公司成立初期工作总结.docx

公司成立初期工作总结 总结是某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后 进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找 出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。小 编整理的公司成立初期工作总结，供参考！ 公司成立初期工作总结 1 在进一步落实总公司 20*年工作会议精神，认真总结我们的成绩和不足，在积 极分析形势和统一思想的前提下，明确今年公司的发展目 标和发展方向，确保公司持续、快速、稳健发展。 20*年，是大连公司全面贯彻落实总公司“发展、创 新”精神的第一年，也是我们全面实施 20*XX 年业务规 划的第一年。在总公司的正确领导和各有关部门及兄弟单 位的大力支持下，在公司全体员工的团结努力下，公司领 导班子按照年初确定的各项目标，解放思想，锐意进取， 兢兢业业地做好各项经营管理工作，实现了公司各项业务 的迅猛发展，无论贸易量、贸易额还是利润均创历史最好 水平。 大连公司重组后，确立了以中国石油股份公司大连石 化分公司、西太平洋炼厂等单位为主要服务对象，依托大 连港的地理优势，突出石油、化工、技术设备等产品进出 口主营业务的经营方针。公司一切的经营活动都是围绕着 这个经营方针，有序、平稳地开展工作。 1、20*年，由于炼厂的加工量增加，我公司进出口业 务量也相应增长了%，共进出口 250 船次，比 XX 年同期增 加%。在原油、成品油进出口业务经营过程中，石油一部和 石油二部注重协调、处理与企业、地方政府各部门之间的 关系，坚持以企业的要求为工作标准，在思想上增强服务 意识，在工作中落实服务责任，想企业所想，急企业所急。 石油一部在工作中，除了努力提高自身的服务水平外， 他们还抓一个“早”字，提高通关速度、工作效率和工作 质量，在工作中变被动为主动。他们早与总公司联系，尽 早获得信息，尽快准备相关业务材料，制单申报；早与炼 厂人员联系，及时了解备货情况；早与检验检疫人员联系， 落实采样时间，争取尽早放行；早与海港和船代联系，了 解和掌握泊位情况，更好的组织靠船和装卸。 由于大连石化分公司码头的船舶吃水深度较浅，对一 些满载油轮需要先到大连新港卸一部分货物，待达到码头 要求时，才能靠泊。减载 1 条船所耗费的工作量相当于 4 条直靠船舶，石油二部克服人员少的困难，本着对工作的 高度责任感，不分黑夜白天，只要船在码头，就在现场待 命，确保代理任务的顺利完成。原油轮减载次数的增加， 炼厂的中转成本就相应的加大，他们与炼厂人员一同，根 据船舶的具体情况，提前找出最佳的减载方案，再协同商 检人员一起商检，缩短船舶在码头的停留时间，避免滞期 现象的发生，最大限度的为工厂节省费用。 2、石化、技术装备和货运代理业务一直是大连公司的 自营业务。继续加强石蜡、润滑油及其他石油化工产品的 自营出口、炼化企业的设备和技术代理进口，以及国际货 运代理的三大自营业务是公司未来发展的主要方向。 从总公司石蜡业务集中归口管理以来，石化产品部积 极与总公司石化产品部保持联系，及时了解出口信息，尽 量把工作想在前、做在前，注重业务的每一个环节，仔细 核对每一笔货款，严格审阅各种单证票据，确保石蜡出口 工作顺利执行。针对石蜡货源紧张的情况，他们加强与大 连石化分公司的协调与沟通，与炼厂共同分析市场需求和 价格走势，得到了炼厂的信任和理解，保证了石蜡及时供 货。 技术装备部为做好大连石化分公司设备进口工作，业 务人员不分节假日工作在现场，从设备到货、进库入库、 办理出库料票、调款结算、现场翻译等环节上，严格细致 地按照客户的要求提供服务，与企业建立了较好的关系， 也赢得了客户的信任。在为大连石化分公司做好设备代理 进口业务的同时，他们发挥员工的主观能动性，寻找新的 业务渠道，积极开拓社会业务。为了独立开展装备进出口 业务，增加抗风险和应变能力，技术装备部与财务部紧密 结合，针对每一个合同双层严把审核关，将合同的风险率 降低为零。 货代公司主要以内部代理、石蜡配送和仓储业务为主。 根据年初制定的经营指标，他们加强内部管理，强化服务 意识，理顺业务流程，提高工作效率。按照总公司石蜡配 送的整体部署和要求，理顺各方关系，参考去年的工作特 点和经验，重新修订了服务代理协议，更改了代理费收取 方式，增加了服务内容的条款，将服务意识整体贯穿于协 议之中，使之更符合各地区公司的要求，得到了总公司和 地区公司的认同。 年初，公司领导按照王立华总裁在大连公司视察工作 时的讲话精神，以“发展、创新”为中心，立足实际，带 领部门经理反复论证，在三个方面开展了新业务。 在为大连石化分公司做好设备代理进口业务的同时， 技术装备部主动寻找新的业务渠道，与四川、上海、浙江 等地的客户积极商洽开展业务。先后进口成交 5500 吨钢材、 709 台水冷机、2 台空气压缩机、3 套干燥机、48 吨氯丁橡 胶、40 吨氯化聚乙烯、130 吨乳清粉等项目，并承揽了大 连石油化工公司的海水淡化项目，该项目是目前国内最大 海水淡化工程，日处理 5000 吨海水，成交金额万美元。 石化产品部在现有石蜡业务的基础上，开辟了 6 种新 的石蜡产品，共计 10000 吨；开展大连石化分公司自营润 滑油出口业务，出运万吨；开发北朝鲜和菲律宾市场，向 北朝鲜市场出口 3 种型号塑料桶 8000 只，出口润滑油添加 剂吨，向菲律宾市场出口 25#电器绝缘油 515 吨。 货代公司经过市场调查，认为成立船代公司比较符合 大连公司不断发展的需要。通过分析大连船代市场现状以 及经营预测，完成了可行性分析报告并准备上报总公司。 同时，货代公司为节省物流费用，还开发了直入 DCT 业务， 经过半年的运行，现已取得了较好的效益。