经销商应该如 何面对陌生市场(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 经销商应该如何面对陌生市场(精选 多篇) 经销商是连接生产商、产品和终端 消费者以及目标市场这一过程的最重要 的环节，对于生产商而言，除了销售， 一切都是成本。在现实生活中，有的生 产型企业，有自己的营销链条，但更多 的企业会选择走经销商渠道：第一、为 了成本；第二、为了保持利润的稳定增 长；第三，为了保证品牌的有效维护。 据我简单的了解，我们公司是家主营电 子科技家居产品的公司，目前主要做京 津冀的市场，成立不到五年。但我认为 一个企业是否有发展空间或者说评判一 个企业强弱的标准，不是公司成立的时 间，而是战略方向。因为蒙牛集团从成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 立到完成奶业龙头老大这一飞跃过程只 有区区十年时间，凭的无非是四样法宝： 信心、方向、制度、创新。所以，在简 单了解我们公司产品之后，我隐约感觉 我们产品本身没有问题，非但是没有问 题，而且可以说性价比很好。如果我们 经销的产品资质齐全，而且，在国际市 场有相当成功的先例，我觉得我们应当 有自信把产品做好，在一片本是寂静的 荒原里，燃起希望之火。 鉴于我在营销行业浅薄的经验， 我有如下思路，今天来和各位领导一起 交流，希望能得到大家的批评和建议。 第一、下大力气，评估产品的市 场容量和市场期望值。由于我们对秦皇 岛市场还不是特别了然，所以，我在进 行产品的大批量销售之前，我们必须要 经过黎明前的黑夜。所以，我们首先应 该去做的就是搜索资料，整合资源，评 估市场。知己知彼，方能行之有效，战 而不败。 第二、我希望大家做好打持久战 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的准备，因为把秦皇岛整个市场全部都 收入囊中，需要时间和持续的努力。由 于我们的客户对于产品要进行全方位的 选择，同时我们的竞争对手也会对客户 资源进行一定的争抢。加之，我们对秦 皇岛市场的工作属于前期探索阶段。冰 冻三尺非一日之寒，把这块寒冰融化也 非一日之功所能达到。总之一句话，一 个品牌要想完全打入市场，我们需要做 好打持久战的准备。 第三、开辟渠道，了解同行业同 类产品的营销模式，以及其产品的卖点， 通过对比，我们在以后与客户商谈的过 程中，才能做到问而有答。争取做到我 们说的每一句话，都能说到客户的心坎 儿上。希望通过努力，我们的每一次业 务的洽谈，都是有备而去，微笑而归。 所以，我希望以后的工作做的一次比一 次好。 如何面对陌生市场 陌生市场、陌生客户的开发，是 每个公司及销售人员都必须面临和解决 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的现实问题。陌生市场开发的成效与质 量的好坏，对一个企业的成长及销售人 员个人能力提升至关重要。那么如何面 对陌生市场呢，很多企业和销售人员都 为之苦恼，笔者曾从市场一线一路走来， 并与众多企业和销售一线人员进行了交 流，得到到结果都是“ 难”，下面笔者就 这一个问题，根据自己多年的经验和与 相关专业人员进行了交流总结一些观点， 供朋友们学习交流 第一部：充分准备 无论开发什么样的陌生市场，事 前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己 知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才 能有的放矢，才能立于不败之地。本文 作者强调的事前准备包括三个方面，第 一，对公司情况详细了解，第二，对目 标客户情况有比较清晰的了解，第三， 个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、从公司入手 1、企业基本情况与销售政策 及时培训销售员：新进销售员正 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 式上岗之前，应该进行为期一周左右的 岗前培训，安排有关企业的发展史、企 业文化、技术、生产、财务、法律、销 售等专业人士对他们分别进行企业情况、 产品技术与配方、生产工艺、财务政策、 销售政策等基本知识培训，使他们尽快 熟悉企业、企业产品与性能、价格及销 售政策；新产品上市前，邀请技术等专 业人士对产品知识进行培训。 销售员自我学习：销售员对企业 产品、产品性能、产品使用方法、产品 价格、销售政策等情况不明白，可以主 动向周边同事、领导交流与请教，也可 以向企业有关部门咨询。 