货车市场调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 货车市场调查报告(精选多篇) 电动自行车市场调查报告 一、调查方式：目标对象访谈调 查 二、调查区域：1.烟台市 2.济南 市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区 三、调查日期：2014 年 12 月 14 日至 2014 年 12 月 19 日 四、调查对象：1.烟台市：摩托 车、自行车、电动自行车专卖、专营销 售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专 营销售点 五、调查结果：1.访谈问卷数： 692.电动自行车问卷数：37 调查情况分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一、基本情况分析 在此次调查过程中，芝罘区主要 在自行车、电动自行车、燃油助力车、 摩托车等四种经销点进行地毯式访谈； 莱山区、开发区、福山区、牟平 区基本以区中心繁华地段对四种经销点 进行重点访谈； 济南市主要选择经营 电动自行车的专营、专卖或商场经销点 进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省 华联三个主要区域，这三个点基本是济 南市最具规模与代表性的电动车销售区 域； 淄博市主要在张店中心区选择经 营电动自行车的专营、专卖或商场经销 点进行访谈； 潍坊市以市中心区为主， 选择经营电动自行车的专营、专卖或商 场经销点进行访谈. 二、经营方式分析 在 37 家经营电动自行车样本中， 经营方式以经销为多，达 27 家；专卖 店共有 10 家；且因地域不同，各地的 经营方式有所差异。在调查中显示，潍 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 坊以专卖店形式经营的居多，其它地市 多以经销形式经营。 三、市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区 域内约有 40 种电动自行车品牌，来自 全国各个大中城市，其中以上海千鹤、 南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔 四个品牌名列调查区域前四位。 不难看出，在省内电动自行车市 场上还没有一个绝对领导品牌，各类品 牌各有纷争，但各自市场占有率都不高 四、年销售情况分析 在对被访售点的年度销售情况调 查结果中显示，济南市的销售情况最好， 排名前四位的均为济南市，且销量远远 高于其它地市的销售业绩；排名前几位 的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻 电动车销售中心在全省各地均有辐射， 号称全国最大的电动自行车销售中心。 在调查中还获知，在山东省内各 地市的销售情况参次不齐；济南市洪都 电动车市场负责人介绍，山东省内电动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 车生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏 泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中泰 安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最 好，对全省各地市也有一个大致的分类： 济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、 潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。 据实地考察，省内的电动自行车 厂家有可能超过 60 家，当地小厂家主 要以组装为主，国内许多摩托车生产厂 家转型生产电动自行车，市场竞争压力 增大；另，在济南市场上现在还没有较 大规模的经营店面。 五、销售季节分析 对于电动自行车销售季节的调查 显示，所有被访者均认为冬季为电动车 销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销 售最好的季节，一般认为除冬季外其它 季节销售情况都不错。 六、销售价格分析 在被调查的城，济南的电动车售 价通常在 2600-2800 元这个价位的销售 情况最好，其它城市则价格持平或稍高； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 但一些地方性品牌中，绝大数价格明显 偏低。 七、消费群体分析 在消费群体的调查方面，女性明 显高于男性，且以中年女性为主，年龄 段大约在 30-50 岁。 