为拓展仓储运 输业务，货代公司与大连润滑油厂开展新的业务合作，按 客户要求对仓储设施和办公室进行了维修，目前已经将现 有的室内库房和室外场地，与润滑油厂签订新的租赁协议， 为 20*年业务指标的完成奠定了坚实的基础。 企业要发展，关键在企业的综合素质。20*年是大连 公司重组后的第二年，一切管理工作要比重组初期更加严 格、细致。我们主要抓了以下几个方面工作。 1、为实现重组的平稳过渡和今后业务的发展需要，领 导班子分工负责修订相关的管理制度。特别是公司在 XX 年 通过 ISO9001 质量认证管理体系后，公司的各项日常管理 工作在质量认证体系的要求下全面开展，健全的管理制度 为公司经营活动的有效运行，提供了有力的保证。 2、在费用管理方面，公司在控制费用、分解指标方面 做了许多工作。由于历史原因，大连公司过去的管理费用 相当大的一部分被律师费、诉讼费、法院清欠费所挤占。 因此，在清理历史旧帐的同时，领导班子非常注重在日常 工作中对管理费用的控制，公司每年年初和各部门签订业 绩合同，严格考核，严格兑现。公司财务部按月分解，按 季考核，严把报销关。在完善财务制度的同时，财务日常 管理的重点放在财务分析上，每月出经营分析月报，将公 司的日常经营状况和财务管理问题，做出简要分析。 3、根据持续重组的需要，加强业务和机构整合。我们 按照总公司业务单元的分类，将公司的各个业务单元进行 有机整合，形成原油、成品油、石化产品、技术装备、货 运代理五大业务单元。取消仓储运输部名称，强化货代公 司职能，货代公司实行内部模拟法人管理，给予一定的经 营权、用人权、分配权，独立核算，自负盈亏。撤消公司 下设的两个分公司， “七星润滑油经销处”和“大连保税区 金星国际贸易有限公司” 。 “七星润滑油经销处”的业务和 人员原则上划归石化业务单元，充实现有的石化业务。 根据减少管理层次，向一线倾斜的原则，公司把原来 11 个部门合并为 9 个部门，一线主营业务岗位增加 6 人， 管理岗位相应减少 6 人，管理岗位的人数占公司总人数的% ，比调整前降低了 10 个百分点。经过调整，一线人员基本 保证了目前业务工作的需要。 20*年，按照总公司全面解决清欠工作的指示精神， 公司领导班子从机构设置上、领导分工上、人员配置上， 都非常注重清欠工作。大连公司的清欠工作已经到了攻关 收尾阶段，工作难度非常大，但是，项目投资管理部不怕 困难，迎头而上，想方设法挽回损失。在清欠方式上，采 取多种手段，积极利用公、检、法各种条件帮助清理欠款。 为了做好清欠回收物资的处理工作，公司成立资产管 理处置工作领导小组，由公司主管领导牵头负责，统一运 做。资产处置工作的有其特殊性和复杂性，针对这种特性， 公司制定了资产处置工作原则，在中联油总公司的统一领 导下，在总公司风险控制部的指导下，在公司资产处置领 导小组的具体组织下，调动一切积极因素，发挥整体优势， 完成全年的资产处置工作。建立报告制度，遇到需要决策 的问题，严格按照上报程序层层报告，速度要加快，但程 序不能逾越，各项工作都要经得起历史的检验。为尽快做 好物资处理工作，从前期的市场调查、发布广告、寻找资 质信誉良好的中介机构，中期的看房、拍卖，到最终将房 屋卖出，资产管理部的工作人员积极勤恳、任劳任怨，没 有完整的节假日，经过一年辛勤的工作，资产处置工作取 得了阶段性的胜利。XX 年末以前收回的房产已经全部销售 完毕，完成变现销售额 1181 万元。 利用开展“形势、目标、教育”主题活动的契机，注 重发挥党组织、工会在经营管理中的作用。同时，加强员 工的思想教育，增强员工的敬业精神，培养员工的业务能 力。 1、根据总公司党委的要求，大连公司党支部结合公司 的自身情况，制定出“党风廉正建设工作计划” ，对 20*年 大连党支部的工作，做了全面细致的安排和计划。通过组 织党员学习党的“十六”大文件和“三个代表”的重要思 想，研究新形势下党的建设的特点和规律，总结几年来大 连公司党建工作经验，大连公司党支部起草了大连公司 党支部工作基本规范 。规范既符合上级党组织的要求，又 符合我公司党建的实际，具有较强的指导性和可操作性。 2、积极开展“合理化建议月活动” 。大连公司党支部 和工会认真组织，从主业经营、经营管理与资金运做、人 力资源整合、技术资源整合与市场信息、党建与精神文明 五大方面向公司全体员工提出了 47 个参考题目。员工踊跃 参与，共提交“合理化建议”62 份，参加人员占在册员工 总数的 96%。此次活动更注重体现“建议”的质量，公司成 立了“合理化建议”评审委员会，经过严格的评审，评出 一等奖一名，二等奖两名，有 8 条“合理化建议”被公司 采纳。 “合理化建议”活动推动了企业的发展，鼓舞了员工 的士气，实现了活动的真正目的。 3、在加强员工的思想政治教育的同时，注重持证上岗 培训工作。年初，根据公司的发展和员工的需求，有针对 性的开展培训工作，制定详细的培训计划。其中，为全体 员工进行计算机应用培训，提高了办公自动化的应用水平 和办公效率；组织员工进行外语强化培训、国际贸易知识 培训、职业经理资格培训、现代物流及岗位资格培训。通 过培训，增强了员工的业务能力，提高了员工的专业素质， 20*年全员培训率达到 100%。使公司内部形成了敬业爱岗、 积极向上的学习氛围。 4、在党组织的带领下，工会充分发挥职能作用，大力 开展寓教娱乐、丰富多彩的各类活动。在“非典期间”组 织员工进行野外拉练，锻炼员工身体；组建各种活动队， 如足球队、乒乓球队、羽毛球队并定期组织活动。与兄弟 单位进行友谊足球比赛，通过比赛增进彼此之间的友谊， 增加了员工之间的团结和凝聚力，促进了公司的两个文明 建设，推动了公司各项工作的发展。