销售工作总结 发言稿(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售工作总结发言稿(精选多篇) 转眼间，xx 年就要挥手向我们告别 了，在这新年来临之际，回想自己半年 多所走过的路，所经历的事，没有太多 的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇 定，从容的心态。 在这 7 个月多的时间里有失败， 也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自 身业务知识和能力有了提高。首先得感 谢公司给我们提供了那么好的工作条件 和生活环境，有那么好的，有经验的上 级给我们指导，带着我们前进；他们的 实战经验让我们终生受益，从他们身上 学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前提和基础。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 从 3 月 3 日开始进入公司，不知 不觉中，一年的时间一晃就过了，在这 段时间里，我从一个对产品知识一无所 知的新人转变到一个能独立操作业务的 职业业务员，完成了职业的角色转换， 并且适应了这份工作。业绩没什么突出， 以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要 熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操 作模式和建立客户关系群。在市场开发 和实际工作中，我学到了如何定位市场 方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客 户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在 各时间段里的主打产品有那些，应主攻 那些项目。当然这点是远远不够的，应 该不短的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我可以说，我没有虚 度，浪费上班时间，对工作我是认真负 责的。经过时间的洗礼，我相信我们会 更好，俗话说：只有经历才能成长。世 界没有完美的事情，每个人都有其优缺 点，一旦遇到工作比较多的时候，容易 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 急噪，或者不会花时间去检查，也会粗 心。工作多的时候，想得多的是自己把 他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视 了团队的作用，所以要改正这种心态， 相信别人，相信团队的力量，再发挥自 身的优势：贸易知识，学习接受能力较 好。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来 看，我还不是一个业务员，或者只是一 个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还 不行，表达能力不够突出。根源：没有 突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理 素质不过关，这根本不象是我自己，还 远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。 在我的内心中，我一直相信自己能成为 一个优秀的业务员，这股动力；这份信 念一直储藏在胸中，随时准备着爆发， 内心一直渴望成功。 “我要像个真正的男 人一样去战斗，超越自己。 。 。 。 。 。 “我对 自己说。 感谢公司的培养，感谢我的上级 对我们言传身教的悉心指导，我一定会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 以积极主动，自信，充满激情的心态去 工作。 挥别旧岁，迎接新春，我们信心 百倍，满怀希望！ 销售工作计划发言稿 各位领导各位同事大家好： 2014 年已经过去我们将迎来一个 全新的 2014 年；回顾这一个多月来， 我通过努力的工作，也有了一点点的收 获，我感觉有必要在这一个多月来对销 售工作做一下总结，目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做得更好，自 己有信心也有决心在这竞争激烈的市场 中，把下一年的工作做得更好，销售工 作计划发言稿。下面我简单介绍一下我 2014 年的工作计划： 1. 对于老客户要经常联系，有时 间有条件的情况下可以送些小礼物，好 稳定和客户的关系，在有老客户的同时， 还要不断以各种媒体获得更多的客户信 息。 2.要有好的业绩就得加强业务学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 习，开阔视野，丰富知识，多看书，多 于同事，同行交流，向他们学习更好方 式方法，采取多样化形式，对所有客户 工作态度都要一样，但不能太低三下气， 给客户一个好的印象，为公司树立更好 的形象， 3.见到客户之前要多了解客户的 状态和需求，再好准备工作，才不会丢 失这个客户，在客户遇到问题时我们不 能置之不理，一定要尽全力帮助他们解 决，让客户相信我们的工作实力，只要 我们有积极乐观的工作态度才能更好的 完成任务，发言稿销售工作计划发言 稿 。 4.和公司其他员工有良好的沟通， 和团队精神，多交流多探讨，才能不断 增长业务技能，每个月要自己给自己定 个目标，尽自己最大的努力去完成任务， 为公司创造更多的利润。 信誉是公司的保障，所以一定要 大好信誉的名声。顾客是公司的生命， 所以一定要联系好顾客群，不要轻易放 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 过每一个客户，做到不到最后一秒不放 弃，或许在最后一秒你成功了。 以上是我这一年的工作计划，在 工作中总会有各种困难，我会向领导请 示，向同事探讨，共同努力克服，为公 司做出自己最大的贡献。 2014 年 1 月 6 号 销售工作计 划发言稿 销售工作计划发言稿 各位领导各位同事大家好： 2014 年已经过去我们将迎来一个 全新的 2014 年；回顾这一个多月来， 我通过努力的工作，也有了一点点的收 获，我感觉有必要在这一个多月来对销 售工作做一下总结，目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做得更好，自 己有信心也有决心在这竞争激烈的市场 中，把下一年的工作做得更好。下面我 简单介绍一下我 2014 年的工作计划： 1. 对于老客户要经常联系，有时 间有条件的情况下可以送些小礼物，好 稳定和客户的关系，在有老客户的同时， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 还要不断以各种媒体获得更多的客户信 息。 