营销推广策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销推广策划书 方成是一个快速消费品知名企业的 一名销售经理，刚刚负责西安市场，接 到总部要求加快一种新产品推广的通知， 总部制定了严格的监督和考核制度，特 别是针对业务员和经销商制定了末位淘 汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度 制定，每个业务员的命运也就被推到了 悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务 员和经销商还不玩命的推吗？于是，方 成召开了经销商和业务员动员大会，将 总部的通知进行传达，当时客户的积极 性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼 一定要勇争第一。第一个五日销售通报 下来了，西安分公司以零进货的业绩在 全国分公司排名倒数第一。想想开会时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 经销商的表现，方成感到深受经销商的 戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会 议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批 评，方成对经销商下了死命令，五日内 仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃 经销权。第二个五日销售通报下来，西 安分公司仍然以零进货排名倒数第一。 难道是经销商联合对抗自己吗？方成决 定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。 方成来到一个经销商刘经理的公 司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于 方成的到访，一点也不慌张，带方成来 到仓库。迎面看到是还有一个月即将过 期的一种新产品。刘经理跟方成说，每 一个经销商仓库都有这些新品，我的新 品还是少的。我们是经销商，在商言商， 都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新 品吗？像这样的损失不是一次两次了。 方经理，您初来咋到，我们不可能对您 有什么看法，只是内心压抑的很 方成回到公司，召开了全体业务 员会议，对西安市场面临的问题以及造 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 成的原因，要求所有业务员畅所欲言。 通过了解，方成知道了症结所在。原来 总部一下达新品推广任务，各地区新产 品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。 但是分公司不讲究方法，也没有详细规 划，导致有的市场出现退货，有的市场 经销商新产品根本就没有铺货，造成新 品积压。由于积压金额较大，分公司经 理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正 害苦的是负责经销商的业务员，因为大 多数经销商会把这种怨气撒到业务员身 上。 方成认真分析西安市场后，突然 感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可 以说是分公司诚信尽失，经销商和业务 员对分公司特别是分公司经理失去了信 心。怎么办？ 诚信 方成让业务员将最近一次的积压 新品库存数量认真统计，汇总后价值将 近有 100 万元。一百万元让总部全部拿 出是不现实的，因为总部分拨给西安分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 公司的全年促销费用一共才 300 万元。 如果不承担的话，新产品根本就别想推 起来，重要的是整个西安市场将面临倒 塌的局面。产品还有一个月才过期，应 该还有销售的价值。另外，说实在话， 造成新品积压经销商也有不能推脱的责 任。通过业务员对市场的调查，这些新 产品可以半价销售出去。于是方成对积 压新品的解决办法是这样的，100 万元 =半价销售 50 万元+分公司承担费用 40 万元+经销商自行承担 10 万元。很多业 务员对于方成的解决方案很是不解，既 然是给经销商解决问题，为什么还让经 销商承担啊？方成告诉业务员，经销商 承担的 10 万元，对于财大气粗的经销 商分解到他们身上可以说是微乎其微， 但是这是对他们的惩罚，因为造成新品 的积压他们也有不可推脱的责任，在今 后的新品推广中吸取教训。解决方案确 定后，方成又召开了全体经销商大会。 不用说，这次会议开的很成功，方成也 逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 下来就可以大刀阔斧的干了。 调研 经销商对公司的诚信度已经解决 了，关键是如何制定推广方案，才能够 不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析， 制定了新品推广方案。 