十四种竞争手段

十四种竞争手段 竞争，是商品经济的客观要求，优胜劣汰是竞争的必然产物。私营 企业，特别是中小企业，作为自主经营、自负盈亏的生产者和经营 者，如何在日益激烈的市场竞争中占据优势，立于不败之地，求得 生存发展有十四诀。 1、信息处理以快取胜。 市场信息，对于经营者来讲是成功的基础。及时搜集、筛选、采用 准确信息果断决策，抓住机遇，一举取得胜利。 2、决策过程以短取胜。 决策，关系到企业兴衰。一旦遇到机遇必须坚决果断，依据市场状 况，制定出成功之策。 3、经营成本以低取胜。 在竞争激烈的食品大潮里，企业必须千方百计减少自己的成本消耗， 提高劳动生产率，这样才能增强本公司商品的竞争能力。 4、资金周转以活取胜。 从事生产经营，资金是不可少的一个重要因素。因此作为企业家必 须时时考虑如何调用自己手头有限的资金，合理分配使用，特别是 如何减少资金的占用。 5、产品质量以优取胜。 用户购买的商品，虽然千差万别，但有一个共同标准，就是物美价 廉。质量相同的产品人们会去买廉价的；相反，价格相同的物品人 们一定会选择质量好的，甚至人们会多花一点钱去买名牌产品。因 此企业成功与否与产品质量有极大的关系，企业必须不断创造生产 名牌优质产品，才能赢得市场，赢得用户。 6、规格品种以多取胜。 由于人们的收入水平、文化程度、生活习惯、欣赏层次各不相同， 人们的兴趣爱好千差万别的。因此企业生产经营的产品，必须规格 齐全，品种众多，这样才能使消费者有选择余地。 7、使用功能以实用取胜。 产品必须有其实用价值。对消费者来说，购买物品首先是解决实际 生活中某一方面需要，因此应该避免生产那些华而不实的东西。既 是对消费品的要求提高了，但经济实用的产品其市场仍然是最大的。 8、销售价格以廉取胜。 价格是调节人们经济行为、影响市场供求关系的杠杆，每一个消费 者都希望以最合理的价格买到称心如意的产品。因此生产经营者应 3 该坚持薄利多销的战略方针，对需求弹性大的商品尤其采取以廉价 取胜的竞争策略。 9、推销渠道以多取胜。 商品生产出来后，必须主动出击，敢于到强手如林是市场上开拓多 种渠道，采取各种销售方法。不能只依靠柜台销售，还要走到用户 中去，另外采用刺激消费的方法等等。只有这样，才能占领广阔的 销售市场。 10、服务用户以诚取胜。 企业不仅要向用户销售各种优质商品，而且要向用户提供各种优质 服务。前几年实行的三包制度、现又有不少名牌企业提出保修 10 20 年、出了质量问题不仅换新的还承诺赔偿损失；所有这一切目 的只有一个，那就是让用户买得放心、用得安心，从而赢得用户的 信赖。 11、工艺技术以新奇取胜。 崭新的工艺，先进的技术，是现代竞争中取胜的一个法宝。从目前 市场发展看，工艺技术高，产品质量高，构思新颖奇特的消费品已 经赢得了越来越多的消费者，其市场前景上非常光明的。 12、经营策略以活取胜。 面对复杂多变的市场，企业必须有较强的应变能力。随时注意市场 变化，了解市场动态和发展趋势，根据市场服务方向、产品经营的 方面采取灵活的经营策略。 13、管理水平要以高取胜。 成功者的经验向我们表明，企业的发展，一靠技术，二靠管理。经 济学家认为技术和管理是企业腾飞的两个翅膀，缺一不可。 14、经济效益要以好取胜。 经济效益，不