八、品质关心度分析 消费者购买电动自行车时最关心 的几大因素有价格、质量、售后服务及 品牌等，据调查资料显示，其中以质量 为关心度最高，说明消费者对产品质量 的重视程度。 同时，消费者在购买与使用过程 中最关心与顾虑的还有产品的性能，主 要反映在时速、马力、航程、电池的使 用寿命、电机的质量等。 九、广告与促销分析 在对市场现有各品牌的调查中获 知，各经销商普通认为现在的电动自行 车市场广告宣传力度不够，很难在社会 上引起关注，因此，消费者对此类产品 的关注及了解程度亦相对较少。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 在对现在各品牌使用的媒体效果 访问中得知，如下媒体是其常用的宣传 方式，且各媒体的效果各不相同。 十、经销商关注点分析 经销商集中和关心的问题主要有 价格、是否提供区域广告支持、可否试 销、配件的及时供应、售后服务是否及 时等。 经销商对电动自行车行业发展前 景绝大多数持乐观态度，只是对现在的 市场有一些顾虑，比如对国产产品品质 的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后 服务的进一步完善等。 十一、结论 综上，电动自行车市场的发展前 景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调 查中突出表现的几个问题有： 1省级城市比地级城市销售好； 2平原地区比丘陵地区销售好； 3夏季是最好的销售季节； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 430-50 岁中年女性是目前最主 要的消费群体； 5产品质量仍是消费者关心度 最高的； 6电动自行车市场的广告宣传 力度有待加大； 对信贷购车市场的调查报告 国际金融危机爆发之后，我国政 府为促进国家经济持续发展，出台了一 系列鼓励消费的政策，其中：鼓励汽车 消费的政策是重要的组成部分，包括降 低燃油税、购置税，鼓励信贷购车等。 随着燃油税、购置税鼓励政策的相继推 出和实施，信贷购车是否也有可能得到 政策扶持呢？ 为了进一步了解这一问题，我有 幸利用暑假来到湖北省经济与信息化委 员会汽车机械产业处，对业内人士进行 了访问，并且对该单位提供的当下信贷 购车市场的相关资料进行了整理与分析， 锻炼了自己的能力，巩固了所学的知识， 也增强了对社会的认识，下面便是此次 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 调查的结果。 业内人士介绍，从 1997 年的分 期付款到 1999 年的贷款购车开始，进 入 2014 年后，汽车生产和销售厂商都 希望消费信贷能够成为开启国内汽车消 费市场的一把金钥匙，渴望汽车消费信 贷能为低迷的汽车消费市场带来一些生 机，但现实却是消费信贷这一购车方式 咨询的多而实际成交的少。从前年年底 以来，尽管贷款购车数量没有增加，但 部分银行正在悄悄地、逐步降低贷款购 车的门槛，一些消费者已经以基准利率 的水平相继从银行成功申请到了车贷。 目前的汽车贷款市场上，汽车金融公司 的市场占有率已明显超过银行，免息车 贷是汽车金融公司车贷最重要的卖点。 从去年下半年开始，不少汽车金融公司 就推出了零首付、零利率、贴息等各种 汽车信贷业务。 对单位提供的当下信贷购车市场 的相关资料分析后得知，消费者之所以 不选择信贷购车方式是因为 89的消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 者对现在实行的信贷购车方式都表示不 满意。在整理其不满原因时，发现有 72的消费者认为手续复杂、49认为 费用较高、48的人认为担保方式太少、 43的人认为还贷时间过短、39的人 认为月还贷费用较高。手续复杂被排在 首位是由中国当前社会现状决定的，中 国的消费者普遍尚未建立消费信誉，不 管是银行、保险公司还是商家在考虑进 行贷款和担保时都不得不面对巨大的风 险，为了规避风险制定的核查、担保手 续，让大多数消费者望而却步。贷款购 车的附加费用偏高也是妨碍消费者选择 这一消费方式的原因，现行的贷款购车 方式，如按 3 年期还贷计算，最终的附 加费用大约是一次性购车所需费用的 10左右，对于一辆 10 万元左右的国 产普通轿车需多花 1 万多元。在担保方 式的选择上，第三方担保方式是现在普 遍采取的一种担保方式，很多汽车销售 商为了开展贷款购车业务，向银行提供 商家第三方担保业务，对汽车的消费信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 贷产生了一定的积极促进作用，但希望 采取此种方式的消费者并不多，只有 15；更多的消费者选择了固定资产担 保和汽车担保方式，分别为 38和 33，虽然大部分消费者希望采取此两 种方式贷款购车，但现在此两种方式实 现起来并不容易，这也是影响汽车消费 信贷的原因。 随着城市住房私有化的 进展，利用住房进行抵押贷款将会逐渐 增多；即将新出台的机动车登记管理办 法，会让通过所购汽车进行抵押贷款的 方式成为可能。