合作商合作协议书

编号： - 合作协议书 合同范本甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）第1条 ：合作陈述合作商：区域+旗舰店，以地级城市为核心区域进行开发，发展川茶集团“天府龙芽”合作商。通过合作形式共同打造旗舰店，形成“一市一（旗舰）店、一市一商”的战略规划。为了给合作商更大的市场发展空间，公司釆取地级市场“独家”合作模式，以地市级区域为中心，迅速拓展区、县级分销渠道和优质终端网点，实现区域市场优质渠道网点覆盖，从而实现川茶集团“天府龙芽”在区域市场的品牌做精、做深、做透。1、 甲方保证：1) 甲方是依据中华人民共和国公司法规定注册、经营的合法公司；甲方已取得国家合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、食品流通许可证等各类资质，并通过年检；甲方资质及合作商授权书（签章）作为本合同的附件。2) 甲方有权在中国大陆区域内生产、经营、开发、销售、招商、推广、传播“天府龙芽”等系列产品，并且授权乙方在授权区域内经营销售“天府龙芽”等 系列产品。3) 甲方产品符合国家相关技术标准。4) 甲方保证产品质量，因产品质量问题给乙方经营造成的损失由甲方负责。2、 乙方保证：1) 乙方是具有合法资质、能独立签约、并履行法律义务的法人实体。2) 乙方是完全符合中华人民共和国公司法规定注册、经营的公司；乙方已取得国家合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、食品流通许可证等各类资质，并通过年检；乙方资质及法人身份证复印件（签章）作为本合同的附件。第二条：合作条件1) 认同川茶集团企业文化，愿意与川茶集团共同发展，共同打造“天府龙芽”川茶区域大品牌，共同上市。2) 在合作经营区域有丰富的人脉资源和良好的社会声誉，有充足的资金保障，有市场运营团队，具备仓储、物流配送能力。 3) 认可川茶集团合作经营管理模式，共同建立旗舰店，合作开发区、县级渠道经销商。第三条：业务授权1、授权区域：甲方授权乙方为 省 市（区）“天府龙芽”系列产品合作商。（授权书另行授予）。2、授权产品:甲方授权乙方在其授权区域内推广销售“天府龙芽”系列产品。（授权产品详见附件1产品明细表）3、授权渠道：甲方授权乙方在_渠道推广销售“天府龙芽”系列产品。4、合同时限: _ _年 月_ 日至_ 年 月 日。第四条：合作约定 公司设定合作商具体销售目标任务，只针对优质渠道网点进行考核。 1、终端铺货网点不得低于85家： 地方性连锁品牌超市10家； 茶叶专卖店10家； 名烟名酒店10家； 药店连锁 30家； 高端餐饮星级宾馆10家； 特渠（旅游景点、特产店、高端休闲娱乐会所、4S店、健身房等）5家。2、合作商首批进货量按网点铺货量打款进货，且保证20%安全库存。3、旗舰店每年发展有效会员不得低于500名。4、合作商保证：若乙方在约定铺货期内未达到合同规定终端网点铺货数量及质量，甲方有权取消乙方合作资格；若乙方在约定时间内按规定完成铺货数量及质量，合同继续履行。5、货款结算：甲方本着真诚合作的原则，不收取乙方任何保证金、代理费，实行现款结算，款到发货。6、甲乙双方约定，所有投入各承担50%，所有费用各承担50%。第五条：价格政策1、甲方按全国统一供货价格供给乙方。（详见附件2产品价格表）2、甲方若遇生产原料价格变化等不可预测因素影响，有权对价格进行调整。甲方若调整价格，须以书面形式通知乙方，乙方须按照书面通知确定的调整时间、调整额度，及时完成相应调整。3、为维护乙方的权益，对乙方货款已汇出，甲方尚未发货的情形，如遇价格上调，按照调整前的价格供货；如遇下调，按照调整后的价格供货。