网络策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络策划书 网络策划书是什么，网络策划书如 何写？下面可以看看这篇范文： 网络营销策划书作为策划书的一 种，并没有什么固定的模式及格式。对 于聪明的策划人来说，一份好的网络营 销策划书目录可能比指导文章更有用。 在编制网络营销策划书之前，我们 要思考和解决以下几个问题，并形成文 本。一、网络营销策划目的 要对营销 策划所要达到的目标、宗旨树立明确的 观点，作为执行本策划的动力或强调其 执行的意义所在，以要求全员统一思想， 协调行动，共同努力保证策划高质量地 完成。 企业营销上存在的问题纷繁多 样，但概而言之，也无非七个方面： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 企业开张伊始，尚无一套系统网络营 销方案，因而需要根据市场特点策划出 一套网络营销计划。 企业发展壮大， 原有的网络营销方案已不适应新的形势， 因而需要重新设计新的网络营销策划方 案。 企业改革经营方向，需要相应地 调整网络营销策略。 企业原网络营销 方案严重失误，不能再作为企业的网络 营销计划。 市场行情发生变化，原网 络营销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不 同的时段，根据市场的特征和行情变化， 设计新的阶段性方案。 推出新产品时， 针对该产品设计专属的网络营销策划方 案二、网络营销环境的分析 行业外部 环境分析 政治环境分析、经济环境分 析 行业内部环境分析 消费需求分析、 网页分析三、网络营销目标 网络营销 目标是在前面目的任务基础上公司所要 实现的具体目标，即网络营销策划书方 案执行期间，经济效益目标达到：总销 售量为 万件，预计毛利 万元， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 市场占有率实现。四、具体网络营销 方案 书写具体网络营销策划书，应考 虑以下几点内容： 1、网站分析，主要 包括：网站流量分析、站点页面分析、 网站运用技术和设计分析、网络营销基 础分析、网站运营分析等 2、网站优化， 主要包括：网站结构优化、网页标签优 化、网页减肥压缩、超链接优化、页面 内容优化 3、网站推广，主要包括：搜 索引擎排名、相关链接交换、网络广告 投放五、如何广告宣传 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品 形象，同时注重树立公司形象。 长 期化：广告宣传商品个性不宜变来变去， 变多功能了，消费者会不认识商品，反 而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致的广告宣传。 广 泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同 时，注重抓宣传效果好的方式。 不 定期的配合阶段性的促销活动，掌握适 当时机，及时、灵活的进行，如重大节 假日，公司有纪念意义的活动等。2） -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 实施步骤可按以下方式进行： 策划 期内前期推出产品形象广告。 销后 适时推出诚征代理商广告。 节假日、 重大活动前推出促销广告。 把握时 机进行公关活动，接触消费者。 积 极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事 件提高企业产品知名度。 根据策划期 内各时间段特点来书写网络营销策划书， 推出各项具体行动方案。行动方案要细 致、周密，操作性强又不乏灵活性。还 要考虑费用支出，一切量力而行，尽量 以较低费用取得良好效果为原则。尤其 应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重 点，抓住旺季营销优势。 如果上面五 大问题都解决好并形成文字，我们只要 稍加修改。按一定的格式整理成册，就 可以顺利的形成企业网络营销策划书。 推荐策划书范文阅读：创业策划书格式 网络推广策划书 商业策划书格式 sm 数码产品有限公司电子商务 网站策划书 一、企业建立电子商务网站的必 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 要性 现在网络的发展已呈现商业化、 全民化、全球化的趋势。电子商务交易 的个性化、自由化可为企业创造无限商 机，降低成本，同时可以更好地建立同 客户、经销商及合作伙伴的关系，为此， 许多公司积极拓展电子商务，为客户服 务，进行价值链集成。如今网络已成为 企业进行竞争的战略手段。企业经营的 多元化拓展，企业规模的进一步扩大， 对于企业的管理、业务扩展、企业品牌 形象等提供了更高的要求。 作为专业的从事数码产品生产、 销售的大型企业，sm 数码产品有限公 司更需要建设好网站，将其作为对外宣 传、服务的载体，来配合公司的发展和 需要，使网站具有鲜明的行业特色，使 更多的客户通过网络来结盟 sm 数码产 品有限公司。 二、企业电子商务网站的服务对 象 企业内部人员也是网站的重要服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 务对象。企业各个部门的人员可以通过 网站了产品的销售情况和其他部门的处 境，以更好地进行协调。 三、企业电子商务网站的目标 帮助企业建立有效的企业形象宣 传、企业风采展示、公司产品宣传，打 造“sm 数码产品有限公司的新形象。对 于一个以数码产品销售为主的大型企业 而言，企业的品牌形象至关重要。特别 是对于互联网技术高度发展的今天，大 多客户都是通过网络来了解企业产品、 企业形象及企业实力，因此，企业网站 的形象往往决定了客户对企业产品的信 心。