困局与破局——建材经销商经营突围(经销商版)

盛斌子介绍： 家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监 （代） 营销专著 渠道激励 营销制胜的核心利器 、 出奇制胜 泛家居（建材、家电）营销 非常术 、 顶尖企业营销 传播实战工具 ， 终端爆破 立体整合营销突围 （待出版） 主讲课程： 1、 建材家居经销商管理之 “独孤九剑 ” ； 2、 困局与破局 建材经销商经营突 围 ； 3、 建材家居渠道设计与开发 ； 4、 渠道冲突管理 ； 5、 如何操作家装渠道 ； 6、 终端爆破 -立体整合营销推广突围 ； 7、 如何制订营销计划 ； 8、 营销人员的量化 管理 9 、 渠道管理与激励 营销制胜的核心利器 ； 10 顶尖营销核心利器 销售 与推广 60 个实战工具 手机邮箱 困局与破局 建材家居经销商经营突围 【培训对象】泛家居、建材行业的经销商 【培训方式】 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 不可否认，行业的冬天来临了，如何过冬？如何在经营的困局中寻找破局之法？盛斌子先生通 过自己在建材行业八年的渠道渠道管理生涯，与您分享其系列原创的、独家的突围之道。 告知建材行业的经营困局，加深经销商的危机意识 新的形势下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源 新的形势下，如何进行投资做正确的事，从而更好的掌控未来 如何选人、育人、留人、淘汰人？科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情； 如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？ 如何完成临门一脚的终端绝杀？ 如何构建 360 度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破终端立体整合促销突围？ 如何做好经营管理保障经营活动的有效与科学？ 第一节：洞悉行业成就大事 一、中国建材市场特征宏观判断 二、2012 年的市场正在发生什么 三、我们面临的困境？ 四、2011-2013 年行业发展趋势分析 五、发展趋势对经销商和终端的影响 原创观点：通胀理论，品牌往上走往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论 第二节：好观念成就财源 一、经销商做不大的原因 二、经销商发展的三个阶段 三、小结：洗脑工具之一做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍） 小结：洗脑工具之二 怎么进行市场突围？（原创独家秘籍） 原创观点：成功陷阱理论 第三节：优秀经销商投资修炼 一、 “市场转型期”的投资心态解析 二、市场转型期如何看待投资回报 三、投资路径与投资收益解析 第 3 页 共 5 页 原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型 第四节：高效团队管理力修炼 一、经销商管理现状 二、经销商管理出路 三、经销商管理策略- 1、老板的日常工作 （原创观点：五种能力理论） 2、团队管理模型 （原创秘籍） 1） 经销商如何招对人？ 2） 学会组织化运作 3） “四法”识别优秀导购（原创观点） 4） 业务招聘中的误区 5） STAR 行为面试（原创观点） 6） 员工技能培训 7） 不同员工的授权之道 8） 如何管人？ 9） 激励体系 四、经销商管理动作-工程人员管理 1. 日常工作管理 2. 信息管理 3. 绩效管理（原创观点） 4. 技能提升 五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理 1. 日常工作管理 2. 信息管理 3. 绩效管理（原创观点） 4. 技能提升 第五节：强势渠道力修炼 一、构建强势渠道（原创：360 度立体渠道） 二、建材经销商渠道管理误区（原创观点） 三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈 四、立体渠道有效发展的条件 五、分销渠道 六、家装渠道合作模式解析 七、立体渠道营销管理 第六节：终端销售力修炼 一、店面形象建设 360 度店面提升工具（原创独家秘籍） 二、5A 终端提升工程 5A 终端实战模型（原创独家秘籍） 三、终端提升工程导购管理 四个一导购管理模型（原创独家秘籍） 第七节：360 立体整合推广修炼 一、品牌推广 品牌广模型（原创独家秘籍） 二、设计师推广（原创独家秘籍） 1. 推广形式 第 5 页 共 5 页 2. 国际精英汇 3. 巡回拉力 4. 首席设计师签约 5. 经销商设计师开拓与维护 三、户外推广（原创独家秘籍） 1. 各类型场地或终端活动执行诠释 2. 不同推广方式的操作模式与方法 3. 户外推广工具箱 四、促销推广立体整合促销突围 终端爆破之“独孤九