工会还积极为公司员 工谋福利，在每位员工生日这一天，公司会为员工送上一 个生日蛋糕和一张有公司领导签字祝福的生日贺卡；在节 假日的时候，工会给员工发放电影票，娱乐员工的休闲生 活，为员工购买洗护用品，发放新年“千禧馒头”等等， 虽然这些事情不是很大，但是给予员工的确是实实在在的 体贴，让员工真正感受到公司这个大家庭中的温暖。 年初， “非典”疫情开始在全国流行和蔓延，由于“非 典”能够极大的破坏生产力，公司领导高度重视这项工作 的进展情况，从 3 月份开始公司办公室与办公所在大厦物 业联系，对公司的办公区域进行定期、全面的消毒。4 月 22 日，在接到总公司关于做好“非典”预防工作的通知 的文件精神后，公司立即成立了预防“非典”领导小组， 并以通知的形式将文件精神传达给全体员工，进一步将工 作层层落实。多次召开“防非”专题会议，要求全体员工 团结一致，一同预防“非典”疫情。在“非典”期间，公 司没有一位员工感染上“非典” ，各项工作都正常有序，没 有因为“非典”而影响到公司的业务运行。 各位同志，回顾公司一年来的工作，20*年是公司高 速发展的一年，也是广大员工得到实惠最多的一年，总结 今年的工作，我们的主要体会是： 一是坚定执行总公司下达的各项指令。公司领导班子 认真执行和贯彻总公司的各项政策的同时，总公司的大力 支持也给我们创造了良好的经营氛围和宽松的经营环境， 有了总公司强有力的后盾，增强了我们战胜各种困难的决 心和信心。 二是坚持服务理念，稳固各项代理工作。我们始终为 总公司、炼厂、各兄弟单位提供最优质、高效的服务，利 用我们的服务来稳固各项主营业务工作，得到了各方面的 肯定和认同。 三是坚持解放思想，以创新求发展。按照总公司提出 的“发展、创新”的口号，用创新观念引领公司进一步的 发展。我们目前在石化产品、技术装备、货运代理业务方 面在国内外市场上开发了不少的新品种和新业务，构成了 公司新的经济增长点。 四是注重培训工作，加强培训力度。我们根据公司的 实际情况和员工的不同需要，制定出合适的培训计划，按 照进度实施。我们培训宗旨是，不仅要求学历培训更要注 重能力培训，不断的补充和更新，利用培训这个渠道，为 公司的发展奠定良好的人才基础。 五是加强公司的企业文化宣传教育。我们通过各种途 径将公司“诚信、进取”的企业文化精神深入人心，成为 我们员工工作和行为中的一种自觉习惯。 20*年，大连公司在上级的支持和全体员工的努力下， 取得了历史性的突破。在面对胜利的时候，我们也清醒地 看到，工作上还存在不足和需要解决的问题。 一是新业务开拓不够。我们虽然紧紧依托石油企业， 做好现有的业务，但石油的业务领域很广，可开发的空间 还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展。 二是教育培训跟不上公司发展需要。20*年初，公司 在培训工作的方案和资金上下了很大的力量。根据公司业 务发展的需要和员工的实际状况，全年开展了外贸英语、 办公自动化、岗位资格等几个方面的培训工作，但由于受 到“非典”的影响，以及业务繁杂等原因，有一段时间培 训工作抓的不是很紧，全员的整体素质亟待提高。 三是石蜡配送中心运做出现下滑趋势。XX 年 4 月 1 日 起，按照总公司石蜡业务统一运做的要求，大连中联油货 代公司成立了石蜡配送中心，对中联油东北地区各个公司 从大连港出口的石蜡进行统一配送。20*年，由于从大连 港出口石蜡量锐减，配送中心业务运作受到较大的影响。 工作中存在的这些问题，需要我们在新的一年里开拓 发展中协调解决，也需要得到上级主管部门的支持。 20*年总公司的工作指导思想和总体思路是：贯彻落 实集团公司工作会议精神，服从和服务于中国石油的整体 战略，坚持以人为本，实现“三个转变” ，以加快发展为主 题，以提供优质服务为宗旨，巩固进出口，扩大国际贸易 业务，强化海外营销网络建设，提高业务运做质量，继续 整合业务，实现一体化运做。为把公司建成国内领先、国 际知名，与中国石油国际化经营规模相匹配的国际石油贸 易公司而奋斗。 大连公司要在总公司 20*年的工作指导思想和总体思 路指导下，全力配合，依照自身条件努力发展，公司上下 统一思想，团结奋进，脚踏实地，开拓创新，将大连公司 建成地区领先、国内知名、管理先进的国际贸易公司。 20*年经营目标： 20*年质量目标： 20*年单项控制指标： 大连公司目前面临的形势 20*年 3 月份，总公司王立华总裁来到大连公司进行 调研，对大连公司的经营状况和下一步的发展提出了希望 和要求。根据王立华总裁的讲话精神，20*年大连公司的 发展要立足于创新，坚持以发展为主线，认真研究和解决 公司的发展问题。 大连公司地处开放沿海城市，是石油主要加工和生产 地，有得天独厚的优势。从大连公司的外部环境来看，在 “十五”期间，大连石化分公司将达到 XX 万吨的加工量， 大连西太平洋炼厂将达到 1000 万吨的加工量；从大连城市 的发展来看，国家提出“振兴东北老工业基地”的战略方 针，市政府提出了建设“大大连”的口号，作为东北经济 发展的重要港口，市政府要在 5 年内再建一个大连港，将 大连建设成为东北亚一流的港口城市；从内部环境来看， 总公司 XX 年的经营额要达到 100 亿美元。这些内外部环境 对大连公司的发展提出了迫切的要求。目前大连公司的经 营业务，已经基本实现了以原油、成品油、石化产品、技 术装备和货运代理五大业务单元并进的发展态势。 1、业务量增大。20*年，大连公司计划进出口总量 1074 万吨，其中进口 643 万吨，出口 431 万吨；20*年预 计进出口总量达到 1158 万吨，其中进口 825 万吨，出口 333 万吨，同比增加%。随着业务量的增大，工作量也会相 应的增多，对我们的工作将会是一个极大的考验，同时也 给我们员工提供了一个锻炼的机会。 2、贸易方式增加。随着工作的深入开展，在做好五大 主营业务的同时，今年将会增加来料加工贸易方式。