鞋子市场调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 鞋子市场调查报告(精选多篇) 关于大学生鞋子市场调查报告 关于这次调查的任务是老师布置 的，但是会选择鞋子实在是我们几个组 员的好奇心。因为其中一个同学热衷于 买鞋，才会调查这个大学生鞋子市场。 这次调查我们采取了调查问卷这个方法， 主要针对的是安徽财经大学商学院的学 生，在五一劳动节前我们已经完成了问 卷任务。首先我们几个组员讨论了问卷 调查的问题，然后打印了 100 份调查问 卷，50 份男生的，50 份女生的。各个 组员分别通过自己的渠道找到学生为我 们填写调查问卷，讲到组员，我们的组 员有邬宗亭，许玲，任明琳，黄华秀， 江孝红。调查主要围绕购鞋在男女生间 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的差别，鞋子的样式、价格、购买方式 等一系列的问题展开。关于调查问卷的 结果总结如下： 一、 男女生在选购鞋子时的比 较。几乎没有男生会 选购 0100 元之内的鞋子，60%会 比较能接受 100200 元的鞋子，其他 的人则倾向于 200 元以上的。反观女生 呢，52% 的人会选择 50100 这个价位 的，选择 100200 元的也有 30%，极 少数会选择 200 元以上的。就这看来女 生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地 点，我想我可以理解了。60%男生选择 专卖店对战 56%女生选择一般鞋店，看 来品牌效应确实不可小觑。 而对品牌的选择，大多数男生女 生更关注的还 是国外的牌子，在国外的牌子中 又有 80%是耐 克控，国内的品牌则是以李宁、 安踏为主。男 生更倾向于购买运动鞋，而女生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 更多地购买板 鞋。在鞋子的颜色方面，男女生 的意见大致相 同，60%以上的人选择黑白色鞋 子，看来男女 生的喜好方面应该是大同小异的。 二、 网购的诱惑力。想调查网 购鞋子情况的原因很 简单，我们几个组员一致认为这 个渠道很难走 通，但是淘宝上又有那么多卖鞋 子的店。结果 调查结果跟我们想的差不多，不 管男生还是女 生，80%的他们网购鞋子的可能 性小于 50%， 还有 2%的人选择网购鞋子是因 为对网购的钟 爱。相比网购，学生更热衷于逛 逛专卖店和一 般鞋店。我们也调查关于网购的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 原因，40% 以 上是因为网购很方便，当然还有 便宜、种类齐 全这类原因。看来网购确实有很 多优点，只是 深植在中国人内心传统的谨慎心 理一时无法接 受吧。 三、 购买鞋子的影响因素。女 生中 44%购鞋会优先 考虑其样式，28%会优先考虑舒 适性，而男生 中价格、品牌、样式、舒适性所 占的百分比大 致持平。影响最终购买的因素绝 对性的是个人 经济情况，毕竟是大学生，经济 未独立，最终 要考虑个人经济情况来生活。可 能影响购买鞋 子的因素就服务态度的影响较大， 尤以女生为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 甚。女生果然是感性的，只要你 的服务到家， 相信一定可以打动你的顾客。 四、 关于大家对鞋子市场的意 见。大部分人呢要求 质量第一；当然物美价廉是最好 的销售；还有 人提出分类销售，不过我感觉分 类已经做的很 好了，只是各个类别的样式不是 很多。有些呢 则比较注重外观以及舒适感，有 些同学也提出 个性化设计，不过想来不是每个 人都是设计者， 这个比较难以做到吧。这次关于 大学生鞋子市场调查，就购买渠道而言， 网购要有更进一步的发展，必须 要在各方面加强规范机制，让更多的人 相信网购。