北京小米科技有限责任公司

北京小米科技有限责任公司 小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公 司。“ 为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用 互联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。 2014 年 10 月 30 日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和 LG 公司，一跃成为全 球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。 公司名称 小米科技有限责任公司 外文名称 Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd. 总部地点 北京市 成立时间 2010 年 4 月 经营范围 移动设备及软件 公司性质 有限责任公司 公司口号 为发烧而生 董事长兼 CEO 雷军 总 裁 林斌 2010 年 4 月 6 日，小米公司正式成立 2011 年 小米手机 7 月 12 日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3 款产品： MIUI、 米聊、小米手机。 8 月 16 日，小米手机发布会暨 MIUI 周年粉丝庆典在 798 举行，小米手机 1 正式发布。 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超 30 万台，取得了重大的成功。 12 月 18 日，小米手机 1 第一次正式网络售卖。5 分钟内 30 万台售完。 2012 年 8 月 16 日，小米第二代手机在北京 798 艺术中心正式发布。 2013 年 4 月 9 日，小米科技 CEO 雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布 最新的 MIUIV5 手机系统，小米手机 2 增强版 2S、小米手机 2 青春版 2A、小米盒子核心 细节陆续曝光。晚 8：00，20 万台小米 2s 开放购买，硬件升级，分 16GB 版与 32GB 版。 2013 年 8 月 12 日 12 点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个 奇迹，90 秒，10 万台红米手机售罄。 2013 年 8 月 23 日，小米已完成新一轮融资，估值达 100 亿美元。这意味着小米已成 中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 2013 年 9 月 5 日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界 顶级四核手机小米手机 3 和超窄边智能电视小米电视机。 2014 年 2014 年 2 月 14 日， 红米手机 1s 发布，并将于 2 月 20 日，正式开售，同时小米 3 电 信版也将于 2 月 25 日首发。 2014 年 3 月 16 日 0 点，小米在 QQ 空间首发 红米 Note 手机，5.5 寸大屏幕，八核 cpu；3 月 19 日开放预约，3 月 26 日 12 点开始首轮抢购。 14 年 4 月 23 日消息，小米公司今日在中关村软件园召开新品发布会，推出两款新品， 分别为 小米路由器 mini 版以和首款支持 4K 输出的小米盒子增强版，这两款产品售价分别 为 129 元和 399 元，其中小米路由器 mini 版将于周五开启公测。 14 5 月 15 日，小米公司正式发布小米平板。配备了 Tegra K1 192 核 PC 架构 GPU， 7.9 吋与 iPad mini2 同级别视网膜屏，并采用了深度优化 MIUI 系统。16G 版售价 1499 元， 64G 版售价 1699 元。 2014 年 7 月 22 日，小米 2014 发布会上，小米 4 和手环都沿用高配置设计。 2014 年 10 月 30 日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和 LG 公司，一跃成为全 球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。 