王家荣-招商指导书

引引 言言 当代最伟大的变革，莫过于席卷全球的高新技术革命浪潮和由此引发的产业结构变 革运动。这是一场划时代的变革运动，无论其步入的深度还是波及的广度都远远超出了十 八世纪首发英国、十九世纪展开于全球的产业革命。其对社会经济发展的创新与改造正在 逐渐形成一股潮流，世界各国都投入重力，以求在大潮中能争得一席之地，而生物产业生物产业又 成为其中的重中之重。 1997 年发生并持续至今的东南亚经济危机，在某种程度上已宣告了靠低附加值粗放 型加工工业所支撑的亚洲经济时代的不稳定。生物产业生物产业作为一种新兴的高科技附加值产业， 越来越体现其魅力所在，并逐渐占据当今社会经济制高点，进而成为二十一世纪技术核心。 1996 年诺贝尔奖获得者美国化学家罗伯特柯尔说：“本世纪是物理和化学的世本世纪是物理和化学的世 纪，下世纪显然是生物产业的世纪。纪，下世纪显然是生物产业的世纪。 ” 据有关权威人士预测，下个世纪全世界将有三分之二的人在生物产业中工作，生物产生物产 业业的产值将逐渐超过其他行业而跃居首位。继电脑信息产业的流潮之后，生物产业的大潮 正滚滚而来。 这是世纪的机遇，也是空前的挑战！这是世纪的机遇，也是空前的挑战！ 由于历史原因，短时间（510 年）内我们很难在彩电、汽车、电脑、服装、日化、 饮料等行业创造出属于中华民族的知名世界品牌。而在生物医药（保健）行业生物医药（保健）行业，由于有五 千年中华养生文化为底蕴，中国人有足够的实力创造出新的辉煌。 长城企业集团就是诸多有此梦想的民族企业之一 长城集团于 96 年在国内首家成立了以大批优秀人才为核心、以长城生物研究所为依 托的专业性生物工程公司-长城生物产业有限公司长城生物产业有限公司。集团把国际生物产业研究领域的 尖端研究课题经长城生物研究所的二次孵化，转化为科技含量及科技水平处于国际领先地 位的生物制品。 集团经过与以下 20 家国家级医学科研机构的专家的鼎力协作，终于在 1996 年推出了 填补国内空白，达到世界领先水平的“亚麻酸亚麻酸”项目项目，并生产出了高品质的 亚麻亚麻 酸系列产品酸系列产品. 国家食物与营养战略专家咨询委员会 国家卫生部营养与食品研究所 国家卫生部食品检验监督所 中华医学会科技发展中心 中国中医学会 中国营养学会 中国中医研究院 中国医学科学院 中国人民解放军军事医学科学院 解放军总医院 空军总医院 海军总医院 清华大学 北京大学 北京中医药大学 北京医科大学 化工部化工研究院 北京化工大学 开封大学 天津大学 该产品的问世，标志着中国人已经站在世界生物保健食品行业生物保健食品行业的前列，也预示着下 个世纪生物产业在中国的提前到来。长城人将抓住属于自已的世纪机遇，在生物保健行业 中创造出属于民族，更服务于世界的知名品牌。 本次招商是针对以本次招商是针对以 -亚麻酸为基础原料的保健食品阿法林亚麻酸为基础原料的保健食品阿法林- -世纪同康和阿法林世纪同康和阿法林- -润康润康。 我们期待着证照齐全我们期待着证照齐全, ,有较强市场营销能力有较强市场营销能力, ,经济实力较强的公司或自然人经济实力较强的公司或自然人, ,前来洽谈前来洽谈 有关经销代理事宜有关经销代理事宜. . 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 3 页 共 39 页 目目 录录 第一部分:招商方简介 一、 世纪康泰健康食品有限公司简介- 二、 长城生物产业有限公司简介- 三、 北京市朝阳糖业烟酒公司简介- 第二部分：投资项目介绍 四、“亚麻酸”项目研究及其背景综述- 五、 专家评说“亚麻酸”- 六、 舆论的肯定- 七、有关荣誉证书汇编- 八、阿法林-世纪同康、阿法林-润康产品简介- 九、阿法林-世纪同康、阿法林-润康市场前景及目标市场 可行性分析- 十、典型市场的投资效益分析- 第三部分：本次代理招商政策 十一、有关本次经销代理招商的若干说明- 十二、代理经销政策说明- 十三、标准合同书- 第一部分第一部分 招商方简介招商方简介 本次招商由长城生物产业有限责任公司和北京市朝阳糖业烟酒公司共同组建的北京市 世纪康泰健康食品有限公司负责。为使您全面了解招商方，我们为您介绍以下几个方面的 内容： 一、一、 北京市世纪康泰健康食品有限公司简介北京市世纪康泰健康食品有限公司简介 北京市世纪康泰健康食品有限公司是由北京市朝阳糖业烟酒公司与长城生物产业有 限责任公司强强联手、共同投资组建的专业从事高科技保健制品经营推广的专业营销公司。 公司组建以来，建立了完善的市场目标体系、市场营销管理体系和信息网络管理体 系。对市场、竞争环境、产品设计、消费者消费行为等进行了客观的调查研究，制定了长 远的市场战略方案。 公司起点立足于新一代高科技生物保健制品，坚持体现健康真缔，真正做到以高科 技产品为依托，创立自己的名牌企业形象，把健康的明天奉献给广大消费者。 投资方简介投资方简介 二、长城生物产业有限责任公司二、长城生物产业有限责任公司 长城生物产业有限责任公司是目前国内生物医药、保健制品行业规模较大的全国性高 科技企业。