武汉万兴地产武汉虎泉项目全程推广提案.pdf

立达晟档案 公司成立不到一年， 现有四十几人， 目前主要服务省内5个项目。 立达晟档案 主要构架 策划部 客户部 代理部 创作部 行政部 立达晟档案 特点 有激情、有思想、有创意 专业整合能力强、地产推广经验丰富 团队作战能力强 服务意识强 立达晟档案 我们服务的客户 当代地产：当代国际花园 致远集团：澜花语岸 汉正集团：汉阳服装工业城 十堰地产：鱼郡 金亚地产：龙凤圣典 万兴地产武汉虎泉项目 全程推广提案 大势把握 市场环境分析 中国经济发展大势 2005关键词通货膨胀rnb升值 经济增长在国家宏观调控下 稳定增长 东部发展过热得到了有效地抑制 资本向中、西部 地区流动的强度明显增强、特别是对中部 中部经济开始快速上行 西部地区 政府 资本 劳动劳动 中部地区 东部地区 资本 西部地区 政府 资本 劳动劳动 中部地区 东部地区 资本 海外 武汉经济发展大势 中部崛起的火车头 城市价值日益凸现 政府加大城市基础建设的投入 由被动转向主动 资本和人才开始涌向武汉 武汉向外张开了双臂 市民意识开始迈向国际舞台 追求更理智 武汉将成为现代化国际性城市、区域经济中心城 市 不再是神话 万兴地产武汉虎泉项目 只有站在高人一等的战略角度上 进行整合营销推广，才能最大限度获利 否则就会陷入被动的同比竞争局面 如 银海雅苑 谁会买我们的房子 目标消费者分析 本案位于雄楚大街与卓豹路之间，正处洪山区虎泉 交通咽喉地段，紧邻广埠屯商圈，东临光谷片区，南 为南湖片区。其地段以及价位锁定的客户年龄基本集 中在30-45岁之间。 从项目地块内人口分布情况看，有较密集的流动人 口，主要因为周边云集了较多的院校和科研机构，加 上交通瓶颈的作用，在消费层上投资型买家将有一定 比例。 目标消费者分析 我们的消费者是这样一群人 他们是这个城市和这个社会里的成功 者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活 他们已经不很年轻，已经有了 一定的经济和社会地位，他们是成熟的 有一些词常常被用在他们身上，并由此产生 人们对他们的景仰： 望族、名流、新贵、豪族等等 我们的消费者是这样一群人 他们对社会和经济的发展 有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 他们需要自己生活的各个 层面都像自己的身份一样得到社会的认同 对于他们来说，房子已经不仅仅是一套住宅 是他们一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市 中心的一个占位，是他们财富存在的另一种形式 高校教职工：周边聚集了42所各类高等院校，在校大学生45万人，高校教职 员工的待遇普通高于武汉市的人均收入。高校的教学体制相对比较活跃，在 便利的环境下，能为教职员工们创造更多的收入来源。 国家研究所职工：项目周边有56家大型科研院所，专业技术人员20万人，国 家大量的科研经费直接投入到科研院所，以及相关科研项目之中，同时，在 与市场接轨的经济活动中，由于科研院所掌握着先进的科学技术，有着灵活 的企业机制，单位效益自然不在话下，人均收入更是可想而知。 光电子企业：比邻光谷，而光谷以开发、生产光电子产品为主导的高科技产 业园，由于技术含量比较高，企业经济效益非常不错，人均收入在武汉市来 讲，也算是比较高，具有较强的购买力。 政府公务员：地块属于中心城区，政府机关单位、银行金融机构、教育主管 部门等机构较多，而政府公务员实际收入远远超出了武汉市平均水平，且他 们的投资意识较强，投资行为也较多。 他们主要由四大群族组成 他们的两大消费倾向 自用自用+投资投资 将本项目作为第一居所。将本项目作为第一居所。 他们主要考虑的是：地段、环境、品质、配套他们主要考虑的是：地段、环境、品质、配套 升值潜力、社会认同度等。升值潜力、社会认同度等。 纯投资纯投资 主要考虑：土地前景主要考虑：土地前景+物业档次物业档次+回报分析。回报分析。 这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰 富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有 较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事 物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们 充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们 产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。 