路由器市场调 研报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 路由器市场调研报告(精选多篇) 一、ip v6 概念： 是“internet protocol version 6”的 缩写，也被称作下一代互联网协议，它 是由 ietf 小组设计的用来代替现行的 ipv4 协议的一种新的 ip 协议。 二、ip v6 优点： 1.提供更大的地址空间，能够实 现 pnp 和灵活的重新编址。 2.更简单的 头信息，能够使路由器提供更有效率的 路由转发。 3.与 mobile ip 和 ipsec 保 持兼容性和安全行。 4.提供丰富的从 ipv4 到 ipv6 的 转换和互操作的方法，ipsec 在 ipv6 中 是强制性的。 三、发展现状： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 目前 internet 中广泛使用的 ipv4 协议，也就是人们常说的 ip 协议，已经 有近 20 年的历史了。随着 internet 技术 的迅猛发展和规模的不断扩大，ipv4 已 经暴露出了许多问题，而其中最重要的 一个问题就是 ip 地址资源的短缺。为了 彻底解决 ipv4 存在的问题，ietf 从 1995 年开始就着手研究开发下一代 ip 协议， 即 ipv6。ipv6 具有长达 128 位的地址空 间，可以彻底解决 ipv4 地址不足的问题， 除此之外，ipv6 还采用了分级地址模式、 高效 ip 包头、服务质量、主机地址自动 配置、认证和加密等许多技术。 四、国内通过 ipv6 交换机路由器 的企业： 五、ecom 网络交换机介绍 ecom 是深圳市龙维科技股份有 限公司旗下的产品品牌，拥有自主知识 产权和 ecom 商标权。公司集科研、开发、生 产和销售为一体，自主研发生产网络通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 讯类设备。ecom 品牌产品涵盖以太网、 无线局域网、宽带接入终端、3g 移动终 端、数字家庭、网络安全等互联网领域。 多年以来，ecom 始终坚持高质 量、高性价的产品理念，不断提升产品 质量和客户满意度，为 ecom 品牌产品 跻身国内知名 it 产品品牌打下了坚实的 基础。ecom 品牌产品进入市场以来， 曾先后荣获国家信息产业部电信入网证、 国家强制性 3c 认证、欧盟 ce 论证、广 东计算机用户服务满意奖、多家媒体 “编辑选择奖 ”、深圳市“工业企业质量 管理达标单位” 、 “深圳市会计基础工作 规范化单位” 、 “深圳市民营科技企业 ”、 “深圳市高新技术企业 ”等荣誉，并得到 了国际市场的认同，产品已远销至东南 亚、中亚、澳洲、俄罗斯、欧美等国家 和地区。在新型业务模式下，ecom 将 继续坚持自主研发、自主制造、自主营 销的经营理念，不断规范的研发体系、 制造体系、营销体系，并整合国内外优 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 质资源，为广大客户提供最便利、高品 质、高性价比的全面网络设备解决方案。 路由器的构成 路由器具有四个要素：输入端口、 输出端口*换开关和路由处理器。 输入端口是物理链路和输入包的进口处。 端口通常由线卡提供，一块线卡一般支 持 4、8 或 16 个端口，一个输入端口具 有许多功能。 第一个功能是进行数据链路层的 封装和解封装。 第二个功能是在转发表中查找输 入包目的地址从而决定目的端口，路由 查找可以使用一般的硬件来实现，或者 通过在每块线卡上嵌入一个微处理器来 完成。第三，为了提供 qos，端口要对 收到的包分成几个预定义的服务级别。 第四，端口可能需要运行诸如 slip 和 ppp 这样的数据链路级协议或者诸如 pptp 这样的网络级协议。一旦路由查找 完成，必须用交换开关将包送到其输出 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 端口。如果路由器是输入端加队列的， 则有几个输入端共享同一个交换开关。 这样输入端口的最后一项功能是参加对 公共资源的仲裁协议。 交换开关可以使用多种不同的技 术来实现。迄今为止使用最多的交换开 关术是总线、交叉开关和共享存贮器。 最简单的开关使用一条总线来连接所有 输入和输出端口， 总线开关的缺点是其交换容量受 限于总线的容量以及为共享总线仲裁所 带来的额外开销。交叉开关通过 开关提供多条数据通路，具有 nn 个交 叉点的交叉开关可以被认为具有 2n 条 总线。如果一个交叉是闭合，输入总线 上的数据在输出总线上可用，否则不可 用。交叉点的闭合与打开由调度器来控 制，因此，调度器限制了交换开关的速 度。在共享存贮器路由器中， 进来的包被存贮在共享存贮器中， 所交换的仅是包的指针，这提高了交换 容量，但是，开关的速度受限于存贮器 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的存取速度。尽管存贮器容量每 18 个 月能够翻一番，但存贮器的存取时间每 年仅降低 5%，这是共享存贮器交换开 关的一个固有限制输出端口在包被发送 到输出链路之前对包存贮，可以实现复 杂的调度算法以支持优先级等要求。与 输入端口一样，输出端口同样要能支持 数据链路层的封装和解封装，以及许多 较高级协议。 