在还贷时间和还贷费用 上此次调查显示，消费者希望还贷时间 越长越好，其中希望在 5 年和 5 年以上 的占 77；而 79的消费者认为每月 还 贷费用在 1500 元以下可以接受。 除此之外，国内经济的发展，收 入水平的提高，使得人们现金储备和个 人资产迅速增加。加之，消费升级，投 资品种少，理财意识差，不愿借债的思 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 维习惯影响，使人们有能力，也习惯一 次性支付购车款。去年个人购车的人群 中，选择利用个人全部资金支付购车款 的占了 80%以上。 在访问到如何改善当下信贷购车 市场这一问题时，省经信委机械产业汽 车处处长陶红兵先生积极建议将车贷利 率向房贷利率靠拢。在其建议中提出， 目前汽车消费信贷最大的障碍是贷款利 率问题，目前汽车消费信贷平均利率目 前是基础利率的 1.4 倍，这是汽车消费 贷款占购车者的比例滑坡的主要原因。 即便国家把汽车消费信贷的利率的下限 降到基础利率的 0.8 倍，对汽车消费将 起到巨大的推动作用。 他还指出，在购置税、燃油税之 后，车贷利率在短期内突破政策下限的 可能性并不大，汽车信贷政策要调整还 必须得到相关部门以及银行的支持，由 于准备时间较短，目前来看，各部门还 很难就这个问题达成共识。不过虽然车 贷利率无法突破政策限制，但可以在政 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 策允许范围内下浮，毕竟还有下浮 10% 的可能性。 宁波二手车市场调查报告 经调查显示，2014 年上半年，宁 波二手车市场出现了不同程度的波动， 但整体比较平稳。上半年二手车交易量 与去年同期基本持平，略显低迷。同时， 日产、本田、大众、丰田系车在二手车 市场内依然较为抢手，一些实用型的比 如 mpv、紧凑型轿车在市场内较受欢迎。 宁波二手车市场旺季里，旧车商户们尽 量保证货源，此前 3、4 月份时便以提 高了收购价格，使近一段时期市场内的 二手车数量充足，车型丰富。而进入 5 月份，整个旧车市场进入“消化期” 以销售为主的时期。此时二手车的销售 价格略有下降，特别是各价位上的主要 品牌和主力车型价格变动比较明显，具 体表现是旧车经纪公司的销售底价有所 松动。经济型二手车持续旺销，03 捷达 跌破 5 万价位。在 5 万元以下价位上， 主要二手车品牌和车型是 qq、夏利、北 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 斗星、奥拓、羚羊等经济型轿车，年份 集中在 2014-2014 年之间，整体价位不 超过 4.5 万元。由于整体价值不高，降 价幅度不明显。例如 2014 年羚羊 1.3， 目前销售价格在 4 万元左右，而在 3、4 月份时，价格不会低于 4.3 万元； 2014 年的 qq1.1 排量高配置车型，销售 价格在 3 万元左右，降价幅度在 2 千元 左右。除了经济型轿车，像 2014-2014 年的赛欧、派力奥、西耶纳、gol 等车 型，价位也在于此，虽然其中年份近、 车况佳的价位甚至略高于 5 万元，但相 对于经济型轿车，由于档次的提高，还 是受到更多的消费者关注。同时， 2014-2014 年的捷达部分车型、2014- 2014 年的富康、2014 年的桑塔纳等车 型的价位已下探到 5 万元或以下这一区 间。这些“经典 ”品牌，一直是旧车市场 最有市场的。 二手车市场的增长趋势 向阳二手车交易市场的统计为， 2014 年 1-6 月共销售二手车 9888 辆， 总体来看，今年上半年市场的交易与去 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 年同期相比在持平的基础上略有增长， 市场上半年先后经历了火爆、平稳、清 淡几个阶段，目前市场车源充足，但是 成交量相对减少。场内的实用型商务车 和经济型轿车成交量较大。另外，在该 场内，1.6 升及以下排量的小车销量较 好，具体说， “老三样” 继续受到 35 岁以 上消费者的至爱；日系合资品牌车，如 广本、一汽丰田、东风日产旗下的车型 经济实用，总价不高，受到 30 岁左右 的消费者追捧，成交量占总销量的 3 成 以上；国产品牌车，如比亚迪、奇瑞、 吉利等车型，以其低廉的价格，新颖的 外观，也吸引了不少刚拿驾照的 30 岁 以下的年轻人。 目前销售较好的二手车 其实，二手车吸引消费者最大的 优势在于车价相对较低。在各大二手车 交易市场中，老款保值车型依然比较受 追捧，比如， “老三样” 中的捷达、桑塔 纳依然是市场常青树，其地位仍然难以 动摇。据分析，这几款老车型除了在消 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 费者心中已经形成根深蒂固的品牌忠诚 度外，它们的价格受新车影响也较少， 保值率无疑较高。 