经国家工商总局批准成立，注册资金 3000 万元人民币，总部设在北京。公司 集科研、生产、销售为一体，专门致力于生物医药、保健制品的研究与开发。公司开发的 亚麻酸项目被列为“1997“1997 年北京市重大科技成果推广计划项目年北京市重大科技成果推广计划项目” 、 “九五国家重大科技九五国家重大科技 成果推广计划项目成果推广计划项目” 。 公司股东方为长城国际集团、北京控股有限公司、北京市医药总公司。 公司下属有生产基地、两个 5000 亩种植基地、销售公司、海外分公司、生物研究所 等五类分支机构。公司拥有达到国际九十年代先进水平，年产 200 吨 亚麻酸系列产品 的自动化生产线，并采取了先进的分子蒸馏物理提纯专利技术，确保了产品的高纯度、高 净度、高质量。公司拳头产品 亚麻酸系列产品问世以来，很快打响了几个第一几个第一： 第一个工业化大规模生产 75超高纯度 亚麻酸制品； 第一个从原材料种植、科研、生产直到销售全程由专家控制的亚洲最大 亚 麻酸专业生产企业； 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 5 页 共 39 页 第一个采用分子化提纯专利技术，确保 亚麻酸的品质稳定； 第一个提出 亚麻酸行业的系统工业化标准，从而使 亚麻酸领域由中国 人来制定游戏规则； 第一个在 亚麻酸研究与开发方面得到新华社、 人民日报 、 经济日报 、 光明日报等权威媒体“世界领先”的评价； 第一个在 1999 年被列为国家科委重大科技成果推广计划项目的生物保健制品； 第一个解决了 亚麻酸的抗氧化问题，使其在常温下长期保存，从而能够大 规模应用； 公司以公司以 亚麻酸为主要功效成份，采用现代生物术研制和开发出了几个系列产品：亚麻酸为主要功效成份，采用现代生物术研制和开发出了几个系列产品： 慧慧 灵：灵：根据现代知识人群的营养需求特点，以 亚麻酸为主要配方，进行多种营养 要素 的科学配伍，能迅速提高大脑工作能力，改善记忆，恢复脑疲劳。 世纪同康：世纪同康：根据 21 世纪中老年人的营养需求特点，结合最新抗衰生物理论，以 亚麻 酸为主要配方，进行多种营养要素的科学配伍。全面清除体内的 MDA（衰老垃 圾） ，提高 GSH-PX（抗衰因子）活力，多角度全方位延缓细胞衰老，增强生命 活力。 润润 康：康：根据当代中国孕产妇人群的营养需求特点，以 亚麻酸为主要配方，进行多 种营养要素的科学配伍。其完整的营养组方，能避免孕产妇为追求营养平衡或 过量饮食而导致的发胖等症状。同时润康能促进婴儿和胎儿的大脑发育，改善 婴儿的皮肤及视力，全面提高新生儿的整体智力水平。 三、北京市朝阳糖业烟酒公司三、北京市朝阳糖业烟酒公司 北京市朝阳糖业烟酒公司是以糖、酒、保健制品的开发及销售为主营业务的大型综合 性国有商业流通企业。 公司创建于 1949 年 6 月，至今已走过了 51 年的光辉历程。经过多年的实践，北京市 朝阳糖业烟酒公司形成了一整套科学、完整的经营管理模式，拥有一支高素质的营销企划 队伍。销售业绩始终名列前茅，总公司 99 年总营业额超过 26 亿元人民币，居全国同行业 第二位。 为了加快国有企业的改革步伐，适应现代市场营销理念，朝阳糖业烟酒公司在近几年 中逐步调整自身经营机制，并与国际先进的市场运作接轨，以雄厚的企业实力为依托，在 现有的成绩面前，百尺杆头，更进一步，通过全面的市场考察、严谨的科学分析，成功的 运作了 XO 系列，美国 V26 减肥沙淇晶（北京、天津地区） ，纳欧卵磷脂等产品项目，在 市场中赢得了极高的荣誉。公司新的产业特色正在逐渐形成。 第二部分：第二部分：亚麻酸项目介绍亚麻酸项目介绍 四四“亚麻酸亚麻酸”项目研究及其背景综述项目研究及其背景综述 （一）亚麻酸项目介绍： 1目前在营养学研究中，广受国际营养专家关注的最前沿领域是关于 N3 系多不饱和 脂肪酸的应用研究。这是因为 N3 系多不饱和脂肪酸是维系人类脑进化的核心生命 物质。尤其 N3 系多不饱和脂肪酸的母体 亚麻酸，它在人体内部不能合成，只 能从食物中摄取。 同时，如果人体缺乏 N3 系多不饱和脂肪酸，将导致大脑灰白质发育不好、视神经 传导速度降低、容易疲劳、皮肤易过敏等症状。而且，大量研究结果表明，老年痴呆 症、癌症、心脑血管疾病、高血压、高血脂、高血糖等现代病与 N3 系多不饱和脂 肪酸缺乏有着直接关系。 2世界卫生组织、联合国粮农组织关于推广 N3 系多不饱和脂肪酸的文件在全球 掀起了有关专题的研究热潮。 3世界主要国家研究情况。 1)英国皇家医学院发现智商高低与大脑中 亚麻酸及代谢物含量成正比； 2)日本脂质研究所发现 亚麻酸有抗过敏作用； 3)法国科学家通过对 150 名农民 20 年观察，发现 亚麻酸摄入量充足之试验组 寿命较对照组延长 2530。 4)美国国立癌症研究所发现 亚麻酸有强烈抗癌作用； 5)上术科研机构一致观点： 饱和脂肪酸过剩是导致近年来癌症、心脑血管疾病、老年性痴呆、内分泌紊 乱等现代病的直接原因。 增加摄入 亚麻酸可以显著改善饱和脂肪酸过剩的问题。 “亚麻酸”科研历史背景 1955 年 西方发达国家 80的脑力劳动者由于工作和学习的压力而产生了大脑和 视力器官的疲劳症状，具体表现为情绪抑郁、睡眠不安、思维迟钝、视 力下降、焦虑、失眠、记忆力下降、月经失调、脱发、腰酸背痛等；大部分 脑力劳动者出于对自己健康的忽视，加上烟酒过度、生活不规律或者迷恋 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 7 页 共 39 页 电子游戏、电视，很容易引起内分泌失调、胆固醇上升、精神不振、步履 沉重等疾病前状态； 一些高收入成功人士家庭已经出现了由于饱和脂肪酸 摄入过量，精细饮食而引起的营养失衡、过早发胖现象。 1961 年 为解决上述问题，西方主要发达国家开始了 N3 系不饱和脂肪酸的开 发研究； 1965 年 研究集中在 N3 系多不饱和脂肪酸的母体 亚麻酸领域； 1975 年 英国科学家得出 亚麻酸及其代谢物摄入量与智商成正比的结论； 1978 年 美国、法国等国科学家通过对 200 名士兵一个月的观察发现，在同样 6 小时睡眠的情况下，每天摄入充分 亚麻酸的 100 名实验者较对 照组明显精神饱满、体力充沛、皮肤有光泽； 1979 年 日本科学家通过对全球 320 名院士的调查发现：他们血液中 亚麻 酸代谢物的含量较正常人高三倍； 1983 年 国际市场 亚麻酸的原料奇缺，价格飞涨：9 纯度的 亚麻 酸 每克 1.5 美元，30纯度的 亚麻酸每克 5 美元，65纯度的试剂 亚麻酸每克 15 美元，96纯度的试剂 亚麻酸每克 26 美元； 1983 年 根据国家发展的客观需要，中国医学科学院、中国中医学研究院、中 国预防医学科学院、北京医科大学、北京化工大学等 18 所大学、研究 院的 100 多位专家开始了代号为 U-100 的营养保健工程。 1993 年 全球最权威的营养食品研究机构英国皇家营养研究所，经过对 亚麻酸近 15 年的提取实验，得出结论：2003 年以前人类不可能规 模生产出达到 45纯度的 亚麻酸制品； 1996 年 经过 13 年的基础研究与应用研究，长城生物产业有限公司生产的 亚麻酸制品阿法林系列诞生了。经国家卫生部及美 国 FDA 的检测 确 认：长城阿法林系列产品中不饱和脂肪酸含量达到 99，亚麻酸 含量高达 75！ 新华社、人民日报、经济日报、光明日报、科技日报等五十余家媒体 立即作出反应：填补国内空白，达到世界领先水平 （见本书后面章节） 1996 年 长城生物的三个保健食品全部通过国家卫生部的认证； 1997 年 长城生物的 亚麻酸项目被列为北京市重大科技成果； 1998 年 国际脑营养协会（IBNA）第三次年会在瑞士洛桑举行。会议的主要议 题是“二十一世纪的脑营养食品” 。由中国长城生物研究所提交的论文 引起了极大轰动。 “亚麻酸的研究与应用” ，这一困扰脑营养学界达 20 年之久的世 界性难题终于被彻底攻克！它预示着一场世纪脑营养革命的提前到来。 1999 年 长城 亚麻酸项目成为中国医药保健品行业第一个国家级重大科技 成果； （二） 关于 亚麻酸特性介绍 1.亚麻酸被称为维系人类进化，增强身体健康的人体必需脂肪酸，是 N3 系 列不饱和脂肪酸的母体，是生命进化过程中最基本、最原始的物质。 2.人类脑器官中含有 30左右的 亚麻酸及代谢物，人类视网膜、神经系统中 也含有大量的 亚麻酸及代谢物，若 亚麻酸缺乏将引起这些器官功能效 率降低。 3.如食物中 亚麻酸长期缺乏，使 N3 系多不饱和脂肪酸与饱和脂肪酸比例失 调，将会导致高血压、高血脂、高血糖及脂肪肝、癌症等现代病发病率上升，同 时会引发各类过敏性疾病，并导致大脑器官、视觉器官的功能衰退和老年痴呆症 的发生。 4.N3 系不饱和脂肪酸与其它脂肪酸的最佳比例比 1：5，称为母乳比，而日常生 活中一般摄入的食物油中不饱和脂肪与饱和脂肪酸比例大于 1：25。 5.1993 年联合国粮农组织和世界卫生组织联合发表声明：鉴于 亚麻酸的重要 性和人类普遍缺乏的现状，决定在世界范围内专项推广 亚麻酸及其代谢物 （N-3 系不饱和脂肪酸） 6.90 年代以来世界许多西方国家如美国、法国、日本等国都立法规定：在指定的食 品中必添加 亚麻酸及代谢物，方可进行销售。 7.我国人群膳食中普遍缺乏 亚麻酸，日摄入量不足世界卫生组织推荐量的一半。 我国医学界和营养学界专家纷纷呼吁国家立法专项补充 亚麻酸。国家食品与 营养发展战略专家们现正积极进行研究推广 亚麻酸的规划。 8.长城生物研究所基于这一背景，于 1983 年开始会同军事医学研究院、中国预防 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 9 页 共 39 页 医学科学院、中国医学科学院等 18 所国家级科研机构，100 多位专家着手开始代 号为 U100 工程的 亚麻酸项目研究。 9.亚麻酸酸陆地资源十分稀缺，长城生物研究所的科学家们经过八年时间的筛 选和优化,从二千多种植物中找到了一种富含 亚麻酸的植物源，掌握了大面 积种植技术，并在东北华北地区建立了万亩资源种植基地。 