周华健演唱会策划方案.pdf

第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析 企业的管理活动与娱乐文化活动的对接，必须考虑到以下几个因 素，才可能使企业的营销或者宣传的投入更具科学性，形成的传播价 值才能最大化。 a、品牌形象：、品牌形象： 企业承办或赞助娱乐文化活动，首先要考虑到此娱乐文化活动的 品牌形象是否健康，是否符合企业品牌的文化内涵，增加企业品牌的 价值，对企业品牌的发展与传播起到正面的推动作用。如果此娱乐文 化活动的品牌形象或文化内涵不够健康，或者与企业品牌的文化内涵 背道而驰，则企业不宜承办或赞助此类活动。 b、新闻价值：、新闻价值： 企业承办或赞助娱乐文化活动大多是出于公共关系、事件营销、 科学营销规划的阶段,那么此类娱乐文化活动的新闻价值将至关重要。 是否具备新闻价值，能否形成新闻热点，能否吸引消费者的广泛关注， 将成为企业选择赞助或承办娱乐文化活动的重要因素。 c、目标群体：、目标群体： 企业承办或赞助娱乐文化活动要考虑到 活动的主要受众或主要有多大的范围，是否 和企业的目标消费群体吻合，是否能够拉动 销售。例如：如果一场演唱会的主要受众是 年轻群体，而企业的目标消费群是中年人， 那么赞助或承办这样的演唱会是不够科学的。 d、性价比：、性价比： 现在的企业赞助或承办娱乐文化活动已 经脱离了缺乏系统、科学营销规划的阶段， 已经由没有明确营销目的的情感主导投入， 向系统性、整合性、战略性投资的全新方 向、方式迈进。突破传统的营销与公关形 态，开创零风险投入、多重回报的高性价比 传播模式。所以企业在选择赞助或承办娱乐 文化活动时，要科学理智地分析出科学的决策。 e、针对性：、针对性： 娱乐文化活动由于受时间、空间的限制。决定了传播的阶段性特征， 所以企业在赞助或承办娱乐文化活动时，要考虑到娱乐文化活动在时间 第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析第一部分：赞助周华健徐州演唱会的科学性分析 与空间上能否与企业的营销活动完全对接，使娱乐文化活动在营销意义 上具有针对性，这样才能使企业赞助或承办娱乐文化活动所产生的传播 效果最大化。 那么，赞助周华健徐州演唱会是否具备以上几个因素呢？我们来做 如下分析： a、周华健是港台地区少有的几个长盛不衰的歌手，品行正义，形象健康， 随着年龄的增长其成熟、高贵的形象更加突出，多年以来少有负面的 新闻出现，且热衷与慈善事业，是港台地区外界形象最佳的艺人之一。 赞助此次演唱会可以使周华健的正面形象转移到企业的品牌上，增加 企业品牌的内涵与价值。 b、从新闻价值的角度来看，周华健是台湾的乐坛天王，且行事低调,是 新闻媒体意欲捕捉的艺人之一，一旦其公开露面，新闻媒体必蜂拥而 至.大篇幅报道;周华健与徐州有着不解之缘，必会引起新闻媒体与歌 迷强力追逐；而且在时间上,从现在到元月的徐州没有大型的演唱会， 定会形成周华健个唱一支独秀的局面，也定会成阶段新闻热点，再加 上主办方的刻意炒作，新闻价值将会无限上升.赞助此次演唱会,必然 会增加其新闻暴光率，迅速提升品牌知 名度。 c、周华健风光歌坛20年，拥有歌迷千万。 上至老人,下至青少年，都有周华健忠 实的歌迷,但周华健歌迷的主体是2545 的中青年人，这歌迷大多是经过多年的 奋斗，事业有成、工稳定、收入颇丰、 文化素养较高，对高档的文化娱乐生活 对热衷,消费实力较强的群体.而这部分 人恰恰是企业极力争取的目标消费群体， 所以赞助此次演唱会对企业来说是难得 的对目标群体针对性宣传的良机。 