比如政府坚决打击网上骗局 等等。再看看品牌，我也确实了解要想 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 赶超国外的品牌实在强人所难，不过我 国还是要加强打造自己的品牌。目前消 费市场网购所占比重越来越大，网络购 物已经成为年轻人越来越普遍的行为， 年轻化的消费群体成为网上交易的主导， 对于国产品牌来说，无疑是个做强做大 的机会。再者不管是鞋子这个小范围， 还是更大的范围 来说，质量第一这个准则一定要 牢记于心，这是对生产者自己的责任更 是对千千万万顾客的责任。当然就对于 我们这些小消费者来说，我们更加需要 的是物美价廉外加质量有保证的“鞋子” 。 在现代这个快速高效的社会中，我们对 这些生活上的要求会逐渐增多，如果我 们所到的购买地点是个让人放松的，服 务员永远是笑脸迎人的，给我们的售后 服务一直是最有保障的，而且能够根据 我们自己的喜好调整我相信所有的 人都是乐于消费的。这一切的一切都还 需要大家的努力啊。我们的生活是自己 在创造！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 前言 产品种类： 鞋产品设计要素统 计调查调查目的：本问卷旨在了解设计 要素调查对象：大学生 调查方法：问卷调查 调查时间：春季 调查期限：一星期 调查的组织： 王梦丹 翠 实施计划：在高校园区发送 项松曹冰心 感谢你对此次调查的理解与支 持！ 请放心填答，我们将保守你的秘 密。 鞋产品设计要素统计调查方案 1 你的性别： a 男 b 女 2 作为大学生你常穿的鞋子 a 帆布鞋 b 运动鞋 c 登山鞋 d 女式皮鞋 e 男式皮 鞋 f -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 单鞋 g 其他 3 你理想的价位 a50 元以下 b50100 元 c100200 元 d200 元以上 4 哪些因素对你购买起推动作用 a 品牌 b 价位 c 款式 d 类型 5 对鞋底有什么要求 a 没有 b 舒适 c 防水 d 牢固 6 喜欢怎么购买 a 网购 b 商场 c 专卖店 d 其他 7 你对品牌有忠诚度吗 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 a 没有 b 有 8 大概多久会买一双新鞋？ a一个月 b 两个月 c三个 月 d三个月以上 9 现在有多少双鞋？ a 两双 b三双 c四双 d 四双以上 10 你认为大学生市场存在下列哪 些问题，哪些方面需要改进？ a 改进万观设计 b 提高质量 c 提 高舒适度 d 降低价格 e 针对大学生需要 进行外观设计 f 其他 11 你喜欢 a 穿国内品牌 b 国外品牌？ 12.你穿的鞋码是哪里的？ 中国 英国 美国 1 3.你喜欢穿怎样的鞋？ 留有余地不留余地 很多空余量 14.你穿坏一双鞋多久? a 一个月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 多点余地 8 月 23 日讯，近年来，俄罗斯每 人年平均购鞋量从一双上升到了三双， 鞋子市场成为继食品和服装之外的第三 大市场。俄罗斯国产鞋子舒适而耐穿， 但样式单一、风格朴素。随着收入水平 提高，俄罗斯消费者越发关注鞋子的设 计风格，实用性需求则退居次位。 俄罗斯 obuvrossii 公司 ceoantontitov 在 8 月 18 日撰文谈论俄罗 斯鞋子市场概况及俄罗斯民众的穿鞋习 惯： 俄罗斯消费者的消费习惯在过去 十年发生了一系列的变化，比如，俄罗 斯居民平均每年购买鞋子的数量从一双 上升到三双。专家表示，俄罗斯鞋子市 场总额每年达到了 250 亿美元，成为继 食品和服装之外的第三大市场。 