方成认为，前期新品推广之所以 失败，关键一环是没有对市场进行充分 的调研，从而为更好制定新产品推广方 案提供科学的依据。新产品的推出是面 对全国大众，还是针对某个地区，这应 该从市场着手，看是否被消费者认可， 而不是以某些人的意志为转移，这样才 能确定新产品是否适合本地区推广，以 及推广策略。为此，方成从分公司选择 三个消费水平不等的地区作为活动区域， 主要选择地区相对较大的超市进行品尝 活动，并配合简单的问卷调查。问卷内 容包括：消费者年龄，职业，产品口味， 产品包装，产品价格五个方面。 通过对上述地区的问卷调查分析, 得出以下结果：新产品以其独特口味,受 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 到少中老年消费者的青睐,消费人群主要 以青少年为主。消费者对产品口味和包 装比较认可，大多认为产品终端定价 5 元/袋较为合适。 方成把以上市场调研结果通报给 所有客户和业务员，分公司不仅确定了 产品的终端售价，也找到了产品的适销 人群，更重要的是增强了分公司业务人 员和经销商推广该新产品的信心。 渠道选择：通过对市场调研的分 析，分公司要选择首轮推广的重点渠道， 那就是终端商店，特别是大卖场。新产 品前期不可能一推就上量，所以批发渠 道绝对不能进入。这一点需要跟经销商 和业务员重点强调。还有一点就是，新 产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦 批发商介入，这种利润就会被人为拉低。 压货 市场调查的良好反映，鼓舞了分 公司全体成员。方成认为，新产品的推 广，仅靠两三个业务员是不够的，如何 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 调动经销商极特别是终端铺货人员的积 极性，对于新产品的推广具有重大的推 动作用。 首先，调动经销商积极压货 1、加大利润空间，提高经销商 经营积极性。由于前期铺货主要针对终 端，所以中间的加价利润是比较高的， 特别是大卖场的定价，前期采取“高加 价，强促销” 的定价策略。强大的利润 空间，调动了经销商的压货积极性，对 于新产品的推广，提供了良好保证。 2、压货方法：新产品推广讲究 “一鼓作气,再尔衰 ,三而竭 ”。报发货很 重要，既不能多报造成新产品恶性压货， 也不能断货，造成新产品推广中断。由 于前期主要针对终端铺货，终端的平均 铺货是 1 件，另外再加上大卖场新品堆 头需要数量，很容易算出经销商需要压 货的数量。通常压货主要是考虑批发环 节，压货数量出入就很大，也最容易出 现不良库存。所以在经销商压货时，分 公司要指导经销商正确压货。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 其次，调动铺货人员积极压货。 新产品的推广，关键在于铺货人员的积 极性和推销程度，为了增强铺货人员的 推广积极性，分公司特别提出让经销商 给予铺货人员每件 0.5 元提成。同时要 求铺货人员在每个终端店压货不低于一 件，条件比较好的终端店单点压货不低 于 2 件。但是所有产品必须全面上货架 或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。 大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于 30 件产品，并全部在堆头陈列，不允许 滞留卖场暂存间。 拉动 在新产品推广过程中实际上就是 一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理 的压货，还要有充分的拉动，方成认为 应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做： 人员拉动： 一、经销商方面 1、设专人专车集中时间铺货， 加强新产品终端铺货。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 2、调动所有员工和车辆关注新 产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。 3、在铺货过程中，负责提供免 费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。 4、时刻关注新产品终端铺货， 并有义务把市场情况及时反馈公司。 5、在推广过程中，对终端商店 保证退货承诺，增加终端零售商的销售 信心。 二、公司方面 1、各片区主管业务员，对辖区 经销商给予实际指导，跟随经销商市场 铺货，及时发现市场问题，指导铺货人 员铺货技巧。 2、由分公司经理，渠道主管， 区域主管等组成监督团，随时抽查各地 新产品进展情况，并对各区域业务员进 行奖惩。 宣传拉动 经过一段时间的铺货，新产品的 铺货率已经达到 80%左右，如何拉动终 端消费，引导消费链良好运转，成为新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 产品成功上市后的关键步骤。为此，分 公司决定采取全方面宣传的手段，拉动 终端消费。 