二手商务车以及瑞 风、风行系列二手车销量较好，主要是 这类生产资料型的车受经济危机影响较 大，一些小工厂主还是觉得买二手车划 算，需求旺盛使得这类车辆比较保值。 在经济型轿车里面，以飞度、骊威、羚 羊、qq、奇瑞旗云、赛欧、千里马、 polo、威驰等出现百家争鸣的局面，这 些车都比较好卖， qq、polo、千里马、 威驰等更多是有部分积蓄的都市白领当 做代步工具和外出游玩使用。由于油价 高涨，经济实用的小排量车在二手车市 场里的受欢迎程度越来越高。 其他影响销售的因素 由于我国二手车交易中 90%以上 都是在交易市场中完成的，其地位和作 用是任何一种企业形态所无法替代的。 在服务品质，二手车的信息透明度，经 营行为等方面对消费者而言还不是特别 的有保障，这也将会影响到二手车的销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 售。因此，在二手车交易市场中，必须 提高服务品质，保护消费者合法权益， 优化二手车市场环境，达到激发市场活 力，扩大内需，刺激消费需求。 根据对二手车市场的调查分析， 我认为应当扩大二手车市场营销，因为， 二手车的价格比较便宜，一般的普通消 费群体也有能力消费，而且小排量的二 手车能当作代步工具或外出游玩使用， 因此二手车也越来越受欢迎，更重要的 是二手车市场能促进汽车的循环使用。 所以，我认为二手车市场应当扩大，这 样才能更好的满足消费者需求。 电动自行车市场分析 一、电动车企业情况 1、浙江绿源电动车有限公司 品牌：绿源 公司简介：绿源集团总部位于浙 江金华，集团下属浙江绿源电动车有限 公司、绿源动力电源有限公司、绿源电 动车有限公司三个主要制造基地，以及 多个研究中心和生产实体，完备的生产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、 表面处理、控制器、充电器、电机等一 系列的关键部件进行自主研发、制造和 检测，年产超过 200 万辆。 优势分析： 产品价格处于行业中段，便于开展销售 工作；有着完善的媒体宣传渠道、在中 央电视台、地方台黄金时段都有投入； 同时对市场进行严格的把控，在很多城 市设立公司直营店，直接进行品牌推广、 维修，一是便于管理，二可以快速回收 资金。 劣势分析：产品款式一般；对实 力较弱的经销商态度冷淡，不利于在全 国范围内推广品牌；另直营店的开设占 用公司部分资金。 2、江苏新日电动车股份有限公 司 品牌：新日 公司简介：在中国拥有南北两大 生产基地、5 家骨干企业、员工总数 3000 余人，总资产达 10 亿元、产销量 连续四年位居世界第一、产品远销欧美 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 和东南亚市场的中国电动车行业领先企 业，具备年设计生产各类电动车 200 万 辆的生产能力和 2014 年产销量超过 160 万辆，2014 年产销量超过 180 万辆。 优势分析：价格低、新款快、卖 点准，不断更新概念以达到占领市场； 通过邀请明星加盟并不断提高明星档次 来提高品牌的知名度，起到明星推广品 牌，消费者认知品牌的效应，加之以完 善售后服务体系，给经销商提供可靠的 售后服务保证，来提升品牌的影响力与 号召力，从而达到市场的占有率。 3、林娜自行车有限公司 品牌：爱玛 公司简介：总占地面积三十万多 平方米,是一家专业从事电动车制造的大 型日本独资企业;我公司具备目前最先进 的电动车组装工艺与电动车组装生产设 备，汇集日本电动车界优秀的管理和技 术人才，爱玛天津制造基地，年产能规 划 300 万辆；爱玛无锡制造基地，年产 能规划 200 万辆。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 优势分析：爱玛电动车致力于挖 掘自身品牌的卖点，除了在科技、质量 上加大竞争力，产品在外观时尚、种类 丰富、烤漆优秀等方面独具优势，新潮、 时尚、活泼、快乐的风格，已形成了鲜 明的品牌个性；统一店面，提升品牌形 象；明星代言，增加品牌知名度。 4、捷安特有限公司 品牌：捷安特 公司简介：1998 年北京国际车展 捷安特率先展示了“ 概念电动车 ”；1999 年捷安特电动车正式进入国内市场，成 为性价比更好的产品，2014 年捷安特电 动车市场技术研发中心成立，目前捷安 特牌电动车 已覆盖除西藏以外的全国大部分 地区，年销量达 30 万辆，在全国范围 内有超过 1000 家门店，处于行业首位。 优势分析：着重选择有实力的经 销商；门店规模要求严格；产品造型新 颖、独特；门店人员要求严格，服务态 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 度好，维修服务好。 