我国中小企业跨国经营的问题与对策 毕业论文.doc

四川省高等教育自学考试 国际贸易 专业 毕 业 论 文 论文题目 我国中小企业跨国经营的问题与对策 指导教师 学生姓名 准考证号 010113392315 2013 年 2 月 19 日 我国中小企业跨国经营的问题与对策 国际贸易专业 摘 要：改革开放以来，我国中小企业发展迅速，对我国国民经济的增长具有举 足轻重的作用，中小企业的出口已成为我国企业出口创收的重要组成部分。越来 越多的中小企业走上跨国经营的发展轨道，活跃在国际市场上。中小企业跨国经 营已成为我国融入经济全球化的重要方式。通过对我国中小企业跨国经营的现状 的思考，从内部和外部两个方面分析我国跨国经营存在的问题，剖析存在问题的 原因，提出适合我国中小企业跨国经营的对策。 关键词：中小企业 跨国经营 发展策略 目 录 1 引言 .1 2 我国中小企业跨国经营的现状 .1 2.1 我国中小企业跨国经营的界定 .1 2.2 我国中小企业跨国经营的优 势与意义 .2 2.2.1 我国中小企业跨国经营的优势 .2 2.2.2 我国中小企业跨国经营的意义 .3 3 我国中小企业跨国经营面临的障 碍 .4 3.1 内部障碍 .4 3.1.1 企业内部国际化管理体制不健全 .4 3.1.2 市场定位不够准确 .4 3.1.3 产品科技含量低 .5 3.1.4 缺乏自主知识产权产品和品牌意识 .5 3.1.5 高素质国际化经营人才不足 .6 3.1.6 产品竞争能力弱 .6 3.2 外部障碍 .6 3.2.1 促进中小企业跨国经营政策和体系不完善 .6 3.2.2 中小企业融资困难 .7 3.2.3 严重的非关税壁垒 .7 4 推动我国中小企业跨国经营的措施 .8 4.1 深化中小企业内部管理体制改革 .8 4.2 开拓正确的市场定位 .8 4.3 改变中小企业跨国经营产品的结构及明确发展方向 .9 4.4 培养中小企业高级外经贸人才 .9 4.5 组建战略联盟，进行集群化生产 .10 4.6 提高中小企业跨国经营的竞争力 .10 4.7 建立中小企业国际化经营政府宏观策略 .11 4.8 政府应加强对中小企业跨国经营的针对性政策 .11 4.9 加大对中小企业的金融支持，解决融资困难问题 .12 结论 .13 参考文献 .13 1 我国中小企业跨国经营的问题与对策 1 引言 随着经济全球化趋势的加强，国际间的交往与合作日益密切，而中小企业实 施跨国经营也成为中小企业发展的趋势。我国也有越来越多的中小企业活跃在国 际市场上，成为我国经济持续快速发展不可或缺的推动力量，特别是在经济快速 发展地区，中小企业已经成为地方国民经济发展的主力军。中小企业跨国经营所 带动的社会效益日益显现，不仅带动了国民收入,而且还提供了大量就业机会， 同时也成为对外贸易的基础和新的经济增长点。我国中小企业在维护市场竞争力、 确保经济运行稳定、保障充分就业、实现国有经济战略调整、优化经济结构等方 面起到重要作，已经日益演变成为推动国民经济发展，优化经济结构，稳定市场 经济的重要角色。基于对中小企业的认识，本文将主要论述我国中小企业在跨国 经营中的问题及相应的对策。 2 我国中小企业跨国经营的现状 2.1 我国中小企业跨国经营的界定 中小企业是指与所处行业的大企业相比人员、资产与经营的规模都比较小的 经济单位。不同国家、经济发展的阶段不同、行业不同对其界定的标准不尽相同， 且随着经济的发展而不断变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义， 质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主 要包括员工人数、实际资本、总资产等。量的指标比质的指标更为直观，数据选 取容易，大多数国家都以量的标准进行划分。