这种 贸易方式会给大连公司带来很大的机遇，同时这也是一个 挑战，要求我们员工的专业素质要高，服务工作要到位， 在得到收益的同时促进员工素质的提高，对公司的发展将 产生深远的意义。 3、大连石化分公司“十五”改造扩建项目的启动，为 我们公司的技术装备业务增加了商机，提供了广阔的空间。 20*年，为大连石化分公司进口设备 19 项，成交金额达到 457 万美元；预计 20*年设备成交金额将达到 900 万美元， 同比增加 97%。 1、原油出口急剧减少，将影响公司收入。20*年原油 出口 180 万吨，20*年预计出口 50 万吨；按照每桶 21 美 元计算，20*年将减少近 30 万美元，同比降低 73%，对大 连公司的收入会产生巨大的影响。另外，原油代理费将由% 降到%，我公司的收入会产生很大的影响。 2、成品油出口工作将受政策的影响。由于 20*年底， 国家对成品油出口退税政策的改变，会导致 20*年成品油 市场的巨大波动。我公司的成品油出口量和价格都会受到 冲击，出口工作会更加的困难。另外，20*年出口成品油 的代理费将由 1%降低到%，也会极大地影响大连公司的收入。 3、石蜡利润空间缩小。大连公司的收入主要是由代理 费和石蜡利润构成。虽然大连公司的石蜡从前几年每吨 300 多元的利润降到现在的 100 多元，但依然是中联油系统中 石蜡利润最高的，这与我们员工的努力和炼厂的支持是分 不开的。20*年，因为市场变化等因素，石蜡的利润空间 将会更低，大连公司能够得到的利润就会大大的缩小。 4、20*年基础油出口退税政策取消，将影响大连公司 基础油业务的出口。而基础油出厂价的提高，也会降低我 们的出口竞争力。 5、队伍素质不能完全适应公司做大做强的需要。目前， 大连公司共有员工 66 人，平均年龄岁，拥大学以上学历的 有 21 人；其中 40 岁以下的 29 人，40 岁以上的 37 人，业 务部门 39 人，职能部门 27 人；公司持证上岗 48 人，持证 率达到 77%。进行对比后发现，大连公司整体人员年龄偏大， 业务素质达不到公司进一步发展的需要，迫切的需要解决。 1、紧紧依托于石油企业，扩大主业经营范围。大连公 司已经形成原油、成品油、石化产品、技术装备和货运代 理五大主业经营为整体的贸易方式，作为石油企业的一份 子，只有依靠于中国石油这个母体，以石油企业作为公司 发展的强大后盾，才能壮大我们的公司，才能充分发挥我 们的潜能。 2、做好代理执行的同时，扩大自营业务。大连公司将 一如既往的做好各项代理工作，根据公司发展的需要，扩 大自营业务的开发力度。在石油化工进出口方面，进一步 开拓精细化工市场。精细化工具有用途广、成本低、风险 小和市场经济效益较好的特点，我们要利用现有石蜡市场 基础，大胆尝试新市场和新产品的开发，为公司增加新的 经济效益。 3、巩固现有业务，扩大新的业务渠道。在巩固做好现 有业务的同时，我们依靠中国石油，发挥自身的优势，与 其他石油企业加强联合，扩大主业经营的范围，为公司的 发展寻找新的经济效益增长点，扩大新的业务渠道。根据 总公司提出的“主业经营战略、适度扩张战略、创新战略、 资本运营战略和低成本战略”的五大战略目标，结合公司 的实际情况，用最佳的经营方式，将船代业务顺利的开展 起来。 4、坚持队伍稳定，扩大专业化的中坚力量。针对公司 员工的情况，按照大连公司的培训原则，对 50 周岁以下的 男员工和 45 周岁以下的女员工进行强制培训；通过对中层 干部和业务骨干的培训，争取培养一支专业化的中坚力量， 为公司的发展提供人才保障；在总公司人员编制允许的情 况下，引进优秀人才。 以优质服务为宗旨，把主营业务放在优先和突出发展 的位置上，尤其要在引进新的贸易手段，提高贸易技术含 量上下功夫，实现公司持续、稳健发展。 石油一部今年要完成原油进口 265 万吨，原油出口 50 万吨，汽油出口万吨；石油二部今年要完成原油进口 560 万吨，汽油及石脑油出口 155 万吨。石油一部和石油二部 要与各相关部门通力合作，加强协调，在为中联油总公司、 炼厂和各兄弟单位做好服务工作的同时，还要加大开拓新 的经营模式的力度，降低经营成本，利用不同的经营手段， 增加新的经济效益；不断加强与地方关检的联系，保证船 舶及时靠离；制定科学的业务流程，及时传递单据，保证 通关工作的顺畅有序；明确分工，分清职责和义务，严格 执行公司的各项管理规定，确保 20*年的工作顺利完成。 石化产品部 20*年石化产品进出口将达到 14 万吨。石 化产品部还要继续加强市场运做能力，扩大国内外的石化 产品市场，利用现有的公司条件和优势，大力开展新业务 的运做。利用我们的有利因素、优质的服务和努力的工作， 来赢得各方面的客户。 技术装备部 20*年要完成签约额 1500 万美元。利用大 连石化分公司改扩建契机，努力争取各类设备的进出口权， 同时还要加强现场的服务水平和业务员整体素质，做好为 炼厂进出口设备工作。继续巩固现有的社会业务，保持稳 定的客源，为今后的代理工作打下良好的基础。 货代公司要继续理顺业务流程，提高工作效率，逐步 提高在岗人员的思想和业务素质；加强与总公司及各分公 司的联系，立足于服务角度，为总公司及公司管理决策提 供及时准确的物流信息，完善相关的仓储设施建设，为下 一步扩大仓储工作，提供有利的保障。 20*年，根据总公司“统一运做”的要求，我们要加 强与总公司之间的信息交流和沟通。总公司要在全公司推 行使用先进的业务交易软件系统和台帐管理软件系统，在 推行过程中，也就是流程再造的过程。要加强公司网站的 建设，全面提高公司网站的质量，开展公司内外的情报互 动工作，为领导的决策提供信息支持。我们还要充分利用 总公司的信息优势，增加公司的经营效益。公司各部门还 要进一步规范业务流程，明确各业务职责，强化区域联合 理念，发挥出自身的优势。