d、赞助此次演唱会,将会获得1000张演唱会 门票,价值50多万元的门票，且是最好的 场内票（400张）、贵宾票与前排票（600 张）；主办方将会以大规模的新闻炒作与 硬广告宣传作为回报条件，如果以市场价值计算，单此项的收益也可等 同其投入的资金；同时可借助赞助演唱会的契机，巧妙使用周华健的肖 像权做其品牌的广告宣传与新闻炒作，这些无形的收益也是巨大的。所 以赞助此次演唱会将会获得两倍或更多倍的回报，绝对是性价比较高的 科学投资。 所以，赞助周华健徐州演出会是多重回报、恰逢时宜的、科学的、 理性的投资。 第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案 “”听健看健“周华健20年经典”xxx之夜“徐州演出会的宣传总则-” 三大宣传体系，四大宣传攻势已陈述，下面就演唱会的宣传细案进行 规划： 一、演唱会的宣传根据承办方与赞助方目的的差异性主要分为一、演唱会的宣传根据承办方与赞助方目的的差异性主要分为 两部分：两部分： 第一部分：主办单位与承办单位宣传演唱会，增加演唱会的吸引 力，推动赞助单位品牌传播所做的新闻炒作、广告传播与互动性活 动。其为此次演唱会整个宣传的主体，费用由主办单位与承办单位负 责。 第二部分：赞助单位借助演唱会契机，为配合其营销活动单独所 做的新闻炒作、广告宣传、公关活动。其为此次演唱会整个宣传的辅 助部分，目的是配合主体宣传，增加企业品牌传播的效果及公关效 应，费用由赞助单位自己负责。 所以，赞助周华健徐州演唱会是多重回报、恰逢时宜的、科学 的、理性的投资。 二、根据演唱会时间的进程划分的宣传细则二、根据演唱会时间的进程划分的宣传细则 第一阶段：第一阶段：签定赞助合同-演出批文下达 （约12月10日-元月10日期间） 宣传的主要目的：宣传的主要目的：演唱会前期预热，吸引消费者的关注，调 动消费者参与的积极性 宣传的主要手段：宣传的主要手段：悬念式、引导式的宣传手段 宣传的主要形式：宣传的主要形式：新闻通稿 宣传的主要载体：宣传的主要载体：徐州市的主流平面媒体、广播媒体、徐州地区的主 流文化娱乐门户网站 宣传的主要内容：宣传的主要内容： a、第一期：“周华健来徐个唱似成定局”，承办方说 明演唱会的情况，对周华健来徐个唱的消息给 予肯定。给消费者以期望。 b、第二期：“市场严峻，周华健个唱可能移地举 行”， 承办方说明演出市场严峻，演唱会可能移地杭 州，承办方正在争取。造成消费者的心理落 差， 形成新闻悬念，吸引消费者关注。 c、第三期：“xxx企业”真诚援手，周华健1月来徐 放歌”，承办方说明在“xxxx”的援助及承办方的 努力下，周华健徐州个唱终于落定，并采访 “xxxx”领导。牵引消费者的关注，引导消费者对 “xxxx”的认知。 第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案 第二阶段：第二阶段：演唱会首个正式新闻发布会-演唱会前夕，12月1日元 月28日（演唱会暂定日） 宣传的主要目的：宣传的主要目的：推动演唱会的炒作进程，加大售票的力度，增加消 费者的参与热情 宣传的主要手段：宣传的主要手段：整合传播、集中轰炸 宣传的主要形式：宣传的主要形式：新闻通稿、平面广告或软文、广播广告滚动宣传、 户外媒体 宣传的主要载体：宣传的主要载体： a、新闻载体：徐州市的主流平面媒体、广播媒体、徐州地区的主流文 化娱乐门户网站、徐州市的各大电视媒体 b、户外媒体：徐州体育馆条幅20条（承办方提供）、“xxxx”市区 2块广告牌（赞助方提供） 广告时间（数量）：广告时间（数量）： a、承办单位：江苏交通广播网滚动播出一个半月；扬子晚报彩色双通 两条；现代快报彩色双通四条；都市晨报不低于两条彩色双通；徐 州体育馆条幅20条。 