2011 年工业和信息化部、国家统计 局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了关于印发中小企业划型标准规 定的通知 ，对我国中小企业进行了划分。 中小企业从事跨国经营是发展到一定阶段的客观需要，也是中小企业发展的 必经过程。通过跨国经营可以为中小企业获取更多发展机会、扩大生产销售市场、 取得先进技术，同时规避贸易壁垒。中小企业跨国经营不仅标志着企业走向成熟， 2 同时也是中小企业发展选择的最优战略。 2.2 我国中小企业跨国经营的优势与意义 2.2.1 我国中小企业跨国经营的优势 在我国，虽然中小企业的整体实力不及国有大型企业，但在跨国经营方面， 中小企业有其相对优势，这是大型企业所不能媲美的。以下详细的阐述我国中小 企业的一些相对优势： 特殊产品优势：由于我国历史悠久，文化底蕴丰厚，成就了很多具有中国特 色的商品。随着我国在世界上的影响力原来越大，这样具有中国特色的产品在国 际上大受追捧。我国的中小企业在开拓国际市场之初，可以利用这样的优势，经 营一些有中国文化特色的产品，这些产品，由于其特色突出而难以被模仿，具有 很大发展的空间。 价格上的相对优势：相对于大型企业而言，中小企业多采用人工生产，比起 采用机械化生产的大型企业，人工劳动成本远小于设备采购成本，而我国劳动力 资源丰富且价格低廉，从而大大降低了产品的生产价格。使得其产品在国际市场 竞争中价格上占有一定的优势。 具有明显的竞争优势：在国际市场中，很多发展中国家，由于经济水平不高， 国内市场规模小，限制了国际大型企业的进入，从而为中小企业存在创造了发展 的空间。我国很多中小企业经过国内长久的发展，在传统产品和一些技术方面具 有明显的优势，可以利用这样的优势进入国际市场。 市场营销优势：我国中小企业内部设置少，信息传递方便，反馈速度快，改 善内部经营便捷。产品更新快，营销手段相当灵活，可以根据不同的顾客、不同 的季节、不同的地方采取不同的营销策略。机动灵活、市场适应性较强，市场进 退成本低，能更多地接触客户、更快地反应市场等优势。在国际市场上大型企业 遗留下的一些规模小但又有利可图的市场缝隙中，获取对外直接投资的机会。这 一市场缝隙被发展中国家的许多中小企业发现并利用，它们开发了满足小市场需 求的生产技术，成功地开展了对外直接投资。 2.2.2 我国中小企业跨国经营的意义 在国内由于投资竞争过于激烈导致国内资源匮乏，而一些具有发展前景的资 源的进口也受到了极大限制，所以能源问题严重影响了中小企业在国内的进一步 3 发展。中小企业积极采用跨国经营模式，不但可以获取国际资源，而且可以优化 企业资源配置，弥补国内市场销售额的不足，提高国际市场占有份额；企业通过 跨国经营，在投资国设立资源开发基地，不但可以获取稳定的资源供应，还可以 为企业寻求更多资金获得发展机会，将有限的资金投入到国外市场，可以吸引更 多资金。如通过与东道国企业合资，向东道国金融机构贷款筹集资金，或通过融 资租赁方式进行融资，从而解决资金问题获取更大的发展前景，为企业提供新的 境外发展空间，开拓市场，规避国际贸易壁垒。 在国内市场需求不足的情况下，开展跨国经营，可以开拓东道国及其周边市 场，为企业发展奠定基础，可以利用境外先进技术开发更先进的技术。此外通过 国际化经营转移国内过剩的产能，有利于我国经济结构的调整和优化；此外还可 以延长产品的生命周期，一些产品在本国的生产消费已经进入成熟后期，但在某 些发展中国家可能还处于开创期或成长期，此时将这些产品销往国外，往往容易 获得更大成功。 中小企业进行跨国经营可以使得自身在残酷的市场竞争中强化能力、提高竞 争技巧、能够接触到世界最先进的技术和管理，不管是借鉴还是模仿，都能使中 小企业提高其水平，增强竞争能力；与此同时可以提高中小企业对产品质量和销 售服务的要求，国际市场的顾客一般对产品的质量和服务的要求往往有更高的要 求，中小企业要想参与国际市场竞争并不被淘汰，就必须学会按国际标准组织生 产、学会理解不同文化背景下顾客的各种习俗、习惯等始终以顾客需求为导向， 进行技术创新，提高产品和服务质量。 