不仅要服从总公司的一体化运 做，遵守运行规则，还要增强自身发展能力，确保在一体 化的运做中保值增值。 20*年，公司还要在财务管理、行政管理和业务管理 上下大力气，将公司的各项管理工作提升到一个新的高度。 规范各项管理制度，统一执行标准，我们不仅要在制度上 完善和加控，还要加强对制度执行期间的管理，对执行中 出现的问题要及时发现、及时解决，确保制度执行的有效 性。 我们要全面实行预算管理，严格执行预算计划，控制 预算外开支。继续推行总公司资金统一管理、统一运做的 制度，降低管理费用，控制业务风险，确保有效经营。强 化财务管理职能，使财务管理向事前预测、事中控制、事 后分析、提出建议的综合财务管理方式的转变。 一流的企业需要一流的人才。公司要成为地区领先、 国内知名、管理先进的国际贸易公司，就必须有一支素质 较高、结构合理、政治过硬的人才队伍。公司要全面落实 总公司20*20*年人力资源发展规划 ，把合适的人才 用在合适的岗位上。制定出科学的培训机制，激发员工的 创新动力。将培训作为一种奖励办法，奖励对公司有突出 贡献的员工和业务骨干。 我们的发展思路是要面向大连炼化企业，依托大连口 岸的地理优势，突出原油、成品油、石化产品进出口、技 术装备引进和货运代理等主营业务，在配合总部完成原油、 成品油进出口业务的基础上，拓展石化产品进出口、技术 装备引进、货代仓储物流、船运代理等业务规模，将大连 公司发展成为总公司主要的地区业务运营中心。 按照滚动发展的原则，公司近 5 年主要的经营发展目 标为： 为了实现以上各项目标，公司还要依靠高素质人才来 发展、来(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆 www.网 络.com 查看)创新，在拓展业务的同时，注重人员培训，提 高员工的各项素质。同时，在业务上要增强服务观念，提 高服务水平，以出色的外贸业务和到位的服务成为炼厂不 可或缺的合作伙伴。调整公司奖励机制，激励进取，发展 创新，拓展公司经营范围，提高公司的综合竞争实力。 辉煌的 20*年已经过去，展望未来，我们要抓住发展 机遇，迎接挑战。我们将紧密团结在总公司的周围，依托 于中国石油，以“三个代表”为中心，继续深入的学习 “十六大”文件精神，改变思想观念，保持谦虚、谨慎、 不骄、不躁的工作作风，团结带领全体员工上下一心，创 新发展，力争全面、圆满地完成 20*年的各项工作目标， 将公司经营管理工作提升到一个新的高度。 公司成立初期工作总结 2 为使公司渡过难关，乘势 而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移 地贯彻集团“大市尝大项目、大业主”的经营战略，公司 在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅， 全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动” ，由公司领导、市 场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面 有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销 工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至 少拜访 2 个及以上业主单位，至少拜访 3 个及以上设计院， 至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公 司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保 了老市场不断稳固，新市场不断拓展。20*年仅湘钢、新 钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工程，新增合同额亿元。 在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北 京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分 为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部 的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市 常 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人 员的工作积极性，公司重新制订了营业开拓奖励办法 ， 使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中 标率的不断提高，20*年中标率达 49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员 会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条 款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工 程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻 iso9001 质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导 对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安 全、质量、进度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教 