路由处理器计算转发表实现路由 协议，并运行对路由器进行配置和管理 的软件。同时，它还处理那些目的地址 不在线卡转发表中的包 电脑市场调研报告 目录 摘要? ?1 前言? ?1 一、电脑市场营销概述 ? 二、电脑营销策略的分析? ? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 电脑市场营销机会的分析 ?y 1.管理营销信息与衡量市场需求? ? 2评估营销环境 ?y 3分析消费者市场和购买行为? ?y 4.分析团购市场与团购购买行为? ? 5.分析行业与竞争者 ? 6.确定细分市场和选择目标市场 ? 电脑营销的价格策略? ?y 电脑营销的开发战略 ?y 1.营销差异化与定位 ?y 2.开发新产品 ?y -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 3.管理生命周期战略 ?y 、电脑营销的 stp 战略市场细 分目标市场和市场定 位? ?y 电脑营销的差异化战略 ? 三、 改进电脑营销策略的措施 ? 、提升竞争力，开拓更宽广的市 场? 、加强与运营商合作，开发国产 定制电脑 ? 结论? ? 参考文献? ?y 电脑市场营销策略分析 电脑已经成为我们生活的一部分， 电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行 电脑营销也是比不可少的。 最常用也 最有用的就是产品的价格，而在电脑企 业所有营销策略中， 企业在制定营销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 策略时都是运用价格波动来博市场份额。 价格问题其实质是成本问题，只有成 本有优势，价格才会有优势。因而要想 营造价格优势，就必须狠抓 成本工作： 一是管理， 建立成本意识和成本分析、 管理制度；二是技术，依靠 技术进步 降低成本；三是扩大规模，通过建立生 产规模来实现成本管理。 营销策略成本市场份额差异化 战略 一、电脑市场营销概述 营销的内涵，就是指企业根据社 会、文化及其发展趋势和消费者的心理 需求，创造符合消费需求的、具有核心 价值理念的轴心概念，并通过推出这一 概念向消 费者传播商品品牌，包含功 能取向、价值理念、文化内涵、科技知 识、时尚观。 二、电脑营销策略的分析 、电脑市场营销机会的分析 1、管理营销信息与衡量市场需 求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 、营销情报与调研 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 、分析宏观环境的需要和趋势 、对主要宏观环境因素的辨认和 反应 3、分析消费者市场和购买行为 、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为的主要因 素 、购买过程 4、分析团购市场与团购购买行 为 5、分析行业与竞争者 、识别公司竞争者 、辨别竞争对手的战略 、判定竞争者的目标 、评估竞争者的优势与劣势 、评估竞争者的反应模式 、选择竞争者以便进攻和回避 、在顾客导向和竞争者导向中进 行平衡 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 6、确定细分市场和选择目标市 场 、确定细分市场的层次，模式， 程序，细分消费者市场的基础，细分业 务市 场的基础，有效细分的要求； 、目标市场的选定，评估细分市 场，选择细分市场 、电脑营销的价格策略 4p 是随着营销组合论的提出而出 现的。所谓 4p，就是产品、价格、渠道、 促销。 电脑产品的价格是影响市场需 求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策 略运用得当，会促进产品的销售， 提 高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的 策略。 电脑产品线中一般不只 一个产 品，这时企业应该适当地确定产品线中 相关产品的价格差异。在确定价格 差 异时，要考虑各相关产品之间的成本差 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后 系列的产品的价格差异较小，顾客会购 买 更先进的产品，这时如果两种产品 的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会 购买较低级的产品。 、电脑营销的开发战略 1、营销差异化与定位 、产品差异化、服务差异化、渠 道差异化、形象差异化 、开发定位战略推出多少差 异，推出那种差异 2、开发新产品 、新产品开发的挑战，包括外部 环境分析 、有效的组织安排，架构设计 、管理新产品开发过程，包括营 销战略发展，商业分析，市场测试，商 品化 3、管理生命周期战略 、产品生命周期包括需求、技术 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 生命周期，产品生命周期的各个阶段 、产品生命周期中的营销战略， 引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、 挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 、市场领先者战略，包括扩大总 市场，保护市场份额与扩大市场份额 、市场挑战者战略，确定战略目 标和竞争对手，选择一个进攻战略，选 择特定的进攻战略 、市场追随者战略 、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 、关于是否进入国际市场的决策 、关于进入哪些市场的决策 、关于如何进入该市场的决策， 包括直接出口，间接出口，许可证贸易， 合资企业直接投资，国际化进程 、关 于营销方案的决策 、电脑营销的 stp 战略市场 细分、目标市场和市场定位市场细分是 市场发展成熟的必然趋势。