10. 科学家收集国内外研究资料，进行了 亚麻酸的基础研究，并完成了大量动物 和人体功能试验。这些结果表明 亚麻酸的基本功能主要表现为： 高度增强智力 高度保护视力 抑制人体衰老 抑制过敏反应 降低血脂降低血压 抑制出血性脑中风 抑制血栓性疾病 抑制癌症的发生和转移 预防心肌梗塞和脑梗塞 抗炎作用 (三)长城阿法林系列产品（慧灵、世纪同康、润康）与市场上其它同 类产品的差异 阿法林系列产品与目前市场上其它 亚麻酸制品的差异，主要为成分成分 差异和配伍差异差异和配伍差异。 成本差异： 国际市场 亚麻酸价格行情（随纯度上升而价格倍增，并且除长城生 物研究所之外，目前国际水平纯度在 30%以上的 亚麻酸只停留在实 验室阶段） 亚麻酸纯度 9%15%30%65%96% 价格（美元/克）1.5351526 2、成分差异 阿法林系列产品根据中国人生理特点专门开发研制，作为产品主要成份 的 亚麻酸科学配伍了多种维生素和微量元素，能充分满足服用者的 营养需求。 3、配伍差异： 阿法林系列产品除含有 亚麻酸外，还含有其它多种功能性营养元素。 它们与 亚麻酸相互作用产生了 112 的整合效果，属强力复合型 保健制品。 4、吸收率差异： 阿法林系列产品主要成份均系纯植物来源，与人体种系相差大，更利于 人体吸收。 5、所有成分确定性差异 阿法林系列产品严格按国家药品质量及工艺标准生产，所有成份均已知 且有量化标准，除对人体有益成份外，不含任何未知成份及杂质。 五、专家评说五、专家评说“亚麻酸亚麻酸”项目项目 （一）中国营养学会名誉长，中国预防医学科学院教授沈治平 亚麻酸在人体内的代谢物是大脑的重要营养要素，同时对心脑血管疾病有很好 的防治作用。这些已成为医学界和营养学界公认的理论。亚麻酸已成为极珍贵 的营养物质。它的研究及开发是一件很有意义、有生命力的长期工作，大有发展前 景。 （二）国家医药管理局科技司副司长、中国医学科学院药物研究所 原所长 边振甲 亚麻酸的推广，功在当代，利在千秋。 （三）国家营养与食品专家咨询委员会副主任 蒋建平 与富含 N6 系脂肪酸的普通食用油相比，亚麻酸在降低血浆总胆固醇的同时， 不产生胆固醇在肝脏中的累积，对人体更有益处。 （四）中国中医研究院中药所研究员 姜廷良 亚麻酸油中 N3 与 N6 系不饱和脂肪酸比例为 5：1，而鱼油为 1：1。所以 亚麻酸油有着多项 N6 系植物油所不能取代的优点，不仅提高神经系统功能， 对大脑记忆有促进作用，而且可调节免疫系统功能、降低并预防多种疾病的发生和 发展，并有延长寿命、延缓衰老的效果。 （五）北京医科大学胎教研究中心主任 刘泽伦 亚麻酸代谢物 DHA 有助于婴、幼儿大脑垂体细胞和视网膜纤维细胞生长发育的 事实，已被国内外多个医学机构的实验报告所证实。 （六）中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所研究员 范文洵 N3 系不饱和脂肪酸在降低血脂和减低心脑血管发病率方面较 N6 脂肪酸更有 效，前者的效果高于后者的 5 倍。 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 11 页 共 39 页 亚麻酸代谢物之一 DHA 在大脑和视网膜等神经系统中发挥重要作用。BOURRE 等发现在动物神经系统发育期，饮食中 亚麻酸的含量与智商水平呈线性关 系。 亚麻酸油是植物油，和动物油相比无异味，易食用，稳定性较好，摄入过量 也无副作用。所以，它作为目前令人关注的成人病的预防药物及保健食品是十分 优秀的。 （七）中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所 博士后 霍君生 亚麻酸作为 N3 系不饱和脂肪酸的母体，在体内可以多选择性地渗入某些器 官，如大脑皮质、视网膜、睾丸和精子的乙醇氨磷脂和神经磷脂中，对大脑和生殖 器官的功能有着重要作用。 （八）沈阳医科大学药学系 亚麻酸课题组 1.亚麻酸在体内能明显抑制化学致癌剂之生成，对癌细胞的生长和代谢有抑 制作用。 2.亚麻酸油的 LYN 含量较鱼油中 N3 系不饱和脂肪酸含量高 3 倍。 （九）世界卫生组织心血管研究与培训全作中心主任，国家卫生部医学 委员会委员教授陶寿淇 亚麻酸对人体的独特功能在西方发达国家早被医学界普遍接受。亚麻酸的代谢物这 一前列环素是体现人最强的抗凝剂和血管扩张剂并能缓解人类在紧张环境中产生的 应激反应。 （十）国家级专家北京医院内科主任 邓开伯 亚麻酸能够降低低密度脂肪在血液中含量，使大脑及心脏得到有效保护，其通过前 列腺素的降脂途径是任何降脂药所不能比拟的。因为它降脂不是针对某一项血脂指 标、而是具有全项降脂作用。 （十一）中日友好医院教授 钱文燕 亚麻酸与化学合成药品有着很大不同，其本身就是体内生理代谢的中间产物，故亚 麻酸在防治各种疾病过程中，不会引起副作用。 （十二）上海第二医科大学附属医院瑞金医院副研究员 陆树良 亚麻酸代谢物大量存在于人脑神经细胞的磷脂及视网膜中，如果人体缺乏 亚麻酸，大脑就会提前衰退。 （十三）北京市营养学会理事长 北京医科大学教授 唐仪 亚麻酸对脑力劳动者记忆力、视力有着明显的改善效果。阿法林系列产品的综合及完整配方 也填补了类似市场空白。 六、舆论的肯定六、舆论的肯定 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 13 页 共 39 页 七有关荣誉证书汇编七有关荣誉证书汇编 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 15 页 共 39 页 八、阿法林八、阿法林- -世纪同康、阿法林世纪同康、阿法林- -润康产品简介润康产品简介 一、一、 世纪同康简介世纪同康简介 1、 世纪同康的作用机理：世纪同康的作用机理： 世纪同康是根据人体生理学、营养学、分子生物学、细胞化学等诸多学科系统工程而 交叉产生的新一代高科技生物保健食品。它是根据东西方体质差异而为我们中国中老 年消费者定型专门配制的。 世纪同康内所含的高能量有效成份进入人体后，能迅速消除体内自由基，产生细胞 保护屏障，迅速提高人体内抗衰酶活力降低衰老因子含量，显著延缓身体衰老。 世纪同康内所含的高纯度 -亚麻酸在人体内能参与前列腺素的合成，并使前列腺 素的活性提高，改变血小板代谢并削弱血小板凝聚力，从而防止高血压、高血脂等 现代病的发生。 世纪同康中所含的高纯度 -亚麻酸可清除血管及其周围组织中过剩的胆固醇，使 之转移到肝脏中随胆汁排出，可有效达到抗血栓及防治动脉粥样硬化的目的。 世纪同康内的有效物质能够直接改善血管的柔韧性，养护在应激时血压与心率的反 应，减轻血管壁的收缩，从而达到降低血压的作用。 世纪同康内所含的高能量有效成份进入人体后，能迅速分解成大脑神经细胞、视网 膜细胞、灰白质等合成的营养成分。确保大脑等器官细胞组织新陈代谢需要。 世纪同康高能量有效成分能迅速清除大脑、视网膜等系统细胞所产生的代谢垃圾， 确保血液循环畅通； 2、 世纪同康的特点：世纪同康的特点： 本产品为中老年专门研制，具有显著的延缓衰老作用，有效防治中老年人群心脑 血管疾病、记忆能力及器官机能衰退。 a-亚麻酸含量高， n-3系不饱和脂肪酸 a-亚麻酸日用量高达 1000mg， 不饱和脂肪酸 含量达 99%，满足健康需要。 多项功能因子，含 a-亚麻酸、卵磷脂、维生素 E、纤维素、硒等多项功效成份， 其整体功效远远大于单一功能因子。 a-亚麻酸及其它主要营养成份均从天然植物中提取，与人体亲和力高，无任何 毒副作用。 所有配料均为人体必需营养素，并以科学配伍。每日服用本品，可达到中国营养 学会推荐的日均膳食微营养素需要量，是全面平衡营养需求的保健品。 3 3、 世纪同康所获得的荣誉：世纪同康所获得的荣誉： 1997 年北京市重大科技成果 九五国家科技成果重点推广项目 中国预防医学科学院营养与卫生食品研究所功能认定 4 4、 世纪同康适宜人群：世纪同康适宜人群： 中老年人 5 5、 世纪同康适用症：世纪同康适用症： 疲劳、早衰、健忘、血栓性疾病，血压高、血脂高、血糖高、脑视神经系统紊乱、胆 固醇增高，内分泌失调，老年性痴呆症、帕金森综合症等。 6 6、 世纪同康服用后的效果：（强心健脑、远离衰老）世纪同康服用后的效果：（强心健脑、远离衰老） 中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所组织了 3500 名中老年人使用世纪同康进 行功效实验观察，结果表明世纪同康能够显著提高受试人群抗衰酶活力，显著降低衰 老因子含量。 我们通常把有效服用周期定为一个月，一般情况下疲劳、健忘、内分泌失调及其他相 关症状在一个月内都会有所改善，通常的变化是： 第 6 天：由于细胞的再生营养充分，疲劳感降低，反应变快。 第 10 天：睡眠改善，有限的时间里休息更充分，内分泌明显改善。 第 13 天：血粘度及胆固醇下降。 第 17 天：免疫力提高。 第 21 天：记忆力明显改善。 7 7、世纪同康主要营养素之功能与含量世纪同康主要营养素之功能与含量 营营 养养 素素功功 能能含含 量量 -亚麻酸亚麻酸 人体必需的不饱和脂肪酸，在人体内能代谢产 生 DHA 和 EPA 等多种活性物质，促进大脑发育、 提高神经系统功能，增强记忆，提高视力。 1000mg1000mg 卵磷脂卵磷脂 广泛地存在于人体血液、脏器及神经系统中， 具体有强化脑细胞、参与视觉细胞合成、防治 夜盲症。 500mg500mg 膳食纤维素膳食纤维素 降低血浆胆固醇，改善血糖生成反应，改善大 肠功能等。 1000mg1000mg 维生素维生素 A A 维持上皮组织的正常结构与功能。参与视觉细 胞合成，防治夜盲症。 400mg400mg 维生素维生素 B1B1 体内多种酶的辅酶，具有维持食欲、肌肉弹性， 使人处于健康的精神状态。 0.60mg0.60mg 维生素维生素 B2B2 参与氨基酸，脂肪和碳水化合物的代谢，和视 网膜代谢、光适应、皮肤组织的生长有重要关 系。 