二、目标市场 我们所说的目标市场是指了解目 标客户、了解竞争对手和宏观政策等， 我们通过市场调查的方式得到，主要有 以下几个重点： 风土人情：包括目标市场的人文 环境、所处地理位置、人口数量、经济 水平、消费习惯等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 市场状况：主要指市场容量及竞 品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、 通路促销、新品的推广情况、终端生动 化、竞品销售量等。 客户状况：通过直接或间接的方 式，了解当地经销商的状况，包括竞 品经销商及本品潜在经销商。对 竞品经销商要了解市场动态、与厂家合 作程度等，对本品潜在经销商要分析其 是否具备作为公司代理商的标准，即良 好的信誉、健全的网络、足够的仓储、 雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟 悉市场行情，掌握第一手的客户资料， 确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户 的方式上，可采用追根溯源倒推的方法， 即通过终端零售点以及二级批发商了解 目标客户的资金、信誉、网络等方面的 情况。此方法由于来自一线，便于把握 事实真相，找到合适的客户。 三、准备好自己 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 古人云：凡事预则立，不预则废！ 陌生市场的开拓也是一样，事前的准备 工作相当重要。 1、自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形 象。外在形象就是指一个人的仪表、服 饰、举止等外在表现。作为销售人员， 要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要 刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲 要常剪，总之要干净利索，显得有精神； 如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着 应得体大方，服饰不见得名贵，但一定 要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领 带或者领结，显得有职业感，穿这不宜 过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。 作为一名销售人员，他的举止概括起来 为坐如钟、站如松、行如风，处处显示 生机与活力。 内在形象是一个人内在气质的外 在表现。作为营销人员，应该遵循“礼 在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处 世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的是一个人的文化内涵，能够让你很快 就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐 水平，它会让你深受客户“喜欢” ；喜在 眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右 逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让 你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美 好的印象，并将促成交易的成功。 2、行销手册的准备。 成功的销售人员在开发陌生市场 以前，一定要弄清公司的发展历史，营 销理念，产业结构，产品价格、营销政 策等。并带齐所需的资料如：产品宣传 册、个人名片、样品、营业执照以及相 关公司证书的复印件等，并要熟记在心。 还有，营销人员出发前，在调整自己的 心态，放松自己，相信自己今天一定会 有所收获。 3、按计划办事 虽然有句话说：计划赶不上变化。 笔者还经常讲到：变化不如你说话。作 为一个销售人员，往往认为市场变化无 端，自己只要能随机应变就可以了，无 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 须制定销售计划。其实不然，销售计划 对任何一个销售人员都非常重要，成功 的销售计划帮助你如何一步一步走向成 功，指定的计划要点必须是能完成的但 有难度的目标设定。 第二步：营销执行 对于一个陌生市场，对于一个企 业也好，对于销售人员来说也好，由于 我们还不知道“ 水” 有多深，因此首先我 们就必须进行恰当的市场调研。市场调 研的作用在于：a 、获得有效的客户数 据。 b、降低客户的防备心理。c 、及 时了解产品一些缺点加以改进。d、能 直接地了解客户的潜在需求。 