早些年，俄罗斯追逐时尚的消费 者往往将眼光聚焦在吸引眼球的露肩装 和短裙之上，因此鞋店的鞋子往往样式 单一，清一色的高跟鞋或黑色鞋。早些 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 年，俄罗斯大部分消费者只考虑鞋子的 耐久性，而比较少关注鞋子样式。 欧洲居民平均每年购买 5 双鞋， 而美国人平均每年买 7 双鞋。欧洲的鞋 店往往提供颜色各异、款式多样的鞋子， 并且随着季节变化鞋子颜色和款式也会 跟着变化。相比之下，俄罗斯鞋店的颜 色显得非常单一。 在春秋季，俄罗斯人往往会穿黑 色、棕色、灰色或深蓝色的鞋子，而这 跟天气情况有直接关系。在季度之交， 俄罗斯人似乎很难搭配鞋子的颜色。但 是到了夏天，情况出现了变化，俄罗斯 人会穿上颜色各异的鞋子。 了解俄罗斯鞋子市场历史情况， 有利于解释当今鞋子市场的主要发展趋 势。在前苏联时期，俄罗斯鞋子主要是 国内自造的，当时俄罗斯每年的制造量 以千万计。那时，人们虽然经常穿牢固 舒适的国产鞋，但是也不忘搜寻一些风 格时尚的进口鞋子，但是在那种时代里， 进口鞋子是很能买到的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 苏联解体后的上个世纪九十年代， 俄罗斯市场被各类价格低、质量差的中 国鞋子所淹没，因此俄罗斯人似乎没有 其他选择，只能购买这些中国鞋子。此 时，俄罗斯鞋厂的竞争力下降，一度大 幅度削减产量。在上个世纪九十年代中 期，新型的鞋厂开始出现在俄罗斯。得 益于 1998 年金融危机之后卢布大幅度 贬值，进口鞋子的价格如火箭般飙升， 因此俄罗斯国产鞋子获得了良好的竞争 优势。但是，俄罗斯制鞋公司对设计风 格不太关注，他们主要将精力集中在制 造耐穿、实用而便宜的鞋子。 在本世纪初，高质量的欧洲鞋子 开始出现在俄罗斯市场。这些欧洲鞋子 的款式和品种繁多，季节变化时欧洲鞋 子的款式和风格也跟着变化。此时，关 注鞋子设计款式的俄罗斯消费者越来越 多，因此在欧洲鞋子的强势竞争下，款 式单一的俄罗斯国产鞋慢慢丧失了阵地。 如今，俄罗斯市场上 80%的鞋子 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 都是进口的。其中，中国制造的鞋子占 据了最大的份额。全世界各国每年制造 130 亿双鞋子，而中国每年制造的鞋子 就达到了 110 亿双。相比之下，2014 年 俄罗斯制造的鞋子仅为 1.04 亿双。 俄罗斯妇女是鞋子市场的最大主 顾，其购买的鞋子占成年人鞋子市场的 70%。俄罗斯 女士们平均每年购买三到四双鞋， 即便如此，这一数字也落后于追逐时尚 的欧洲人。 俄罗斯地域辽阔，地区之间气候 各异，因此俄罗斯人穿鞋风格也各不相 同。比如，在莫斯科和圣彼得堡，冬天 异常寒冷，结冰的道路上洒满融冰的化 学药剂，因此棉绒或正绒面革的鞋子不 适宜在这两个地区穿。而在西伯利亚和 乌拉尔山区，冬天的天气更冷，雪下得 更多，空气也更干燥，因此棉绒鞋受到 这两个地区人们的欢迎。 小城镇的居民的收入往往更低， 因此他们尽量选择那些耐穿而适用于多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 种场合的鞋子。小城镇居民经常步行外 出，鞋子磨损得快，他们喜欢购买那些 无需特别保养而外观可以保持较长时间 的鞋子。 俄罗斯市场里最受欢迎的鞋子是 那种价位中等、同时又体现最新设计潮 流的鞋子。这类鞋子不仅价格相对合理， 同时其款式也可以跟上最新潮流，因此 受到消费者的广泛欢迎。 俄罗斯居民收入的逐步提高，他 们越来越关注流行的设计风格和时尚潮 流，俄罗斯消费者在购鞋时将更多地遵 循美观性标准而非实用性标准。 鞋子市场概况 提纲 一、背景 1. 鞋类整体网购 市场规模 包含男鞋、女鞋、运动鞋整 体规模及占据网购整体营业额比例、与 线下规模比较 2. 