在市场竞争激烈、经济全球化的今天，中小企业只有主动出击，在更广阔的 空间里获取更多更合理配置，实现经营效率的提高和效益优化，才能生存和发展， 这是中小企业采取跨国经营最重要的意义所在。 4 3 我国中小企业跨国经营的障碍 3.1 内部障碍 3.1.1 企业内部国际化管理体制不健全 我国中小企业在创业初期绝大部分采用家族式的管理体制，这种管理体制在 企业创业之初能满足企业经营的要求，同时经营费用相对也比较低。但是，随着 企业的不断发展，这种家族式的管理体制将逐渐显现出它的弊端。内部的管理体 制也将随着企业的发展变得越来越不健全，严重影响了企业管理水平的提高，限 制了企业发展规模的扩大。特别是在跨国经营模式下，像这样家族式的管理体制 没有与国际化管理模式接轨，企业发展严重受到限制。 3.1.2 市场定位不够准确 在我国，一些中小企业虽然采用了国际化经营，但对国际化经营的目标并不 明确，对国际规范、国际惯例、不清楚不熟悉，仅仅只是选择了跨国经营。进入 国际市场后饥不择食地抓项目，仓促的对外投资。有的甚至将国内经营的一套照 搬到国外，采用国内保守传统的经营模式和管理方式。制度上丝毫没有创新，从 而束缚了企业的发展，也无法发挥企业自身的优势，造成很多中小企业的跨国经 营失败。 正确的市场定位，对跨国企业至关重要。只有在踏入国际市场之初，确定正 确的市场定位，采用新适应市场的管理模式，才能有效的发挥企业自身优势，从 而获取进一步的发展。 3.1.3 产品科技含量低 我国中小企业大多缺乏先进设备、产品技术创新能力不足，企业普遍缺乏开 发独具特色产品和发明专有技术的能力，科研成果转化率也不高从而造成产品科 技含量低，附加值也低。我国中小企业出口贸易商品的结构不合理，企业创新和 研发力度不够。出口贸易类型主要是资源密集型和劳动密集型，这些出口产品差 异化不大科技成分不高，为企业所带来的利润不大，约束了中小企业跨国化经营。 3.1.4 缺乏自主知识产权产品和品牌意识 在我国很多中小企业不注重自我品牌的创建，只关注短期利益，没有意识到 5 自主品牌是企业综合竞争中的重要性。更没有将创建自主品牌与企业长远利益和 发展联系起来，没有意识到品牌对企业发展的重要意义。 我国虽然在全球国际贸易中具有重要的地位，但从总体上看，我国自有品牌 意识不强，竞争力薄弱。我国一些企业的产品虽然已经具备了一定的生产技术和 质量水平，但绝大多数中小企业的品牌观念不强。没有意识到品牌对消费者的影 响力，不关注自主品牌的创建和培养，缺乏自我创新。造成我国中小企业国际竞 争力不强，拉大了与世界市场的距离，使我国企业一直处于产业链的底端，成为 别人的加工厂。由于企业没有自主品牌及自主知识产权，产品的附加值无法保障， 只能以低价来竞争，容易遭受其他国家和地区的抵制，增加贸易争端。可见，靠 低价竞争，以量取胜的经营方式在新的世界贸易环境中已经无法生存，如果企业 不注重树立自己的自主产权和核心品牌，将无法在国际市场上立足与进一步发展。 3.1.5 高素质国际化经营人才不足 我国大多数中小企业起点普遍较低，加之社会认知度不高，很难吸引到国际 化经营人才，造成中小企业人才储备匮乏。由于中小企业严重缺乏人才，特别是 缺乏经营管理和技术人才，致使许多中小企业管理方式和管理理念不能及时更新 一直沿袭着旧的管理模式，有的甚至还停留在家族式管理水平，也难以引进和采 用先进的生产技术，造成企业经济效益低下，缺乏市场竞争力。很多情况下，中 小企业主要依靠管理人员的市场经验和直觉把握市场，而像这样严重缺乏人才的 情况下，就难以形成自己的国际化营销模式和建立稳定的消费群体，更难以与其 他国际经济实体进行竞争。 