薪酬管理制度 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 薪酬管理制度( 精选多篇) 临时工薪酬管理办法 为加强公司员工的统一管理，满 足公司经营用人需要，保障公司和临时 工的合法权益，特制定本办法。 一、 招用范围和条件 1、公司招用临时工从事短期、 临时性工作。 2、临时工必须符合国家规定的 劳动年龄，即年满 18 岁，且身体健康， 能胜任所从事的工作。 二、招聘程序 1、按照人事部计划、工作需要， 填定招聘申请单报公司领导审核。 2、人事部汇总各部门用工需求， 安排临时工用工计划。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 3、与正式员工一起或单独招聘。 公司员工手册招聘办法适用于本办法。 4、公司与临时工本人签订临时 用工合同，一式若干份，员工、人事部 分存。 5、劳动合同期满，公司与临时 工办理续聘或终止手续。 三、临时工待遇 1、临时工在受聘期间按岗位享 受的劳动报酬标准内参照。 2、临时工岗位工资为 900 元； 年节福利按正式员工标准发放。另不享 受绩效工资及交通、通讯等补贴。 3、临时工享有与正式员工相同 的法定节假日、病假、事假待遇，其他 假视情况可以特批享受。 4、临时工的医疗保险、计划生 育按国家有关规定执行。 5、临时工加班按照工资的 1.5 倍 计算。 6、临时工因病或生病在休病假 满未痊愈而被解除劳动合同的，公司酌 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 情一次性发给相当本人 13 个月工资 的补助金。 四、临时工管理 1、临时工与正式员工一样应遵 守公司的规章制度，同样进行考勤。 2、附特殊情况下，临时工的用 工期限不得超过 1 年。 3、临时工转为正式员工应通过 正常招聘程序，在同等条件下享有录用 优先权，其临时工龄可累计为连续工龄。 4、公司可以依照劳动合同解聘 临时工。 5、临时工可以依照劳动合同辞 职。 五、附则 本办法同人事部解释、补充，经 总经理批准颁行。 以上制度草案妥否请领导批示！ 超市薪酬管理制度 第一条为了能充分体现公平、公 正、公开的原则，形成富有竞争性、激 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 励性的薪酬机制，依据国家有关法律、 法规和本公司其他有关管理规章，特制 订本薪酬制度。 第二条本薪酬制度的制订和实施 依据社会水准、公司支付能力、物价指 数变化，员工所承担岗位工作的能力、 经验、年龄等因素，遵循以下原则：对 外具有竞争力，对内具有公平性；各尽 所能、按劳分配，同工同酬，效益支撑， 富有激励性，物质激励与精神激励相结 合。 第三条新入司员工试用期均为一 个月，普通员工试用期工资为 600 元/月， 店长助理、店长及各部门经理试用期为 8001000 元/月。短期工工资为 500 元 /月，全体员工试用期内不参加任何考核。 第四条员工薪酬构成 备注：餐费及住宿补助原则上农 村籍员工享受，根据工作需和具体情况 施行。 第五条基本工资：高中及高中以 下文化程度员工基本工资为 700 元/月， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 大专及大专以上文化程度员工基本工资 为 800 元/月。 第六条岗位工资：根据各门店规 模、条件和岗位工作量等工作特征制定 不同类别的岗位工资： 营运部门岗位工资设置标准 行政部门岗位工资设置标准 第七条工龄工资：根据不同工龄 时间分档次设置，具体如下表： 第八条加班工资：因工作需要， 在部门经理的安排下，员工除正常上班 时间以外的工作时间视为加班，加班费 为 3.00 元/小时。 第九条外出补助：因 工作需要，在部门经理的安排下，员工 外出一天补 15 元。 第十条绩效奖：本超市根据总部 下达的销售任务，对超出销售任务的部 分以个人、柜组或门店为单位进行考核， 个人绩效工资=超额 本店考核比例/ 考核人数。 考核比例如下： 备注：1、非销售人员指店长、 助理、客服、防损、收银员； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 2、非销售人员以本店总任务考 核，销售人员以本柜组任务考核；3、 主管助理为理货员的 1.5 倍，店长助理 为理货员的 2.5 倍，店长 为理货员的 3 倍。 第十一条超勤奖：本超市实行每 月两天轮休制度，轮休日内不休息者视 为超勤，普通员工每超勤一天补助 30 元。店长助理、店长及部门经理每超勤 一天补助 50 元。 第十二条特殊贡献奖：各店店长 及各部门经理对本部门有特殊贡献的员 工进行奖励 第十三条工资支付方式及支付时 间：以现金方式支付工资，每月 10 日 为工资发放日。 