华为6x营销方案

华为 6X 营销方案 一 产品介绍 二 SWOT 分析 三 STP 分析及品牌战 略 四 4PS 策略 一产品介绍 1.公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位 于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于 1987 年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定 接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络 拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2014 年 10 月 9 日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中， 华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公司。3 2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。 2.华为荣耀 6X 和荣耀 5X 区别对比 华为荣耀 5X 外观方面，该机采用金属机身设计，航空级铝材质地，CNC 钻石刀进行抛 光，同时在该机背部还采用了 3D 曲面金属拉丝工艺，外观给人的感觉非常惊 艳。 荣耀畅玩 5X 采用 5.5 英寸 IPS 显示屏，分辨率为 1920X1080 像素的 FHD 级别，显示效果不错。核心方面内置一颗骁龙 616 八核 64 位处理器，以及 3GB RAM+16GB ROM 的内存组合，可流畅运行基于 Android 5.1 内核的 EMUI 3.1 系统，同时内置 3000mAh 不可拆卸式电池。机身背部设有一枚 1300 万像素摄 像头，包含 LED 补光灯，及其对应的 500 万像素前置镜头 华为荣耀 6X 外观方面，荣耀畅玩 6X 配备金属机身，背面弧度采用了贝塞尔曲线设计， 符合人体工学，正面则覆盖 2.5D 玻璃，拥有铂光金、冰河银、典雅灰、玫瑰金、 天海蓝五款颜色可选。 配置方面，该机采用 5.5 英寸 1080p 显示屏，搭载 16nm 工艺制造的 麒麟 655 八核 2.1GHz 处理器(GPU 为 Mali-T830 MP2)，内置 3/4GB 内存和 32/64GB 机身存储空间，提供一颗 800 万像素前置摄像头和后置 1200W+200 万 像素双摄像头，电池容量 3340mAh，支持双卡双待全网通。 总结 荣耀 6X 相比荣耀 5X 在各方面都有不小的升级，最主要的区别在 于处理器、屏幕、摄像头这几个方面，要是两者之间做一个选择的话猫木比较 倾向荣耀 6X，理由是机身颜色丰富、有快充、双摄。 二 SWOT 分析 一. S 分析 1200 万+200 万后置双摄是荣耀畅玩 6X 的主打卖点，在实际的体验中， 这款手机相机的使用体验给我还是留下了蛮深的印象。在大多数情况下， 背景虚化明显、自然，被拍摄主题突出，相比于一般的单摄手机有着更高 的可玩性。这对于一款售价仅 999 元起的手机来说，是一大突出的差异化 卖点。 二. W 分析 但横向比较来看，目前很多搭载有骁龙 820 处理器的国产旗舰售 价普遍 也降到了 1500 元左右，而骁龙 820 大约是两倍于麒麟 655 的硬件性能。 虽然用新品与降价旗舰进行比较显得不太厚道，但在实际的购买中，却是一个 不得不考虑的一个方面。如果对于硬件性能有较高要求，追求性价比，荣耀畅 玩 6X（尊享版）可能并不是最合适的选择 三. O 分析 作为荣耀畅玩系列的新机型，荣耀畅玩 6X 仍然维持着较高的性价比， 而且其 16nm 工艺制程的麒麟 655 处理器、4GB 大运存以及全金属机身等特 色，仿佛让我们看到旗舰机的身影。此外，双摄头的加入，大大提高了荣耀畅 玩 6X 在同价位机型当中的竞争力。如无意外，荣耀畅玩 6X 将会成为又一款热 销的千元机型。 四、T 分析 在相机的体验中，荣耀畅玩 6X 在部分场景下暴露出了软件算法优化 方面的不足，期待后续能够持续改善。 三 STP 分析 及品牌战略 1.市场细分 地理因素：华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店主要在 经 济发达地区比较多一点，从地理位置上划分为东部地区和东南华北地区的市场 较为理想。 人文因素：华为手机的顾客主要是中年人和青年人，由于华为手机的 价格并不高，所以一般大的白领蓝领都可以使用，而华为手机的功能并不复杂， 所以使用起来并不困难。 心理因素：华为荣耀 6X 为智能手机，配备金属机身，背面弧度采用了 贝塞尔曲线设计，符合人体工学，正面则覆盖 2.5D 玻璃，拥有铂光金、冰河银、 典雅灰、玫瑰金、天海蓝五款颜色可选。 配置方面，该机采用 5.5 英寸 1080p 显示屏，搭载 16nm 工艺制造的麒麟 655 八核 2.1GHz 处理器(GPU 为 Mali-T830 MP2)，内置 3/4GB 内存和 32/64GB 机 身存储空间，提供一颗 800 万像素前置摄像头和后置 1200W+200 万像素双摄像 头，电池容量 3340mAh，支持双卡双待全网通。符合青少年追求时尚的心理， 满足他们多方面的追求。 行为因素：很多消费者会到专卖店或大商场购买手机，购买后一般青 少年会用一到两年，而中年人则用的时间更长。很多低收入者或是中年人，学 历低的人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更 强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。 2.目标市场 1.价位中端市场：华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其 市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。 华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。 2.二三线城市。 华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地 区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、 重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、 服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 3.“年轻大 学生” 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生。 国内手机市场以每年 1000 万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所 谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支 付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。 产品开发与定位个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体， 可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个 性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产 品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体 的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中， 不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就 行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能 上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加， 但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越 齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复 杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自 行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。 3.市场定位 1、坚定品牌定位：守住中端国际市场和部分第三世界市场，给中端 顾客以固定的品牌形象。来提升品牌的知名度。 2、无差异营销战略：华为手机在中端市场本身有一定的市场占有率， 集中研发中端产品，采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会 产生较大的吸引力。 3、专卖店 vs 网络营销：专卖店商品质量有保障令人放心。而网购 的便捷，也深受学生的喜欢，但由于网购易发生货品丢失、损坏等情况，在网 上买电子产品的人有所减少。华为手机需要建立自己的一整套送货服务流程， 减少产品的损失，增加顾客的信任感从而来增加网络销售量来减少成本稳定售 价，保证中端和学生客源。 4.广告、促销手段：要广泛利用现代网络媒体的宣传。在微博人人等 社交网络租用广告加大宣传。要让品牌的特色更深入人心，就要针对不同的人 群推出不同的促销方法。针对大学生可以结合手机套餐和手机小游戏实行优惠。 针对二三线城市的人使用多用于接打电话、上网、短信等。 四 4PS 策略 1.产品战略 当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再 加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。在一些节假日或者活动日 进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。 2.价格战略 根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受 1000-1999 元 这个价位和 1000 元以下的价位。因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上 应该偏重于这两个层面价位的研制开发。当然对于 2000-2999 的机型也应当进 行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。 3.渠道策略 由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足