3.1.6 产品竞争能力弱 在我国中小企业由于缺乏对品牌效应的认识，营销意识的不足，产品种类的 单一，价格竞争的不当等原因，造成产品竞争力薄弱。首先是缺乏对现代产品的 创新，不注重树立自主品牌，营销意识淡薄，使其产品竞争力不强。其次是产品 技术含量不高加之品种单一，在产品的质量、设计、材料上也无法与国际标准接 轨，竞争力不强。最后是在价格竞争上，我国中小企业多数采用降低价格参与竞 争，企业出口时相互压低价格，不惜以降价的方式来获取订单，从而扰乱了市场， 受到排挤，同时自己获利也非常有限，严重阻碍了企业的发展。 6 3.2 外部障碍 3.2.1 促进中小企业跨国经营政策和体系不完善 事实证明，企业在进入国际市场支持大都是依靠本国政府的相关促进政策的 强大支持来获得成功的。我国虽然制定了中小企业促进法和对外贸易法 等法规来为我国中小企业国际化经营提供保障与支持。但是缺乏操作性，法规政 策之间缺乏系统性，中小企业国际化经营的资金、财政等方面的法规政策扶持体 系仍未形成。而我国目前尚处于海外投资的起步阶段，没有形成与之匹配的政策 支持体系，由于企业在海外投资中缺乏政府财政、信贷、税收等方面的支持，往 往难以在海外竞争的强大压力下存活发展。 3.2.2 中小企业融资困难 由于我国目前针对中小企业的金融支持政策少，加之中小企业规模相对较小， 寿命短，信用度较低，抗拒风险的能力差，导致在中小企业在发展初期和进入快 速增长期后支持继续发展的资金严重不足。很多中小企业为寻求发展只能通过各 种高息贷款解决资金瓶颈问题，这样的恶性循环加大了企业的生产成本，造成商 品的竞争力下降。同时由于对中小企业资金投入不足，企业发展规模的进一步扩 大受到限制，企业营销能力不足，产品结构单一，同时技术创新能力及产品的科 技含量低等，都阻碍了我国中小企业的进一步发展。特别是民营中小企业，它们 主要依靠是在模仿的基础上创新发展起来。这种方法虽然投资小，周期短，见效 快，但产权模糊，而且进入门槛同样非常低，企业不具有明显优势。而且模仿性 技术创新由于技术含量并不很高，因此所生产的产品的附加值往往也很低。 3.2.3 严重的非关税壁垒 相关资料显示，我国国内产品标准相对低于国际标准或国外的先进标准，我 国受限制的产品品种越来越多，设置技术壁垒的国家和地区也越来越多，成为我 国对外贸易最大的障碍。而我国中小企业由于规模及资金的限制生产的产品使外 国很多国际可以通过技术壁垒阻挡中小企业的出口。而与贸易有关的知识产权 协议条款也加大了我国中小企业学习外国先进技术的难度，对目前我国市场中 以仿制为主的中小企业是极大的挑战。 7 4 推动我国中小企业跨国经营的措施 4.1 深化中小企业内部管理体制改革 我国中小企业开展跨国经营，要想获得成功，一个重要的前提就是要进行内 部管理制度的改革。只有真正的建立起了现代化的企业制度，才能确保企业跨国 经营的可持续发展。而中小企业内部管理体制改革的关键是建立各阶段适合自身 发展的管理体制，健全完善管理制度，创新管理模式。对于管理体制的改革首先 一定要打破中小企业创业之初传统的管理模式，制定适合发展的新的管理体制。 对于管理者进行合理的分权，企业的领导者，在企业发展到一定规模的时候，事 物繁重，无法科学有效的处理所有事物。所以应该建立科学合理的组织结构，科 学分权，对企业进行最为科学有效的管理，为企业创造最优的发展空间。其次是 企业要建立规范的标准的国际化管理制度，只有有了科学规范的国际化管理制度， 才能保证企业的管理与国际接轨；同时要保证企业的领导者能够有效的控制企业， 企业在管理上就一定要有章可循。而在企业不断发展的时候，就更要注重体制的 不断革新，管理水平的不断提高，管理模式的不断创新，管理制度的不断完善。 只有这样才能使得企业处于一种良好的运行状态之中，达到提高生产效率、降低 生产成本，增加企业利润的目标，保证中小企业跨国经营的可持续发展。 