网络发展趋势 包含男 鞋、女鞋、运动鞋历史营业额增长率、 客单价变化情况、购买品牌状况变化 3. 当前网购竞争情况 品牌 b2c 垂直 b2c 淘宝 拍拍 分别营业额及运营状况 二、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 类目分析 1. 男鞋、女鞋 运动鞋各季度 整体营业额及客单价对比不同价位产品 的销售比例 2. 不同季节款式、价格、 品类变化情况 3. 品牌状况 4. 进行分 析如为什么某个品类的销量会比较好季 节性影响、品牌影响、变化趋势等 三、 用户分析 1. 风险 用户网购鞋子担心 什么哪些因素会导致用户不购买我们的 鞋子 2. 购买习惯 用户网购鞋子会考虑 哪些因素 ps 以这个提纲走一个提纲下 你可能会从不同渠道得到不同数据如淘 宝集市一个数据、商城一个数据要按照 这个提纲细则把集市、商城以及其他平 台数据进行平等对比然后进入下一个提 纲细则再对比 不能先把集市完整提纲 分析完毕、然后再把淘宝商城按照集市 分析完毕的 背景此处需要对比整体网 购市场及变化趋势目的是知道鞋类在整 体中的比重来帮助公司对鞋类规模进行 定位为更合理的分配流量提供依据 举 例说明假如网站每天或者一个活动一共 有 100 万流量我们要对流量进行引导规 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 划那么需要分配给鞋类多少比较合理这 个就要依据用户的购买习惯来判断我们 不能凭空捏造如果鞋子网购总值是一个 亿服装是 2 个亿 那么在进行流量引导 和对你的考核时间会考虑这个因素 在整体规划上会侧重服装当然对 服装类目专员的考核标准也会更高通过 此来提高网站的转换率 下边对鞋类的 具体分析其目的在于假如一共给鞋类带 来了 100 万流量这 100 万流量你该如何 分配主推产品应该是什么价位更能吸引 人男鞋应该分多少女鞋应该分多少什么 季节应该主推什么产品通过此使鞋类的 成交率提高如果鞋子的转化率整体更高 公司会考虑进行资源倾斜 这些没有必 要要我们分析的目的是为了加强对鞋类 网购市场的了解针对这个目的进行整理 我们自己看的东西要非常实在。 来自 淘宝的数据证明鞋类已经成为网络销售 平台上最重要的品类之一而且增长速度 迅猛。2014 年上半年鞋类在淘宝的成交 金额为 69.87 亿元比较 2014 年上半年的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 35.75 亿元增长了 95。而对比每年上千亿元的国内 鞋类消费市场鞋类电子商务创造的销售 额仍有巨大的想象空间。 下面以淘宝 2014 年四月网购市场与用户分析报告男 鞋、女鞋为例说明 淘宝四月消费的热 点主题之一当然就是春天服饰和户外运 动装备。我们精选流行男鞋、女鞋等季 节热点商品交易和用户的 4 月份数据来 分析 2014 年春天踏青时节的网上购物 特点。 一、4 月淘宝网男鞋女鞋网上购 买行为特点对比 1、彰显美丽与温情体 贴鞋类商品女性指数高网购主力是女性。 我们注意看图 1 和图 2 男女鞋客单价 分布图中 4 月客单价每个价格区间男鞋 和女鞋的购买人数可以发现女鞋购买人 数约是男鞋的 4 倍。 图 12014 年 4 月 流行男鞋客单价分布 图 22014 年 4 月 女鞋客单价分布 图 1 和图 2 同时显示 流行男鞋客单价要高于女鞋女鞋的平均 单价也比男鞋便宜。男/女鞋客单价绝大 部分低于 500 元之间高于 500 元的鞋子 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 基本很少 有成交量 200 元以下的鞋子成交 量高。 细化一下 体来说女鞋相对于男 鞋单价虽低但销量却要高得多因为服饰 鞋类的女性网上消费群体远大于男性女 性网购消费者是鞋类网购的主力。 