大学生创业的开始-摆地摊1

大学生创业的开始大学生创业的开始 -之之摆地摊摆地摊 大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳 定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难 的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢！ “创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着 大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今 年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几 个人去再修一些桥呢？也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更 没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一 个很好的开始。 放下面子放下面子 放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的 艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如 连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是 梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊 经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也 无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想 着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正 是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要 一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造 价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比 大学毕业生还熟练呢！ 选择好的切入点（质优价廉的实用商品）选择好的切入点（质优价廉的实用商品） 找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只 要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初摆者，可以选择市场 有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西， 但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了， 你不可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成 本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要 选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。 毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100 以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商 品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为 便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四 季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更 换新的产品了。 选择好的时间和地点选择好的时间和地点 节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线， 你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好 时机，16：3017：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品 或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自 然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食 品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：3020：30左右碗饭时间过后人们 散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。 21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品 类的商品。 我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校 周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的 市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说 学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去 处。 摆地摊销售讲究讨价还价的艺术摆地摊销售讲究讨价还价的艺术 要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方 式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的， 当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？ 看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见 的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当 然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可 以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并 且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖， 存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为 了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于 那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会 又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好 的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又 不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊！但千万要记注的就是你是商人， 是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认 为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧！如果一天遇到的顾客都是认识的朋 友，那生意可就做不成了噢！ 摆摊注意不要被城管抓和没收摆摊注意不要被城管抓和没收 眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所 以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。 如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证 摊贩”呢！我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的 游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆， 要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一 定不要忘记让他开一个收据。 摆地摊注意小偷和假币摆地摊注意小偷和假币 有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买， 趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花 假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真 钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一 个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还 以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你， 另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对 形形色色的骗局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然 的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了（黑暗确实长得好像噢） 。反 正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。 摆地摊注意形象摆地摊注意形象 摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄 个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人； 夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服； 不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不 要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情 心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。 讲求宣传效应讲求宣传效应 我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来 之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道 理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而 且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一 件产品就间接的卖出了 n 件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百 传千，千传万的道理，这就叫宣传效应！ 那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢？首先，我们要对我们的 产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的 确是好；第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以 包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信；第三，我们要 把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客（最好是印名片)，要微 笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我 联系；第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是 QQ 号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好， 如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现， 如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约 他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我 们就要他们向其亲戚朋友同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起 做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不 是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们 必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样 我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地 摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识 的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好！ 发展代理把小事做大发展代理把小事做大 一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了， 所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只 要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能 力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那 就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地 方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最 少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有 就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他， 最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了， 要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来！ 地摊文化创