1、设置陈列奖，突出新产品形 象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域 主要在于乡镇，总结以往经验教训，我 们得知乡镇市场认可与否，决定了我们 这个新产品市场推及速度以及存在生命 周期。为此，分公司决定在乡镇超市设 置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具 有较好声望的超市，集中陈列新产品， 每月给予一件同类产品作为陈列奖励。 2、采取品尝式铺货方式，让终 端店老板和营业员能够成为第一个消费 者，从而自发的向消费者宣传新产品。 3、选定学校，进行免费派送， 引导终端消费。通过前期的市场调查， 我们发现新产品的主要消费群体为学生 和老板，在学校进行免费派送对于拉动 终端消费具有极其重要的作用。于是， 我们采取中心城区影响农村的宣传手段， 在市区和县城选择一到二家学校，进行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 免费派送。学生的口碑宣传，对于新产 品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动 作用。 4、突出新产品卖点，引导时尚 消费，带动终端消费。通过前期的市场 调查。我们发现，由于消费者对于产品 比较陌生，重视程度不高，如果宣传其 内在特征，清晰告之消费者新产品特征， 将会吸引消费者终端购买欲望。所以， 分公司决定采取突出产品卖点，引导时 尚消费。无论是在铺货过程中还是免费 派送中，统一宣传新产品特征。 5、增加宣传品，加强宣传效果， 拉动终端消费。为了更好地配合新产品 的推广，如何更加有效的加强宣传，成 为新产品推广过程中重要的手段。通过 粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传 效果，拉动终端消费。 方成将推广方案通报给经销商， 经过认真的讨论，经销商认可了方成的 推广方案，更重要是认可了方成的才能 和品行，月底的时候西安分公司以新品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 销量遥遥领先位列全国第一。 总结 推广总结：新产品推广讲究“一 鼓作气,再尔衰,三而竭” 。报发货很重要， 既不能多报造成新产品恶性压货，也不 能断货，造成新产品推广中断。实际上 由于多种原因导致新产品不敢报货造成 新品断货，导致推广活动断断续续，更 严重的是丧失了推广的最佳时机。新品 推广讲究推拉结合的方式，既有压货也 有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只 有消费拉动，使新产品良性循环，确保 新产品推广成功。新品的推广不仅仅是 渠道的推广，更重要的是还要关注人心 环节的疏通。 目 录 一、市场分析 企业的目标和任 务 1、企业目 标 2|企业主要任 务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 市场现状和策 略 1、市场现 状 2、企业策 略 3、市场主要竞争对手 及其优劣 势 二、 营销策略 营销目 标 目标市场分 析 1、目标市 场 2、市场定 位 3、消费者行为分析及 应对措 施 营销组和描 述 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 1、产品服务策 略 2、定价策 略 3、 促销策 略 三、行动策划方 案 会员卡推 广 + 1 君都酒店市场推广策划方案 君都酒 店市场推广策划方案 酒店 君都酒店成立于 2014 酒店依着快乐 的 宿消费方式， 快乐的餐 君都酒店 成立于 2014 年 12 月， 酒店依着快 乐的餐宿消费方式， 致力于为顾 客提 供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩 空间，让入住客人以全自我的选择， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途 休憩空间，让入住客人以全自我的选择， 拥有全自由的空间，得到全身心的放 松。 拥有全自由的空间，得到全身心 的放松。 一、市场分析 企业的目标和任务 1、企业目标 通过营销推广，在东胜地区形成知名 品牌、创造优秀的管理团队、加快发展 2、企业主要任务 通过营销创新策划和推广， 在开发 的新区城市吸引更多的会员及客户； 在目标群体中形成一 定的知名度和美 誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产 生一定的导向力。 市场现状和策略 1、市场现状: : 现 有酒店行业主要分为两大类： 一是传 统类型酒店，这类酒店中低档的多是独 立分散，以提供传统意义上的 住宿和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次 虽有国际性 连锁品牌，但其价值重 点在于 顾客高端社会地位和身份的象征无，以 住宿、餐饮、商务活动设施的高档 为 其产品核心价值。