当我们 完成初步的市场调查之后，我们就进入 到实际销售工作当中： 1、客户联系 客户联系是在我们上面拜访和交 流公司产品服务的必要途径。客户联系 的方式有很多，现在最多的是电话联系， 另外我们还可以利用邮件、信函、直接 预约和转介绍等，如果组合利用，更能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 帮助成功联系客户，达到预约的目的。 2、拜访洽谈 在决定拜访哪几家客户后，我们 就可以规划线路图，路线的安排很有讲 究，一般不宜把对门或相临的两个客户 安排在连续的时间拜访，以免彼此显得 尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色， 除了适时呈上自己的名片、资料、样品 以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉， 笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注 意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要 谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞 品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容 营销人员进入经销商的店内，首 先不要和经销商谈生意上的事情，往往 与经销商第一次接触就谈生意的，不是 被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴 趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无 法进入经销商的店内。因此，区域销售 员开发经销商的第一件事情是与经销商 交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 首先，第一印象很重要。区域销售员进 入经销商店内前，整理一下自己的仪容、 穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信 的走进经销商店内，并很自然地向经销 商自我介绍， “您好，我是 xx 公司的业 务员 xxx，久仰 x 老板的大名，今天专 程来向 x 老板请教。这是我的名片，希 望能成为你真诚的朋友。 ” 接着，从生活和爱好谈起。仔细 观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马 迹。如桌上有报纸， “今天的天气真好， x 老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，x 老 板一般关心哪方面的信息？?”“我也是?”。 总之，区域销售员一定要找到与客户的 共同爱好，并就这一话题，展开讨论， 注意与客户保持共识。如果一时间没有 能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及 对方都感兴趣的“ 题外话”，比如国家宏 观经济政策及走势，行业发展态势，未 来市场走向等，旨在创造与客户谈话的 良好氛围，但不能花费太多的时间，不 能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 谈，在切入正题后，一般要从公司的发 展谈起，要与客户具体谈公司的产品及 其特点，产品的价格政策及在市场上的 优势。 最后，重点谈判产品进入及其市 场操作模式，从产品的选择，到产品的 定价，从促销的设定，到渠道的拉动， 品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴 趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝 图充分向客户展示，要学会和客户算帐， 两家合作能给客户带来多少的利润，让 客户充满憧憬和希望，从而下定决心经 销该产品。每个客户的性格各异、层次 不齐、需求也不尽相同，但作为商家最 终关注的都是利润，只要能赚钱，就有 永恒的共同话题。 4、注意事项 在洽谈过程中，要注意聆听的艺 术，要学会多听少说，一方面表示对对 方的尊重，另一方面，也有利于了解和 回答对方的问题，并发现对方对市场操 盘有无运作思路。多听，为什么要多听 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他， 可以使客户畅所欲言，最大限度的了解 客户的基本情况；多听，可以有足够的 时间判断和思考客户的讲话是否真实， 如何继续引导话题。营销人员如何倾听 呢？