营销资料策划 撰写指南

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销资料策划撰写指南 营销资料策划撰写指南 营销资料架构及模版 模版涉及战略解决方案、产品解 决方案、产品组合、产品和成功故事等 将营销资料分成五个层级：愿景 与使命、战略解决方案、解决方案、产 品组合及产品 战略解决方案参考模版 1、 解决方案标题 方案标题尽量反映技术带来的愿 景，而非以技术本身为标题 2、 口号标题 简明概括该方案的主要客户利益 3、 愿景 整个解决方案的概要，重点突出 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 华为对此领域的整体看法 此技术或解决方案将给终端 用户带来的体验及生活变化； 市场机会概述； 华为的作用概述。 4、 市场机会 该部分描述人们通讯的需求带来 的市场机会，为现象描述。 可先整体描述市场需求，再 逐点分析； 最后点出： “华为深刻理解市 场需求?”。 5、 商业实现 该部分讲述运营商应如何抓住市 场机遇，带来商业成功。 叙述为实现机会所需进行的 合作、产业链整合及运营商变革转型将 遇到的挑战等； 华为在此中的作用。 6、 华为解决方案 简述华为的客户化解决方案、产 业链地位及其能给运营商带来的利益。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 华为解决方案概述； 该部分请避免写成对解决方案组 网图的解说，而从其所能实现的功能方 面来谈。 给客户带来的利益； 可分点罗列。 相关产品级解决方案简介。 建议以如下形式书写：华为以以 下解决方案实现这一 XXX 解决方案的 愿景： XXX 解决方案 1：?概述? XXX 解决方案 2：?概述? 如果发布平台为网站，可以用 “了解更多”链接到相关的解决方案。 解决方案/产品组合参考模版 解决方案 1、 解决方案标题 客户一类需求的解决方案名，请 遵循以下原则： 以容易理解，清晰描述其能 解决的问题为原则。 也可以解决方案的品牌名命 名。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 同一版面下的解决方案命名 规范需保持一致 2、 口号标语 以简短的句子或短语、词组概括 该方案给客户的最明显利益。 3、 客户需求 可分成两部分来写： 终端用户的通讯习惯改变、 行业的趋势，使运营商面临的机遇与挑 战。 与用户高度相关的解决方案，都 请尽量从终端用户需求的角度来描述市 场机遇以至行业趋势，简单描绘出“用 户驱动市场” 的情境。 与运营商自身运行维护高度相关 的解决方案，则可更多地从运营商建设 高效网络、拓展市场和树立优质网络品 牌的必要性、紧迫性等方面，水到渠成 地引出华为的解决方案。 从该方案能为客户带来哪些 利益的角度，对方案进行简明的解释。 用一两句话，既解释该方案能解 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 决的问题，又言简意赅地说出该方案能 给客户带来的利益。 4、 华为方案 该部分介绍华为方案的亮点。华 为在该领域能给客户带来的利益优势。 特别请注意的是，亮点都应分成 两部分来说，即包括“ 是什么 ”和“对客 户意味着什么” ，避免自说自话。各个 亮点都须有针对客户利益的落脚点。 另请采用对比、形象化和具体化 等方法，使浏览者形成直观印象。 比如：与其只说我们的方案的高 可靠性，不如简单举出例子。还可罗列 数字，进行定量的描述。 5、 方案应用概要 如需增强客户信心和提高可信度， 可用 2，3 句话突出本方案的成熟应用 和华为在该领域的丰富经验。但不宜简 单罗列所有的应用案例，以免过犹不及。 6、 包括的子方案概括 如果该方案包括几个子解决方案， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 可对每个子解决方案进行精简的叙述。 格式为： XXXX 解决方案 1? XXXX 解决方案 2? 7、 客户利益 分点罗列给客户带来的利益，为 每个归纳出一个小的要点。尽量避免 “大容量”、 “高可靠性”和“接口丰富” 等技 术层面的优势罗列，而从客户的角度进 行挖掘。 产品组合 1、 解决方案标题 2、 口号标语 3、 客户需求 4、 华为方案 5、 方案应用 6、 客户利益 产品系列介绍模版 1、 产品标题 采用行业通用的规范命名方 式，以便于客户查找。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 标题中一般不推荐使用华为 的产品品牌名，除非已是受到广泛认可 的成熟产品品牌，因为这也可能给不熟 悉公司产品品牌名的客户带来不便。如 有需要，可在正文再提及品牌名。 2、 口号标语 以简短的句子或短语、词组概括 该产品给客户的最明显利益。 3、 产品是什么 给客户带来利益的角度对产品进 行简单解释。 4、 华为产品优势 华为在该产品领域的市场地位和 特点优势。 注意采用对比、形象化和具体化 等方法，使浏览者形成直观印象，比如 定量地列数字说明，或将数字与业界平 均水平进行比较等。 5、 产品应用概要 如需增强客户信心和提高可信度， 可用 2、3 句话突出该产品的成熟应用 和华为在该领域的丰富经验。但不简单 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-