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关于商场端午节促销方案七篇 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆 祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝 端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并 回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提 供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾 客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间：xx 年年 6 月 xx 日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之 间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间 的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院 等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖” 。 3.得奖者颁发相应“礼品” 。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院 等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确 认后再定) (二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6 月 xx 日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品 吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛” ，满 200 元钓一次(限时 1 分钟)，满 400 元钓 2 次，以此类推， 多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数 量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的 “粽子” 。 (三) “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者 每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让 鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪 念品一份。 活动时间：5 分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从 乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地 进行活动宣传。(1 辆停于购物中心，2 辆自行安排) 2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、 门口 x 展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 【超市端午节活动方案】 活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高 知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。 活动内容： 活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励 活动二：端午购物 购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里， 我们还将送出我们的小礼物。只要您购满 100 元，我们将 送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超 市随时欢迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销 未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此 对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 此次活动促销相关商品： 食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、 白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他 蛋类 生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 (1)提高竞争力 在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的 激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也 大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与 之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。 (2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同 时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办 此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的 知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 (3)提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想， 更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消 费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分 的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能 购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效 果。 经费预算 (1)端午包粽大赛预算 1980 元 (2)超市内外宣传条幅及海报 300 元 (3)POP 广告牌 30 个，60 元 (4)快讯宣传单 800 元 共计 1980+300+600+800=3680 元 活动时间：6 月 x 日x 日 端午节期间 活动期间在现场设免费试吃台，xx 商场为您准备好了 款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过 一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、 试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条(小)、牙签 2 盒; 注意现场整洁和卫生; 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动 2：xx 商场粽香飘千里，情系千万家 活动时间：6 月 x 日x 日 端午节期间 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可 凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限 200 个);凡于活动期间于本专卖店一(公文有约提供)次性购 物满 500 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧” 咸蛋一盒(六个装)(每天限 100 个);凡于活动期间于本专卖 店一次性购物满 1000 元，即可凭电脑小票到服务中心领取 “福、禄、寿、禧”包一个(粽子 1 个、咸蛋一盒)(每天限 30 个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、 禄” 、 “寿、禧” 、 “福、禄、寿、禧”字样; 员工严格登记赠品的派送情况。 活动 3：xx 商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老 爱心行 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于 6 月 x 日下午 14：3017：30 于本专卖店设包粽子处，盛邀您 参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时 xx 商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。 同时 xx 商场将把你包的粽子于端午节(6 月 x 日)上午送给 社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活 动的顾客均可得到 xx 商场送出的精美礼品一份。 活动细则： 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现 场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬 老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象; 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好; 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语 言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧” 红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、 寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或 老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心 顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效 果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传 1、店企划于 6 月 x 日将喷绘好的活动内容宣传板告示 板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播 放频率不得小于 1 次/30 分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加 促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好 xx 商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到 xx 商场的促 销活动中来，做好促销活动的口头宣传。 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆 祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝 端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的； 并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客 提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让 顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间 201x 年 6 月 4 日6 日 三、活动主题 端午节靓粽,购物欢乐送 四、促销方式 商品促销 1,端午节靓粽,购物满就送活动 活动内容:凡五月端午活动期间,在丹尼斯各连锁超市 一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取 靓粽一只,每店限送 200 只,数量有限,送完即止. 2,商品陈列 1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等), 制作促销粽子的小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售, 我们又免费提供位置,合作是可行的.) 2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小龙舟放 在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或 客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售 3) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽 子,6 月 4 日6 日三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售; 商品特卖 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮 料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销 售 二)活动促销 1,丹尼斯猜粽,超级价格平 1)活动时间:6 月 4 日6 日 2)活动内容:凡在 6 月 4 日6 日促销时间内,在丹尼斯 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参 加猜靓粽活动. 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分 变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采 购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给 顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下 口啤打下基础. 2,五月端午节,刺激包粽赛 操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动 宣传各店组织比赛; 参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 五,相关宣传 1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2,传单宣传：传单第一,二期各 40000 份,第三期单张 快讯 40000 份平 均每店 1800 份 3,场外海报和场内广播宣传. 