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袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂莁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆蒅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚃螄膃莀莃羀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光华管理学院 b51结果至上第一讲 结果启蒙（上）企业的强大是一个结果，而这个结果只能由企业中的每个人来实现。任何一个优秀的员工，或者任何一个希望未来有所作为的员工，都请记住一点：“企业靠员工提供的结果生存，员工靠提供结果而获得薪水。”企业中存在各种问题，无论是上级不懂管理，还是同事不配合，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。结果至上这门主题课程的目的在于提升组织的执行力，帮助企业的每一个管理者和员工重塑“结果思维”，从而打造企业的核心竞争能力。这门课程总共分为以下五个环节：第一个单元是“关于结果启蒙的定义”。最近四五年以来，人们在企业经营管理过程当中经常会提到要以结果为导向。但是据研究发现至少95%以上的企业员工对于结果导向只停留在懂得理论知识的层面，对结果的真正含义并不是很了解。所以在第一个单元当中就要讲述组织当中究竟什么是真正的结果？第二个单元是“如何做结果”。阐述一个组织或者个人，如何在符合目前市场经济规律的前提下真正意义上追求结果？如何做结果？第三个单元是“锁定责任才能锁定结果”。很多个体和组织在如何做好结果的工作中都会涉及到一个词就是“责任”。只有建立好责任，才不会丢失结果。第四个单元是“执行的动力与方向客户”。一个组织应该要有执行和做事的方向以及动力，究竟是什么决定一家公司的成功和失败？是客户。第五个环节是“结果导向的狼性法则”。这部分介绍的主要是一个企业如何摄入执行和结果文化的基因，真正做到结果导向，这就是企业需要遵循的结果导向的狼性法则。【案例】目前中国有一家非常优秀的企业娃哈哈公司，企业的董事长曾经是宗庆后，准确地说宗庆后先生在2007年7月17号之前担任娃哈哈公司的董事长，当然他也是公司的创始人。2007年7月17号这一天法国人范易谋开始担任娃哈哈公司的董事长。他是达能亚太地区的董事局主席，并且从2007年8月1号开始上任达能集团全球的coo（首席运营官）。为什么娃哈哈创始人从董事长的位置上下来了呢？因为达能占据了娃哈哈公司51%的控股权。从2007年4月份以来，娃哈哈公司作为世界上第四大饮料企业，遭遇了达能公司的强行并购，这件纷争到今天都没有得到解决。实际上娃哈哈事件给我们带来了一个非常大的反思，中国从1978年开始改革开放到现在近30年的时间里，中国的市场发生了翻天覆地、日新月异的变化。特别是2001年中国加入世贸组织wto以来，我们在真正意义上感受到市场的惨烈，一批又一批的中国本土优秀企业和知名品牌消失了。达能是一家在财富500强的排名当中排位不到300位的一家跨国公司，但是它在中国已经完成了怎样的布局？我们简单来了解一下。之前中国饮用水的龙头老大是乐百氏饮用水，在2000年的时候达能对乐百氏实施控股达到92%。还有中国的果汁饮料的第一名汇源，达能对汇源的股份占有份额是22%，是集团的第三大股东。而达能在光明乳业的股份已经达到了20%，成为了公司的第二大股东。中国乳业品牌前三名的蒙牛也是达能的市场布局的一部分，2006年12月18号达能在蒙牛的股份占到49%。除了这些耳熟能详的全国品牌，还有很多区域品牌也成为了达能的吞食目标。比如上海市最大的饮用水公司正广和饮用水，深圳本土最大的饮用水伊利矿泉水，达能在这些公司的股份都超过了50%，具有绝对的控股权。通过娃哈哈事件以及这些并购案例，我们看到了在进入全球化市场竞争和战略布局的背景下，中国企业面临着很多的危机。组织当中需要建立怎样的信仰？我们应该遵循哪些原理、原则才能跟这些实力强大的跨国企业抗衡呢？一个组织对外强大是一个结果的表现形式，是源自于组织内部当中的每一个人的这种结果思维和能力。所以这个课程就是怎样提供结果思维和组织、个人如何能够获得结果导向的思维和目标。2003年有这样一组数字：数据显示大多数企业的寿命都很短，有的企业甚至是瞬间消失。到1977年标准普尔统计的500强企业只有74家还活着；1955年统计的财富500强到2003年的时候活着的只有一半。全球华人的家族企业的寿命平均是10.3岁，中国民营企业的平均寿命是2.9岁，为什么？我认为起码造成这种结果的原因70%80%是由于企业缺乏将构思、机遇转化成结果的执行能力，所以我们需要有一种强大的执行能力。一、什么是执行？结果这个词语跟执行是相关的，从2003年开始中国图书市场上出现了一本畅销书，这本书的名字就是执行，是拉姆查兰和霍尼韦尔的上任ceo合著的。从2003年开始，中国管理领域当中使用频率最高的词汇之一就是“执行细节”，很多人和专家都对“执行”这个概念作了定义。执行关乎做事的成败，所以对企业和个人来说都尤为重要。（一）执行的定义有人说“从起点到目标的过程就是在执行，在这个过程当中采用的方法和手段叫做执行力。” 在法律上执行的含义是指执行机构按照法律规定的程序，将已经发生法律效力的判决和裁定等法律文书的内容，采取强制的手段加以实现的活动。不管定义的角度怎样，我想能够尽可能用更简单的方式和理论把“执行”这个词语解释透彻，因此我对它的定义是：对组织和个人来说，执行就是不折不扣得到结果。我们每一个人、每一个企业都要凭借结果跟外部去竞争、跟外部进行交换。什么是结果呢？很多人都会想到结果就是目标，这样的说法固然没有错，但是比较笼统。任何一家公司都会拿结果来衡量它的业绩和实力，目前世界上最大的公司、营业收入超过3000亿美金的有两家，第一家是沃尔玛，2006年营业收入达到3600多亿美金；第二家是埃克森美孚石油公司，3600亿美金。虽然这两家公司是目前营业收入很高的公司，但是不管公司规模有多大，战略规划做得有多好，不管是在三年还是在五年之内都保持持续增长的势头，把这些成果分解到每一年、每个月、每一周、每一天、每一刻、每一个部门、每一个人身上的时候，都是由一连串的小事所组成的。所以，通过一家公司所发生的一个又一个的小事就能够了解这家公司和组织的执行文化和基因，以及他们背后主导的思维是什么。（二） 结果思维人们在执行的过程中需要有一种结果的思维，什么是结果思维呢？我想从经常发生在企业中的一些小事情谈起，推导出究竟什么是结果思维。 【案例】买火车票的故事2006年五一节的时候，有家公司要安排10个人去青岛参加一个展会，中国人都知道每逢节假日铁路客运就非常紧张，在五一黄金周的旅游旺季更是如此。公司在4月27号车票预售的第一天，老板就安排小刘去火车站买车票。过了很久小刘满头大汗跑回来了，对老板抱怨说：“售票处的人太多了，排了三个小时才轮到我，但是窗口的服务员告诉我所有去青岛的火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”老板听了欲言又止，最后还是忍不住将小刘训了一顿。小刘感到很委屈，心想自己辛苦了一个早上，是车站的确没有票可卖了，又