劣势分析：价格偏高，处于行业 价格顶端 5、江苏雅迪科技发展有限公司 品牌：雅迪 公司简介：公司下设电动车高新 技术研发中心和无锡、天津、广东三大 生产基地，位于江苏无锡的总部占地 500 亩，天津生产基地占地 150 亩，广 州生产基地占地 120 亩，天津二期生产 基地正在建设中，2014 年产销量达到 75 万辆 优势分析：雅迪率先在央视投放 广告，成为电动车行业进军央视的突破 者；质量好，返修率低。 企业共性分析： 以上电动车企 业的强势主要在于其最为擅长的制造与 管理。我们发现，在这些企业周围聚集 着一批稳定、可靠和优质的供应商，为 其产品提供了可靠的质量保证。而十强 企业在制造整车的过程中，在掌控关键 零部件制造的同时，积极参与零部件企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 业的产品研发，帮助零部件企业降低成 本，并提供必要的资金与市场的支持， 使得整车的质量不断提高，这正可以诠 释这些企业与一般企业拉开档次的原因。 由 于经营运转良好，在掌控产业链 的同时，优化并善待产业链环节，共同 提高企业的竞争力，形成企业独有的品 质竞争优势和价格竞争优势。 应该指出的是，各企业还或多或 少地存在着一些问题：那就是产品创新 能力较弱，过分依赖劳动力成本和配套 成本的降低来迎合市场的价格战；管理 与营销模式较为简单，很容易被其他企 业所复制；市场销售的定价权较为脆弱， 比较容易陷入打价格战的窘境，从而使 企业收益不断下降；企业竞争持续性优 势并不明显，整车企业还难以得到资本 市场的青睐。 二、电动车市场情况 1、 代理加盟情况 a. 均为大品牌加盟，如新日、爱 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 玛、捷安特、宝岛、小刀、小 鸟等，小厂家生产品牌加盟较少； b. 厂家要求店内 70%产品为加 盟品牌；30%产品不做要求； c. 厂家不收取加盟费；并免费负 责门店装修与宣传彩页的供应； d. 厂家不设置首批提货量 e. 返利模式有月返点；年返点； 按款式返点等； f. 厂家给予半个月的产品周转期； g. 电机保修期在 35 年 2、 产品种类 a. 销产品款式为简易型电动摩托 车、踏板铅酸载重王等，大多 为 16 寸一体轮，市面极少有 16 寸以下的辐条轮电动车； b. 产品续航里程在 3060 公里， 配备电池为 36v10ah、48v10ah、 48v14ah 等； c. 简易电动摩托车电机为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 350w、电池为 48v20ah，续航里程 超过 100 公里； d. 电动自行车电机功率在 200w350w 之间； e. 多为铝合金车架，锂电整车重 量 25kg 左右、铅酸整车重量 40kg 左右 f. 电动自行车半年更新款式、电 动摩托车 2 年更新款式 g. 行驶速度在 2737km/h 之间 3、 产品价格 a. 锂电电动车价格在 1800 3100 之间； b. 铅酸电动车价格在 1400 2500 之间； c. 电摩价格在 21003800 元之 间； 三、消费者方面 1、购买的电动车以简易型、价 格在 15002500 元之间的产品为主， 消费者主要选择在专卖店和品牌 专营店购买，一级城市购买简易款和豪 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 华款的比例大约为 2:1，二、三、四级 城市比例大约为 3:1；购买锂电池和铅 酸电池的比例大约为 1:2。 2、预购消费者关心“售后服务、 安全性、价格” ，而已购消费者关心 “知 名品牌、质量好、外形佳”差别 很大，因为是增购说明消费者对当前行 业售后、安全、价格方面不太满意。 3、主要使用者是：私营小老板/ 个体户、普通工人/职员、家庭主妇。 而主要购买决策者亦是家庭的主 要收入者。同时拥有电动车的家庭中， 2 辆及以内的家庭达到 90%、72%家庭 最近一次购买电动车的时间不超过 2 年。 4、消费者获得信息渠道主要来 自电视广告、熟人口碑推荐、销售终端 媒体三大方式。通过看报纸的消费者不 到 20%，相对偏低，从广告片测试显示， 消费者认为爱玛广告吸引力较高，主要 原因是喜欢代言人。 5、整体行业品牌知名度偏低， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 仅爱玛、新日、捷安特达到 50%以上， 而美誉度方面亦不高；在产品认 知上对于电动车的电池类型和电机技术 认识不深。 6、对电动车使用不满意的地方 主要集中子啊电动车的防盗性能、电 池寿命、售后服务上。 管理资源吧 ，提供海量管理资 料免费下载！ 电动自行车市场调查报告 一 调查方式：目标对象访谈调查 二 调查区域：1.烟台市 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区 三、调查 日期：2014 年 12 月 14 日至 2014 年 12 月 19 日 四 调查对象： 1.