下 图的图 3 和图 4 显示鞋类女性指数高我 们以鞋类中女性购买者所占的比例来定 义鞋类女性指数女鞋的女性指数达到 74 意味着女鞋约有四分之三是女性购买而 我们发现男鞋的女性指数也达到了 41 意味着男鞋有超过 40 是女性购买这让 广大男士从数据事实体会到了女性的体 贴和温情当然也体现了女 性当家的事 实。 可单价单独列个表格说明主义考 虑购买周期即人均一人每年购买女鞋次 数、男鞋次数 图 32014 年 4 月女鞋购 买者年龄性别特征 图 42014 年 4 月男 鞋购买者年龄性别特征 2、低帮鞋、凉 鞋和帆布鞋 4 月清凉和美的憧憬 4 月份 女鞋低帮鞋和凉鞋的销售接近 85 女鞋 凉鞋的市场份额达到 41。4 月份男鞋低 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 帮鞋和帆布鞋的销售占超过四分之三的 成交总量。 这个好要的就是这样的数 据很实用接下来就可以通过这些对女鞋 的类目进行整理了 4 月女孩买凉鞋了服 装鞋类购买会早于季节四月的寒意刚刚 消退我们却已开始憧憬初夏的清凉期盼 那风情万种的季节。不做预计一个调查 报告应该是事实说话不加任何个人判断 及喜好 图 54 月女鞋子行业市场份额 这个数据很中意 图 64 月男鞋子行业市 场份额 3、4 月份男女鞋销售品牌排行 男鞋类前五名 dior/迪奥 9.7、ecco/爱步 7.1、goldlion/金利来 4.3、gucci/古驰 4.3、clarks/其乐 2.7 其它前十五名排名 见下 图。 女鞋类前五名 daphne/达芙 妮 7.5、belle/ 百丽 7.1、staccato/思加图 3.8、tata/他 她 3.2、teenmix/ 天美意 3 其它 前十五名排名见下图。 图 74 月 男鞋品牌排行 图 84 月女鞋品牌排行 4、鞋类卖家分布集中在生产厂 商所在地和主要市场所在地 我们通过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 流行男鞋卖家地域分布排行可以发现鞋 类网上零售的卖家主要集中在鞋类产业 发达的我国福建、广东等地以及主要城 市消费市场长三角城市、珠三角城市以 及京津地区。其中中国鞋业生产基地福 建泉州成交金额占比达到 17 福建全省 的成交占比达到 25.6 居地域排行第一。 女鞋行业明星 国内行业明星 女鞋行业 部分重点企业 logo 公司名称 地区 公 司介绍 奥康集团有限公司 温州 公司 现有员工 2 万多人拥有三大鞋业生产基 地、五大鞋业品牌。在全国设立了 30 多个省级公司、3000 多家连锁专卖店、 800 多处店中店。同时在浙江温州、广 东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发 中心每年开发出数千个鞋样新款引领鞋 业发展的时尚潮流确保奥康品牌走在同 行业的前列。 百丽国际控股有限公司 深圳 目前本集团拥有的自有鞋类品牌 包括 belle 百丽、 teenmix 天美意、tata 他她、staccato 思加图、fato 伐拓、 senda 森达、好人缘、basto 百思图、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 millies 妙丽、jipijapa 、 joy peace 真美 诗等。公司代理的鞋类品牌包括 bata、elle、bcbg 、mephisto 、geox、clar ks、merrell 、caterpillar 、sebago 等。 永恩集团 上海 1990 年以自创达芙妮 品牌进入大陆内销市场目前达芙妮 已成为中国女鞋第一品牌而本集团亦成 为中国鞋业生产和销售的领导者。 红 蜻蜓集团 温州 集团经营范围包括鞋类、 运动品、服装、皮具、教育、金融等领 域拥有上海、*、广州、永嘉、温州五 大鞋类生产基地年产皮鞋一千多万双。 