2.要有好的业绩就得加强业务学 习，开阔视野，丰富知识，多看书，多 于同事，同行交流，向他们学习更好方 式方法，采取多样化形式，对所有客户 工作态度都要一样，但不能太低三下气， 给客户一个好的印象，为公司树立更好 的形象， 3.见到客户之前要多了解客户的 状态和需求，再好准备工作，才不会丢 失这个客户，在客户遇到问题时我们不 能置之不理，一定要尽全力帮助他们解 决，让客户相信我们的工作实力，只要 我们有积极乐观的工作态度才能更好的 完成任务。 4.和公司其他员工有良好的沟通， 和团队精神，多交流多探讨，才能不断 增长业务技能，每个月要自己给自己定 个目标，尽自己最大的努力去完成任务， 为公司创造更多的利润。 信誉是公司的保障，所以一定要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 大好信誉的名声。顾客是公司的生命， 所以一定要联系好顾客群，不要轻易放 过每一个客户，做到不到最后一秒不放 弃，或许在最后一秒你成功了。 以上是我这一年的工作计划，在 工作中总会有各种困难，我会向领导请 示，向同事探讨，共同努力克服，为公 司做出自己最大的贡献。 2014 年 1 月 6 号 2014 年已经过去，在这一年中， 经过自已的努力和领导的支持，工作上 有了一些收获，一年的工作经验，让我 学会了如何去处理和客户之间的关系。 在这新的一年到来之前，为了吸取教训， 提高自已，现在对自己的工作做一下总 结，2014 年的工作做的更好： 我是 12 年 9 月份到太和总店工 作的，工作期间到各小区，广场独立搞 活动发宣传资料，到附近村推广等等。 参加的小型活动也是很多很多，每次活 动我都是全身心的投入了战斗。在没有 负责销售工作以前，我是没有经验的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售 家电工作的知识。为了迅速融入到这个 工作中来，到总店上班之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索小 家电工作，遇到销售和产品方面的难点 和问题，只能从网上及从其它渠道了解， 通过不断的努力学习，我初步掌握了净 水器的基本方法，具备了基本的销售能 力，并且具备了独立带队做活动的能力。 培养了自己的人际关系。锻炼了自己处 理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼 机会。下面是我对于这一年来我所存在 的不足的总结： 存在的不足： 1、对于销售市场了解的还不够 深入，对产品的技术问题掌握的过度薄 弱不 能十分清晰的向客、户解释。 2、有些关于销售上的问题出现 的时候不能及时找出解决的办法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自 己的位置定的太低，总是害怕做错了事。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 4、给自己的目标定的太低，做 事有点拖拉，做事太慢。 未来的计划： 家用净水器是一 个直接关系到人们生命健康的环保产品， 净水器功效显而易见，加上人们消费水 平和健康意识的迅速提高，净水器早就 应该步入大众家庭。也正是因为这些美 好的前景，才有很多净水器厂家、经销 商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能 抓住这一产业发展的黄金机遇。 在接下来的一年中，我们的工作 重点是如何推广，及诚招经销商。只有 将我们的产品推出去，获得消费者的认 可，当然想改变消费者的观念并非一朝 一夕的事。 2014 年建材销售工作总结-销售 工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京 *，在这样一支充满活力，充满自信， 充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己 拥有良好平台来展现自己；发挥自己的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 长处，弥补自己的缺失；不断的积累自 己的业务经验与做人道理，为北京* 添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与 期盼！ 自 2014 年 6 月 10 日加入*至 今已有半年之久，侄此年度结束之时， 对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自 己刚刚加入建材销售这个行业，对于公 司产品项的认识与了解有一个基本过程， 从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的 发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的 拓展，都在不断的说明一个问题：公司 的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我 所负责的销售区域为：迁安，古冶，开 平三个区域，从开始的初次进店拜访， 到二次进货渠道店，共累计有效客户 27 家，其中 a 类店面 8 家，其余为 b 类客 户。a 类店面里有一家为大客户，总共 半年进货额为十万余元，以温控阀单项 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 为主，计划年底或明年初做水暖系列。 27 家客户的客情建设相对稳定，更会在 明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：* 的系列产品中， “我们只做高品质 ”的产 品定位无论是对客户的承诺还是对产品 质量的保证，都充分说明公司在向前看 向远看，对此，客户也给予了较高的评 价，每一款地漏，每一条软管，每一个 角阀，每一米管材都体现了公司从生产 到销售再到售后服务每一个环节的自我 监督与对客户的保障。当然品牌不是朝 夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口 碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公 司利益的前题条件下，每一个客户所提 出来的每一个问题我们都侍为金子，弥 足珍贵！无论是产品改进，还是市场推 广，客户都会帮助我们提供宝贵意见， 因此，在遇到问题的时候我都会站在客 户的角度去试想一下问题的解决办法， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 当然客户会感激，同时也更增加了与客 户之间的客情关系