信用社（银行）年度工作计划　精品.doc

信用社（银行）年度工作计划今年是积极推进深化农信社改革，健全法人治理结构、建立完善内控机制，加快发展，起决定性胜利和做大做强xx农信社最关键之年。我们要认真贯彻党的十六届三中、四中、五中全会精神和中央农村工作会议精神、全面落实科学发展观，抓住 “三农”为全党工作重中之重的有利时机，充分发挥好农信社农村金融主力军的作用。一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，全面落实科学发展观，继续深化农信社改革，坚持以人为本，抓教育（培训）、抓管理、抓质量、保安全、增效益，努力做大、做强、做久xx 农信社。二、各项经营目标各项存款增加2亿元，增长%，其中：对公存款50%。各项贷款累放8亿元，80%以上投向“三农”，贷款累收6.5亿元，平均增长额2亿元，不良贷款绝对额下降000万元，占比下降个百分点，置换不良贷款力争完成任务；年内贷款到期收回率达98%以上。利润额00万元；各项收入万元，比06年增加万元，其中：利息收入00万元、往来收入00万元、中间业务收入万元，比去年分别增加0万元、0万元、和0万元；各项支出万元，比06年增加万元。综合费用率控制在%，比去年减少个百分点。会计出纳差错率力争为零。稽核监察、“三防一保”安全生产和保卫等工作力争实现安全年。人事教育、办公室、工会等工作力争上一个新台阶。三、重点做如下工作（一）以人为本，提高干部员工整体素质，增强战斗力。1、建立健全学习制度，抓好业务培训，开展业务技能练兵，适应形势发展和改革需要，为农村合作银行培养人才夯实基础，各社每周组织学习不少于3小时，年内对信贷、会计、出纳、保卫、计算机和储蓄等岗位人员进行2次以上培训；2、加强思想政治、法制、职业道德教育和案件专项治理警示教育，多渠道、多形式开展文体活动，用两到三年时间把信合员工培养具备“四个六”素质：一是增强6种意识，即信合整体意识、无私奉献意识、艰苦创业意识、市场竞争意识、勇担风险意识、高尚人格意识；二是具备6种较强能力，即独立主动工作能力、识别判断能力、市场竞争能力、组织协调能力、口头文字表达能力、自我约束和自我提高能力；三是具有6种气势，即志气、正气、勇气、才气、士气、朝气；四是追求6个一流，即一流效率、一流效益、一流信誉、一流人品、一流水平（思想上、业务上）、一流生活；3、抓好岗位轮换工作。1月5日召开县联社部室岗位轮换工作和各社主任动员大会，15日前员工岗位轮换工作结束，转入对有关人员对账工作，信贷员的对账重点是近三年来形成的不良贷款及从借款日起未结息的欠贷户；领导干部岗位轮换2月15日全面结束，联社稽核部门相应做好稽核审计工作。（二）全面实施存款“保、抢、挖”策略，确保新增市场份额50%以上，增强支农资金实力。一是早行动，及时下达指导性目标任务，分季、半年和全年落实考核，联社1月5日前下达一季度存款增长任务，各社迅速落实到岗位，采取有效措施，抓出成效；二是调整存款结构，要利用政府资源抓好对公存款，基层社重点抓低成本存款，年内低成本存款占新增存款50%以上。市场开发部门要及时总结分析近年来存款增减的情况，吸取经验教训，要深入调研，了解原因，摸清辖区储源分布情况和经济活动规律，权衡利弊，提出有指导性的工作措施和工作方法，计划在一季度召开一次组织存款现场会；三是抓住年底农副产品上市、价好和外出打工回乡过年之机，利用电视、横额、春节前联社计划给外出务工人员一封公开信，利用他们回家过年之机广泛宣传农信社改革与发展的大好形势，抓优质服务赢客户；四是想抢、敢抢、善抢黄金客户、大客户。摸清储源后，一般人上门揽储无效时，采取小组攻关、组织攻关；联社班子成员带领分管部室攻关；五是人人有任务，个个重视存款工作，特别是信贷员要做好以贷引存工作，计划一季度完成存款任务80%以上。