中国鞋类市场可细分为四 大部份皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料 鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日 趋转变外各类鞋的消费结构亦有变化。 如皮鞋的销售比重由早期 9 已上升至 35 消费群也由原来的城市扩展至农村地区 产品也开始由低级次向中高级次发展。 皮鞋市场购买皮鞋的消费群体主要是上 班族皮鞋的样式已经较以往更讲求设计。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 值得注意的是男女消费者的购鞋观念是 截然不同的男性对皮鞋设计的要求比较 注重传统而女性比较注重新潮且女性消 费者人均拥有皮鞋的数量一般会多于男 性。香港贸易发展局的相关调查显示尽 管近年来内地消费者的购买力正不断上 升但对于皮鞋的消费仍主要集中于中档 市场。 胶鞋市场胶鞋按材质分为三大 类即胶面胶鞋布面胶鞋和橡塑鞋其中以 包含运动鞋的布面胶鞋为主体。农村是 主要消费群约占全国胶鞋总消费量的三 分之二。不过近年来旅游鞋和运动鞋的 消费量大幅上升胶鞋在城镇的穿着率也 随之提高。据国家有关统计资料推算中 国国内胶鞋年消费量在 78 亿双左右。 布鞋市场布鞋是中国的传统行业沉寂多 年以后随着回归自然风潮的兴起而重出 江湖因为天然、棉麻、保健、养身等元 素成为时尚新宠。目前市场上的布鞋品 牌大致分为三类国际品牌、国产品牌与 延伸品牌传统皮鞋和运动鞋和服装行业 等行业知名品牌分支出来的布鞋系列产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 品。布鞋因时尚、低价符合大众消费能 力市场潜力不可小视但目前的布鞋市场 亦有不少瓶颈如款式陈旧和宣传不够。 近年运动品消费年年大涨奥运年更是让 运动成为年度主旋律。随着中国奥运成 功举办和人们的防病健身意识逐日增强 运动消费已经成为居民消费的一个新热 点运动鞋无疑是一个重要部分且表现出 较强的品牌 效应。品牌的区域优势明显如李 宁在华北地区占据优势而华东地区则是 耐克和阿迪达斯的天下。即便是在皮鞋 市场运动也逐渐成为流行趋势。在人们 拒绝束缚的生活态度下运动休闲鞋成为 主打风格。目前出现一种将皮鞋与休闲 鞋制作工艺相结合在舒适度美观度面革 色彩等方面综合了多种长处的新概念鞋 运动皮鞋。运动皮鞋主张时尚前卫 运动休闲风格属于市场细分和产品创新 的产物预计将成为新的时尚潮流。 以上可以作为一个背景附件出现更多 的还是细分鞋子 童鞋市场潜力巨大。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 目前中国有超过 2.4 亿年龄在 0-14 岁之 间的少年儿童。随着生活水平提高家庭 开支中孩子的消费逐年提高特别是独生 子女政策决定中国这个年龄段的消费群 体具有很大的市场潜力。据估计童鞋产 品每年有近 300 亿元的市场容量。童鞋 消费呈现出明显的个性化购买主动化的 趋势。预计童鞋市场空间将逐年递增。 下面是淘宝男女鞋销售额数据分析 “女 鞋”类成交量变化 2014q1“女 鞋” 类在淘宝集市的成交量高达 12.1 亿元占比 92.8 同比增长 93.8 环比 下降 32.6 、846.5 万笔 2014q1“女鞋” 类在淘宝商城的成交量也达到 9356.5 万 元占比 7.2 同比增长近 14 倍环比下降 28.7、85.1 万笔。 “女鞋” 类成交量 top10 品牌 “男鞋” 类成交量变化 2014q1“ 男鞋” 类在淘宝集市的 成交量为 4.06 亿元占比 88.3 同比增长 8 成 环比仅增长 6 、205.9 万笔 2014q1“男鞋 ” 类在淘宝商城的成交量 为 5381 万元占比 11.7 同比增长