（以银行汇款时间为准）。4、甲方根据乙方市场需要开发新产品的，或甲方自行开发新产品的，产品价格将依据市场实际情况制定，并以书面形式通知乙方。第六条：市场管理及支持甲方规定：本合同仅限于“天府龙芽”等系列产品在所授权区域和所授权渠道内销售，乙方不得跨渠道、跨区域销售。若乙方违约，甲方将取消其合作资格并停止供货，并按跨区销售额的2倍进行处罚。甲方保证：甲方在合作期间内，不得在双方约定合作区域市场发展其他合作商，若甲方违约，将承担乙方所有损失。注：省会城市、直辖市原则上不设立独家合作商 一、合作保障： 1、零风险合作：甲方承诺在双方合作期间，乙方按照甲方规定模式进行市场运作，出现巿场亏损由甲方承担，确保乙方零风险和甲方合作。 2、临期产品保证：双方在市场销售过程中遇到部分产品销售不畅，甲乙双方共同努力在当地市场进行促销活动，就地处理临近期和不畅销产品，不让合作商承担任何风险。 3、区域独家合作保障：为了更好的保护合作商利益，甲方在乙方约定的区域内授权乙方独家合作运营资格，确保合作商发展空间，利益最大化。 4、旗舰店的保障：为了树立形象，传播品牌，建立会员，发展团购，扩大销量，甲乙双方共同出资在合作商所在地选择地理位置好的地段建立“天府龙芽”旗舰店，出资比例各承担50%费用，甲方确保乙方旗舰店利益，乙方按照甲方市场运营方案执行，当年旗舰店出现亏损由甲方偿，偿部分可以作为进货款结算。 第一年旗舰店和市场盈利部分扣除当地合作商所有市场人员、旗舰店人员工资和市场费用后全部归乙方所有。 第二年旗舰店利润各50%分配以此类推。所有“天府龙芽”旗舰店产品由合作商自行选择天府龙芽系列产品，甲方将提供适合当地市场消费需求的产品。 5、股权激励保障：为了建立一批忠实合作商，甲方让合作商在市场共同获利的同时，还为优秀合作商配备企业上市內部股权认购资格，股权奖励按三年內销量总回款累计计算，每满100万元销售额奖励1万元股权，以此类推，最高1000万元销售额奖励10万元股权并封顶。 二、市场支持： 1、人员支持：甲方为了更好的把市场做精、做深、做透，为合作商市场配置1名区域经理，3名终端渠道推广经理，1名店长，1名收银员，3名售货员。人员工资及费用甲乙双方共同承担。区域经理、渠道推广经理工资由甲方先行发放。店长、收银员，售货员工资由乙方先行发放，每季度按双方约定比例结算一次，多退少补。 2、商超条码费用支持：甲方为了支持合作商推广，在合作商约定的推广渠道中增加20家地方商超及地方连锁超市条码费用支持。 3、试饮品支持：市场推广前期，甲方为了乙方更好的推广市场，发展客户，甲方将按照乙方进货额的2%试饮品支持乙方。 4、培训支持：甲方有专业的培训团队，为乙方提供免费培训，根据乙方市场需求全方位进行培训支持。 5、终端店招支持：为了更好的提升品牌力，帮助乙方推广销售，甲方将在乙方市场投入高额费用，在优质终端渠道选择10家地理位置好的终端门店做店招，增强“天府龙芽”系列产品形象力。 6、终端陈列支持：为了支持乙方终端销售，提升终端生动化形象展示，甲方在乙方投放50家优秀终端渠道陈列支持。陈列时间3个月，确保终端视觉效果提升。 7、物料支持：甲方根据乙方市场需求，免费提供海报，单页，X展架等宣传活动物料，物料费用占比2%支持。 8、终端销售费用支持：为了帮助合作商建立健全完善销售渠道，真正实现终端良性动销，我们整合药店渠道和餐饮渠道的店长和店员资源，设定服务员现金奖励销售机制。餐饮渠道10家，药店渠道30家，按销售额的5%进行现金奖励支持。 9、终端铺货奖励：甲方为了支持乙方市场有效推进，快速建立健全终端优质网点，推动合作商达成甲方规定铺市目标，在终端铺货实行奖励政策，1月内有效终端达标店铺货达成85家，甲方给予合作商或者渠道经理每家终端店50元奖励。 