传统类酒店以在场的 实物为其产品的核心价值，可以称之为 第一代酒店。 传统类型中的豪华酒店 目前大部分都由国外品牌公司在管理， 可以说五星级 的酒店都是国外品牌的 天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、 三亚三个城市。 这些品牌最大的竞争 力在于对于高档客源的吸引力和高认知， 除了可以带来相应 的国际客源外，还 能吸引本地的高端客户政要、名流、 企业家等。 传统高档酒店在相对发达 的大城市较多，具有很强的竞争力。 中低档酒店遍布国内各地，数量巨大， 孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价 格，或靠位置吸引相对应层次的各种类 型的客源。 二是近年来兴起的快捷商 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 务酒店，例如如家、汉庭、7 天、速八 等，这类酒 店的特征是超越传统物品 档次的价值观念， 舍去多余的传统意 义上高档物质性物 品，引入时代新兴 的简约时尚理念，配以简约时尚风格， 提供舒适的住宿环境， 新理念下的价 值参照体系，使得顾客在花费较少的前 提下，仍能享受到另一种舒 适的感觉； 同时，通过连锁效应，为顾客提供便捷 的住宿服务。这类酒店的价值 重点在 于经济实惠和便捷。可以讲这类酒店称 之为第二代酒店。第二类酒店主要 定 位在商务差旅顾客，从价格档次上划分， 属于中低档次。 通过上述分析，在现 有的酒店业竞争格局中，还有很大的市 场空间和机会可 以去挖掘和把握。 2、企业策略: : 综合分析酒店业的现状， 可以发现目前酒店业仍有很大的空间。 在中低档领 2 域，传统型酒店对客户定位不清，产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 品概念局限在传统的、具体的吃住上， 通过 吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的 价值。这理念上的局限而留下的机会， 已被一些 快捷酒店迅速抓住。然而， 现有的酒店又局限在提供经济实惠和便 捷的住宿和吃 住上，在产品价值概念 界定上存在于时代发展需求不完全符合 的局限性。 经济文化全球交融的今天， 追求自我实现、关注自我生活方式和自 我个性已成 为一个典型的时代特征， 尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮助 顾客事先想要的 生活方式和展现自我 精神世界方面，存在着巨大的差距：仅 仅以统一单调的、现 场的实物来表现 一个笼统的、泛泛的社会新观念简 约时尚，无法满足顾客更 深层次，更 广延的潜在需求。我们把能很好的帮助 目标顾客实现舌根活方式和展 现自我 个性的酒店称之为未来型酒店。在经济 发达、文化高度发展、信息技术日 新 月异，人的流动性将逐渐提高。 向未 来型酒店迈进， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 这就是我酒店的总策略。 具体 地说， 通过产品价值创新， 营销创新， 发展第三代新型酒店，在目标消费者的 心智中划分出新的价值感知体 系来 建立起君都 hotel 品牌知名度和美誉 度。 3、市场主要竞争对手及其优劣势 竞争对手确定： 从档次上看，鄂尔 多斯市一些酒店定位在中偏低的档次 上，所以传统类型中的中高档以上酒店 不属于君都的竞争对手， 中低档中的 一部分顾客是君都的目标群体，所以中 低档传统酒店 是君都竞争对手。我们 称之为第一类竞争对手。 另外，由于 档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名 品牌，第二类酒店的很大一部份目 标 顾客也是君都的目标群体。 所以第二 类酒店皆为君都的竞争对手。 我们称 之为第二类竞争 对手。 竞争对手优劣 势分析： 第一类竞争对手：优势： 资本优势：具有雄厚的资金 区位优势： 占据了本市相当有利的位置 劣势： 孤 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 立分散，入住率不稳定、管理、服务水 平差，提升成本高：与顾 客的互动性 差；好位置成本高 第二类竞争对手： 优势： 品牌知名度已形成；资本实力 雄厚；管理水平高，服务水平高； 发 展会员制，已拥有了大量会员。 劣势： 有的坚持好位置原则，成本较高；产 品价值局限性大；与顾客及 潜在顾客 的互动性差；相互间同质化竞争。 现 以主要竞争对手为例分析其优劣势: 酒店名称 优劣分析 。 优势 劣势 鼎昇 vap 3 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 速八酒店 swot 分析 1、外部环境分 析 外部环境分析 经济：国内外旅游 市场开放以及持续增长的商务差旅及餐 饮，扩 大了酒店的需求； 法律：政 府制定各项规章制度，逐步健全内部管 理，并要求各家 酒店设置专业化的员 工工作手册，有利于酒店业界的发展 成本：目前经济型酒店在物业、人力等 方面的成本已被提到了相 当高的程度， 在成本被迫抬高的同时，营收却因为商 家要争 夺市场而降低，其利润空间被 压缩到很低。 