4.2 开拓正确的市场定位 明确的市场定位对于中小企业跨国经营至关重要，中小企业必须根据自身条 件以有效、全面、真实的信息为基础对企业的未来发展进行定位，才能确保企业 的生存与发展。寻求正确的市场地位，首先企业应该对市场上的产品进行细分， 统计出自己所生产的相关产品的种类及其特点。其次，在市场细分的基础上，要 掌握好市场经济和社会发展的趋势，然后结合自身的特点，综合实力，选择一个 最佳的市场定位和发展战略。因为自己的实力有限，受各种因素的限制，只能先 从区域发展，发展到一定程度后，再向外拓宽市场，最后做强做大。对于中小企 业来说，这是一种确定正确市场定位的很好方法。但是在过程中，中小企业本身 的竞争力是比较弱的，没有自己的核心竞争力的产品或者技术，所以建议从那些 竞争力比较弱的市场起步，逐步占领市场，在形成自己的核心竞争力，再向海外 市场进军。中小企业可通过生产技术尖端，品质最优，特色突出的产品，向小而 8 专、小而精、小而优的方向发展，走专业化经营道路。根据市场营销中市场细分 原理，由于存在着异质市场，消费者和用户在需求、欲望、购买行为和购买习惯 上存在着差异性，中小企业就可以去发现那些被大企业忽略或无暇顾及的细分市 场，或找那些被别的企业放弃的细分市场，开发和生产适合这些细分市场所需要 的产品，进而占领该市场，实现区别化和专业化经营。 4.3 改变中小企业跨国经营产品的结构及明确发展方向 我国中小企业跨国经营要获取长远的发展和利益，就需要调整产品结构，明 确发展方向。由于我国中小企业跨国经营尤其是对外贸易出口主要是出口劳动密 集型和资源密集型产品，产品技术含量低，竞争能力弱，所以必须结合实际积极 加大技术产业的投入、引入专业人才与新的生产设备、优化产品结构、明确发展 方向才能不断增强产品的竞争力。我国企业拥有技术地方化优势，部分企业已拥 有成熟的大量中间技术和加工制造技术。另外，中小企业一般是传统产品的生产 者和传统工艺继承者，这使得我国的中小企业对外发展存在着较大空间，因此， 企业应充分发挥自身的产品优势和行业优势，找准市场切入点，明确发展方向。 将产品结构调整到最优状态使得企业在跨国经营中各种损失最小化获取长远的发 展空间。 4.4 培养中小企业高级外经贸人才 我国中小企业跨国经营发展中，人才的匮乏阻碍了企业的发展壮大。很多中 小企业在不断的发展过程中无论是经营管理的高级人才，还是从事各种专业管理 和技术工作的专门人才，都远不能适应其发展的要求，而它们自身又没有能力实 现在职人员的自我培训。所以要想解决这一问题，政府和社会的需要提供帮助企 业自身也要加大重视。首先中小企业应及时更新观念，树立人力资源是企业发展 的前提的观念，要在人才培养上加大投入力度。国际市场竞争说到底是人才素质 的竞争，因此应尽快培养和建立起一批从事国际化经营管理的人才。中国跨国中 小企业想在别人的土地上获得成功，首先必须一批高素质复合型人才担当公司的 管理者和业务骨干。对引进的人才，既要采取物质激励，又要重视精神鼓励。企 业也可以在内部进行培养，通过员工的国外培训来提高管理人员的素质，通过高 薪聘请行业尖端的专家、招纳海外学子等多种渠道来吸引人才。善于利用东道国 9 的人才资源，从而更好地适应东道国的情况，进一步将我国中小企业推向世界。 其次是政府在采用多种手段鼓励各种人才到中小企业就业的同时，有计划地以教 育培训的方式来提高中小企业经营者的素质、研究开发人员的技术水平和职工的 生产技能，同时随着综合国力的不断增强也可以考虑开设专门的企业大学等专业 培训机构。教育部门也应考虑为中小企业留一席之地，各级各类学校在人才培养、 科研项目和咨询服务等方面要注意中小企业的需要，积极解决中小企业在技术创 新过程中遇到的各种问题，同时更要依托科研机构、理工大学和大企业的培训中 心，开办面向中小企业技术人员的培训班等，进行相关人才的培养和职工技能的 培训，从而为中小企业创新提供源源不断的活力。 