北语16秋《国际市场营销学》作业3

一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。 ） V 1. 以下 不属于转移定价方式。 . 基于成本的转移定价 . 基于市场的转移定价 . 协商型转移定价 . 自主型转移定价 标准答案： 2. 施耐德公司由于成本和竞争等原因于 2002 年申请破产保护， TL 国际控股有限公司 2002 年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市 场的途径是 。 . 由出口商或进口商进行分销 . 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 . 中国企业自己在境外建立营销网络 . 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 标准答案： 3. 撇脂定价方法属于 。 . 心理定价策略 . 折扣定价策略 . 新产品定价策略 . 价格调整策略 标准答案： 4. 浙江义乌的小商品采用的分销渠道是 。 . 密集分销 . 独家分销 . 选择分销 . 自销 标准答案： 5. 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类 产品一致的价格，这种定价方法是 。 . 成本导向定价法 . 需求导向定价法 . 分区定价法 . 竞争导向定价法 标准答案： 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。 ） V 1. 中国商品进入国际市场的分销途径有 。 . 跨国公司的全球采购网络 . 由出口商或进口商进行分销 . 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 . 中国企业自己在境外建立营销网络 . 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 标准答案： 2. 制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下 属于企业的定价目标。 . 投资报酬率目标 . 保持价格稳定目标 . 保持或扩大市场份额目标 . 应付或防止竞争的定价目标 . 利润最大化目标 标准答案： 3. 网络销售渠道今年日益风行，你认为 特征的产品适于网上销售。 . 产品的内容品种极为丰富 . 产品的需求者分散并且需求量小 . 传统销售方式成本高 . 产品的物理形态适合于物流配送 . 产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动； 标准答案： 4. 转移定价的作用包括 。 . 减少税负 . 增加竞争力 . 减少风险 . 调节利润，实现全球战略 . 扩大市场份额 标准答案： 5. 目前，国际市场价格主要包括 。 . “自由市场”价格 . 垄断组织价格 . 国家管理价格 . 国际协定价格 . 计划价格 标准答案： 三、判断题（共 15 道试题，共 60 分。 ） V 1. 垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形 成的价格。 . 错误 . 正确 标准答案： 2. 自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销 成本相对于代销的成本增长要慢。 . 错误 . 正确 标准答案： 3. 娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。 . 错误 . 正确 标准答案： 4. 不管企业规模大小，资本拥有多少都可以选择自建渠道，这样可以获得更多的利润。 . 错误 . 正确 标准答案： 5. 只有降低价格才能增加产品的销量。 . 错误 . 正确 标准答案： 6. 国际营销渠道相对于国内营销渠道增加了进口商和出口商，所以说营销渠道也更复杂。 . 错误 . 正确 标准答案： 7. 成本导向定价方法是以买主对商品价格的认知和需求程度作为定价的主要依据来制定价 格。 . 错误 . 正确 标准答案： 8. 弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。 . 错误 . 正确 标准答案： 9. 产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。 . 错误 . 正确 标准答案： 10. 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。 . 错误 . 正确 标准答案： 11. 中国企业在境外建立自己的营销网络 成本低，效果好。 . 错误 . 正确 标准答案： 12. 相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。 . 错误 . 正确 标准答案： 13. 独家分销相对于其他分销方式效率更高，忠诚度也更高。 . 错误 . 正确 标准答案： 14. 某一电视生产商，对于一次性购买达到 5 台以上的顾客，可以享受 8 折的优惠，这种 定