b、赞助单位：平面媒体数量可根据其营销需求适量发布，呼应承办单 位的新闻炒作与广告宣传；户外媒体可以利用宣传周华健演唱会 的信息发布附带品牌形象广告；派发致谦函并赠送演唱会门票、 重点客户赠送门票，重点客户邀请参加演唱会庆功宴，开展公关 活动及促、活动。 宣传的主要流程：宣传的主要流程： a、主办方、承办方、赞助方联合新闻发布会。（演出批文下达后） b、承办方与赞助方交叉发布平面、广播、户外媒体硬性广告。 （12月1日元月10日） c、再次召开新闻发布会，举办周华健歌友会。（演唱会前20天） d、阶段性的、小型的或私下新闻吹风会（12月1日元月10日） 宣传的主要作用：宣传的主要作用： a、新闻：演唱会日期、票务情况、嘉宾信息、活动征集、歌友会征集 b、广告：（承办方）售票信息、活动信息、歌友会信息等（赞助方） 赠票促销信息、品牌形象宣传等 c、具体的宣传主题及详细内容后附。 第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案第二部分：演唱会的宣传细案 第三阶段：第三阶段： 演唱会开始-歌手到徐 宣传的主要形式：宣传的主要形式：新闻报道（10次） 新闻报道的媒体：新闻报道的媒体： 徐州市的主流平面媒体、广播媒体、徐州地区的主流文化娱乐门户网 站、 徐州市的各大电视媒体。 新闻的主要内容：新闻的主要内容：报道演唱会的情况 主要活动内容：主要活动内容： 演唱会的庆功宴，将在其下榻酒店开10桌宴席，邀请赞助方的领 导、 赞助方的客户与周华健及演唱会嘉宾进餐。 第三部分：第三部分：第三部分：第三部分：“ “xxxxxxxx企业企业企业企业 ” ” 如何利用此次演唱会进行营销推广如何利用此次演唱会进行营销推广如何利用此次演唱会进行营销推广如何利用此次演唱会进行营销推广 一、一、新闻炒作：新闻炒作： a、情感炒作：为感谢徐州市民对“xxxx”的支持，特赞助周华健徐州演 唱会，来回报徐州市民。 b、代言炒作：可能邀请周华健作为“xxxx”的形象代言人，并进行新闻 炒作。 二、事件营销：二、事件营销：可根据企业的具体情况而定 a、赠票促销：结合企业的促销活动 三、活动征集：三、活动征集： a、组建周华健歌迷团，参加的歌友见面会，这40名幸运者可以获得与 周华健零距离接触的机会。 b、邀请企业的重要合作关系（友情）客户10人及企业的相关领导参加 周华健演唱会的庆功宴。 四、广告宣传四、广告宣传 在平面媒体发布活动征集及赠票信息的硬广告。共计两个阶段：12 月初歌友会前期，歌友会后演唱会前，具体内容另行交付。 五、现场布置五、现场布置 a、在演唱会的现场悬挂“xxxx企业”的条幅若干条； b、电子显示滚动播出“xxxx企业”的广告信息； c、场馆外的条幅、拱门等宣传“xxxx企业”的品牌形象。 六、六、pop等宣传品：等宣传品： 演唱会的海报、宣传页、票套、门票都会在显著位置出现“xxxx企 业”的标志与名称。 第四部分：演唱会赞助回报方案第四部分：演唱会赞助回报方案 一一.主办冠名费用：人民币壹佰伍 拾万元整主办冠名费用：人民币壹佰伍 拾万元整 1、冠名权：本次活动以冠名企业名称或冠名企业新推产品名称总冠名。 （演唱会具体 名称待定） 2、主办权：本次活动由冠名企业独家冠名主办。 3、赠票：赠送冠名企业入场券_张（其中vip票_张、甲等票_ 张、乙等票_张）（投资额的30%）。 4、新闻发布会：在冠名企业指定的场所召开两次新闻发布会，邀请冠名 企业见面会现 场背景板上重要位置出现冠名企业名称、logo和周华健 个人写真图片。