细分市场不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 是根据产品品种、产品系列来进行的， 而是从消费者的角度进行划分的，是根 据市场细分的理论基础，即消费者的需 求、动机、购买行为的多元性和差异性 来划分的。通过市场细分对企业的生产、 营销起着极其重要的作用。 、电脑营销的差异化战略 在欧美市场上,由于当地企业技术 较为先进,竞争对手实力都是比较强的, 联想并不能以技术和产品取得胜利。此 时一个好的市场战略就显得无比的重要。 联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对 大客户这一方面建立起差异化的营销策 略,采取适合大客户的营销策略和产品设 计。联想的差异化战略也是对 ibm 公司 大客户战略的一种延续。联想的差异化 战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本 是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品, 联想采用迷你笔记本创新营销模式,其 ideapads9/s10 主要定位于大学生和年轻 白领,提供了有线、wifi、 “蓝牙” 和移动上 网等 4 种网络连接方式,可轻松实现“永 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想 占领了海外的部分市场。联想通过在海 外市场上选择差异化战略使自身走向国 际化。 三、 改进电脑营销策略的措施 、提升竞争力，开拓更宽广的市 场 电脑市场的空间日益饱和，为了 提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑 厂 商规划产品线层次、进行目标市场 定位的基础。在产品日趋同质化的市场 发展时 期，电脑应充分利用自身优势， 积极开发出符合诸如政府部门、军队等 特 殊行业需求的具有针对性的电脑以 及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群 的个性化 电脑，将差异化功能体现在 产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免 同质化下过度 的价格竞争： 可以说细 分市场差异化产品将成为 电脑厂商提 升产品竞争力的必由之路。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 、加强与运营商合作，开发国产 定制电脑 加强与运营商合作， 运营商合 作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今 后我国电脑 销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场 销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁 销 售电脑。生产企业与电信运营商开 展某些项目的合作，可以准确把握用户 及市场 的需求，从而在一定程度上有 效规避市场风险，同时借助运营商的各 种增值服务 可以使经营项目多元化， 开拓市场，从而谋取新的利润增长点。 加强渠道控制，达到压缩成本的 目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内 市场的渠道设置应以长期发展为主，实 现双赢作为最 终目标。 结语 电脑市场的价格， 促销等一系 列吸引较多的消费者的营销行为并不能 带来消费者忠诚度的正向增长。打折， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 降价和赠送等营销手段在短期内能提高 平板电脑 销售的消费额，增加市场占 有率，但是这样的做法很少能让顾客真 正成为平板电 脑产品的持续购买者。 实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠 诚度，反而会将原 来的消费者变成对 价格敏感的消费者，最终有损于 电脑 的利益。电脑品牌 看似利润空间很大， 但中间渠道环节很多，如果一味靠价格 优势不能长久地占领 市场，所以依靠 概念营销可以提升产品档次，提高客户 忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上 所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值 的提升要综合考虑各个方面的影响因素， 不可以有所偏颇， 同时电脑的营销也 要十分切合市场的需要，这些都是现阶 段电脑市场营销工 作中依然要研究的 问题。 市场调研报告格式和写法 调查报告一般由标题和正文两部 分组成。