酒店营销企划 方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 酒店营销企划方案 9 月 10 日为“ 教师节 ”，为充分挖掘 准客户，进一步提高重疾保险的社会知 名度，开拓潜在客户群体，特制订“教 师节”营销活动策划方案。 活动主题：感恩老师，重疾无忧! 活动时间：教师节 9 月 10 日前 及当天。 活动目的：通过在“教师节” 期间 组织一系列的营销活动，旨在进一步弘 扬中华民族的尊师重教美德，表达保险 公司对教师的慰问、回馈之情。同时， 借助这次营销活动，进一步向社会展示 重大疾病保险的独特魅力，提高公司的 知名度、美誉度，以达到在教师中开发 潜在客户群体的目的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 市场定位：以在职教师为主要开 发对象。 活动内容： 1.向教师发送“ 教师节 ”祝福短信， 营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一 定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球， 切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而 记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑 过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李 瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹 埋太久了/但有 xx 保险相伴/您生命的曲 调仍能化为永恒 2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡 和保险计划书。保险计划书设计要尽量 做到因人而异，对不同年龄阶段、不同 家庭经济负担背景的教师做到了如指掌， 这样才会有信服度。 3.节后回访。9 月 11 日起，对计 划书送达到的教师进行逐一电话回访， 在缴费话术上以“ 化整为零 ”的方式。如： “您每天节省 1 块钱，就能换来 10 万元 的重疾保障。 ” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 然后，对电话回访的教师进行筛 选过滤，建立准客户级别档案，对有意 向的教师进行预约登门拜访。登门拜访 时，最好以小团队的形式展业公关，可 以借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求： 1.发送手机短信。一是各基层公 司、营销团队要积极通过团险部与学校、 电信部门联系，可利用学平险理赔服务 优势，打动校方提供教师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣传造 势活动。统一制作短信内容，注意每条 短信显示公司字样。活动期间，还可积 极与当地大中专院校的学生团体、学生 会联系对“教师节 ”进行宣传造势，感召 全体同学在“ 教师节” 到来之际亲自为恩 师编写短信，以表达对老师的热爱，如 果举办短信编写比赛，效果更佳。 三是短信内容力求突出关爱教师 健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的 预防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险计划书。一是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 在“教师节”来临之前，各基层公司、营 销团队要提早将重疾产品宣传单备齐， 贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的 教师计划书要组织专人精心赶制，统一 格式，标明营销员电话和公司统一服务 电话，对专线坐席生进行培训，以备客 户咨询。 二是细分市场，并针对不同的目 标群体制定不同的营销策略：一要针对 目标群体消费水平的不同，制定出不同 价格档次的重疾产品。二要根据教师的 订购时间不同，制定相应的价格策略。 由于越临近“ 教师节” ，相关的各类消费 必随之上涨，因此，可对预先订购的教 师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或 抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产 品。 3.活动宣传。一是营造气氛。在 “教师节”前，各基层公司要邀请新闻记 者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办 “教师节”专题访谈节目，重点突出 “教 师节”话健康的重要意义，号召所有学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 子们在“教师节 ”期间对老师进行慰问。 二是悬挂条幅，散发宣传单。各 基层公司要统一制作“ 感恩老师，重疾 无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单， 宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组 织人员选择各学校进行业务宣传介绍， 争取将活动内容尽最大可能宣传到所有 师生。 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工 作会精神，为确保完成分公司下达的全 年个险期交目标，针对目前我部在“群 雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体 员工的展业激情，提高团队战斗力，增 强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏 精神，必须确保在 10 月 25 日 前完成调整后个险期交目标，即 差额 50 万元。 二、企划时间 年 10 月 10 日至年 10 月 25 日止。 1.10 月 10 日至 10 月 13 日为第 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 一阶段，全面动员，全员出击，首战告 捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 2.10 月 14 日至 10 月 17 日为第 二阶段，人人破零，全员举绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 3.10 月 18 日至 10 月 21 日为第 三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成 3/4 目标任务 37。5 万元。 4.10 月 18 日至 10 月 25 日为第 四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目 标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、 周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱 宇浩、李红、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 员：各职级主管；负责电话追踪、会务 追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成 员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需 要，对大职场及楼道进行布置。