第二次新闻发布会周华健本人出席，为冠名企业和活 动造势。 5、彩色通栏广告：在徐州具有影响力的报纸媒体上做总共8次以上彩色通 栏广告，为冠名企业和演唱会作宣传。画面将突出冠名企业名称。 6、电台广告：在省市1家以上电台中提前30天，每天20次以上的强度对冠 名企业和本次演唱会活动进行宣传。音像将在显著位置突出冠名企业 名称。 7、户外广告：在徐州市的繁华路段设立1块以上巨幅户外广告牌，为冠名 企业和本次演唱会做宣传30天。画面将在显著位置突出冠名业名称。 8、楼宇视频广告：在徐州市的约100幢高档商住楼电梯间液晶电视上提30 天对冠名企业和本次演唱会进行宣传、每天50次以上的高频滚动播 出。 画面音像将在显著位置突出冠名企业名称。 9、新闻宣传：在徐州市的主流媒体上对活动进行宣传不少于50次。每篇 文章均带有冠名企业名称。 10、促销活动：冠名企业可以本次活动的名义为企业或产品作促销宣传。 11、入场券：在本次演唱会的精美入场券上出现冠名企业主办名称、冠名 企业宣传广告和周华健的写真图片。 12、节目单：在本次演唱会的精美节目单封面上出现冠名企业名称和企业 logo，封底整版为冠名企业作广告宣传。 13、海报：在本次演唱会的精美海报上出现冠名企业名称和企业logo。 14、场外广告：本次演唱会现场大门口悬挂企业冠名、主办的演唱会条幅2 条。 15、现场布置：在本次演唱会现场四周悬挂4条横幅宣传冠名企业。 第四部分：演唱会赞助回报方案第四部分：演唱会赞助回报方案 16、场内布置：在本次演唱会的场内摆放4块“易拉宝”宣传冠名企业。演唱 会现场：在本次演唱会的入口2处摆放企业标识和企业产品，由礼仪小 姐向观众赠送企业宣传品。 18、现场花篮：在本次演唱会的现场以冠名企业名义摆放花篮。庆功晚 宴： 演唱会结束后，为冠名企业举行庆功晚宴，届时邀请冠名企业部分领 导、大客户与周华健 欢聚一堂合影留念。 20、资料留档：赠送冠名企业本次活动精美的图片、vcd等资料。 二、协办标的二、协办标的15万人民币万人民币 （1）作为本次演出协办单位； （2）自签订冠名合作协议之日起，所有涉及本次演出活动名称的地方（海 报、门票、节目单、宣传单等），企业作为协办单位形式出现； （3）演出现场赠送vip票10张，赠送企业内场方阵票80张； （4）演出节目单（16k）整版广告、宣传单页5万份、大1k海报500份，均 体现企业logo及企业标语； （5）新闻发布会以及演出前的媒体见面会上邀请协办单位领导2名参加并 展示 企业形象或产品等宣传活动； （6）彭城晚报、都市晨报、扬子晚报将用1/4版刊登活动宣 传广告，体现协办企业名称、logo； （7）演出现场明显位置设置空飘广告标语两个，拱门一座，显示企业的名 称及logo； （8）邀请协办单位的企业领导2名作为演出现场嘉宾，由组委会安排参与 演出庆功宴、合影等活动； （9）赠送企业活动纪念dvd10盘； （11）其它约定事项，具体以合同为准； 三祝贺单位标的三祝贺单位标的10万人民币万人民币 （1）作为本次演出鸣谢单位； （2）自签订合作协议之日起，所有涉及本次演出活动名称的地方（海报、 门票、节目单、宣传单等），企业作为祝贺单位形式出现； （3）演出现场赠送vip票2张，赠送企业内场方阵票30张； 第四部分：演唱会赞助回报方案第四部分：演唱会赞助回报方案 （4）演出节目单（16k）半版广告、宣传单页5万份、大1k海报500份，均 体现企业logo及企业标语； （5）新闻发布会以及演出前的媒体见面会上邀请祝贺单位领导参加 （6）彭城晚报、都市晨报、扬子晚报将用1/4版刊登活动宣 传广告，体现祝贺单位名称、logo； 四唯一指定标的：5万元人民币 唯一指定范围