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 标题。标题可以有两种写法。一 种是规范化的标题格式，即“发文主题” 加“文种”，基本格式为“关于的 调查报告”、 “关于的调查报 告” 、 “调查”等。另一种是自由式标题， 包括陈述式、提问式和正副题结合使用 三种。陈述式如东北师范大学硕士毕 业生就业情况调查 ，提问式如 为什 么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区 ，正副标题结合式，正题陈述调查报告 的主要结论或提出中心问题，副题标明 调查的对象、范围、问题，这实际上类 似于“发文主题 ”加“文种”的规范格式， 如高校发展重在学科建设大 学学科建设实践思考等。作为公文， 最好用规范化的标题格式或自由式中正 副题结合式标题。 正文。正文一般分前言、主体、 结尾三部分。 1前言。有几种写法：第一种 是写明调查的起因或 目的、时间和地 点、对象或范围、经过与方法，以及人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 员组成等调查本身的情况，从中引出中 心问题或基本结论来；第二种是写明调 查对象的历史背景、大致发展经 过、 现实状况、主要成绩、突出问题等基本 情况，进而提出中心问题或主要观点来； 第三种是开门见山，直接概括出调查的 结果，如肯定做法、指出问题、提示影 响、说明中心内容等。前言起到画龙点 睛的作用，要精练概括，直切主题。 2主体。这是调查报告最主要 部分，这部分详述调查研究的基本情况、 做法、经验，以及分析调查研究所得材 料中得出的各种具体认识、观点和基本 结论。 3结尾。结尾的写法也比较多， 可以提出解决问题的方法、对策或下一 步改进工作的建议；或总结全文的主要 观点，进一步深化主题；或提出问题， 引发人们的进一步思考；或展望前景， 发出鼓舞和号召。 课程综合实践 实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 践 报 告 班级 姓名石 佳 乐学号 43 指导 老师屠 铁 君实践方式 关于钢材市场发展前景及供需状 况的调查报告 本文主要是通过对浙江浙金钢材 市场部分个体钢材经营者针对经营方式、 经营现状、市场供需状况以及钢 材市场发展前景等问题进行了实地调查 后，结合钢材市场自 身的实际情况，分析中小钢材企 业经营现状、经营渠道存在的问题。通 过正规钢材公司与个 体经营的对比分析，从中寻找出 个体经营所面临的困境和现存的机遇， 寻找出适宜钢材市场 中个体经营的经营方式。提出钢 材市场应针对不同品种的产品和各种产 品的市场需求的不同 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 状况采取不同的市场营销战略。 并且通过本次调查分析，深化对市场营 销专业的认识。 钢材市场个体经营经营战略 随着市场经济的发展，中国的钢 铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经 不是仅仅依靠高 质量的产品就可以使企业得到生 存和发展的时期。营销方式的不断突破 给企业带来了生机和 发展。为了找到适合自身发展的 经营方式，及时调整经营战略，无论是 正规的大企业还是个 体工商户，都有必要对市场动态 及发展趋势有一个全面客观的认识。 当今钢铁行业的发展环境 1. 钢材市场的宏观经济环境 2014 年底召开的中央经济工作会 议，提出了 2014 年经济工作“加强和改 善宏观调控， 保持经济平稳健康运行”等六项 主要任务，政策调控仍将趋紧。当前国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 家经济发展以稳健、 灵活政策为主导进入平稳较快增 长期，而加息、政策的转变以及产能过 剩、成本升高、经济 效益低水平将使钢铁行业进入一 个相对困难的阶段。 然而，就未来 5 年、10 年看，中国钢 材的消耗量会保持较高水平，比 如建筑行业、汽车行业，都将进一步发 展。与发达国家相比， 我国钢铁行业还有较大的空间。 而现今钢材市场中的大部分个体经营者 是经营建筑钢材，所 以发展空间相对较大。 2. 影响钢铁行业发展的因素 国家政策方面，节能减排力度的 加大导致钢材供应量减少。这是钢材的 利 润空间迅速扩大，加上 10 月份 开工项目增多，建材需求向好，建材库 存降幅明显。 这为众多个体工商户带来了不少 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 盈利。 从全球看，钢铁需求量随着世界 经济的发展继续增长，从一个国家来说， 钢铁行业的发展也与这个国家经 济的发展成正相关的关系。经济周期因 素对钢铁行 业的影响主要表现在：经济增长 速度的快慢直接影响社会对钢铁量的消 费需求，从 而影响钢铁产品的价格。因为： 钢铁行业是基础原材料行业，产品主要 用于基础建 设、交通运输、机械制造、石油、 金属加工等行业，因此这些相关行业的 发展周期、 景气状况和生产成本的变化会对 钢铁的需求产生变化，引起钢铁产品供 求关系的变 化，从而导致钢铁价格的变化。 