训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢 工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领 导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收 合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努 力创建精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工 程、湘钢 2 号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列 为公司重点项目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二 十三冶的精品工程。 二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件， 抓好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项 目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象 等姓名进行“10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。 对新开工的工程严格按照“10+1”规范化管理实施，切实 加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管 理水平。 进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领 导对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生 产、工程进度、质量、文明施工及成本控制、 “10+1”规范 化管理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经 营活动的正常运行。 2、 安全生产平稳进行 (1)根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调 整了安全生产管理委员会，超过 5000 万元以上的工程项目 均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的 安全生产管理机构，设置了专(兼)职安全员，从而形成了 安全生产管理横向到边、纵向到底的管理体系。 (2)对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督 查发现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处， 一抓到底，隐患整改率达 100%。 (3)在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全 司所有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查，组织 公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充分发挥 “青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用，对各 个监督岗进行一次全面检查和评比，督促监督岗活动向规 范化方向发展，为公司安全生产发挥应有的作用。 3、进一步加强人力资源管理 (1)根据公司的实际情况，进一步完善公司的组织架构， 按“10+1”的总体构架对公司总部部室进行了调整，设立 了办公室，党群工作部、规划发展部、人力资源部、财务 部、市场经营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、 成本测算中心、破产遗留问题处理办公室等 11 个职能部室。 (2)为满足公司战略发展对人力资源的需求，解决当前 人才储备不足的现状，加快子分公司、项目部经理接-班人 和一级建造师的人才队伍建设，为公司优秀人才晋升建立 绿色通道，在全司范围内实施“1515”人才培养专项工程， 从今年到明年年底，公司将培养 15 名子分公司及项目部经 理接-班人，培养 15 名一级建造师。 (3)为适应公司发展的需要，保证公司整体战略目标得 以层层分解和落实，保证员工行动与核心价值取向和公司 整体战略目标一致，通过客观评价员工的绩效，进一步提 高员工的工作积极性，全面推行绩效管理试行办法。 4、进一步加强财务管理 (1)制定和执行资金和费用审批程序 、 开具发票及 税款缴纳的规定 、 备用金管理规定和货币资金管理 规定等规章制度，进一步健全了财务管理制度，加强了 对资金的监控力度，提高资金的使用效率，降低财务成本， 保证生产经营资金需要，防范各种财务风险，全面实现对 资金的集中管理。 (2)开展财务大检查，对各子分公司、项目部的会计基 础工作、会计纪律、对公司下达的财务制度执行情况、生 产经营的盈亏等情况进行检查，对存在的问题，及时采取 有效措施予以整改。 (3)面对公司各项应收账款居高不下的情况，公司特制 定了应收账款回收工作管理办法 ，并成立了应收账款回 收工作领导小组，由公司总经理担任组长，全面开展应收 账款回收工作。 (4)加强与税务部门沟通，营造了一个和-谐、融洽的 税企关系，充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源， 为合理避税 做了大量工作并取得了显著成绩。 