通过各 种渠道搜集统计业务发展数据，用战报 的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红，成员： 谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞 赛活动的相关安排，做好晨会的策划和 各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员： 李红、熊小云和各级主管；负责说明会 策划和落实，商品组合及话术的开发， 建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红，成员： 按照工作规范保证出单速度，保证体检 件和生调件及时落实，并根据竞赛活动 需要落实 24 小时出单。其他物资的提 供。 五、达标奖励： 团队达标奖励 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队， 奖励团队费用 200 元。 2.在竞赛期内达成 8 万元的团队， 奖励团队费用 500 元。 3.在竞赛期内达成 15 万元的团队， 奖励团队费用 1000 元。 、销售队伍的设计，包括销售队 伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构， 销售队伍规模，销售队伍报酬） 、销售队伍管理，包括招牌和挑 选销售代表，销售代表培训，销售代表 的监督，销售代表的极力，销售代表的 评价 四、管理营销 制定良好的营销组织，以病人为 本建立组织，营销执行监控以保证营销 的有效性，根据营销部门的信息来进行 战略控制，年终时可以给病人福利和优 惠，拜年等等。 北京钧天贵宾楼营销计划 当下北京餐饮业市场竞争日益激 烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者 也越来越多，并逐步形成家族化、连锁 化的模式。这就对我们这样一个新兴的 品牌创立造成了一定的难度。但是我相 信， “钧天贵宾楼”有意引进“湘鄂情” 的 管理模式，其菜品体系、营销模式、服 务特点具备充足的市场竞争力。在群雄 逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并 存，本职制胜法宝唯有将“出品、营销、 服务”三驾马车并行，一定能取得饭店 开张的“开门红 ”。 一、经营环境分析 优 势 1、借助“ 湘鄂情” 的经营管理模 式及出品体系能很快的融入当前市场； 2、本区域没有高档商务宴请场 所，加上大厅可以摆五十桌的宴会； 3、饭店地理位置较好，完全具 备高档接待要求的低调性、私密性。 劣 势 1、品牌知名度和消费者认知度 基本空白。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 2、整个饭店空间结构大，但是 空置率也高，在运营成本上增加很大的 负担。 3、房间装修高档，布局合理， 但是包房内饰不够，同时很多房间小， 没有备餐间或者是 2 间房公用备餐间， 给服务造成了一定的影响。 二、营销手段 1、开业初期进行消费券返还的 活动，预订宴会可享受相关优惠政策； 2、推出本饭店的贵宾会员卡， 将积分、充值、打折于一体；餐饮店 80%的 营业额来自于 20%的顾客群，如何维护 好老顾客至关重要。 3、 完善周边的事业、企业单位、 大型公司的 vip 签单协议，以此得到长 期稳 定且有保障的消费群体。 4、 开业初期有选择性的宴请当 地实力派消费群体的客户，譬如：政府 官员、 事业单位人员、厂矿企业老总等， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 在宴请的同时，收回客户意见和建议， 形成互动，增强感情基础。 三、宣传主题 1、酒店招贤纳士的广告。 2、酒店开业前期的造势。 3、酒店开业后的促销活动。 4、酒店形象的宣传。 四、宣传手段 1、电视宣传 费用高，宣传力度大，面对的客 户群体广泛，所以在费用预算充足的情 况下，可选择电视宣传 5 分钟以内滚动 宣传，单次时间短，但效果佳。 2、电台宣传 主要针对工薪阶层的宣传，可行 性较高，费用较电视宣传低很多，而且 是全天不间断播出，对于播出的时间有 选择性，可以提供及时的宣传信息。 3、报纸宣传 面对的客户群体广泛，宣传力度 较大，宣传的内容设计要求较高，以简 洁、醒目为中心，可以从重到轻进行宣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 传，开业初期大篇幅宣传，后期可只做 “飞字”宣传，让人深深记住店名就行。 4、店前宣传 宣传的重点，可以将菜品、招聘、 介绍等内容进行宣传，请专业的设计师 整体进行规划。 5、店外宣传 主要做户外的形象广告，促销信 息，路口、路牌、灯箱均可使用。 6、人力宣传 分店内员工宣传和客户口碑宣传， 所以要求员工有较高的专业素质，用语 言打动客户，这种宣传最具实用性，而 且成功率极高，另外就是客户口碑宣传， 如何让客户口碑好，就是我们是否当客 户是“衣食父母 ”了，所以全方位的服务 细节就是成功的法宝。 国际酒店 2014 年度中秋月饼销 售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战 争，市场被看好的原因不外乎：低成本 高利润，回笼资金快。作为制作与销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 的主体在看到巨大的市场份额时也要正 视它的不足：筹备期长，销售期短，过 时即止。针对以上现实，在销售过程中 我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万 家 2.销售目的：以中国传统节日为 载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16- 2014.9.21 4.销售地点：国际酒店 5.产品策划： 5.1 包装设计： ? 环保健康主题-以纸材料为主 要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚 大方之气。 ? 文化内涵-通过整体包装的组 合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文 化底蕴。 ? 艺术再造-包装取法自现代环 保健康文化，拟名“ 团圆月、吴柏尊贵 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 月”。 5.2 月饼订制标准有所提高，由 原来的 2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等 于 45，水果类为小于或等于 48。 之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在 50左右） ? 月饼口味 -待定 ? 配套资源 -待定 ? 月饼价位-“吴柏尊贵月” 单价 ￥198/盒；“吴柏团圆月” 单价￥118/ 盒, 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为 2500 盒，由各部门分摊销售。 6.2 销售价格及折扣： 提前订购折扣 7.16-31 订购月 饼一次性 100 盒以上，可享 7 折优惠； 8.1-31 订购月饼