烟 台市：摩托车、自行车、电动自行车专 卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行 车专 卖、专营销售点 五 调查结果： 1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数： 37 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 调查分析 一. 基本情况分析 在目标区域内调查 样本数量分别为： 电动自行车 区域 烟台 市 芝罘区 莱山区 开发区 福山 区 牟平区 济南市 淄博市 潍坊市 合 计 样本数 样本数 25 5 2 6 9 13 3 6 69 9 1 2 1 2 13 3 6 37 15 36% 20% 100% 17% 29% 100% 100% 100% 54% 比例 在此次调查过程中， 芝罘区主要在 自行车、电动自行车、燃油助力车、摩 托车等四种经销点进行地毯式访谈； 莱山区、开发区、福山区、牟平区基本 以区中心繁华地段对四种经销点进行重 点访谈； 济南市主要选择经营电动自 行车的专营、专卖或商场经销点进行访 谈，主要包括解放桥、天桥和省 华联 三个主要区域，这三 个点基本是济南 市最具规模与代表性的电动车销售区域； 淄博市主要在张店中心区选择经营电 动自行车的专营、专卖或商场经销点进 行访谈； 潍坊市以市中心区为主，选 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 择经营电动自行车的专营、专卖或商场 经销点进行访谈. 二.经营方式分析 在 37 家经营电动自行车样本中，经 营方式以经销为多，达 27 家；专卖店 共有 10 家；且因地域不同，各地 的 经营方式有所差异。在调查中显示，潍 坊以专卖店形式经营的居多，其它地市 多以经销形式经营。 管理资源吧 ，提供海量管理资料免 费下载！ 经营电动自行车的专卖店在各区分布 情况如下： 区域 济南市 潍坊市 淄博市 烟台市 合计 样本总数 13 6 3 15 37 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 专卖数 3 3 1 3 10 比例 23% 50% 33% 2% 27% 三. 市场品牌分析 在调查过程中， 经统计在调查区域内约有 40 种电动自 行车品牌， 来自全国各个大中城市， 其中以上海千鹤、 南京大陆鸽、苏州 小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查 区域前四位。 品牌 千鹤 大陆鸽 小羚羊 安琪尔 依莱达 洪都 世纪星 阿米尼 民思达 永久 天晨 东方神鹿 发现者 绿贝克 飞步 绿人 南洋 亿安 奔集 力士通 产地 上海 南京 苏州 淄博 上海 常 州 天津 深圳 占有量 6 5 5 4 3 3 3 2 2 速派奇 邦德 倍思她 蓝麟 佳宝 新日 天盛 三斯 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 品牌 产地 深圳 天津 上海 常州 张家港 北京 常州 上海 占有量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 大安罗纳多 固斌 吉利 红旗 绿源 五征 电 子马 比德文 倍特 雅马哈 腾鹰 轻骑 常州 济南 潍坊 成都 金华 日照 江苏 上海 常州 济南 常州 淄博 常州 上 海 浙江 常州 苏州 上海 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 从上表不难看出，在省内电动自行车 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 市场上还没有一个绝对领导品牌，各类 品牌各有纷争，但各自 市场占有率都 不高 四. 年销售情况分析 管理资源吧 ，提供海量管理资料免 费下载！ 在对被访售点的年度销售情况调查结 果中显示，济南市的销售情况最好，排 名前四位的均为济南市， 济南市的销 售情况最好， 济南市的销售情况最好 且销量远远高于其它地市的销售业绩； 排名前几位的公司均有自己的分销渠道， 其中鲁轻电动车销售中心 在全省各地 均有辐射，号称全国最大的电动自行车 销售中心。 在调查中还获知，在山东省内各地市 的销售情况参次不齐；济南市洪都电动 车市场负责人介绍，山东 省内电动车 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏 泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中 泰安、济宁、龙口、河 南四地销售业 绩最好，对全省各地市也有一个大致的 分类：济南、德州、济宁、聊城最好， 淄博、潍坊、 烟台一般，青岛、威海 最差。 据实地考察，省内的电动自行车厂家 有可能超过 60 家，当地小厂家主要以 组装为主，国内许多摩托车 生产厂家 转型生产电