圣诞节营销策划方案

策 划 方 案 2011 级级会会计计一一班班 姓姓名名 学号：学号： 2 圣圣诞节简诞节简介介 圣圣诞节诞节的起源的起源 ： ： 每年的每年的 12 月月 25 日是圣日是圣诞节诞节 （ （Chrictmas),是基督徒是基督徒庆庆祝耶祝耶稣稣基督基督 诞诞生的生的节节日，所以又名耶日，所以又名耶稣节稣节。圣。圣诞诞 节节是很多西方国家的公共假日，是很多西方国家的公共假日，这这天天 全家人会全家人会围围坐在圣坐在圣诞树诞树下共下共进进美餐。美餐。 教会开始并无圣教会开始并无圣诞节诞节，在耶，在耶稣稣升天后升天后 百余年内才有。百余年内才有。19 世世纪纪，圣，圣诞诞卡的流卡的流 行、圣行、圣诞诞老人的出老人的出现现，圣，圣诞节诞节也开始也开始 流行起来。流行起来。 3 活动主题: 圣圣诞贺诞贺卡卡的的销销售售 活动地点： 云南云南经贸经贸外事外事职业职业学学 院院 活动时间: 2012年年12月月24-25 日日 活动对象: 4 全体全体师师生生 活动目的： 1.大学相当于 一个小型社会，大家来自 五湖四海。彼此间没有很多的了解与认 识。为了增进大家之间情感的联络，在 圣诞节期间，自己动手制作圣诞贺卡， 送朋友或者是同学及老师，以表达自己 的祝福。自制贺卡不仅可以锻炼自己的 创新能力，还可以将自己的的祝福表达 得更加淋漓尽致。小小贺卡，承载着的 是我们浓浓情意，更是一件有意义有价 值的礼物。 5 2贺卡是一种传统的传达祝福的媒介。 在科学技术发展的今天，各式各样的精 美的物品代替了贺卡，大家也开始渐渐 的不注意这些传统，将它们赋予浓厚的 商业气息。使得贺卡失去了原有的意义。 礼物是代表一份心意，一份情谊，更是 一份真心。所以，在科技发展的同时，我 们也要传承美好的传统习俗。 活动流程： 1.选选定定销销售地点，尽量售地点，尽量选择选择在人流在人流 量量较较多且明朗的地方。多且明朗的地方。 2.提前提前选购选购好精美的好精美的贺贺卡以及制作卡以及制作 贺贺卡的材料。卡的材料。 3.设计设计出出这这次圣次圣诞贺诞贺卡卡销销售的海售的海报报， ， 6 内容要清晰易懂，内容要清晰易懂，创创新。新。12 月月 20 日之前日之前 将海将海报报粘学校宣粘学校宣传栏传栏。 。 4.24 日之前布置好日之前布置好销销售地点。售地点。 5.24 日开始日开始销销售活售活动动。 。 6.活活动结动结束后派束后派发发剩余卡片，收拾剩余卡片，收拾 场场地，清地，清洁卫洁卫生生 7.计计算分配所得利算分配所得利润润，工作，工作总结总结。 。 人员安排： 活动开始时，需两人，一人负责销售，一人 负责抽奖及发放小礼品。其他一人即可。 物资准备： ： 贺贺卡，收卡，收缩帐缩帐篷两个，三篷两个，三张张桌子，气球，桌子，气球， 圣圣诞树诞树，音响，糖果，彩，音响，糖果，彩贴贴，苹果等。，苹果等。 活动内容： 7 校园圣校园圣诞贺诞贺卡的卡的销销售有两种：售有两种： 1.直接购买贺卡。 2. 可用事先准备好的素材自己动手做 自己想要的贺卡（两者在价位上稍有差异， 具体价格目前待定。 ）。 凡是在凡是在 24.25 日日购买贺购买贺卡者都有精美小礼物卡者都有精美小礼物 一份，具体安排如下：一份，具体安排如下： 1.购买 一张或者自制贺卡一张者，可 获得圣诞老人派发的甜心糖果。 2.于 24 日（平安夜）购买两张或自制两 张卡片以上者，可以免费赠送苹果一个。 3.于 25 日购买贺卡者，依购买数量而 定可获得不同的圣诞礼品。 抽抽奖奖活活动动， ，奖奖品多多！品多多！ 每天会有 15 个抽奖名额: 一等奖 2 名 二等奖 5 名 三等奖 8 名（奖品待定） 活动预算：150 元元 8 意外防范： 准备好治跌打损伤的药，以防意外 效果评估：学院师生共计一万名左右， 预计 1/20 的人购买，可得营业收入大概 1500 元，去出成本 500-650 元，风险外，至 少可获利 500 多元。 对对目目标标市市场进场进行行调查调查 目标群体：全体师生 销售产品：贺卡 进货渠道：昆明新螺丝湾批发市 场 定价：2-5 元/张 9 促销活动：抽奖活动，小礼品赠送 调查问卷的设计： 调查问调查问卷卷 各位老师，同学大家好！圣诞节即将到来，为了 更好的了解您与您的朋友对圣诞礼物的期望，我们设 计了这份调查问卷，请大家认真作答。谢谢！ 1您的性别是： A 男 B 女 2.您是否过圣诞节？ A 过 B 不过 C 无所谓 3.您想在圣诞节送亲人朋友什么礼物？ A 苹果 B 贺卡 C 其他 4.您希望在圣诞节得到什么礼物？ A 苹果 B 贺卡 C 其他 5.您希