这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身 并不存在住房迫切需要解决的困难，或多或少 存在一定的投资倾向。所以他们选择的余地会 比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一 些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目 的居住优势和置业价值。 攀登高峰望故乡 推 广 策 略 设 计 项目总体定位 多维社区多维社区 美国的杰出建筑设计师j杰德先生，因1984年洛杉矶奥 运会总体规划、美国霍顿广场、丘拉远景中心而享誉世界，是“人性 化、场所感”设计概念的先驱，他提出了城市多维社区生活概念：即 将居住、休闲、教育、旅游、购物、娱乐、商务、投资在社区步行 距离内有序齐集，并将静止的建筑与生动的自然完美结合 虎泉门户 纯高层 多维社区 项目形象定位 领衔中部锐居未来 给你一个六新级人生舞台 新生活新规划新环境新园林新户型新品牌 没有比较的时代已经结束，比较就是竞争 我们以精耕细作的方式竞争 我们认真做事的态度，将重新树立起你对品质的信心 我们信守承诺，尊重你的每一份投资 力求，让生活更美好 在万兴国际，一切都那么 令人怦然心跳和踌躇满志 万兴国际 让生活更美好 营销推广主张 项目是与华中地区科教中心共生的，但能很大程度上弥补科教中心生活 气息的不足。将超越以往科教中心单纯的科教功能，使科教中心拥有高 品质的居住功能，让高知精英族群就近居住，实现完善的城市功能，打 造一个高尚的国际化现代科教中心。 项目是属于科教中心的，投资的价值体现在地块的核心价值、土地增值 上，居住的价值体现在能最大程度的节省都市生活的时间成本，并且在 科教中心的腹地呈现一种截然不同的生活状态。 生活，对于我们来说，是被动 的； 我们，对于生活来说，是主动的。 我show 我精彩 我们的市场定位 科教中心六新级生活舞台 科教中心超级投资地 我们的推广概念 这里不仅是一个生活舞台，也是 一个财富载体，即生活+投资。 这里，是生活舞台的升级， 是财富载体的快车。 整合推广的重要原则 一个中心： 科教中心 两个基本点： 生活投资 科教中心全新生活方式 生活层面 感性 理性 投资层面 科教中心全新价值观 我们的推广主线 推广的坚持 观念引导消费 产品征服市场 地处武汉市科教中心文化之城 紧邻广埠屯电子配套市场科技之城 成熟的市政配套繁荣之城 高层景观优势风景之城 东湖公园、卓刀泉公园、南湖公园星星环绕旅游之城 新世界、群光购物中心缤纷色彩休闲之城、时尚之城 交通优势便利之城、效率之城 国际品质，现代风格国际之城、时代之城 整合项目优势 八大卖点 项目命名建议 我们需要一个可以冲击市场的名字 我们需要一个可以科教中心居住特色的名字 我们需要一个可以整合项目品牌优势的项目名字 我们需要一个易于记忆，易于传播，易于理解的名字 擎天华庭 锐居地标 科教中心独有 蓝图国际 central wanxing 金誉国际 central wanxing 万兴国际 central wanxing 我 们 的 诠 释 为生活家 因为家，放弃我现在的节奏，我是做不到的，但却是我一直想做到 的。我要于科教这块阵地，预约一份下午茶，预约一份悠闲的心 情，而且，是在我的家。 万兴国际，科教中心锐居生活 区。 我 们 的 诠 释 武汉，科教中心，科技中心、休闲购物中心、东湖，万兴国际的四 邻，这里无声无息地滋长着附加值。新时代经济下，让财富表现出 多元的魅力。在这里，当一杯普通的纯净水也要20元，并要加上10 的服务费，而人们却习以为常，那你说，在这里投资具不具备升 值动力？！不是所有地方，都有这样的惯例。 万兴国际，科教中心最佳投资 地。 为投资家 我 们 的 理 解 在武汉这座正走向国际化的都市里，我 们选择了一种与都市发展、时代变迁同 步的生活方式，我们也在制造着真正属 于国际化都市的住宅产品。 这也决定着 我们的产品将是对市场的一种引导，对 生活、居住价值的一种全面升级。 这里，是这座城市的心脏，每一天，它生产源源不断的 活力和激情，是推动这个城市运转的力量；科教中心， 是这个心脏里跳动最有活力的部分，它不断制造和实现 着机遇与梦想。 万兴国际，在城市的中心区域，在科教中心， 一个浓缩着文化事业与生活的驿站， 一个集结成功者、高知族群的乐园， 一个给科教中心带来生活温情的地方， 一个科教中心里的国际生活区， 一个用人民币购买，却用美元衡量价值的超级投资地， 一个理性投资者和挑剔生活家的完美居亭。 我 们 的 理 解 领主生活 远见未来 多维生活 多维享受 心。的默契，已没有了任何界 限 定格无尽永远 永恒只因瞬间 爱。