物业的上涨成为商家及 其心痛的一项“ 成本硬伤” ，另 一项 “成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店 业的人才已匮 乏，经济型酒店由于扩 张速度快，需要大量的人力资源，人 才更加缺乏，然而专业对口的学生有相 当一部分不愿意进入 薪水不算高的酒 店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人 力成 本急剧上升，致使酒店的成本增 加。 竞争： 随着国内外旅游市场开放 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 以及持续增长的商务差旅及餐 饮，经 济型酒店走出了酒店经营中的第三条道 路。众多酒店 投资者纷纷看好这一市 场。他们的房间户型显得更为精 致、 时尚、风格独特，使这些 新品牌与高端酒店品牌争夺市场的 筹 码越来越高。 君都经济型酒店适应了 旅游业发展所引起的住房的需 求。大 好的创业机会，带动了大量资本和人才 流入，特别适 合连锁发展，是经济型 酒店的产品推动力，君都酒店顺应了 发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场 竞争力。 技术： 君都酒店依靠现代 化的管理和促销手段，高素质的销售、 全方位的服务系列和优质接待服务以及 合作形成的协作单位、 现代 化的电脑 预定系统，在为广大顾客提供全方位的 优质服务。 社会因素 ： 中国酒店目 前正处于一个品牌 整合时期，未来的 格局可能会发生较大的变化，而其品牌 也将沿袭 呼、鄂、包的路线，逐渐呈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 现出高、中、低档酒店共同发展的局面， 中国的酒店投资在一步步走向差异化。 2、内部环境分析 优势： 房价价 位低廉，形成了价格优势； 良性的 品牌经营，优质的服务策略； 结构 稳定，人力资源配置合理 鲜明的市 场定位，配有专业的服务团队。 先 进的理念：符合社会需求。 定位准 确，选准竞争空白区的品牌个性定位和 产品设计。 成熟的服务团队 劣势： 在鄂尔多斯市时间短，知名度低； 有待提高的员工素质； 4 本地市场经验缺乏； 。 二、营销策略 营销目标： 营销目标： 提高酒店在 鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外 来消费者，不断发展创 新，能够应对 各种市场变化，提高企业竞争力扩大市 场份额，通过品牌的市场推 广，使企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 业的潜在客户成为企业的准会员，然后 逐步成为企业的入会会员，最终 成为 企业的入住顾客。 目标市场的分析： 目标市场的分析： 1、 目标市场 目标 市场人群由三部分人组成： 一是档次 相近酒店品牌竞争对手中， 年轻的顾 客； 二是中低档传统酒店中的年轻的 顾客， 进一步分为： 年轻旅游者、 年轻商务人士、 其他年轻的流动人员； 三是准客户：包括学生、暂未流动的年 轻工作者。这些人 群主要为青年人， 从他们的消费心理来分析，他们再追求 实用性的同时，更加注 重个性的凸显 与张扬，追求的是一种精神价值，是一 种典型的感性生活方式。 2、市场定位 根据君都酒店特殊的地理位置与实际客 运结构分析充分发挥酒店竞争优势， 我们 把君都酒店定位于是适用于高中 层青年人群经济实用型酒店， 但也有 不少是高层 白领及政府官员，因此， 我们也会有相对的招待策略相应推出与 实施。 依据：君都酒店我的地盘我做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 主，其口号符合青年群体的个性、时尚、 符合新一 代青年人的性格。 3、消费 者行 为分析及应对措施 根据调查显 示， 现代的中青年在追求实用性和价 位的同时， 更加注重个性与时尚， 因 此具有个性化与差异化的酒店， 成为 这类人群的最佳选择。 酒店具有多种 客房， 及餐饮豪华包房和火锅大厅。 此外，还设立了各项服务措施，定时电 话咨询消费 者需求， 营销组合描述： 1、产品 /服务策略 房间的设计布局个性时尚： ”等一系列 设计新颖的品牌套房。在房间设计上 给人耳目一新的感觉，吸引了青年人的 眼光，符合年轻人在选房上的标 准和 品位。 如住方式：君都酒店运用会员 刷卡的方式入住，减少了以往入住酒店 旅馆 时繁琐的程序，提高酒店办理一 系列手续的效率，节省顾客时间。 自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 主便捷的服务：开通客台服务热线，随 时满足顾客需要。客户可以根据 不同 房间选择自己钟爱的客房及包房。 内 部管理：要依靠严格的质量控制体系了 来进行质量管理和质量监督，通 过培 训和考核体系来提高员工的服务意识和 质量意识，企业内部要分工明确，把 最好的菜肴和服务提供给顾客，形成良 好的口碑达到客人为我们主动宣传的效 果。 