0.70mg0.70mg 维生素维生素 B6B6 多种关键酶的辅酶，参与三大物质代谢，维护 中央神经系统健康。 1mg1mg 维生素维生素 B12B12 为血红细胞产生，神经系统健康及代谢所必需。 60mg60mg 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 17 页 共 39 页 维生素维生素 C C 提高抵抗力、促进铁吸收，参与多项代谢过程。 1ug1ug 维生素维生素 D D 促进钙磷的吸收，促进骨组织的钙化，防止骨 质疏松。 1ug1ug 维生素维生素 E E 维持细胞组织的结构及功能完整性、增强免疫 功能，是体内最重要的抗氧化剂。 6mg6mg 尼克酸尼克酸 体能代谢中的关键酶，对蛋白质、脂肪及 DHA 合成有重要作用。 5mg5mg 泛泛 酸酸是许多重要酶的辅基，影响代谢及神经发育 1mg1mg 铁铁 铁与蛋白质结合形成血红蛋白，用作形成血红 细胞，并且它也是与能量代谢有关酶的成份， 消除缺铁性贫血。 3mg3mg 锌锌 是与消化和呼吸有关的几种不同酶系统的成份。 维持皮肤、骨骼、毛发的正常，提高机体免疫 力，增强味觉等感观神经功能。 3mg3mg 硒硒 维持身体正常营养水平所必需的营养素，预防 疾病的有效功能因子。 25ug25ug 润润 康康 简简 介介 一、一、 润康简介润康简介 润康是长城生物产业有限公司根据孕产妇营养需求及生理特点，专门开发研制的。 润康以医学与营养学之重大科技成果 -亚麻酸为主导成份，富含卵磷脂、维生素 A、维 生素 B1、维生素 B2、维生素 C、维生素 D、维生素 E、铁、锌、碘、尼克酸、牛磺酸、叶 酸、泛酸等多种营养素，能全面满足孕产妇自身及胎、婴儿必需且易缺的营养素，保证两 代人的健康。 1 1、 润康的功效：润康的功效： 促进婴儿智力发育； 促进胎、婴儿生长发育； 提高神经系统功能； 抑制孕产妇贫血； 促进孕妇产后身体恢复； 迅速补充孕产妇易缺且必需的营养素。 2 2、 润康的作用机理：润康的作用机理： 润康中的 -亚麻酸是人体必需的不饱和脂肪酸，在人体内代谢产生 DHA 等多种活性 物质，具有促进大脑发育、提高神经系统功能等多种生理功效。胎儿的生长分三个阶段： 细胞数量护增期、细胞数量护增与细胞增大混合期、细胞增大期。胎儿 6 个月至出生这一 段，处于大脑细胞快速增长增大期，约有 80%的脑细胞在这一期间形成，神经系统也在这 一时期建立。-亚麻酸及其代谢产物是大脑细胞、神经细胞中十分重要的物质结构，其 缺乏将导致胎儿大脑不可逆转的发育不良。婴幼儿处于神经系统（运动、视觉、感觉） 、 免疫系统的快速发育和身体的快速生长期。这些过程均需要 -亚麻酸及其代谢物作为结 构物质和调节物质的参与。胎儿、婴儿所需的 -亚麻酸都是由母体供给的，因此，孕产 妇需要补充足量的 -亚麻酸。 润康还含有丰富的卵磷脂、牛磺酸、维生素、锌、铁、碘、叶酸等孕产妇及胎儿必需 营养成份，并严格按照国家规定的营养摄取量标准经过科学配伍，具有协同作用和相互促 进吸收的整体功效。 3 3、 润康的特点：润康的特点： 以 -亚麻酸为主导成份。 采用多种营养素科学配伍精制而成。 高质量地满足妊娠与哺乳期母体及相应胎、婴儿的营养需求。 安全、纯植物源，无任何毒副作用。 润康是迄今为止科学理论和临床证明最安全的孕妇用强力复合型保健品。 润康的使用不仅在于形成健康胎儿和胎儿保健，而且对新生儿的影响将持续整个婴儿 期。 4 4、 润康所获得的荣誉：润康所获得的荣誉： 北京市 1997 年重大科技成果推广 1998 年国家重大科技成果 第一个获国家卫生部批准将 -亚麻酸和卵磷脂作为孕产妇补充剂的产品 5 5、 润康的适用人群：润康的适用人群： 孕产妇 6 6、 服用润康后的效果：服用润康后的效果： 中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所是国家卫生部指定的保健食品功能评价权 威机构，该所组织了 3500 人使用润康进行了长达 15 年的功效实验观察。结果表明润康可 显著提高受试人群的婴儿大脑活力，显著明显改善母子的健康状况。 长城生物研究所在全国 19 个城市，选取孕妇 1200 人，符合以下条件：年龄 2530 岁，中等生活水平，非素食者，既往健康。将 1200 名孕妇平均分为两组，其中一组服用 U100 润康，另一组服用普通营养剂后进行跟踪观察，试验 60 天后，试验人群所产婴儿 服用的与对照组观察结果如下： 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 19 页 共 39 页 未服用阿法林 润康人群新生儿 服用阿法林 润康人群新生儿 手足抽动12%0% 牙齿发育不良5%0% 低钙血症10%0% 体重过轻8%0% 体重过重10%0% 神经管畸形1%0% 视力不良5%0.1% 光反应能力不良3%0% 头发亮度不正常12%0.03% 头发黑度不正常17%0.02% 头发浓度不正常12%0.1% 新生儿畸形1%0% 先天性克汀病0.1%0% 三、润康主要营养素之功能与含量三、润康主要营养素之功能与含量 营养素营养素功能功能含量含量 -亚麻酸亚麻酸 人体必需的不饱和脂肪酸，在人体内能代谢产 生 DHA 和 EPA 等多种活性物质，促进大脑发育、 提高神经系统功能，增强记忆，提高视力。 