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文档简介

和谐康城 开盘前工作安排计划 重要时间节点：2014 年 1 月进驻售楼部；1-4 月进入市场导入期、客户积 累期；4 月底或 5 月正式开盘认购。 第一项、和谐康城规划设计工作方案完善：11 月底完成决策意向。 1、建筑规划、设计：哪些规划设计可以调整 2、景观设计：效果图的完善，园林景观的独特性挖掘 第二项、和谐康城市场企划推广：12 月-12 月底分阶段完成。 1、广告确定与相关广告设计的提交 2、项目形象定位：推广主题、思路 3、广告语、定位语：主打广告语确定、核心卖点提炼 4、 LOGO 及 VI 设计：原搞的再补充其他应用系统延展 5、销售物料设计：海报、折页、单张、楼书、礼品等 6、包装物料设计： 围墙、条幅、导示系统、牌旗、媒广 7、户外广告寻找与设计：县中心及乡镇区域划分、定点 8、项目网站制作：与相关楼市网站链接 9、全案推广计划与预算 10、预售、开盘活动方案 2 第三项、和谐康城售楼部工作： 1、售楼部设计方案，外观、内部、预算等 11 月 30 日前完成 2、售楼处内外包装：广告、导示系统、家私等，12 月 20 日前完成 3、现场销售系统到位：名片和胸卡、横幅、引导旗、块幅、海报、楼 书、现场看板、精神堡垒，12 月 25 日前完成 第四项、和谐康城软性营销设施：12 月 25 日前完成 1、 模型：社区整体沙盘模型 2、建筑单体、户型模型 3、效果图： A：小区鸟瞰、建筑单体立面 B：景观效果图 C：彩色家具配置图 4、广告片：广告片的制作。制作 3D 全景图或入视图 第五项、项目合作方建立及工作开展： 1、媒体：大众媒体：晚报、日报、楼市、电视台等单位的接触以及宣 传方案、宣传内容（软文、新闻炒作）的确定；分众媒体：短信、DM、公交 车等广告发布公司接触及宣传方案、宣传内空的确定 2、 物业管理公司：确定保安、保洁进驻售楼处时间 第六项、营销策略的制定 1、销售工作的部署与启动 3 2、 销售策略的制定与确认 3、 营销推广方案的制定与确认 4、客户积累策略的制定与确认 5、 价格策略的制定与确认 6、 营销费用预算 第七项、管理工作： 1、 人事工作：销售经理到位 销售人员到位 2、 管理制度：案场管理制度制定 岗位管理制度制定 3、提成分配：薪金制度、提成制度的制定 4、培训工作：培训计划的拟订与讨论 培训工作的实施 第八项、销售管理： 销售说辞、讨论与确定 来访表、来电表、预定单、销控表、销售明细表、退房单、考勤表等 业
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