4.5 组建战略联盟，进行集群化生产 我国中小企业跨国营业在资金、技术有限的情况下，根据实际情况可以选择 组建战略联盟，进行集群化生产。产业集群是一组在地理上靠近、相互联系的公 司和关联机构，它们同处或相关于一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性 联系在一起。产业集群作为一种基于市场和层级之间的网络组织形态，具有巨大 的优势。集群企业不但可以共享内部的基础设施、劳动力市场，还可以通过主动 合作实现专业化分工，克服自身规模小、能力弱的缺陷。中小企业可采用联合创 新方式，组成中小企业族群，联合起来进行技术开发，使有限的资金汇集成较为 宽裕的资金链，不断开发相关产品，形成技术优势、规模优势，对外形成具有强 大竞争力的团队，从而提高中小企业经营的抗风险能力。产业集群可以从共用品 牌入手，推行国际区域品牌的注册试点，鼓励有关商会、协会或其他中介组织申 请集体品牌或集体商标、原产地注册等，提高区域品牌的知名度和美誉度，形成 真正自身的特色产业和品牌。中小企业还可以加入以大企业为核心的跨国经营集 团，与跨国公司。结成战略联盟，联手开发新技术和新产品，利用大公司的品牌 优势，提高自身的国际竞争力。浙江产业集群是我国自发成长型产业集群的典型 代表，因为浙江人很早就走经商之路，形成了区域浓厚的经商传统和气氛，该省 的传统产业发展历史悠久，良好的内部条件为产业集群的发展奠定了坚实的基础。 产业集群的跨国经营模式，对于我国中小企业的发展是非常有利和可取的。 10 4.6 提高中小企业跨国经营的竞争力 要提升“中国制造”的竞争力，就必须在我国中小企业跨国经营中实施积极 的创品牌战略，使得我国的产品具有高质量高品质的良好形象占领国际市场。我 国的中小企业要实施好品牌战略，就一定要建立完整的技术创新体系，研发自主 的知识产权和核心技术，造就一批世界一流的知名品牌产品。打造“中国名牌” 中小企业应从以下几个方面加以考虑：一是研发创新能力，包括企业应拥有专利 争取获得省级以上科技进步奖、拥有省级以上高新技术产品、参与省级以上高新 技术企业的评选，参与国际、国家和行业标准制、修订。二是按照国际标准组织 生产。使得企业产品质规范，质量符合要求。三是市场销售和消费者的认可方面， 在同类产品中有较高的市场占有率和增长率。四是在海外拥有自主知识产权，在 海外注册商标。重质量、创品牌，打造自己的品牌，实现中小企业快速健康的发 展。不断增强自身的国际竞争力。 4.7 建立中小企业国际化经营政府宏观策略 我国外贸体制是在计划经济体制上建立起来的，已不能适应现阶段中小企业 国际化经营的需要，所以必须进行相应的改革，扩大中小企业的外贸自主权，简 化相应的审批程序，加强治理，健全中小企业的法律保障体系，积极推动中小企 业进行国际化经营。我国完善中小企业开拓国际市场的政府宏观策略的工作应主 要是强化政府对中小企业跨国经营的服务功能，为中小企业提高对各种不确定因 素的预见性提供帮助，降低各种风险，包括为中小企业提供海外投资保险等，使 中小企业，尤其是非国有中小企业，与国有企业、外资企业在同一起跑线上竞争。 一是信息服务，使中小企业能够便捷地获取各类国际市场信息；二是金融支持， 为中小企业出口、对外投资提供信用风险担保和信贷担保，方便中小企业获取资 金；三是优化贸易环境，简化各种审批手续，为中小企业的设立、发展及开展国 际化经营创造条件；四是加强国际市场拓展政策措施，为中小企业扩大国际营销 渠道；五是鼓励外向型企业创业，提供外贸业务培训，培育企业家精神。建立完 善中小企业国际化经营的政府宏观策略，扶持我国中小企业的跨国经营。 4.8 政府应加强对中小企业跨国经营的针对性政策 我国政府要强化对中小企业跨国经营的针对性政策，才能有效的扶持我国中 11 小企业的快速发展。首先应进一步加强立法，为中小企业的发展提供法律保障， 提高法规的透明度，使企业在遇到问题时有法可依，不致措手无策。其次