1000mg1000mg 卵磷脂卵磷脂 广泛地存在于人体血液、脏器及神经系统中， 具体有强化脑细胞、参与视觉细胞合成、防治 夜盲症。 500mg500mg 维生素维生素 A A 维持上皮组织地正常结构与功能。参与视觉细 胞合成，防治夜盲症。 400mg400mg 维生素维生素 B B1 1 体内多种酶的辅酶，具有维持食欲、肌肉弹性， 使人处于健康的精神状态。 0.60mg0.60mg 维生素维生素 B B2 2 参与氨基酸，脂肪和碳水化合物的代谢，和视 网膜代谢及皮肤组织的生长有重要关系。 0.70mg0.70mg 维生素维生素 D D 促进钙磷的吸收，促进骨组织的钙化，防止骨 质疏松。 1ug1ug 维生素维生素 E E 维持细胞组织的结构及功能完整性、增强免疫 功能，是体内最重要的抗氧化剂。 6mg6mg 铁铁 铁与蛋白质结合形成血红蛋白，用作形成血红 细胞，并且它也是与能量代谢有关酶的成份， 消除缺铁性贫血。 3mg3mg 锌锌 是与消化和呼吸有关的几种不同酶系统的成份。 维持皮肤、骨骼、毛发的正常，提高机体免疫 力，增强味觉等感观神经功能。 3mg3mg 碘碘 碘是促进身体和智力发育，增强神经和肌肉组 织的功能物质。 50ug50ug 牛磺酸牛磺酸 具有广泛生理功能，对人脑神经细胞的生长发 育、分化成熟和增智有明显的促进作用。 10mg10mg 叶叶 酸酸 对细胞代谢分裂与生殖、血红素的形成以及防 止血液紊乱具有极为重要的作用。 50ug50ug 九、阿法林九、阿法林-世纪同康、阿法林世纪同康、阿法林-润康润康 市场前景及目标市场可行性分析市场前景及目标市场可行性分析 市场前景分析市场前景分析 1、全国市场趋势分析、全国市场趋势分析 随着我国经济的持续增长，居民生活水平的不断提高，人们已经从最基本的饱暖需 求向生活质量需求转变。健康也日益成为人们最主要的话题。据官方有关统计，保健食品 行业是我国 1999 年两个经济增长最快的行业之一。当今世界首富比尔.盖茨在日前也作出 预言：超过他的世界首富将出现在生物工程领域。各种市场信息均表明，保健食品已成为 世界经济潮流中不可逆转的最具潜力、活力、魅力的行业。对任何人来说，谁先把握风气 之先谁就将执未来之牛耳。 2、保健品行业分析、保健品行业分析 当今全国市场上保健食品有数千种，卖的比较火的产品主要是补钙类、补肾类及减肥 类。其中的几个产品因其功能定位明确，强大广告支持，得当合理的营销手段而成为各自 专项市场领导品牌。这些产品只要是针对消费者“治疗疾病”的需求而很快被市场接受。 随着国家有关医疗制度的改革，消费者保健意识的提高，消费者喜心厌旧的心理及其产品 科技含量的本因，上述产品都将在不久后进入其生命周期的第四个阶段衰退期。 近几年，西方营养保健文化和网络一起迅速涌入中国。在传媒和厂家的炒作下，一批 贯以“国外最新高科技成果” 、 “全面均衡营养” 、 “抗疲劳”的产品拥向市场。营养保 健品也从最初的中医原理到要求有高科技含量。尤以其中各种品牌的鱼油、卵磷脂在全国 各大中型城市均有不俗表现。但由其产品的可复制性，虽然市场总量较大，各经营厂商的 利润却不是太高。孕产妇目标市场在全国范围内尚无较强的品牌。市场亟需新的营养物质 推出，消费市场正期待新的刺激。 3、消费者分析、消费者分析 据 IMI 有关消费行为与生活形态的研究资料表明，当前消费者消费心理主要表现如下： 功能是所有消费者选择营养保健品的首要因素。 3554 岁消费者除注重调节身体器官功能外，男性更注重强心健脑，女性则希望在注重 美容保健的同时能够提神醒脑。 广告是产品信息的主要来源，广告投入量越大消费者信任度越高。 新时代的女性既要照顾家庭又要干事业，她们的压力比男人还大，她们更需要容颜和头 脑清楚。 女性天生比男性更关注产品信息，并且乐意购物。 孕产妇最关心胎儿的健康，尤其是智力发育，其次是自身健康及产后体形的恢复。 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 21 页 共 39 页 孕产妇热切的收集各种信息，与确保胎儿和自身的健康。 孕产妇积极学习各种胎教、育婴知识，唯孔耽误了孩子的发育，影响以后的发展。 4、世纪同康、润康的市场优势、世纪同康、润康的市场优势 因 -亚麻酸本身的高科技特性，决定了世纪同康和润康与其他保健品相比具有极大 的市场优势，这主要表现在以下三方面： 生命周期长：生命周期长： 这源于两方面的原因： 亚麻酸”独特的作用，目前无论从实验室，还是在自然界，仍无法找到能象 亚麻酸”一样对现代人体有如此完美的天然物质。含 亚麻酸”较多的 植物源是核桃，但也只含有 0.4%左右（所以人们常说，吃核桃有益智功能） 。 