在这里第一次许下心愿 予投资多维保障 让心坚信未来 广 告 语 设 想 给你一个六新级人生舞台 瞬间倾心恒久钟情 让生活更美好 传 播 策 略 分众传播策略 以主要针对的“高知消费群”获取信息的渠道作为主要载 体，除传统的大众媒介提升项目的知名度外，以下针对 性传播也要充分利用： 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 机场、星级酒店、高档餐厅客流 高级名店金卡会员 高校校园网 人际传播策略 最大限度提升项目在社会上的广泛知名度 成为区域范围内高档住宅提名率最高的楼盘 成为目标消费群购房的共同焦点话题 在目标消费群之间的互动传播 主要手段：举办各种公关活动 进行炒作 设计风格及策略 新锐的自由的 国际的时尚的 与区域乃至整个武汉所有在推项目 形成明显的差异化 产品建议 建筑规划建 议： 整体建筑群应富标志性，拥有鲜明的形象及不凡的气势，成为区域内 的新地标式建筑群，提供一个极具国际化的生活模式和优越环境。 利用建筑物的高度，降低覆盖率，尽量扩大绿化面积，使各建筑物有 如置身于一片绿洲庭院之中，提高小区内环境品质。 项目的建筑采用统一设计主题形成规划之连贯性，使形象更鲜明，同 时局部围合，在繁华的都市氛围中营造安静的居住环境。 多是有一些科技、环保、节能型建材（如：使用中水、隔热外墙、太 阳能等），提高产品质感和舒适性。 组团之中央地段设公共广场，加上建筑的造型， 使小区外观极富立体感。 大楼层数可产生变化，形成趣味性跌级立面。 科学的户型的组合，令每一组团或每一发展阶段 都有理想的户型分布。 人车分流。机动车道均设于各组团的外围，直达 每栋大楼地下。 每户皆可看见园景或远景，并享有空气对流。 中庭花园引进水景，并设计部分空中花园。 公建设施的设置致力满足高品位一族的需求。 产品建议 会所功能设置建 议： 会所功能设置可分成两部分，一部分功能仅对小区居民开放功 能，以满足小区居民日常休闲、生活配套为目标，由小区物业 管理公司负责经营管理，部分功能免费，部分收取适当费用； 另一部分功能则同时对小区以外开放，由物业管理公司招商， 经营项目要求弥补小区配套功能和商务功能的不足，具备一定 的档次，有助与提升小区形象，同时物业管理公司通过租金回 收，维持会所的正常营运。 中医保健中：心由知名老中医主持，小区住户 日常疾病诊断治疗，专业保健顾问，建立小区 业主健康档案。 美容美体中心：设立品牌美容店、香熏中心等 蒸汽浴室/健身中心/儿童乐园/琴艺馆/池 畔茶座/数字化图书阅览室 仅供小区业主使用的会所功能 朋聚坊潮洲酒楼、红酒廊、咖啡厅 商务资讯中心商务中心、电脑资讯室、票务中心 对小区外开放的会所功能 包装建议 营销中 心： 造型大胆，风格独特。造型大胆，风格独特。 国际风情，现代风格。国际风情，现代风格。 可分上下二层，一层为销售、展示区，二层为休闲可分上下二层，一层为销售、展示区，二层为休闲 观景区，可设天幕园林音乐咖啡座。观景区，可设天幕园林音乐咖啡座。 营销中心正中央可设一小型旋转舞台，平时可放白营销中心正中央可设一小型旋转舞台，平时可放白 色三角钢琴，开盘，节假日可设电声小提琴表演。色三角钢琴，开盘，节假日可设电声小提琴表演。 整体设计要有现代、时尚特色。整体设计要有现代、时尚特色。 音乐、咖啡、绘画、雕塑 将是我们的形象载体。音乐、咖啡、绘画、雕塑 将是我们的形象载体。 推 广 部 署 按部就般 步步为赢 2006.082006.092006.10 项目形象早期切入项目区域形象和价值项目形象深化 行动手段： “多维社区锐居标准”研讨会 万兴国际项目新闻发布会暨项目建设争创科教中心样板工程 户外广告牌 工地现场包装 研讨会、新闻发布会 “多维社区锐居标准” 区域文化底蕴发掘 国际文化、学术交流中 心的区域形象和价值 文化价值展示 锐居时代居住标准示范 锐居时代生活方式建立 2006.082006.092006.10 项目形象早期切入项目区域形象和价值项目形象深化 文化价值展示 锐居时代居住标准示范 锐居时代生活方式建立 行动手段： 联合政府、媒体举办“武汉城市价值及文化底蕴”专家论坛活动 软性炒作，借教师节树立华中科教中心的区域形象和价值借中 秋节主办“国际学术交流文化节，炒作项目“国际舞台，科教 中心锐居号” 项目地块包装 率先打造国际文化教育中心居住形象，领衔中部崛起。 研讨会、新闻发布会 “多维社区国际化标准” 区域文化底蕴发掘 国际文化、学术交流中 心的区域形象和价值 2006.082006.092006.10 项目形象早期切入项目区域形象和价值项目形象深化 研讨会、新闻发布会 “文明居住的国际标准” 区域文化底蕴发掘 国际文化、学术交流中 心的区域形象和价值 行动手段： 房交会内部认购 座谈式营销 直邮 街区环境展示 报媒宣传 电视广告宣传 报媒销售广告 筹备业主质量监督委员会 文化价值展示 锐居时代居住标准示范 锐居时代生活方式建立 2006.11122007