可以说，钢铁行业发展受经济周期的影 响是比较明 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 显的，当国民经济处于快速增长 时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格 上涨；当国 民经济进入调整时期，钢铁产品 的价格也将随之下跌。所以对于中小企 业来说，钢 铁行业的盈利空间具有一定的局 限性。对于最初进驻该行业的经营者来 说具有一定 的风险。对于较大规模的钢铁企 业来说，不管是客户网还是市场经营都 比较稳固， 所以抗风险能力较大。 原材料、水、能源、运输等因素 铁矿石是钢铁工业的重要原料， 目前世界钢产量的 23、我国钢产量的 绝大部分是 以铁矿石为基本原料生产的，铁 矿石构成了钢铁产品的主要生产成本。 因此，铁矿石价 格的变化是影响钢铁产品生产成 本的关键因素。同时，钢铁行业生产经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 营过程中耗用的 水、电、煤气等能源以及钢铁产 品货物的运输也构成了钢铁行业的经营 成本及盈利能力。 如果水、电、煤气等能源价格变 动，将会直接影响钢铁行业的生产成本； 钢铁企业距离 原材料基地的远近程度，将影响 原材料进料的运输费用，也将影响其产 品的成本，另外， 钢铁企业距离钢材消费者的远近， 将直接影响到运输费用，进而影响到钢 铁产 品的销售价格。 技术水平 技术水平是影响钢铁产品价格的 重要因素之一。一方面，钢铁行业技术 水平的提高 可以改进现有的生产工艺，缩短 生产流程节约原材料和能源的消耗，以 达到节约能源和 改善环境、降低生产成本从而降 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 低钢铁价格的目的；另一方面，科学技 术的发展能够使 钢铁行业生产更高效能的钢材， 满足社会的需要，同时，高性能钢的大 量使用，降低了 钢铁用量，形成钢产量下降、产 值上升的钢铁产业高级化现象。技术进 步对钢铁产品价 格的影响主要来自三个方面：一 是对生产工艺的影响，进而对生产成本 的影响；二是技 术进步导致钢铁替代品的产生， 从而减少对钢铁的需求；第三，技术进 步导致钢铁产品 对其他材料的替代，从而增加对 钢铁的需求。对于正规的大企业来说， 技术水平高，人 力资源丰富。可以更好的拓宽产 品市场，优化生产结构，扩大利润空间。 个体工商户多 事经营钢材零售，靠囤货来赚取 利润，不具备什么技术能力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 钢铁行业的供需状况 金融危机对中国钢铁工业最大的 冲击是“出口转内销 ”，钢铁行业供大于 求的矛盾十 分突出。淘汰落后与结构升级将 改变行业的供求态势，年新增产可能将 大幅度下降，钢铁 行业将从产能过剩向供求平衡甚 至结构短缺过度。中长期来看，中国城 市化和工业化进程 还有很大的发展空间，尽管未来 国内经济增长方式的转变，可能会削减 国内粗钢消费的峰 值，但是这种增长方式的转变不 是一蹴而就的，未来 5-10 年粗钢的消 费量仍将呈现增长 态势，只是增速将逐步放缓。所 以钢铁行业还是具有很大的发展潜力。 个体经营者的经营状况及存在的 问题 经过我们的走访调查，我们发现 众多个体商户经营产品单一，而产品宣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 传仅仅局限于 在广告册上投放广告，销售渠道 狭窄，销售多处于被动状态，所以盈利 受市场需求、国家 政策影响较大。 经过分析发现存在这种状况这原 因主要有以下几点： 1. 个体经营者的资源能力有限， 抗风险能力差，对于投资存在更多顾虑。 2. 缺乏专业的市场营销知识，对 市场分析不够彻底，营销具有局限性。 3. 营销渠道缺乏持续性发展能力。 4. 营销渠道成员缺乏主动性。销 售成员行为还停留在卖方市场时的水平， 对于 市场潜在的机会缺少意识。 5. 营销渠道缺乏灵活性。根据钢 材市场营销渠道调查发现，钢材市场营 销情况 是随着钢材各品种的市场情况而 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 波动，同时对于一些市场上供过于求的 产品没有适宜 的渠道策略抢占市场。 针对上述这些问题，我认为最主 要的是要改变经营者的营销意识，建立 良好的营销渠 道，及时把握市场信息，针对自 身特点制定适宜的营销模式。 在这个竞争日益激烈的行业，要 想脱颖而出，获得更好收益，尤其是作 为资源能力有 限，技术水平较低的中小企业， 应该通过市场细分，根据自身的经营优 势，选择一些大气 也无暇顾及的细分市场，集中力 量满足该特定市场的需求，在整体竞争 剧烈的市场条件下， 在某一局部市场取得较好的经济 效益，求得生存和发展。但是这就要求 经营者要有敏锐的 市场洞察力，善于把握买方市场， 发现潜在需求。首先，就钢材市场的基 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 本特点来说，钢 材作为商品进入市场，组成钢材 市场。它是以提供钢材满足生产建设需 要的市场，是一种 生产资料市场。它的主要特点有 四：一是钢材的交换基本上是在生产建 设企业之间进行 的，其流通广度比消费资料小得 多，但与生产建设企业关系密切，如： 家用电器厂没有钢 材就生产不了家电。 二是以钢 材作为生产资料的生产建设企业对钢材 的需求量都比较大， 可以大批量成交，如：一个铁路 建设公司一年就可以消