亚麻酸”是人体必须的也是极其有益的物质，不管时代发展到什么年代，它 始终是不变的真理。目前，一些西方国家，如：日本，美国等规定在某些食品中 必须添加 亚麻酸” ，否则不允许销售。 最“致命” ，最重要的是人体本身根本无法在体内合成 亚麻酸 ，而必须从 食物中摄取。 不可能在短时间内出现不可能在短时间内出现替代产品替代产品 可提炼 亚麻酸“的原料稀缺必须经人工培育出其母本植物。 提炼 亚麻酸“的技术水平发展缓慢，包括美国在内的所有高度发展的国家， 仅能把 亚麻酸“提纯到 40%左右。 目前，长城集团已经把 亚麻酸的母本培育技术，多级分子蒸馏技术、纯物 理方式提取技术，生产技术工艺全部作了专利申请，国家专利局也授予专利证书。 不要说在中国，即使在国际上也不可能出现竞争产品。 市场容量大：市场容量大： 据有关于专家的预测，亚麻酸及其相关产品每年的市场容量约在 80 亿-100 亿之间，目前我们可开发的市场容量大约只能达到其百分之 15 左右。这主要与产品产业 化的进度，人群知识水平，消费意识有关。 5、结、结 论论 现在，-亚麻酸因其对人体独特强大全面的功效而风行欧美。由长城生物产业有限公 司研制生产的世纪同康、润康，就是以纯度高达 75%的 -亚麻酸为主导成份，分别针对 我国最具购买力、最具保健意识的中老年人群和最需保健补品、又最能得到保健需求满足 的孕产妇人群，量身订做的。 由于全球经济趋于一体化及市场经济规律的必然，-亚麻酸产品亦即将会像其现在风 靡欧美一样风行我国亟需新产品替代的保健品市场。专门定位于中老年人人群的世纪同康 和专攻孕产妇市场的润康，也必将成为各自市场的领导品牌。 目标市场可行性分析目标市场可行性分析 1、世纪同康目标市场可行性分析世纪同康目标市场可行性分析 宏观市场容量预测宏观市场容量预测 我国的人口数量约为 13 亿，其中中老年人数量约为 8.45 亿。根据 IMI 有关消费行为 与生活形态的调查资料可知：有强心健脑、延缓衰老、充沛精力需求的人群约为 1.77 亿。 即世纪同康目标市场的人口数量为 1.77 亿人。 宏观市场销售意识宏观市场销售意识 世纪同康在中国市场销售 10 个亿应是可以实现的，下面做一次全国市场分析： 目标市场的人口数为 1.77 亿人，我们以最保守的方法计算，世纪同康占有人群份额的 5%即 885 万人。每个选择世纪同康的消费者平均购买 2 盒，每年销售额就为 10.33 亿元人 民币（重复购买的不在计算内） 。 生命周期预测生命周期预测 任何产品都有市场周期，目前中国市场上大量科技含量低的保健产品将逐步被世纪同 康等高科技含量的产品所代替。按一般产品市场周期规律及产品技术的垄断性来推算，世 纪同康市场周期至少在 10 年以上。 2、润康目标市场可行性分析润康目标市场可行性分析 宏观市场容量预测宏观市场容量预测 我国总人口数为 13 亿，人口出生率为 1.5%，每年我国孕产妇总数约为 2500 万人，在 考虑地理、经济因素的基础之上，目标市场的人口数约为 1200 万人。 宏观市场销售预测宏观市场销售预测 润康在中国大陆上销售 5 亿应不成问题，下面我们做一下全国市场的分析： 目标市场人口数为 1200 万，虽然此市场尚无强势品牌，但我们仍以最保守的算法计 算，润康占有该目标市场 25%的份额即 300 万人。以每个选择润康的消费者平均购买 2 盒， 每年销售额就为近 5 亿元（重复购买的不在计算范围内） 。 生命周期预测：生命周期预测： 因润康是高科技产品，核心技术的垄断性决定其生命周期较长，结合一般产品市场周 电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话销售培训电话销售培训 XinXin100.COM 欢迎交流欢迎交流 第 23 页 共 39 页 期规律来推算，润康的生命周期应在 10 年左右。 十、典型市场的投资效益分析十、典型市场的投资效益分析 润润 康：康： 一、一、 润康价格定位与渠道政策：润康价格定位与渠道政策： 全国统一零售价：136 元/盒，向特约经销商供货价格：80 元/盒 经销商可采取以下一种销售渠道模式及相关价格定位（单位：元/盒） 地级经销商购货价：80 元 自有专卖店或直销获取毛利： 大型零售网点或分销到区域内 136-80=56，假设此渠道完成的销 各区、县代理商、妇幼保健院 售额占总额的 40%。 经销价：108 ，平均毛利：28， 假设此渠道占总额的 60%。 消费者：136 利润分析：利润分析：特约经销商通过两种渠道分销的产品可平均实现毛利： 40%56+60%2828=41.6 元元/盒盒 下面，我们亦对某一类地级特约经销商进行一次最保守的投资分析。 （以年用户 3000 人，人均年购买 10 盒计算，即年销售量为 3 万盒）： 购货总投资 首批可购产品 首批产品毛利 30 万元 30 万80 元/盒=3750 盒 375041.6=15.6 万元 资金可年周 全年总销售量 全年可实现毛利 转 8 次 37508 盒=3 万盒 3 万盒41.6=124.