小米的成功:圆滑的产品策略 小米公司的新产品小米 4 又要跟大众见面了，而小米发展至今可以说是成 功的，而在小米 4 之前，小米的策略其实是很圆滑的。即将到来的新品发布会， 让小米再度引来关注。一直以来，不少人对小米或口诛笔伐，或推崇备至。 小米圆滑的产品策略 小米圆滑的产品策略 从黑马到新宠再到市场一霸，在赞扬与批评声中，是什么让这个始终处于 风口浪尖的科技公司依旧屹立不倒，逐渐强大的小米又有着什么样的生存逻辑 呢？ 应时而变，圆滑的产品策略 三年前雷军那乔布斯式的新品发布会让无数米粉为之疯狂，其本人和小米 也被冠以雷布斯和中国苹果的称号。在小米早期或多或少有一些苹果的作风， 强调粉丝文化，产品线路单一，或许小米也曾想成为乔布斯在中国的衣钵传承 者。 但中国的手机市场要比美国复杂得多，国外品牌称霸中高端市场，国内品 牌在低端市场恶战连连。小米靠仅有的几款产品以发烧的名号，打着超高性价 比的招牌抢占中端市场份额。小米的诞生似乎没有对三星苹果之辈造成太大的 冲击，反而对国产手机巨头创伤很大，也由此引发了国产手机的价格战。小米 的圆滑之处在于把国内手机市场闹得沸沸扬扬之后，果断放弃学习苹果转投三 星。 产品战略的转变让小米的产品线逐渐丰富起来。除了小米手机，小米相继 发布了红米、小米电视、小米平板、小米路由器等。可以说机海战术盛行的国 内市场，小米圆滑的产品策略给小米带来了应对市场变化的能力，其效果也相 当显著。在走苹果路线的魅族逐渐沦为小而美的时候，小米凭借覆盖中低端市 场的多款产品一度销量国内第一。 4G 时代到来是对国产手机的一次考验，中华酷联和 OPPO 等厂商纷纷在第 一时间发布多款 4G 智能手机，而小米、魅族却来不及应对。4G 时代将加速对 中小手机厂商的淘汰，这也正是小米从苹果到三星的原因之一。只有产品线相 对丰富，产品团队足够强大，才能更好地应对国内手机市场的风云变幻。小米 圆滑的产品策略使得小米能够及时转舵，这是小米兴旺还是衰败的关键。 外强中实，营销背后的用心 雷军独特的营销技巧让小米这个品牌在一夜之间深入人心，在赞叹小米营 销技巧高超的同时，也有不少人觉得其华而不实，只是一个搞期货的手机厂商。 但从小米优秀的销售数据可以看出小米营销的背后对产品也很用心，2011 年小 米手机仅出货 30 万台，2012 年销量达 719 万台，2013 年出货 1870 万台，2014 年更是打出 6000 万台的目标。 从营销技巧与产品质量上说，小米手机的质量要比营销逊色得多，投诉率 居高不下，产品质量问题与传统大佬相比较为突出。或许这也是新兴手机品牌 的弊病，本身对产品经验就不是很多，市场需求大，对产品把控不严格等造成 产品存在一定的质量问题。与代工厂关系不稳定，和零件供应商合作没能达成 广泛共识等等各种因素导致产能上不去。 锤子的出现在一定程度上让人们改变了对小米的一些看法。罗永浩的营销 才能与雷军相比有过之而无不及，锤子与小米也有不少相似之处，定制 ROM、 强调粉丝文化等。我们等了两年的锤子手机，在外观上苹果味儿严重并无惊艳 之处，首批产能不足千台且瑕疵严重，以工匠自居的老罗和卖粉丝认同感的锤 子交出的答卷已成为科技圈的笑柄。这一点，青山在 iDoNews 专栏小米的长 处，锤子的短板一文中给出了详尽论证。锤子的困境，反映出新手机品牌发 展之艰难。 但也不得不承认小米在产品供应上存在饥饿营销的嫌疑，在初代产品上还 能以产能不足来含糊其词，可是目前小米已经高居国产销量前列，供应商和代 工厂的关系也相对成熟，对于即将发布的小米四代，依旧采用抢购的营销方式， 恐怕将暴漏饥饿营销的事实。 人为我用，模仿来的新意 小米的抄袭虽然未被过多的渲染，但依旧可圈可点。不可否认，人为我用 的生存战略在战争激烈手机市场给小米带来了不少甜头。 仿苹果式的发布会似乎没有太多的吐槽，反而让小米一夜成名。一代产品 平庸无奇，二代产品难逃抄袭魅族的嫌疑，三代产品直接成了诺基亚和联想某 款产品的合体。MIUI 倾听用户的声音实则是在借鉴别家 ROM 的优点。但小米的 可敬之处就在于能把一切的模仿说得名正言顺。 小米在产品营销方面也是取众家之长，加上自己的琢磨研究，形成了被国 内手机巨头争相模仿的小米模式。雷军和黄章的那段往事，不得不说小米借鉴 了魅族的粉丝策略和产品模式。饥饿营销源自乔布斯，雷军将其应用得更加彻 底。学习三星在偶像剧植入广告的策略等等，小米人为我用的技巧乏善可陈。 当然，在手机圈抄袭的现象已经屡见不鲜，小米善于学习借鉴的生存技巧 也有其可敬之处。倘若在小米刚出现的时候，中华酷联能够取小米之长，而非 不放在眼里，今天的国产手机格局将重新改写，也不会出现各家纷纷效仿小米， 联手封杀小米的闹剧。