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文档简介

岗位编号 修订日期 业务经理职务说明书 版本号 基本情况 岗位名称 业务经理 所属部门 国内市场二部 岗位级别 执行层 直接上级 国内市场二部经 理 直接下级 业务员 轮转岗位 同岗位级别 晋升方向 国内市场 2 部经理 岗位概述 根据部门要求，公司营销战略战术的执行、推进与达成，销售目标的预测、计划与目标达成，公司产 品的市场营销与售后服务，市场的调研总结与反馈，经销商的开发、维护与管理，下属业务员的考核、 管理及培训。 岗位位置 管理序列 专业序列 工作关系 公司内部 生产、品质、技术、财务等部门 台州市国人温控设备有限公司 业务经理 业 务 员 业 务 员 业 务 员 公司外部 经销商 三、岗位职责权 主要工作内容 一、计划管理 11、负责制订年度、月度销售目标计划，并呈报部门经理； 12、负责跟进目标计划的实施； 13、负责监督落实个人及业务员销售目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告； 二、信息管理 2、1、负责区域市场调查及预测工作的实施，执行应对准备策略； 2、2、负责执行经销商营销管理制度，并指导实施； 2、3、负责执行竞争对手调查登记管理制度，并指导实施； 2、4、负责执行依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及资源进行整合； 三、绩效管理 31、根据销售目标计划，制订周、月考核计划，并进行考核； 32、负责制订业务员的岗位责任制，辅助提升业务员的业务素质水平； 33、负责按计划完成每月款项回笼； 34、负责执行营销部的定向推广； 35、负责执行在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展； 四、对外、公关管理 41、负责执行业务外公关的管理制度，并推行； 42、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施； 43、负责执行加强完善合同并监督各类合约的签订、建档工作； 44、负责对相关部门进行公关，做好服务跟踪； 职 权 1、公司业务方案的建议和实施权； 2、对部门计划执行结果考核奖惩有建议权； 3、下属人员考核权； 4、业务方案制定和建议权； 5、按公司制度享有的其他权力。 职 责 四、绩效指标 销售指标达成情况 达成率 应收账款 周期 经销商开发 数量 经销商维护与管理 质量 团队管理 培训及提升 活动策划 效果 会议营销 专业技能 合理化建议 费用管理等 五、任职资格 性别 不限 年龄 25 岁以上 教育水平 大专及以上（特殊情况可破格录用） 工作经验 3 年以上相关同行业经验，具备一定的团队管理和统筹能力 技能技巧 培训经历 任职者确认签名/日期： 备注：任职者需要仔细研读
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