（三）积极稳妥营销贷款，提高质量实现多赢。1、更新观念，要树立发展观念、质量观念和效益观念意识。xx地处山区，贷款空间窄，要增量贷款有难度，但我们积极寻找出路，以质取胜，今年计划累放贷款8亿元，重点支持项目是：（1）甘蔗采取农户基地公司形式，投放7000万元实现种蔗面积10万亩，支持新植甘蔗推广优良品种，扶持宿根蔗管理，提高产量，实现进厂原料蔗达35万吨以上；（2）香蕉，投放贷款1亿元，支持改低创高，改良品种，主攻早上市，卖好价，还要继续支持好荔枝、龙眼、八角、柑橙等产业发展；（3）支持发展养殖业，三鸟、猪、牛、羊、鱼等业上规模、上档次；（4）支持中小企业和涉农龙头企业的发展，使xx丝巢公司、xx制糖公司、xx酒精一二厂和工艺编织业等走向国际市场，为国创汇，增效增税；（5）贷款支持其他消费及新农村建设。2、2006年贷款余额已有相当规模，今年1月初信贷岗位轮换调整，为强化贷款管理，确保信贷资产质量，提高效益，做到有条不紊地推进，具体工作：（1）抓学习培训，重点抓政治理论学习，抓职业道德和法制教育，抓业务水平提高，联社培训12期，基层社按季培训1期；（2）信贷员轮岗调整后，各社要做好传帮带工作，抓住熟悉新岗位（村、户）之机，逐村逐户清收一批到期贷款和不良贷款，了解村情、民情，摸清各户发展的经济项目、经济收入、信用和人品等情况，为营销贷款打下基础；（3）熟悉情况后，结合春耕生产、外出打工和小企业投入等资金需要开展贷款营销工作，落实贷款三查制度，确保安全、周转和效益；（4）信贷部门要在联社决策部署下，认真总结分析近年来信贷营销、管理工作，吸取经验教训，带着目的、带着存在问题到基层村、户开展深度调研，找出解决存在问题和提高信贷管理的良策；（5）严格执行区联社有关信贷管理办法，不断修改完善本联社的信贷管理办法，增强信贷员依法信贷观念意识，培养执行各项规章制度的自觉性，完善审贷分离和大额贷款审批工作，联社按季一次贷款会审；（6）加大考核和稽查工作力度，调动贷款营销和提高质量的积极性，发挥稽核监督作用，定期不定期稽查大额贷款，对违规违法行为从严查处，实现贷款营销目标和年内贷款到期收回率98%以上。三是不良贷款促降既是改革需要又是经营管理和提高效益的需要，我社促降工作包袱重、错综复杂、任务艰巨，决不能有松劲和消极思想情绪，全社干部员工要树立信心、克服困难，千方百计抓好促降。（1）及时下达不良贷款促降目标任务，充分利用春节之机抓好清收；（2）资产保全部门要按联社抓不良贷款促降的部署要求，对全县不良贷款进行从新摸底，探明情况，向联社提供有价值的决策依据，积极协助基层社搞好不良贷款清收；（3）开展多形式的攻关。对板结且多年追收无效的不良贷款，对有亲朋好友关系的首先采用亲朋好友攻关；没有这种关系的由业务部门汇同贷款所在地的基层社一起协商开展组织攻关；业务部门都攻不下来再由班子成员带领分管部室按包干责任区深入调研开展攻关；（4）积极向地方党政请示汇报工作，争取党政、公检法等部门重视和支持清收；（5）继续抓好联社提出的“贫困帮扶工程”业务部门认真落实好联社作出解决“三农”问题，助农增收的良策，基层社要积极行动，把贫困农民当作自己亲人，提供贷款、科技和信息，切实把这项工作抓好，抓出成效。实现不良贷款双降目标；（6）对已置换的不良贷款现金收回重点放在xx房地产开发公司起诉后的追收，力争完成置换不良贷款现金收回3%和依法尽职80%以上的目标任务。（四）抓增收节支，降低成本，实现利润最大化。目前发展不仅仅是实现盈余问题，关键是要结合本社实际把今年列入效益管理年，运用科学管理办法，降低成本，力争利润效益最大化。