第十四条所有员工未经领导同意 自动离职者，视为自动放弃领取剩余工 资的权利。 第十五条下列规定的各项金额可 以从工资中直接扣除： 1、个人工资所得税； 2、旷工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 或其他惩罚扣除额； 3、劳动保险费个 人负担部分； 4、其他法令规定项目。 第十六条年终绩效奖金数额视超 市当年的营业状况、利润收益及员工个 人表现、业绩而定，只有超市完成当年 营业目标，有超额利润时，才可分发年 终绩效奖金，若门店当年没有完成营业 目标，则不发年终绩效奖金。 第十七条本薪酬制度自年月起施 行。 薪酬制度 、总则 1.1 为规范职员薪酬的确定及调 整办法等有关事项，特制定本制度。 1.2 本制度适用于项目办全体职 员。本制度所指薪酬，是指每月定 期 发放薪酬。 二、薪酬结构 2.1 职员薪酬由固定薪酬、浮动 薪酬两部分组成。 2.2 固定薪酬：基本薪酬。是根 据职员的职务、资 历、学历、技能等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 因素确定的、相对固定的工作报酬。 2.3 浮动薪酬：项目提成。浮动 薪酬是根据员工绩效及公司经营业绩确 定的不固定的薪酬报酬。项目提前或按 期完成，并获得政府批准立项的项目， 待财政扶持资金下拨到企业后，一次性 平均发放于项目相关责任人当月薪酬中， 发放比例为财政拨款的 2%。 2.4 销售部薪酬管理制度 为明确销售部人员的考核及待遇， 加强对该部分员工的日常管理，促进销 售业务的健康，持续发展，特制定本管 理办法。本办公适用于上海圆福实业有 限公司销售序列所有人员。 一、销售部人员职责 销售部业务系列人员工作职责： 1、 宣传环保节能知识，传播公 司企业文化。 2、 进行业务拜访，收集准客户 名单，销售公司的产品，完成个人业务 及其它考核指标。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 3、 积极主动增援 4、 陪同客户到公司参观，及促 进进一步的合作 5、 协助客户了解相关产品知识 6、 合同签约，为客户提供相应 的售后服务 7、 负责处理客户的投诉事宜 8、 负责市场培育及公司各项活 动的宣传事宜 9、 完成公司指定客户的服务务 工作 10、按时参加公司的早会，夕会 和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计 划，每日填写拜访记录，进行活动量管 理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作 职责 2、所辖业务系列人员辅导，培 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理， 包括业务策划，激励，活动管理，考勤 管理等 4、传达，执行公司文件精神， 贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和 目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组 织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业 绩 8、完成上级交办的其它工作 二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报 表包括日报表、周报表、月度工作总结、 客户档案资料与重要客户月度销售分析 表。 2、销售人员的日报表，必须在 当日工作结束后填写，晚上在邮件给部 门经理一日工作记录的同时，必须对次 日工作进行计划。同样，在上交本周工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员 应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实 际情况，将给予警告或罚款。无故不上 交报表的，每次罚款 30 元。 5、对于已成交客户的每月成交 量，销售人员应当认真记录分析，寻找 其中的规律性或反常性，做好客户跟进 与客情维护工作。 6、销售经理每周周六发总经理 一周销售部工作总结和下周销售部工作 计划；每月 2 号发总经理月工作总结和 下个月工作计划。 三、销售部薪酬与补助制度 1、销售人员试用期月薪 2014 元/ 月，车贴 200 元。销售经理试用期月薪 2500 元/月，车贴 200 元。 2、为了有效激励销售人员，在 销售人员试用期内，如销售人员试用第 一个月成交额高于 5 万元，奖励 300 元。