关于买对联的实践报告.docx

关于买对联的实践报告 今年是我大学的第一个寒假，当然、我也没有让我的 寒假时间空闲、利用这些时间我又干上了我的老本行 卖对联。 卖对联是我在高二寒假就开始做的，还记得第一次做 的时候就跟着我的叔父学了一天，之后自己就想拿本试了 一试，虽然那年挣的钱不多，但我学到的人生阅历数不胜 数，受益匪浅，这些都可以说是无价之宝。这对于我以后 的人生乃是永不衰败的筹码。 当时，我真正体会到了什么是市场竞争，挣钱不容易。 分钱必争。记得我开张那天，我连本钱都未挣回来，在徒 劳的工作，心里有点有滴血的感觉，不过我放得开，知道 刚开始是这样的，没放在心上，因为离过年时间还有点早。 的确我当时算错了时间，没正确安排好时间。在接下来的 日子里，我都处在忙的不可开交的日子，每天起早贪黑， 搬货，摆摊，收摊，堪为辛苦。但当我有客人时，我就不 觉得苦了，特别是收钱时，这种苦早已被挣到钱的喜悦心 情所冲淡了，无所谓累与不累的。周围的人看得都脸红， 称赞不已，围观的人全都在夸我如此之小能有这番口舌。 听到这个我心里真正感觉到人有一技之长的作用了，是的， 一个人，应该要学有所长，这样才不会让人瞧不起，才能 更好的立足于残酷而又现实的社会。 而在这次卖对联的生活中，我与同学合了伙，我发现 了我在做生意方面的不足之处，难以开高价，总会有顾虑， 通过我的说了以后，我告诉自己开价开高点，可我一面对 客户，还是会心软，难以开出口，这也许是我挣大钱的一 大弱点吧，那时突然发现自己太软了，很容易满足，总以 为我还是有挣，谁知你错还了挣大钱的机会。这个价钱已 经很实惠了，一听到人家多买就降价，现在想起来那时的 我太容易就满足了，其实即使你不降价他们也全买的。以 后要记着，不要太容易就满足了，这是你应该挣的。还有 一个弱点，那就是你既然开出了高价，就不要因为顾客的 三言两语就猛降价，那只会让顾客以为你乱开价，等他买 时他就会再次压价，那你所得利润又大打折扣了，假如你 不满足他压价的要求，他可能就会选择离开，生意没做成， 又浪费了你的时间各精力，这有点像损了夫人又折了兵， 真是亏本的买卖，太划不来了。你既然开了高价你就要坚 持下去，你这样坚持，顾客以为你实在要这样么多，一般， 如果他觉得合适就会买。即使他没有买，你也不会浪费太 多的时间和精力。不怎么徒劳，也不会让你的人品打折扣， 两全其美，何乐而不为呢? 再一个呢，这次让我明白了卖对联的基本策略，懂得 了这个我可以大胆的说：“假如明年我还做这生意，我一 定挣多钱。 ”因为我知道了卖对联的基本策略。以及经营方 式。假如明年还做对联生意，我要事先做好准备，在邵东 进货，节约成本，增加利润分额。合理安排货的份额，多 卖一些高利润品种。在做这生意接近尾生时，尽量把手上 货销出去，因为越接近后面那个价钱越低，所挣利润也越 来越来少。如果你这时都还不卖，则为不明智之举。得不 偿失。 这次短暂的卖对联生涯还让我明白了一个小团体应该 如何去合作，在这穿插了利益以及情感的的合作中，合作 的成败关系到此次做生意的成败，特别在利益面前，俗话 说英雄难过美人关，那么我想把这个改一下也不为过的， “英雄难过金钱关， ”多少人过不了这关，是的，这么对一 个人对金钱与友情的考验是极在的，一不小心就要犯错， 幸好我们都来挺住了诱惑。这真是极大的考验。不过多少 也会有分歧，不过一点也不影响我们之间的浓厚情谊。 大学、让我更有希望、让我更添信心、让我的日