六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2,采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料,举行包粽比赛; 七,费用预算 1,端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只; 2,xx 猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商 在各店促销决定); 3,五月端午节,xx 包粽赛活动:粽子 散装米每店 30 斤/22 店=660 斤; 注：以上由采购部和供应 商协商，材料由供应商提供 其他费用： 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店 300 元,费用约 6600 元; , 2，吊旗费用:10000 元 促销总费用:约 16600 元 以上为我们的策划方案，请老师审核。 一,营销目的 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日 端午节.今年是 6 月 8 日(星期日).端午节一方面是纪 念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃 粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱邪,消毒,避 疫“的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据 这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名 度和节日销售的目的. 二,快讯档期 6 月 1 日6 月 8 日端午节靓粽,购物满就送 三,促销主题 1,端午节靓粽,购物满就送 2,xx 猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,xx 包粽赛 四,促销方式 一)商品促销 1,端午节靓粽,购物满就送活动 活动内容:凡五月端午当天,在 xx 各连锁超市一次性购 物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只, 每店限送 200 只,数量有限,送完即止. 2,商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等), 制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家 的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.) 2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小 龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主 通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销 售(由采购部联系洽谈). 3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在 主通道摆放 4-6 个粽子堆头; 4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5 月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个 粽子堆头销售; 5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况 下,可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意 包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于 各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买 欲望,促进粽子的节日销售; 6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈 列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案; 3,商品特卖 1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食 品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有 特价销售; 二)活动促销 1,xx 猜靓粽,超级价格平 1)活动时间:6 月 1 日8 日 2)活动内容:凡在 6 月 10 日15 日促销时间内,在 xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参 加猜靓粽活动. 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分 变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采 购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给 顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下 口啤打下基础. 2,五月端午节,xx 包粽赛 1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实 施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活 动宣传各店组织比赛; 3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 3,五月端午射粽赛 1)活动时间:6 月 1 日8 日 2)活动内容:凡在 6 月 1 日8 日促销时间内,在 xx 各 连锁超市一次性购物满 38 元的顾客,凭电脑小票均可参加 五月端午射粽赛活动. 3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖,在活动指定地点(商 场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“ 豆沙“即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽“,即获得该种粽 子一个; 7)道具要求:气球,挡板,飞镖; 8)负责人由店长安排相关人员. 五,相关宣传 1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2,我司 dm 快讯宣传数量;dm 快讯第一,二期各 40000 份,第 三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园,莲花 相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3, 场外海报和场内广播宣传. 六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2,采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料,举行包粽比赛; 3,采购部联系洽谈 2200 只粽子,举行射粽比赛; 七,费用预算 1,端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只; 2,xx 猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商 在各店促销决定); 3,五月端午节,xx 包粽赛活动:粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤; 4,五月端午射粽赛活动:粽子每店 100 只/22 店 =2200 只. 费用总预算: 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店 300 元,费用约 6600 元; 2,吊旗费用:10000 元 六月份促销总费用:约 16600 元 以上方案,妥否敬请领导批示: 企划部 端午节气氛布置评分标准 第一项陈列类(共 40 分) 一,粽子陈列(30 分) 1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置 3 分 2,粽子在促销台陈列的 丰满度3 分 3,粽子在促销台陈列的整齐度3 分 4,粽子标价在促销台的美观度3 分 5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3 分 6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意3 分 7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列2 分 8,粽子堆头商品的整齐度2 分 9,粽子堆头美观度2 分 10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2 分 11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰1 分 12,粽子在岛柜陈列的丰满度1 分 13,粽子在岛柜陈列的整齐度1 分 14,粽子标价在岛柜的美观度1 分 二,生鲜陈列(5 分) 1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)1 分 2,生鲜陈列的丰满度1 分 3,生鲜陈列的整体度和美观度1 分 4,生鲜标价是否清晰1 分 5,生鲜护理是否及时和到位1 分 三,货架陈列(5 分) 1,货价商品整齐度和美观度1 分 2,货架商品丰满度1 分 3,是否符合先进先出原则1 分 4,商品标价是否清晰,是否货签对应1 分 5,无过期,变质,包装受损商品1 分 第二项形象类(共 46 分) 一,音乐广播(3 分) 1,有无播放端午节喜庆歌曲1 分 2,有无对端午节促销活动用广播介绍1 分 3,有无粽子等特价商品广播宣传1 分 二,pop 海报(5 分) 1,所有 pop,海报是否按要求使用指定的纸张1 分 2,pop,海报书写的美观度1 分 3,价格及文字无误,寓意清晰1 分 4,是否按要求粘贴于指定的位置1 分 5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报1 分 三,吊旗悬挂(8 分) 1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝 内2 分 2,吊旗间隔是否全部都在米2 米范围之内1 分 3,所有主通道是否有吊旗悬挂1 分 4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中2 分 5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节 促销气氛2 分 四,场外气氛(10 分) 1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)1 分 2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销1 分 3,场外促销位置是否大方得体合理1 分 4,场外促销位置是否影响客流进入卖场1 分 5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁1 分 6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度5 分 五,场内气氛(20 分) 1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2 分 2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体2 分 3,场内促销位置的布置是否符合促销要求2 分 4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2 分 5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出 效果4 分 6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度8 分 第三项其他类(共 14 分) 一,精神面貌(3 分) 1,员工着装是否符合营业员手册中的要求1 分 2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客1 分 3,员工有无主动招呼引导顾客购物1 分 二,卫生情况(3 分) 1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁1 分 2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物1 分 3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾1 分 三,促销执行(8 分) 1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动2 分 2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传2 分 3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销 2 分 4,促销现场有无员工在岗位上进行指导1 分 5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则1 分 奖励标准 第一名:600 元现金1 名 二等奖:500 元现金2 名 三等奖:200 元现金3 名 鼓励奖:100 元现金3 名 奖金合计:2500 元 企划部 一,营销目的 引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市 场竞争力,促进节日销售. 二,促销时间 200x 年 6 月 18 日(8 天) 三,促销主题 五月庆端午,xx 特卖场 五月庆端阳,xx 送吉祥 xx 市场与您欢渡端午! 四,商品要求 1.相关促销商品品项不低于 20 个(食品生鲜 15 个,生 鲜 5 个); 2.商品价格普遍低于市场价; 3.同类商品选择价格较低商品; 4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下 (红色字体及加底线为重点推荐商品): 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜 五,快讯版面要求 开单张正反两个 p,发行 4 万张; 2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小 方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品. 