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 销售经理在试用期第一个月完成 8 万元， 奖励 500 元。 3、销售人员试用期两个月完成 销售额 5 万元转正，转正工资 2500 元/ 月，车贴 200 元。销售经理试用期两个 月完成销售额 8 万元转正，转正工资 3000 元/月，车贴 200 元。 4、在计算底薪的情况下，销售 部人员提成比例为月度回款额的 5%。 如销售部人员提出不拿底薪，销售部人 员的提成比例按回款额的 7%计算，但 差旅费用由销售部人员自己承担。年终 提成按年销售额的 2%计算。销售回款 到账计算销售部人员提成。 5、销售部人员当月应得工资与 提成在次月发放工资时一并发放。 6、销售人员出差应经部门经理 批准并经行政部备案，销售经理出差应 经总经理批准。 7、在成交客户的过程中，如销 售人员需业务招待费用支出，应征得公 司同意，在部门经理参与的情况下方可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 支出。 8、客户招待费用标准一般为 80 元/人以内。 9、销售部人员出差的差旅费用， 实报实销。 10、销售部人员销售产品过程中， 高于公司规定价格以上成交部分，按照 公司得 50%，销售部人员得 50%的分配 方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。 11、不属于公司分配给销售人员 的客户，月销量在 5 万元以下的，按照 上述规定进行提成。月销量在 5 万元 10 万元之间，给予每月 500 元的奖金； 月销量在 10 万元20 万元之间，给予 每月 800 元的奖金；月销量 20 万50 万元之间，给予每月 1200 元奖金；月 销量 50 万100 万元之间，给予每月 3000 元奖金; 月销量 100 万以上，给予 每月 5000 元奖金。以上奖金不累计， 且只有销售回款到位后方可兑现奖金。 凡公司分配的客户，销售人员统一不计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖 励提成，另外奖励团队销售额 1%的提 成。 12、公司年终评选出一位优秀员 工，奖励直营店年销售额 10%提成。 四、销售回款管理规定 1、为了规范销售回款工作，降 低公司财务风险，特制定本规定。 2、刚成交的普通客户合同签订 付 30%货款，发货前付 70%货款。 3、销售部人员所回收的现金、 现金支票或转账支票，应当在收到当日 交给公司财务，不得拖延。如所收回的 现金有假币或货款金额不符，由销售人 员承担责任。 4、对于经过严格评估可以分期 付款的老客户，销售部人员必须在其内 部建立内线，做好相互关系处理，尽可 能降低货款风险。每月应对客户的经营 状况出具一份评估报告。 5、因销售部人员对货款风险认 识不足，对客户缺乏了解分析导致出现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 呆账或坏账，给公司造成损失的，按照 公司承担 50%，销售部人员承担 50%的 分配方式处理。 以上规定实施时间为 2014 年 6 月 1 日室 2014 年 12 月 31 日，解释权 和修改权规上海圆福实业有限公司总经 理室。 业务薪酬管理制度 根据公司体现公正、公平的原则， 加强公司管理，激励公司员工的工作， 制定公司薪酬管理制度。 一、 业务人员薪酬由底薪、佣 金两部分组成。 二、 底薪 21 标准 部长月薪：1300 元补贴：300 元 高级业务代表月薪：900 元补贴： 300 元 中级业务代表月薪： 800 元补贴： 100 初级业务代表月薪：本科 800 元， 专科 700 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 注：新聘用员工即为初级业务代 表，实习期 6 个月。 22 底薪发放时间为每月 15 日， 出差人员回公司后领取底薪。 三、 佣金 3.1 佣金 3.1.1 佣金标准：佣金提成分 担费用失误损失 3.1.2 年底货款两清、帐目明晰的， 一月份可发放全部佣金。 3.2 提成标准：提成净回款 提成系数 广西、云南部长提成系数为 1.7，业务代表提成系数为 3.8；西 北区为 6：粤东、珠江三角洲东区部 长的提成系数为 1.7，业务代表提成 系数为 3.8；贵州、*提成 5%；其他 各区域部长提成系数为 2.5，业务代 表提成系数为 2.5。公司指定产品部 里加提 2，由部长与业务代表按比例 加提。 3.3 中、初级业务代表不参与提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 成分配 3.4 库存细则 3.4.1 库存率100 3.4.