建立具有国际水准的网站能够极大 的提升企业的整体形象。 关于 sm 数码产品有限公司 本栏目采用静态页面，主要功能 是宣传企业，通过对的基本情况、文化 理念、服务、产品的了解，使 sm 数码 产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。 在页面设计上，我们采用灵活运用多种 动画效果，力求将 sm 数码产品有限公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 司的企业形象予以最好的传达。 企业荣誉 本栏目采用静态页面，主要内容 为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的 技术认证等信息，可以采用图片加文字 的表现手法。 企业动态 本栏目为动态，其主要内容就是 及时发布出 sm 数码产品有限公司公司 内部新闻、活动。 产品介绍 本栏目为动态，其主要内容就是 介绍公司最新产品的种类和价格等。此 栏目为整个网站的重要部分。网站采用 产品展示系统来管理产品。这样，产品 信息的发布非常方便、快捷，而且能给 网站访问者提供非常强大的产品快速查 找的功能。 信息反馈 信息反馈采用静态页面，实现方 式为一个反馈表单，客户可以在线填写 表单信息，内容以电子邮件形式发送到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 管理员信箱。客户可以选择不同的反馈 信息类别，向不同的管理员发送反馈信 息。 留言板 本栏目提供了一个公共的信息发 布平台，适用于作为企业内部个人办公 助手以及企业与企业之间进行信息交流； 在 internet 上储存留言资料，方便查阅。 六、网站建设进度及实施过程 根据本网站建设过程中的工作内 容和范围，将成立一个 9 个人左右的项 目工作组来负责本项目的开发。包括项 目经理、高级程序员、html 制作等。 同时拥有一套实际运用和不断完善的实 施方法和富有经验的项目管理人才。保 证网站能够得以顺利完成，有效协同各 种专业人员共同参与，有组织有计划的 进行资源管理和分配。 七、网站后期的维护管理 在网站的日常运行中，维护管理 是很重要的。除了对活的系统进行必须 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的监视、维护来保证其正常运作外，管 理维护阶段更重要的任务是从正处于实 际运营的系统上测试实际的系统性能； 在运营中发现系统需要完善和升级的部 分；衡量并比对系统较商业目的和需求 的成功与否。将所有这些信息整理成一 份计划以便于将来对网站系统的增强和 升级。以我们真诚的服务、优秀的技术 能力、科学的项目管理方法，我们一定 能将 sm 数码产品有限公司网站建设得 让客户满意！ 策划书 阳光网络公司商业计划书 日期： 2014 年 09 月 05 日 星期 三 地址： 科区 天使不在线 ? 前言 为什么要做网站行业，做网站有 市场么？有利润么？有前途么？开一个 网络公司，最后的市场有足够的份额和 业绩让公司继续运营下去么？公司的走 向是哪里？是一直开发，还是转型运营？ 我们的起步在哪？我们的终点又在哪里？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 我们的理想又是什么？ ? 市场分析简介 网站建设行业一直呈快速上升势 头，行业市场越来越大。发达省市的市 场需求更大，业务普及工作到位，范围 广泛，许多行业形成了竞相建设企业网 站，开展网络营销的局面。 现期大部分公司企业都有自己的 网站，电子商务。 所以大企业大公司的网站制作市 场竞争激烈，份额不足，但利润高昂。 相应的出现许多个性化的个人网 站、面向个人的主题网站等多种形式的 个人网站建设服务，个人专长网站建设、 个体商户建站以及小型企业建站也将成 为新的行业增长点。 ? 公司战略 公司生存的关键是什么？说到底 就是市场和利润，没有市场就没有利润， 没有利润，公司就生存不下去。当领导 要有威信，要有群众基础，就必须要有 作为，能带领公司全体员工创造尽可能 多的利润，让公司员工口袋里的钱一年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 比一年增长，做领导的才能得到大家的 认可，说话才有份量。 以下是公司今后发展的几点构想： 一、 制订战略，明确目标，实 现公司可持续发展 “物竞天择，适者生存” ，市场不 同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建 立和完善的大好环境下，结合公司目前 的实际情况，必须很好地明确企业发展 的近期、中期、远期目标，从而突出各 阶段工作的重点。 一步一个脚印，使公司能更好的 适应市场的变化，避免发展中的大起大 落，实现公司可持续健康发展。 高起点绘就企业发展蓝图，长远 的、具有前瞻性和可操作性的发展战略 规划，能够对我们公司的发展起到很好 的指导性作用，同时，也能提高企业的 凝集力，使员工自觉融身于企业的发展 目标中，群策共力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 二、 突出主业，多业并举，向 多元化发展 一个公司的起步要有发展有机遇， 要将其做强做大，要形成品牌优势，同 时向其他产业领域延伸，具体有如下设 想： 1、利用各种手段宣传自己。一 是公司要开发科技含量高、经济效益好 的新产品。二是公司业务在扩展上要开 拓视野，主动出击。 2、积极扩展业务，积极创造条 件，时机成熟时，完成公司资质的升级 工作，以争取更大的业务。 ? 定位客户、市场及成本判断 漂亮的设计并不一定是好的设计， 最好的设计是那些适合企业、适合产品, 并且能促成销售拉来客户提高流量的设 计.设计要了解市场,为客户量身定做。 