六,相关要求 1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价 商品,6 月 6 日(星期五)前交单至企划部; 2.企划部 5 月 31 日前完成单张快讯版面的设 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆 祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝 端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的； 并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客 提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让 顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间：XX 年年 6 月 19 日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 “包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之 间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间 的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院 等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖” 。 3得奖者颁发相应“礼品” 。 4凡参加比赛者都送一份纪念品。 5比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院 等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数 端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6 月 19 日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品 吗？那就快来参加我们的比赛吧！ 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛” ，满 200 元钓一次，满 400 元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根 据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到 先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得 的“粽子” 。 “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者 每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让 鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪 念品一份。 活动时间：5 分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从 乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地 进行活动宣传。 2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、 门口 x 展架、横副等！ 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 一、 促销活动目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节 日端午节。今年是 6 月 22 日。端午节一方面是纪念爱 国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽 子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、 避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此， 根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我 司知名度和节日销售的目的。 二、促销活动时间 6 月 10 日6 月 24 日 三、促销活动主题 1、端午节靓粽，购物满就送 2、XX 猜靓粽，超级价格平 3、五月端午节，XX 包粽赛 四、促销方式 一）商品促销 1、 端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡五月端午当天，在 XX 各连锁超市一次性 购物满 38 元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一 只，每店限送 200 只，数量有限，送完即止。 2、商品陈列 1） 采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小木 屋或小龙舟，每店一个； 2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋 或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在 本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛 和商品销售。 3） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间， 应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头； 4） 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌 粽子，5 月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆 放 4-6 个粽子堆头销售； 5） 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情 况下，可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包， 并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方， 以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售； 6） 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创 意陈列和气氛布置 在促销期内，粽子和其节日相关商品均 有特价销售； 二）活动促销 1、 XX 猜靓粽，超级价格平 1）活动时间：6 月 10 日15 日 2）活动内容：凡在 6 月 10 日15 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可 参加猜靓粽活动。 3）活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分 变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由 采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出 售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销 售立下口啤打下基础。 2、 五月端午节，XX 包粽赛 1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错， 实施与否敬请公司领导定夺； 2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位 活动宣传各店组织比赛； 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 3、 五月端午射粽赛 1）活动时间：6 月 20 日22 日 2）活动内容：凡在 6 月 20 日22 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可 参加五月端午射粽赛活动。 3）活动方式： 凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点， 参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽 子一个；射中的为“肉粽” ，即获得该种粽子一个； 4） 道具要求：气球、挡板、飞镖； 5） 负责人由店长安排相关人员。 五、活动宣传方式 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传； 2、我司 DM 快讯宣传；DM 快讯第一、二期各 40000 份， 第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送； 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛； 七、活动费用预算 1、 端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只； 2、 XX 猜靓粽，超级价格平活动：； 3、 五月端午节，XX 包粽赛活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤； 4、 五月端午射粽赛活动：粽子每店 100 只/22 店 =2200 只。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 300 元，费用约 6600 元； 2、吊旗费用：10000 元 六月份促销总费用：约 16600 元 小组成员对该促销方案的一些看法和建议: 卢怡蓉: 1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体. 2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量, 二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明 确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比 如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中 的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销 粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种 突发事件的即时处理. 蔡肖玲: 这个促销方案有几点做的不好:1.促销场地的布置不够 灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这 样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量. 2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但 是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果. 3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙. 4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实 性,可行性. 蔡肖群: 虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该 让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动 的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作 为一个活动记录. 赖丽何: 促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全,数量是否 足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法. 最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评 估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功 与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好. 杨霏: 注意事项:用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使 用,活动区域的卫生,和活动后的善后. 活动时间：6 月 x 日x 日端午节期间 活动期间在现场设免费试吃台，xx 商场为您准备好了 款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过 一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、 试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条(小)、牙签 2 盒; 注意现场整洁和卫生; 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动 2：xx 商场粽香飘千里，情系千万家 活动时间：6 月 x 日x 日端午节期间 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可 凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限 200 个);凡于活动期间于本专卖店一(公文有约提供)次性购 物满 500 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧” 咸蛋一盒(六个装)(每天限 100 个);凡于活动期间于本专卖 店一次性购物满 1000 元，即可凭电脑小票到服务中心领取 “福、禄、寿、禧”包一个(粽子 1 个、咸蛋一盒)(每天限 30 个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、 禄” 、 “寿、禧” 、 “福、禄、寿、禧”字样; 员工严格登记赠品的派送情况。 活动 3：xx 商场“福、禄、