天行有常，不为尧存，不为桀亡，手机行业又何尝不是 如此。固执不变，木讷守旧等来的只有死亡。 在科技行业，只有营销没有产品注定昙花一现，有了产品没有营销也注定 埋没，有产品懂营销却不善求新注定成为昔日的英雄。大浪淘沙，只有真正的 创新才能笑到最后。如果依旧靠概念创新一味地堆砌硬件，不在技术上寻求独 立，小米的生存战略也只能活在后人的教科书中。 据英国卫报网站 10 月 30 日报道，中国制造商小米公司已经超过联想公司和 LG 公 司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。 小米常被人形容为“中国的苹果”，其创始人雷军则被称作“雷布斯”。 十 字 路 口 的 小 米 ： 继 续 模 仿 还 是 大 胆 创 新 ？ 年轻的电子产品公司小米不仅在中国市场势如破竹，在其他地方似乎也吃得开。小米 在中国只用了短短十年就成了最知名的科技品牌之一。小米现在火的不行，可它的成功与 它的“学习借鉴”息息相关。如果小米想扩展海外市场，它必须准备好为抄袭竞争对手的 行为付出代价。 小米和它们不同。当苹果和微软主要模仿产品的理念时，小米确是对产品的设计风格 进行复制。小米的产品并不是克隆体，因为其产品的零部件甚至功能都没有照抄，但这家 公司肯定偷看了其他产品的设计元素。它有些产品是原创之作，但其他大部分产品都是其 他公司产品的大杂烩。 小米在设计上获得了许多“灵感”，但它对苹果的痴迷有目共睹。小米 CEO 雷军在小 米 4 发布会上侃侃而谈，身着乔布斯式的黑色 T 恤和牛仔裤，并在发布会上多次谈到了苹 果的产品。他甚至还特别提到其公司还专门去拜访了生产 iPhone 的制造商，想借此来了解 自家的产品该如何提升。发布会也以苹果的口头禅“one more thing”画上句号。 小米对安卓系统进行了不少全新的定制，而其独特的营销模式也让小米一机难求。 和苹果占领美国市场的过程一样，小米也用其用户界面赢取了一大批死忠粉丝。小米 的手机搭载了一个经过深度定制的安卓系统，它可以满足中国用户的独特需求，并拥有无 数的自定义选项。 小米公司很年轻，它还没有苹果或者三星的影响力。如果它还继续坚持这种“拿来主 义”的策略，那么它的市场会非常有限。 国内综艺节目的模仿 至此可以引出 模仿与创新：中国制造迈向高端制造的必由之 路 模仿创新是产业转型升级的捷径，也是中国从低端制造走向高端制造的必 由之路。一个优秀的模仿创新者，会根据自我发展需要，找寻具有较好的市场 前景和创新空间大的技术作为模仿，并判断它们的技术缺陷或专利保护不足的 地方，以此作为模仿创新的突破口。 （例子）比亚迪公司建立了一支上百人的技术团队，专门研究全球已经公 开的专利文献和非专利文献，并在此基础上进行拆解分析，模仿创新，形成自 主知识产权。比亚迪公司将自身的电池和 IT 产业直接嫁接到自身的整车产业上 从而造就了一条电动汽车的产业链，发挥了比亚迪的技术优势，助推比亚迪在 新能源汽车领域走在了世界的前列。 韩国现代汽车公司从 1967 年到 20 世纪 90 年代中期走的也是从单纯地对国 外汽车的简单模仿，到创造性地模仿，直到自主研发这样一条成长的路径，正 是这样持续地模仿创新，在 20 世纪 90 年代，韩国的汽车成功地向欧美市场大 量出口。 模仿创新是产业转型升级的捷径，也是中国从低端制造走向高端制造的必 由之路。模仿创新在技术方面的优势，主要体现在技术开发方面的低投入、低 风险和高效率，根据统计，在美国原创性技术研究的成功率仅为 5%，在原创性 技术基础上的研究开发的成功率为 50%，而且模仿创新的平均成本是原创性研 究成本的 65%，耗时是原创性研究的 72%。我们知道，全球 95%的技术都是以专 利文献的形式向全球公开的，这是专利制度的公开原则。所以，一个优秀的模 仿创新者，会根据企业自身的需要和企业的技术发展方向，有针对性地在相同 和相近的技术领域的现有技术中，找寻那些具有较好的市场前景和创新空间大 的技术作为模仿的基础，模仿者可以对不同的原创性技术进行比较，作细致的 拆解分析，判断它们的技术缺陷或专利保护不足的地方，以此作为模仿创新的 突破口。 在模仿创新的活动中，最大的壁垒就是他人的专利权保护。我们提出“合 理模仿、合法规避”这样的概念，既做到模仿又不构成侵权。这意味着是一种 创造性的模仿，并将模仿创新的成果形成自己的知识产权，进而与原创技术的 专利权拥有者进行交叉许可，共同垄断市场。 下面我们介绍一些模仿创新的途径: 1 对专利技术模仿创新 2 利用失效专利进行模仿创新 3 利用专利组合的漏洞进行模仿创