1、为什么要建立网站，是为了 宣传产品，进行电子商务，还是建立行 业性网站？是客户的需要还是市场开拓 的延伸？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 2、整合公司资源，确定网站功 能。根据公司的需要和计划，确定网站 的功能：产品宣传型、网上营销型、客 户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应 达到的目的作用。 根据网站的功能确定网站技术解 决方案。 1、采用自建服务器，还是租用 虚拟主机。 2、选择操作系统，分析投入成 本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案等公 司提供的企业上网方案、电子商务解决 方案？还是自己开发。 4、相关程序开发。如网页程序 asp、php 、数据库程序等。 ? 客户网站内容规划 根据网站的目的和功能规划网站 内容， 1、企业级网站一般包括：公司 简介、产品介绍、服务内容、价格信息、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员 注册、详细的商品服务信息、信息搜索 查询、定单确认、付款、个人信息保密 措施、相关帮助等。 注意：网站内容是网站吸引浏览 者最重要的因素，无内容或不实用的信 息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对 人们希望阅读的信息进行调查，并在网 站发布后调查人们对网站内容的满意度， 以及时调整网站内容。 ? 公司成员 一个公司最基本的部分就是要有 销量，想公司的产品变成利润就要有业 务人员，这个是公司能否成功的重中之 重。 网络公司的基础是以为客户开发 网站产品为前提，所以要有 技术开发 人员， 开发的产品要使客户满意，就得 对产品进行美工美化 以达到让客户一 看就认可的效果 要有美工和平面设计。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 网站产品开发完毕是一个空壳程 序，要达到网站优化效果，增加网站人 流量，人气值，就要使网站丰富起来， 所以还需要有编辑。 ? 战略目标 第一期 由于公司刚刚起步，对市场与客 户不是十分了解，所以公司第一期计划 应该以维持成本，稳步前进为基础，大 约周期为 2-3 个月， 维持与控制成本，要从精简成员 开始，前期公司还没有打开市场，公司 没有利润，没有营业额，这是一个公司 和企业必须经历的艰难第一步，要冲进 市场，就要有专业的业务人员，为公司 打开市场的大门，所以这个时候不需要 其他人员参与，只要有业务就可以，业 务人员打开了市场，证明公司开始走向 成功的第一步，这时候的业务量不会大， 所以设计和技术也不要太多. ? 公司人员编制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 业务人员 1-2 人 设计人员 1 人 技术人员 1 人 编辑人员 1 人 ? 费用明细 第一期以一个季度为基础计算 房租费用 1200*3 办公用品 4000-5000 人员开支 8000+ *3 24000 +1500 +3600 = 约 30000.00 元 ? 网站售价 基础行 300-500 普通型 1000-2014 高级型 2014-3500 ? 业务量计算 三个月以内 卖 基础行 800-1000 个 保本 卖 普通型 20-30 个 保本 卖 高级型 10-15 个保本 第二期 未定 第三期 未定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 一、公司简介 本公司以“ 与绿色同行，以自然 为本”为企业宗旨，号召广大消费者热 爱大自然，保护环境，坚持可持续发展 的战略，倡导低污染的生活方式。本公 司以生产绿色产品为主，企业创建于 2014 年 1 月，产品一经推出市场就受到 广大消费者的好评。时至今日，本公司 已建立了自己的品牌，使产品畅销全国， 并通过 iso90001 国际质量体系等多家国 际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰 和奖励，并于近期计划投巨资引进国际 领先的生产技术和设备，争取使产品早 日走出国门，占领国际市场。公司已经 初具规模，已跻身民营企业百强的行列， 拥有多项具有自主知识产权的产品，能 完全满足不同客户的需求。公司拥有完 全属于自己的生产基地和原料供应地， 并与多家科研机构建立了良好的合作关 系，前景乐观，并计划于 2014 年在香 港股票交易市场成功上市，使自身业绩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 能再上一层楼。 二、公司目标 1财务目标今年，力争销售收 入达到 1 亿元，利润比上年番一番。 2市场营销目标市场覆盖面扩 展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种， 外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3价格价格稍高于同类传统产 品。 4销售渠道重点放在大城市消 费水平高的大商场，建立公司自己的销 售渠道，以“ 绿色” 为主。 5销售人员对销售人员的招聘 男女比例为 2:1，建立自己的培训中心， 对销售人员实行培训上岗，采用全国账 户管理系统。 6服务建立一流的服务水平， 服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 高密集度、多方位、网络化的广告宣传 活动。突出产品的特色，突出企业的形 象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8促销在网上进行产品促销， 节假日进行价格优惠，用考核销售人员 销售业绩的方法，促使销售人员大力推 销。 