5、进一步加强工程结算和审计力度 (2)同时，加大对项目的审计力度，依据经营承包合同 对各子分公司、项目部职责履行情况进行了重点审计，全 年完成了对新城项目部、湘南分公司、安装昌业项目部、 安一自控分公司青铜峡和益阳银色现代项目、兴泰项目部、 南方项目部、江西分公司、西北分公司、房二分公司、物 资设备租赁公司、华东分公司、消防分公司、暖通分公司 等 14 个内部单位经济效益的审计，对沙钢项目、南钢、南 京东方龙湖湾一期等项目部的经营效益进行了专项调查。 6、依法维护企业合法权益，正确处理法律纠纷。截止 11 月初公司共接到诉讼、执行、纠纷案件 11 起，在法律顾 问和法律事务部的参与下，均得到有效的调解。 7、破产遗留问题的处理在集团公司的统一安排和部署 下，有条不紊地开展工作，努力维护公司的稳定，为企业 的生产经营保驾护航，做了大量扎实有效的工作。 (一)深入开展学习实践科学发展观活动，推动公司和- 谐平稳快速发展 为认真贯彻五矿集团和省国资委、集团公司学习实践 科学发展观领导小组的统一部署，公司党委组织召开了开 展深入学习实践科学发展观动员大会，对开展学习实践进 行部署，动员广大干部职工积极投入到学习实践中来，扎 扎实实开展好各项工作，确保取得实实在在的成效。 (二)加强领导班子建设，发挥党组织政治核心作用 增强领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性， 着力转变不适应、不符合科学发展观的思想观念，着力构 建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进 创新发展的能力，以创建“四好班子”为抓手，进一步增 强了班子成员的政治意识、责任意识和大局意识。坚持用 科学发展观统领企业改革发展全局，紧密联系企业实际， 在解决突出问题，促进企业和-谐发展上下功夫，大力加强 思想政治工作，充分发挥了国有企业党组织的政治核心作 用。 (三)加强基层党组织建设，推动党建工作上水平 按照“支部建在项目上，作用发挥到现潮的原则，加 强和改进各直属党组织建设，建立健全各子分公司、项目 部党组织。深入开展“创先争优”活动，切实发挥党支部 战斗堡垒作用。把提高公司经济运行的质量和效益，作为 党组织工作的出发点和落脚点，把生产经营和企业管理中 的难点、热点作为开展党内活动的重点。进一步提高党组 织参与企业重大问题的决策能力和水平，充分发挥党组织 的政治核心作用。把基层党支部建设成为推进公司持续发 展的组织者、推动者、实践者。 (四)加强党风廉政建设，提高领导干部拒腐防变能力 今年 5 月，公司党委、纪委聘请了司-法-部门领导和 专家，针对公司当前出现的违纪现象和职业特征，进行反 腐倡廉、核心价值观和职业道德专题教育，进一步加强了 领导干部党风廉政建设，不断增强领导干部执政为民的自 觉性和拒腐防变的主动性，提高了领导干部主观能动性和 工作积极性。 公司围绕企业生产经营管理的重大事项和关键环节， 在重点项目上积极开展效能监察。严肃查办违纪违法案件， 切实纠正损害群众利益的不正之风。大力弘扬求真务实作 风，发扬艰苦奋斗精神，坚决纠正讲排尝比阔气、奢侈浪 费等不良风气。 (五)充分发挥群团组织作用，营造企业和-谐发展氛围 发挥工会的组织优势和政治优势，深入做好广大职工 的思想政治工作。积极创新劳动竞赛形式和内容，深入开 展劳动竞赛、安全生产月活动、职工操作技能比武活动。 今年 3 月，在嘉盛国际广场开展争创“工人先锋号”劳动 竞赛活动;4 月，在沙钢工程开展的为期 40 天“爱企兴司” 劳动竞赛活动取得圆满成功;5 月，组织 7 名员工参加了株 洲市职业技能大赛;6 月份，开展了“提振信心、再创辉煌” 体育活动，丰富了员工文化生活,激发工作热情。 20*年是公司“管理创新年” ，全年以管理创新为根基， 以变革应对变化，不断调整企业经营战略目标和管理机制， 不断完善企业内部目标责任状。一年来，在集团公司的正 确领导下，全司上下根据年初制定的工作目标，齐心协力， 努力拼搏。截止十月底实现经营开拓量 亿元，完成总产值 亿元。 20*年以来，在集团公司的正确指导下，抢抓机遇， 通过总结 xx 年年经营工作的不足，深入剖析公司的优势和 劣势，积极调整思路，坚定不移贯彻大市尝大业主、大项 目经营理念，在全体员工的共同努力下，经营开拓保持着 稳步发展的态势。首先，在公司领导班子的带领下，把开 拓市场放在经营工作的首位，组织强有力的开拓团队，努 力构建新的经营开拓网络，积极与政府、业主和各大设计 院建立良好的合作关系。其次，经过科学分析，瞄准我司 具有一定优势的建设项目，公司领导带头跑市场，充分利 用各类资源，对项目进行长期跟踪，加大前期投入，以一 个项目为原点，辐射周边市场，拓展新市常三是科技创新、 强化管理，在工程投标、预算编制、施工组织设计等方面， 采用现代管理和计算机软件技术，不断提高工作效率和工 作水平。同时，进一步加强经营开拓、工程合同和企业信 用的管理。为业主建设单位提供优质服务。四是规范联营 管理，有效防范经营风险，把联营合作进一步做大做强， 使其进入健康发展轨道。 1、进一步加强项目管理，使生产经营平稳进行 首先，坚持每周组织召开重大项目调度会，对我司重 点项目进行统一调度，对重大项目上存在的问题，及时研 究，并采取有效措施加以整改。其次，公司承建的嘉盛华 府房产工程，沙钢焦化四期化产及油库土建、设备安装、 调试工程, 杭钢废水处理工程、杭钢烧结烟气脱硫等工程 均能按照合同进行施工。