集中精力，以开放式的姿势，积极 投入的方式倾听；听清全部内容，整理 出关键点，听出对方感情色彩；以适宜 的身体语言回应。 同时，对不同类型的客户还要采 取不同的交流方式。对老年人，要象对 待父母一样表示尊重，说话语速要放慢， 洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现 出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极 尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就 感，要传递这样的信息：“公司产品交 给他做一定能操作成功！”；对于青年 人，要放开谈自己的操作思路、运做模 式、营销理念，让其心驰神往，心服口 服，进入自己的思维模式，为以后的合 作掌控做好铺垫。 第三部：跟进、签约 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 经过我们前期的努力，获得客户 的基本认可，销售人员最重要的工作、 最激 动人心的工作就客户跟进和签定 合同。客户跟进的时候一定要掌握火候， 不能太急也不能太慢；太急，客户就有 可能提出更加苛刻的要求，要求降低价 格或者增加服务，太慢，当客户处于难 以选择或者业务繁忙的时候，销售人员 促成速度过慢就有可能拖延时机而被竞 争对手拿走。 在签约的时候，客户可能会提出 一些异议。此时客户提出的异议总括有 以下几种：1、基本异议：该异议是客 户基本的需求，销售人员必须给予解决 的。 2、阻碍异议：该异议的提出是 客户为了争取谈判优势而提出一些异议， 目的是希望企业降低价格等。谈判人员 要求巧妙处理，防止陷于被动。3、附 属异议：此类异议客户是不经意之间提 出来的，解决和不解决可能客户也没有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 这个准，谈判可以回避这样异议，防止 深入交流，从而带出更多异议需要处理。 处理异议过程就是解决问题的过程，当 随着问题的清晰，就离签约不远了。在 处理异议的时候我们必须把握谁是异议 的主角，需要重点突破，防止全面应付 各种提问等。 有些异议我们不必完全 处理，可以回避而达成合作。 第四部：客户服务和二次开发 陌生市场的开发的落脚点在客户 服务和二次开发。这里提的二次开发， 是指对客户需求深入分析后提供更多产 品的服务。这一点笔者就不再做过多的 分析。 陌生市场的开发，是任何客户和 企业都需要面临的问题，它是一个艰辛 而又充满挑战的过程，只要企业和营销 把握住营销前进中每一个环节，自然能 把成功触角深到你想要达到的地方。这 里讲的主要是陌生市场开发的基本的层 面的分析，除了把握好这些方面，我们 还需要在产品规划、营销战略、竞争对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 手分析等各个方面做足文章。陌生市场 就是一个“摸生 ”，只要我们不断去摸索 这个市场，成功自然会到来！ 如何在陌生市场寻找经销商不相 信永远,不拥有期待,不需要诺言当你不 能再拥有的时候，唯一可以做的，就是 令自己不要忘记。王子之所以能口奂酉 星目垂美人是因为王子用心了 我能口 奂酉星什么如何在陌生市场寻找经销商 2014-03-28 14:21 出发前必须明确产品市场定位、 渠道选择、根据产品的特点和公司影响 力明确什么样的经销商才是最适合的， 这是招商成功与否的关键。 很多业务经理朋友相信都有这样 的经历：被公司派往一个陌生的市场去 招商，连一点市场资料和一个意向客户 都没有，一切只能自己靠自己摸着石头 过河；到了新市场之后很多人人生地不 熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助 找不到客户，想找客户又不知从何下 手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 结果压力很大，急的满嘴是泡！ 出发前必须明确产品市场定位、 渠道选择、根据产品的特点和公司影响 力明确什么样的经销商才是最适合的， 这是招商成功与否的关键。我初从事招 商工作时就犯过这样的错误拿着定 位商超流通的产品跑到批发市场去找客 户，结果吃足了闭门羹。同样如果一个 中小企业定位低端流通的产品你去找当 地有实力的商超经销商就算不会吃闭门 羹也会被客户一系列的费用支持问题给 追问的哑口无言。以下是寻找客户常用 的方法。 1.互联网搜。现在网上信息很丰 富，很多经营理念超前的经销商都会在 一些专业网站发布一些求购信息，很多 网站专门搜集各类经销商的信息以提高 点击率，搜一下大多会有很多收获；在 网上了解一下当地的风土人情、经济发 展等信息。 2.向朋友咨询。