三、传播活动政策： 1、空中媒体支持：“天府龙芽”花巨资打造品牌，2017年在央视对话栏目上进行宣传并成为年度战略合作伙伴，甲方在全国高速公路上借助高炮路广进行传播，有效的达到空中传播支持。 2、微信平台支持：为了支持合作商发展会员，推销产品，实现销售，甲方在合作商当地建立微信平台，甲方支持合作商全年微信公众号费用3000元，传播推广费用全年12000元，通过微信传播推广增加销量。 3、终端活动支持：结合市场销售淡旺季甲方将在全国举行茶文化主题大型活动，每个合作商每年举办36场，通过活动传播品牌，发展会员，帮助销售，提升销量。 4、节假日促销支持：甲方为了支持乙方市场推广，将在五一、中秋、国庆、元旦、春节期间举办大型的促销活动支持，采取现场抽奖，购天府龙芽送礼品等促销活动，提升品牌知名度，促进销售。 5、会议营销支持：甲方通过茶文化专业免费培训形式，借助名人效应，通过现场茶叶、茶具、茶食品、茶水进行亲身体验茶文化营销，由茶艺师现场讲解现场表演茶艺，再通过每位参与者现场学习，亲自体验，使消费者有成就感，最终达成销售，通过微信扫码加入会员，每位合作商全年有4场会议培训支持。第七条：运输1、甲方在收到乙方订货单和货款后，7个工作日内将货发出。2、乙方在订货单上应详细注明：运输方式、收货地点、收货人等内容，详见附件3，确保货物准确顺利到达乙方指定地点。3、甲方负责将货物运至乙方指定的接货地点，交由乙方或乙方指定接货人员签收，货物到达乙方指定地点之前的运输费用由甲方承担。4、乙方负责提货后的装卸、运输、仓储等全部费用。第八条：退换货 1、有下列情况之一者，可以退货、换货：1)甲方发出的货物与乙方订货单所列品种、规格、数量不符的；2)甲方发出的货物经确认，确有质量问题的；3)因特殊情况，经甲乙双方协商，甲方同意退换货的。 2、退换货处理：1) 甲方所发货物与乙方所定品种、规格不符时，双方可以协商以调整订货单的方式解决；协商不成必须退换货的，退换货运输费用由甲方承担。2)甲方发货与乙方所定货物数量不符的，数量少时，补足货量；数量多时，双方协商解决；协商不成必须退货的，退货运输费用由甲方承担。3)甲方所发货物确属产品质量问题，所发生的退换货运费由甲方承担。4)除上述原因之外，若乙方提出退换货，必须充分说明原因；甲方同意退换货的，按照规定程序办理，退换货的一切费用由乙方承担；甲方不同意退换货的，乙方自行解决。第九条：保密1、甲方为乙方提供的一切资料和信息均属于商业机密，乙方不得以有偿或无偿形式向甲方的竞争对手提供甲方信息，否则，甲方将追究乙方相应法律责任。2、商业机密包括：技术资料、培训内容、往来账目、价格体系、销售量等。第十条：有效期及终止1、本协议三年一签，如有特殊情况，另行协商确定。2、协议到期前一个月，甲乙双方应续签合作协议；若甲乙双方均没有提出书面异议，原协议自动延续一年，但也应办理相应续签手续。3、本协议到期或提前终止，不影响甲乙双方的债权、债务清理，乙方在甲方账户上的货款余额及其他核销费用，甲方将在协议终止日起七个工作日内给予全部结清，汇至乙方指定账户。4、本协议终止，甲方授权即行终止。乙方不得再行使甲方的授权权限在任何区域内经销甲方产品。第十一条：法律适用及争议解决1、本协议适用中华人民共和国的法律和法规。2、其它未尽事宜，经甲乙双方协商后以协议附件形式补充，协议附件与本协议具有同等法律效力。3、本协议如发生争议，由双方协商解决。如协商不成，双方可向法院提起诉讼。第十二条：签约时间、地点1、本协议于 年 月 日，在 正式签订。2、本协议自正式签订之日起生效。3、本协议一式两份，双方各执一份。甲 方: 乙 方: 法定代表人: 法定代表人: 代 理 人: 代 理 人: 电 话: 电 话: 传 真: 传 真: 开 户 行: 开 户 行: 账 号: 账 号