深圳雅兰酒店销售推广方案

深圳雅兰酒店销售推广方案 广州招商会总体策划 项目理解 1, 项目概况 位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上,地处水产资源丰富的大鹏湾畔,紧 依著名旅游区大梅沙,小梅沙,地理位置与旅游资源得天独厚,浑然天成.且酒店的档次及服务为社会所公认,常年入 住率稳定. 在新的经济环境日新月异的发展趋势下,发展商锐意改革,计划把柄酒店的重要组成部分客户的产权分割出售, 让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余,边享受雅兰酒店的优质服务,轻松的度假,边坐享年末酒店分配,更可进行 投资保值或抄卖获利等. 2,针对客户群 公司 有长远眼光之投资人士 二次甚至三, 四次置业作为度假用 供薪白领阶层 退休人士 三,宣传策略 首先让雅兰酒店轰动亮相于广州,让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 利用项目本身的优势支持,吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 刺激更多的客户形成购买行为 让本次的销售推广成为全称热门话题,引起媒体之抄作 以上五点为本项目的宣传定位 四, 推广安排建议 1. 新闻发布会工作 选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间 物料准备 新闻发布会现场布置,以鲜明的主题为装饰背景,烘托现场的热闹气氛 推广物料 大屏幕电视机, 投放机,素材光盘,系列展板,系列单张,招商锦囊,投资说明书,新闻通稿,意向书,纪念小礼物等. 嘉宾邀请,新闻单位邀请落实 当天推广活动流程 2,新闻发布会宣传推广计划 新闻发布会计划邀请的媒体名单: 1,广州日报2, 羊城晚报3, 新快报4, 南方都市报5, 信息时报6, 粤港信息日报7,堂红网站 8,商旅导报9, 广州电视台 10,共鸣杂志社11,广东商台 新闻发布会计划邀请的主要嘉宾: 广州市房地产协会的领导 上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编,领导 证券业专家, 分析人士 社会上知名经济分析家及活跃人士 广州财富论坛系列嘉宾 广州市知名楼盘发展商代表 3.展销会 准备工作的落实情况 迎宾 项目介绍 专家发言 餐会(或假座深圳雅兰酒店) 自由讨论 意向初定汇总 资料及礼品派发 4,深圳之行: 客户资料及分析 深圳雅兰酒店现场准备 签约工作实施与跟进 六, 工作分配 发展商的工作 广州*投资有限公司的工作 广州*广告传播有限公司的工作 七, 建议 于销售推广期间,新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员,维持秩序,另展销会现场建议增加销售代表,即场 为有兴趣投资商解答有关查询,同时更负责与现时的投资商沟通,收集意见,以便进一步了解其需要,及作为日后改 善酒店的设计,管理,服务及市场推广的基础. 八, 费用预算: 1. 报纸投放时间表 投放日期 媒休名称 规格 色彩 原价 折扣 折后价 备注 14,15(周二 ,三) 广州日报 1/4 版普通版 全彩 482402 90% 86832 16,17,18(周四,五,六) 南方都市报 遍栏硬性 724 全彩 159003 90% 42930 20,21,22(周一,二,三) 南方 通栏硬性 724 全彩 174903 90% 47223 1640 字 14,15,16,17(周二,三,四,五) 南方 通栏软性 724 黑白 99604 90% 35856 20 行83 字=1660 字 20,21,22,22,23(周二,三,四,五) 南方 通栏软性 724 黑白 126504 90% 45540 1640 字 合计 $258,381 元 2, 物料预算: 三万六仟 器材租赁费 一万 单张派发 一万八仟 A, 夹报 共 40000 份 B, 派街 共 20000 份 选择地点: 主攻高尚生活区,商业中心地带和办公写字楼密集区域. 供选择地点:花园酒店,天河北路,北京路,农林下路,上下九路,江南大道( 五羊新城) 小礼品费用 八千元 新闻发布会现场派发纪念礼品 展销会到会的派礼品 4,会场租赁费 四万 总计:334,381 元 酒店开业庆典策划书 一、活动时间： 二、活动地点： 三、具体工作安排及分工： 1、活动审核人： 2、活动策划负责人： 3、活动协助部门： 4、活动所需物品及消费统计资金预算单：如：气球 2 元*100 个400 元等等很多东西列出来，最后有一个合计！ 四、活动具体程序如下： a，环境布置：例如：（1 ）在主干道两侧插上路旗及指示牌。 （2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。 （3）充气拱形门一个 （4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。 （5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝气球 （6）售楼部门匾罩红绸布。 等等很多细节性的东西，根据环境的不同，做 好物品的统计工作。 b，活动程序：例如：09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料） 09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场 领导及嘉宾 09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目 进行简短介绍 10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义） 10:20 剪彩仪式。 10:30 揭幕仪式。 10:42 舞狮表演。 10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。 11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响