做业务的最关键 的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 如果你在当地有从事相关行业的朋友， 把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲 讲当地市场发展现状，相关经销商实力 排名、分布会有很大收获。如果朋友能 够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就 更加事半功倍，正是“ 听君一席话，胜 走百里路啊” 。 3.广告招商。每个地方都会有地 方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以 免费发布各类信息，既使购买招商版面 费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。 4.当地贸易市场“ 撒网 ”。很多业 务招商都会先去当地相关的贸易市场， 市场上相关的商户比较集中，这样寻找 起来较为方便，可先择的空间也比较大。 但是“撒网”的做法也有很多缺点： 市场上鱼龙混杂，经销商与二 批共存，拜访的针对性差。 拜访前缺乏对该客户的了解和 事先准备，比较盲目、成功率低、容易 给客户留下不专业的印象。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 事先没有预约有可能会出现下 面两种情况：一、被拒之门外；二、见 不到主角。 现在很多有实力的经销商都在 精耕终端、搞专业配送，市场上的多是 一些二批和散 户，很难找到有实力的经销商。 5.客户介绍。很多拜访过的客户 如果沟通的比较好，而对方对我产品却 没有需求或意向的话，那就可以请他给 介绍几个适宜的经销商，必竟客户对当 地市场上的经销商非常了解，如果他能 真心帮忙的话，那可是真的遇到“贵人” 了，会少走很多弯路。不过中国人都信 奉一句话：同行是冤家，既使他不做这 个产品，他也不想让别人来做，以免给 自己增加一个潜在的竞争对手，这个方 法成功的概率很低，甚至多是误导。 6.销售终端调查了解。 a.定位传统流通渠道的产品：找 家生意不错的便利店，在生意不忙的时 候进去随便买点东西，再跟老板聊会天， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 拉拉家常，等聊到开心的时候再虚心请 教，很多的老板都会拿出供货商名录来 给你看，这上面几乎包括了所有的快消 品类经销商的联系方式。遇上热心人还 会给你推荐几家经营信誉好、较有实力 的经销商。其实很多店里收银旁边的墙 上都贴了张纸，上面写的都是供货商的 电话。照这方法转上几家店就心里有数 了。 b.定位现代商超渠道的产品：去 当地最大的几家卖场去走访。 信息的来源一般有两种： 一、从商场采购人员入手，先向 商场采购介绍我们的产品情况，让他们 推荐适合操作这个产品的经销商。这有 几点好处： 采购人员在经销商面前是有面子 的，他做推荐人，经销商会认真对待的。 如果采购认为这个产品在商场能 卖，那经销商会很相信的。 二、很多名牌的产品为了抢夺终 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 端资源往往都会在人气较旺的超市选购 特殊陈列同时也有专职促销员，通过这 些促销员我们可以了解到所需要的经销 商信息，而且了解的更加细致。 c、终端走访的几大好处： 一、在走访的过程中了解了当地 终端分布、市场规模、消费特点、竞品 信息、产品的相对优势、市场机会。 二、寻找到的客户针对性强、质 量高。 三、可以充分的了解目标客户的 联系方式、经营实力、终端服务质量、 客户口碑、经营方向、产品组合等重要 信息，这样洽谈前的准备才会充分，成 功率才会高。 面对陌生市场的销售技巧 区域经理游走在厂家和经销商之 间，遇到的问题千千万，面临尴尬是家 常便饭。久而久之，炼就了“一笑而过” 的境界。不过，有一个境况是无论如何 不能“一笑了之 ”的，那就是遭遇到这样 的窘态：面对陌生市场不知道该如何开 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 展工作。 很多时候，区域经理就是“一块 砖，搬到哪里就在哪里安。 ”因为，领导 的安排多是出于企业战略考虑，往往不 能随你心愿，安排你去熟悉的地方“指 点江山”。不过，即使去陌生的区域， 你也不必担心。只要掌握工作中的“五 艺”，并佐以合适的工作技巧，就可以 达到“高强”，最终让你所辖市场的业绩 依然会在短时间内迅速“ 蹿红 ”。 一、工作效率 初到陌生市场，似乎一切都“百 废待兴”，区域经理很容易陷入无边的 琐事中，从而失去思想与主张，下面就 是五种常见的症状： 1.每天都有做不完的事，但似乎 做了也白做，看不到成绩，也没有成就 感； 2.总被工作牵着跑，而不是我在 安排工作； 3.