人性化服务：把顾客至于组织 活动的中心，提供人性化、个性化的服 务， 真正抓住顾客的心，给予顾客自 由选择的空间，对于网上预订客房的消 费者，可 5 以让他们自主选择房种、服务、室内 装饰物等，让他们有家的感觉。 在 顾客离开时赠与本店特色标记的小礼品， 为酒店创造回头客。 2、定价策略 君 都酒店根据客房面积、内部设施等不同 推出三种价格的客房，分别为 168 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 358 元 488 元 。 推出 元的客房也符 合君都酒店的品牌名称。 我们的目标 人群是中青年，考虑到他们的经济收入， 这三种价格比较合 理，容易被接受。 采用尾数定价，给酒店产品定一个以零 头数结尾的非整数价格，在宾客 心目 中留下一个价低的印象。 吉祥数定价， 根据人们对数字的迷信和禁忌心理而采 取的一种定价，9 作为吉祥数之一，给 人长久的感觉。 3、促销策略 会员卡 推广：通过会员注册的方式，吸引更多 顾客办理会员卡。 征集客房名称：调 动顾客思索君都客房特色的积极性。 三、行动策划案 会员卡推广 1、具体方法 在君都酒 店开店起可实行会员卡优惠策略，随着 君都酒店在鄂尔多斯城市的发 展。君 都酒店可在城市办理统一设计的会员卡。 根据顾客会员消费的高低可赠送 给顾 客不同的商品。同时，也可以根据会员 消费水平的高低进行积分，在积分达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 到一定程度时，可以兑换相对分值的礼 品。 征集客房名称活动 1、具体方式 通过互联网的方式向广大爱好网 络的青年群体发布消息。在网上发布消 息 具有本店特色套房照片，也可以通 过发动网友征集酒店客房名称的方法， 即为酒 店取一些大方优雅具有特色的 名字，并说出所取名称包含的喻义。 通过会员卡，联系会员人员参加相关活 动，这样既与顾客保持了互动性， 又 调动了会员的积极性，来参加征集客房 名称有奖活动。 6 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、 财政部 调查显示：中国移动互联网产 业近年来在 3g 的快速普及下正逐步迎 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 来爆发式增长，中国也已经成为目前全 球最大的移动互联网用户市场。随着无 线通信技术的发展，以及智能终端用户 的增加，我国移动互联网这座金矿将会 越来越大，这将为整个产业链上的参与 者提供更多的机会和挑战。 截至 2014 年 12 月底，我国网民 规模达到 5.64 亿，其中手机网民占比高 达 74.5%并将持续增长，手机“国内第一 大上网终端” 的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014 亿，甚至 更高 截止 2014 年 9 月 30 日，微博用 户数量已达 4.24 亿 微信用户达 3 亿，qq 用户 7 亿， 微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业 的微信公共平台首先需要一个好的头像， 一个富有企业色彩的头像可以很好的代 表企业文化、企业内涵等等相关内容。 企业选用头像时，需要注意稳重，标示 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平 台的功能，功能非常强大， 不少知名企业的微信营销都是基于这种 功能得以进行的。所以，这种功能也是 企业用户必须重视的。功能可以 成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平 台的二维码功能。无论是大企业用户还 是个人用户，现如今都在对二维码这个 功能进行认真的研究与思考。随着未来 营销模式的进一步完善，必然会 使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十 分有趣丰富，在去年，不少企业也使用 这种方法进行微信营销，这种营销方式 可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可 以利用微信平台的其他功能有效的进行 营销工作，微信的语音信息功能也具有 非常高的使用价值。微信广告新颖而又 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信 平台进行微信营销，必然会给企业带来 丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的 优势，其为数众多的使用用户是任何企 业都值得去挖掘的潜在消费者。未来， 网络营销会成为主流，微信营销会成为 主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会 使企业与时俱进，在时代的发展之中， 才能避免淘汰。希望广大的企业用户都 能很好的认识到这一点，并且很好的利 用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码