公司所承建的株洲市体育中心工 程被评为省优工程奖，株洲市芦淞区政府行政大楼被评为 芙蓉奖，株洲市水岸春天一期工程、益阳银色现代城等两 个 qc 小组获得湖南省优秀管理小组，由公司编制的大截面 铝母线 mig 焊工法、早拆模板体系工法、高炉本体大(中) 修工程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作施工 工法等四项工法被评为工程建设省级工法。三是，为更好 完成今年的产值指标，同时也为明年的生产奠定较好的基 础，在 10 月初，公司成立了施工生产工作重点调度小组， 并制定了施工生产工作重点调度行动计划，对四季度的施 工生产进行部署。 2、进一步优化人力资源管理 目前我司人力资源基本能满足现有的生产需求，但从 长远考虑，需经加大人才的储备和培养，特别是专业技术 人员的储备和培养。为满足企业和员工的需求，公司竭尽 所能创造条件，开展培训工作。今年共组织 642 人次参加 各类培训、考试、取证工作。同时，为了满足企业发展对 人力资源的需求，今年共招聘相关专业的大中院校毕业生 45 人。对新进公司的青年人才，继续推行导师带徒弟的方 式，实行“一带一”的培养，通过这样的方式，他们不仅 增长了工作才干，还提高了业务能力。 3、进一步加强财务管理 一是完成了企业会计准则的实施，使财务工作上了一 个新的台阶。根据二十三冶建设集团有限公司会计核算办 法，公司今年完成了企业会计准则的实施工作。建立规范 的帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均 按照会计准则的规定进行设置。各项目部、子分公司均设 有完整帐套，目前运作良好。会计人员也基本掌握了财务 软件的应用与操作，这不仅提高了财务人员业务能力，而 且提高了工作效率，使财务工作上了一个新的台阶。二是 有效开展项目成本核算，加强了对各项目部的财务监督管 理。经常对各子分公司、项目部的财务状况进行检查。对 存在的问题，及时要求项目部加以整改。三是加强与税务 部门的沟通，融洽了税企关系，为合理避税做了大量工作 并取得了显著成绩。 4、进一步加强工程结算和审计力度 5、安全生产平稳进行 在安全生产方面，公司认真吸取了“”的教训，今年 年初进一步的落实了安全生产责任制，与各单位签订了安 全生产责任状，建立健全了安全生产保证体系。切实做好 施工现场安全督察工作，做到每个季度对所有在建工程进 行地毯式的安全检查，每月对省内在建工程进行一次检查， 重点工程每周检查一次。与此同时，还加强了对重点工程 的管理力度，派安全专管人员到各重点、难点工程施工现 场蹲点、指导，督促项目部做好施工安全、质量、进度等 各项工作。对检查中发现的各类隐患，特别是重大隐患， 排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率 100%。此外， 还积极开展安全生产活动。确保安全生产顺利推进。 6、依法维护企业合法权益，正确处理法律纠纷。全年 公司共接到诉讼、执行、纠纷案件 18 起，在法律顾问和法 律事务部的参与下，均得到有效的调解。 7、破产遗留问题的处理在集团公司的统一安排和部署 下，有条不紊地开展工作，努力维护公司的稳定，为企业 的生产经营保驾护航，做了大量扎实有效的工作。 今年，公司紧紧围绕生产经营和管理创新，做好职工 的思想政治工作。 1、加强干部思想建设，推进企业科学发展，今年 4 月， 公司举办了中层干部理论学习培训班。一手抓企业改革发 展，一手抓党员领导干部思想作风建设，做到企业发展战 略与党员干部队伍建设同步规划、同步推进、同步考核。 2、切实加强领导班子建设，促进企业又好又快发展。 今年 7 月，公司党委以“讲党性、重品行、做表率”为主 题组织领导班子集中学习，进一步加强领导班子的建设。 3、把思想政治工作渗透到对职工的关怀中。我们在思 想政治工作中，坚持把解决思想问题与解决实际问题紧密 结合，有效的调动员工的积极性。每逢节日来临之际，公 司尽量挤出资金，把组织的关怀和温暖落实到每个职工家 庭。对遇到困难的职工，公司尽力所能及的范围内给予帮 组解决。营造了“公司是我家，人人都爱他”的良好氛围。 回顾过去一年的工作，我们应该客观地认识全司上下 所付出的努力和取得的成绩，但我们也要清醒的认识到公 司目前面临的形势和在各项管理工作上存在的问题。如经 营开拓思路不广、资金运转仍然很难、管理成本居高不下， 创新意识不强等问题，必须引起我们的高度重视，一定要 认真对待，仔细分析、采取措施加以解决，否则，要实现 明年更上一层楼的经营目标将会更难。尤其是目前受世界 金融危机影响，使得建筑施工企业面临着巨大的压力和挑 战。此次金融危机带来的影响，容不得我们有丝毫的退缩 和怠慢，因此，我们应该增强忧患意识，迎难而上，转 “危”为“机” 。 20*年工作目标 1、合同签约量：亿元(其中海南分公司 3 亿元); 2、营业收入：亿元(含海南分公司亿元); 3、上交管理费：610 万元(含海南分公司 50 万元); 1、确立主攻行业方向，加大对冶金行业中的高炉、烧 结、焦化等项目及有色行业的跟踪力度。依托在建项目， 做好项目开拓的就地延伸工作。 2、重点突破在国内有大量总承包业务的设计单位。要 紧密围绕在以新钢、湘钢、杭钢、酒钢、沙钢、中冶华天 工程技术有限公司、中国恩菲工程技术有限公司、长沙有 色冶金设计研究院、中冶南方工程技术有限公司等业主总 包单位周围。 3、选择优势项目，分区域分行业，建立重点企业情况 表。 调整劳务结构，优化施工队伍。有步骤、有计划、积 极稳妥的整合一些分公司、项目部，走品牌化、专业化之 路。坚持“立足市尝突出中心、精干高效、运作有序”的 原则，以优化生产要素为前提实行按市场需要设立分支机 构，按工作需要设立业务部门。严格界定公司与基层单位 的职责和权利，真正形成权责明确、各负其责、运作有序、 制衡有效的组织结构和管理体制。 1、突出两层分离和优化组合，完善工程项目的动态管 理体制。项目部实行管理层和作业层分离，实行“经理负 责、全