一是全县会计人员统一调配使用；二联社设立专（兼）职会计辅导员，加强对会计人员业务培训和巡回辅导，提高会计理论政策和核算水平；三是继续推行以收定支，费用额管理，财务部按月分析预测各项财务指标执行情况，为各级领导提供决策依据，联社按月分配财务执行指标，各社要千方百计完成；四是针对本社贷款经营发展空间比较窄，条件有限，贷款营销以质取胜，（1）向不良贷款要资金、要效益；（2）从优化存款结构入手，重攻对公存款，降低存款成本；（3）拓展中间业务，多渠道增收。增强意识，人人重视，业务部门要拿出切实有效的工作方案和工作措施，实现中间业务收入超百万元以上，重点在代理保险业务方面；五是要全面清理那些不生息资金占用和撤并那些低产网点，一季度计划撤并六硍横岭分社；六是严格管理费用，做到增收节支，特别是以票据兑付相关指标要坚决达到。xx两社小饭堂办得好，值得推广，联社工作人员下乡统一在自己饭堂开饭，不搞铺张浪费。（五）加大考核工作力度，表彰先进，弘扬正气，调动工作积极性。一是按区联社下达的经营目标任务实行全面考核。继续修改完善绩效挂钩考核办法，实行多劳多得的原则，充分调动员工工作积极性；二是对揽储存款、清收不良贷款、收息贡献大的有功人员，给予精神及物质奖励（根据业绩贡献大小，奖休假旅游或物质办法另定）年终首先列入评优、评先对象；三是对积极配合联社班子做好工作，把联社班子的工作思路、工作目标、工作措施和各项决策全力贯彻、宣传、实施并抓出成效，为农信社经营管理与发展出谋献策的同志列为提拔重用首选；四是对同时积极宣传农信社地位作用、维护农信社声誉，一心为农信社任劳任怨，苦活重活埋头苦干，好人好事抢着干，甘于奉献的员工，在员工中、社会上受到好评的同志要及时总结，全辖通报表彰和简报宣传推广，给予奖励并树为学习榜样。（六）抓好党建工作，发挥党组织和党员的先锋模范作用。根据自治区联社党委的部署，今年我县农信联社成立党委，联社党委成立后，各基层社相应成立党支部，要在上级党委领导下，抓好党建工作，以党建推动经营管理和业务发展，推动各项制度建设。一是组织干部员工学习党章、党纪和基础知识，按照“三会一课”组织党员干部员工过好组织生活；二开展党风廉政教育、法制教育和警示教育活动，增强拒腐防变能力，提高遵纪守法和执行各项规章制度的自觉性；三是开展党员帮扶活动，党员在经营管理工作中善于解难题、抢干苦活、重活，积极帮助后进员工完成各项任务，时事处处发挥出共产党员先进性和先锋模范作用。（七）继续抓好案件专项治理和安全保卫工作。一是继续抓好案件专项治理和商业贿赂整治工作，重点抓好员工政治理论学习和上级文件精神、管理制度和案件通报的学习，分析案例，增强防腐拒变能力，以案警示防范“金融四类案件”发生，落实好各项管理制度，使员工养成执行制度的自觉性；二是抓好稽核检查工作。着重抓好信贷、财务、计算机网络等安全检查和监控，督促各基制度落到实处，确保依法合规经营；三是确保长治久安，实现安全年，签订党风廉政建设、群防群治和“三防一保”责任状，交纳风险保证金；四是重视抓好来信来防和举报工作；五抓安全保卫，做好保驾护航工作，安全生产工作常抓不懈，当前社会治安形势严峻，各社领导务必重视，要履行第一责任人职责，关好自己门，管好自己人，确保农信社财产、资金和员工人身安全。（1）抓好员工安全学习教育和案情通报、案例分析并做好记录，教育员工提高警惕，提高安全保卫防范意识；（2）抓好安全制度执行、落实和安全设施的检查，对违规违章行为从严查处；（3）抓好经警队伍建设，确保学习教育和培训制度化，提高防范意识和防范技能，出色完成安全守押等任务。（七）抓好专项央行票据兑付的各项完善准备工作。一是加强对专项央行票据兑付的组织领导，组织有关人员按兑付要求进行学习、讨论分析，领会精神，吃透政策，结合本社实际与关键性指标按月对照密切关注；二是按兑付的14项关键性指标，逐项落实，不断完善，确保按时申报、按时兑付