我不知道哪件事更重要，好像 每件都十万火急； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 4.我付出了很多，但业绩仍“水平 如镜”； 5.好多事情虽然安排了，但是执 行人的健忘症比自己还厉害。 问题到底出在哪里？原因往往来 自以下四个方面: 1.对自己的核心职责不清楚； 2.发现关键问题的洞察力欠缺； 3.缺乏统筹安排时间的技巧； 4.性格上的弱点。 凡事总有解决方法，针对上述问 题，需要打开三个锦囊 。 其一，角色定位锦囊。 明确自己的两个核心角色功能： 一是发动机，做好推动与激励、 调配与掌控、领导与示范；二是参谋员， 做好资讯搜集、分析预测、整理进言。 一切工作围绕上述两个核心，自然不会 迷失方向。 其二，轻重缓急锦囊。 轻重，反映事件的属性性质。与 全局有关的为重，否则为轻，如新品上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 市是重；与战略战术有关的为重，否则 为轻，如网路开发、竞争应对是重；与 销售增长有关的为重，否则为轻，如分 销服务、促销举措是重；具有多方关联 性的为重，否则为轻，如冲货就是重。 缓急，反映事件的时间性质。如 冲货，属性为重，时间则缓；又如顾客 投诉，即使小事，时间亦急。 处理问题的优先顺序应该是：又 重又急 只急不重 重而不急其他。 其三，计划锦囊。 凡事预则立，不预则废。但预见 不是目的，其真实的意图是根据预见做 出应对安排 安排就是计划。在我们的工作中， 计划无处不在，但对绝大多数人而言， 都是在服从别人的计划。优秀的区域经 理应该善于制定自己的计划，因为“失 算”胜，是运气， “得算”胜，是必然。 另外，按照计划时间跨度的长短， 要有年计划、季度计划、月计划、周计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 划、日计划等。 一个相对完整的月度工作计划中， 至少包含以下四个方面的内容： 一是打算做什么，达到什么目的； 二是为什么这样做； 三是具体措施及实施进度； 四是监测手段。 二、增长方向 推动销售增长是区域经理的首要 任务，更是核心中的核心。思路决定出 路，无数事实证明，没有明确的方向， 盲目地投入工作，眉毛胡子一把抓，必 定事倍功半。那么，事情千头万绪，该 从何抓起？以下是促进其核心增长的八 个基本方向： 1.提高老客户销量； 2.开发新客户； 3.进入新市场或加强薄弱区域挖 潜； 4.增加重点区域投入，提高占有 率； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 5.开发新产品； 6.增加对现有客户的多品种分销 力度； 7.增加对某个单品的支持力度， 以点带面； 8.改进销售方法。 上述每个方向都能获得增长，区 域经理需要决定的是：在哪一个阶段将 哪一个方向作为优先考虑的方法。 如何帮助经销商操作市场笔者： 金德泉净水张政 大学生创业已经成为一种潮流， 国家也是大力鼓励更多的年轻人来创业。 然而，事实是很残酷的，商场如战场。 一个没有任何经商经验的年轻人毅然投 入商海，如果没有那方面的具体优势或 专人指导规划的话，往往是很容易以失 败收场的。 例如，我们河北经销商郑先生刚 刚大学毕业，满腔热血独自创业就遇到 了一肚子疑问。加盟净水机是一个很好 的选择吗？净水机市场该怎么操作？我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 会这样给他解答：净水机市场前景很好， 发达国家饮用水的观念和方式的今天就 是我们发展中国家的明天，21 世纪的朝 阳产业，机遇与挑战并存。加盟净水机 是一个不错的选择，净水机市场好操作， 但是又不好操作，选择加盟净水机就要 抓住机遇面对挑战。选择正确的净水机 厂家，厂家的市场操作指导对净水器经 销商代理商有十分重要的作用，能让代 理商经销商更快的站稳市场，少走弯路。 这是由于净水机市场的特点和净水机行 业特点和发展现状决定的。 那我们厂家该如何来帮助经销商 操作市场呢，下面简单讲解几点 第一，理顺经销商思路，树立样 板工程。 针对公司的发展阶段和各区 域市场经销商所遇到的问题，将工作的 重心转移到“ 以终端为核心，推动分销 和区域市场发展，深耕市场”的营销管 理战略上来，以求尽快解决经销商遇到 的瓶颈问题。以终端为核心，就必须加 快专卖店建设，加快大型建材、家电卖 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 场的进驻销售。这是因为，终端才是真 正与目标消费者接触的地方，终端实现 的销售才是真正的销售，终端的成功抢 夺才能真正体现品牌竞争力，终端的成 功占领意味着营销占领了制高点。公司 经过深思熟虑最后做出了一个决策