9研究开发开发绿色资源，着 重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产 品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了 二个国际顶级域名，建立了中国“与绿 色同行”网网站，在网站中全面介绍公 司的销售产品业务和服务内容，详细介 绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎 等著名搜索引擎中登记，并以网络广告 为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品 广告，扩大在全国的影响，再结合网络 通信，增加全国各地综合网站的友情连 接。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供 满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、 电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： 、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来 就需要有可行的推进计划保证其实施， 我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及 营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营 销部门负责，在营销副总经理领导下工 作。一般应设立专门部门或工作小组， 成员由网络营销人员和网络技术人员组 成，即使是工作初期考虑精简，也应保 证有专人负责，工作初期调查、规划、 协调、组织，任务繁重，兼职很难保证 工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： 综合公司各部门意见，制定网站 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 构建计划，并领导实施网站建设。 网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施。 网上反馈信息管理。 独立开展网上营销活动。 对公司其他部门实施网上营销支 持。 网上信息资源收集及管理，对公 司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确 保最大可能的节约，但我们仍需对可能 的投入有所估计，我们的营销预算主要 来自于： 人员工资 硬件费用：如计算机添置 软件费用：如空间租用、网页制 作、web 程序开发、数据库开发 其他：如上网费、网络广告费等 、综合各部门意见，构建网站交 互平台 公司网站作为网络营销的主要载 体，其自身的好坏直接影响网络营销的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 水平，同时网站也并非仅为营销功能， 还包括企业形象展示、客户服务、公司 管理及文化建设、合作企业交流等等功 能，只有在广泛集合公司各方面意见的 前提下才能逐步建立起满足要求的网站 平台。 构建网站应注意网站应有如下功 能： 信息丰富：信息量太低是目前公 司网站的通病； 美观与实用适度统一：以实用为 主，兼顾视觉效果； 功能强大：只有具备相应的功能， 才能满足公司各部门要求。 网站人性化：以客户角度出发而 非以本企业为中心 交互功能：力求增加访问者参与 机会，实现在线交互。 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着 应实行网站推广。网站推广的过程同时 也是品牌及产品推广的过程。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 1.制定网站推广计划应考虑的因 素有： 本公司产品的潜在用户范围； 分清楚本公司产品的最终使用者、 购买决策者及购买影响者各有何特点， 他们的上网习惯如何； 我们应该主要向谁做推广； 我们以怎样的方式向其推广效果 更佳； 是否需借助传统媒体，如何借助； 我们竞争对手的推广手段如何； 如何保持较低的宣传成本。2.我们可以 借助的手段：搜索引擎登录；网站间交 换连接；建立邮件列表，运用邮件推广； 通过网上论坛、bbs 进行宣传；通过新 闻组进行宣传；在公司名片等对外资料 中标明网址；在公司所有对外广告中添 加网址宣传； 借助传统媒体进行适当宣传。 七、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 一个阶段，我们将获得较多的网上反馈， 借此我们应进行网络营销效果的初步评 估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： 公司网站建设是否成功，有哪些 不足； 网站推广是否有效； 网上客户参与度如何？分析原因； 潜在客户及现有客户对我网上营 销的接受程度如何； 公司对网上反馈信息的处理是否 积极有效； 公司各部门对网络营销的配合是 否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、 访问频率、逗留时间、反馈信件数、反 馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公 司其他部门的运行产生积极影响，同时 也影响到公司的整体运营管理。作为网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 络信息条件经营方式的探索，它将极大 推动公司走向新经济