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关于导购员实习报告 篇 1：导购员实习报告 为期 xxx 的实习结束了，我在这一周的实习中学到了 很多在课堂上根本就学不到的知识。现在我就对这一周的 实践活动做一个工作小结。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客 观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不 实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另 一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到 一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人 与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实 践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下， 对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所 学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不 断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自 已。 蜘蛛王鞋店面推行 “百分百顾客满意服务”活动。 在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空 间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店 堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭 配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统， 店堂里大家的气氛非常活跃，鞋也比其他店齐全，款式新 颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销 售难的困惑中恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日 子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管， 能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报 表 。比如：收银员每天必须打电话回访，做历史性消费记 录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于 发展 VIP 客户;仓管每天要作明细 3 本账目，每天值日生记 录 MA7 异动比(指最近 7 天内平均每天的销售业绩和当天的 销售业绩之比)分析，通过对 MA7 异动比的分析可以看出周 一至周五的 MA7 异动比明显地低于周末假日。在蜘蛛王店 组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一 块的点数与作帐。到后来，每个区域很多件货品，还有经 常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能 够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间 的锻炼，我也能够独自为顾客介绍产品。这里的店员都很 年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的 导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以 在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购 素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中可 以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就 是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑 容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说， “VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自 豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自 己。但是我发现最优秀的专卖店都具有 5 个最基本的坚实 支柱，在 5 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供 解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良 好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良 好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业 知识;如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务， 并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的 培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与 管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或 服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合 理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给 顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本 技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的 时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客 打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观 色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流 的距离，不宜过近也不宜过远。 实习 是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们 在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习 又是对生活 一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几天的实习 ，做到了锻炼和提高自己，尤其 开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益 匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目 标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还 有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己! 篇 2：导购员实习报告 今年寒假，是我上大学以来的第一个寒假，我进行了 人生中的第一份工作，对我来说，有开心也有痛苦。不过 忙碌的日子里更能让人体会到求知的快乐!虽然这一个月的 工作让我觉得很辛苦，但自己的能力锻炼了很多。并且学 到了很多课本上学不到的东西。通过一个月的实践，使我 有了些关于社会基层的心得体会。这次的社会实践让我明 白了很多做人与处世的道理。我想它将终身受用，是我一 生中最宝贵的财富。 我深刻体会到了一个人在外面的不易。刚刚进入这个 店，我是个新手。更何况还是一名在校的学生。店里面的 导购和店长都是多年工作的人。这让我感到力不从心。刚 开始上班，我先是被她们安排到一个高档次店。因为他们 的店是全国连锁。这个大型超市有他们的两个店。刚好高 档次店缺人手，所以我就被安排到这里做起可导购。也许 是因为自己第一次做销售这行，所以一点点工作经验都没 有。我开始向店里的其他导购学习。和我在一起上班的是 一个广西女孩，她和我一样大。但是非常的会说话。知道 什么场合说什么话。和她在一起工作了 3 天。又有新的人 员来应聘。所以我就被调到令一个店。也是平价店。店里 面来往的人相对多一些。忙碌了好几天。这几天的工作对 我来说也是很有成就的。因为本身我是一个很内向的人， 主动向其他导购学习。渐渐的，我可以主动的和客人问好， 向他们介绍外面的产品。我走出了自己的第一步。 知道了店里面来人时，要怎样去招呼客人，接下来就 是要熟悉店里面的产品和价位。更要知道每个产品的用途， 懂得做广告。学着去给他们推荐。意见饰品也要知道它和 服装要怎样搭配，还有色彩搭配。什么皮肤适合佩戴什么 颜色的饰品。比较胖的或比较瘦的人又适合佩戴什么样的 饰品?这次调到这个平价店里面，我真的能感觉到自己在一 天一天进步，这让我非常的有成就感。周 5，周 6.周日这 三天人比较多一点儿，店里面也忙的不亦乐乎。一忙就感 觉时间过得很快。不知不觉一天就结束了。打工的日子里 生活充满了酸甜苦辣。依稀记得，一位阿姨在买发卡的时 候我和她的交流，一对价值 48 元的发卡她最终狠下心买了。 我和阿姨谈的很开心，最初的她不知道自己戴哪个发卡好 看，让我给她介绍，我告诉她她的脸型以及她的短发适合 戴那款发卡，我很耐心的向她介绍，虽然到最后，她有点 儿舍不得，可能她嫌太贵了，我发自内心的赞美她，真的 戴那款好看，阿姨看着我说：“好，就冲你这态度我就把 它买了” 。最后在结账的时候，她向店长夸起我“小姑娘真 的不错!”走的时候我们微笑着挥手。心里面真的非常开心， 从这件事中我也明白了：不管走都哪里，服务态度是第一。 不管这个客人是否真的要买你的产品，一定要耐着性子向 她介绍，推荐，更要发自内心的赞美她。其实自己也在进 步。来往店里面的客人都是不同档次的人，在这里， 我可 以接触到形形色色的人。因为上海是一个国际化的大都市， 所以，在这里会经常看到来自不同国家的外国人。在店里 面，唯一让我骄傲的就是我能比其他员工懂一些英语。记 得最初接触到的是一位美国女性，我很高兴的和她用英文 打招呼，因为我的英语也只是皮毛，所以就仅能翻译的中 文向他们用英文翻译过来。再就是用手比划着，从我们彼 此的动作。发音。也就能渐渐明白对方的意思。其次还有 菲律宾人，好莱坞的一对情侣，还有些许黑人，日本人， 韩国留学生，和他们只是简单的英文交流，我也深切的感 受到了英语的重要性。和外国人在一起，你会深切的感受 到我们平时在学校里的发音，太不标准了!和外国人的交流 让我下定决心：一定要学好英语!他们的友好真的让我很敬 佩，很值得我去学习。 大学是一个教育我，培育我，磨练我的圣地。我为我 能在此生活而倍感荣幸。能将学校里德知识联系与社会， 社会是一个很好的锻炼基地，实践是学生接触社会，了解 社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动 给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层， 了解基层的机会。 艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会 实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。增长了才 干，并在社会实践活动中认清了自己的位置。发现了自己 的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我 对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅 力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走上社 会，认识社会，适应社会。 走出校园，踏上社会。我们书写了一份满意的答卷。 虽然，这次的社会实践只是一些很简单的工作。对于我们 这样的在校大学生，每个人都是可以做的。但在现实生活 中，有很多具体的问题需要我们去面对，需要我们去处理。 这些问题，其实也就是我们生活中常常遇到的问题。只是， 以前在学校，这些问题有父母，有老师去帮我们处理。通 过这次的社会实践，我知道了：在现实生活中我们要做的 事情，不仅仅是我们能不能做这份工作，更是我们能不能 用自己的一份热忱的心来面对这份工作。 在这期间使我养