《淘宝童装项目组》课程论文.doc

2011年淘宝童装项目组课程论文 安徽新华电脑专修学院淘 宝 童 装 项 目 （综合实训）题 目： 淘宝童装 专 业： 淘宝网络营销班 级： 淘宝班 成员名单： 指导教师： 完成时间： 2011年7月 目 录论文摘要 2一、 店铺简介 21.1. 产品展示41.2. 产品介绍41.3. 旺旺设置4二、 市场分析 62.1. 宏观市场62.2. 微观市场6三、 我们的团队7四、 淘宝运营学习过程8五、 参考文献13六、 个人总结13致谢辞16论 文 摘 要中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展是不分不开的。在我国，016岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出所占比例也逐年上升。本次方案主要通过实践电子商务了解电子商务模式采用b2c的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。b2c是英文business-to-consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间。通过实践淘宝开店让自己增加经验。店铺简介店铺地址：/店铺名称：甜美宝宝亲子生活馆店铺主营：时尚可爱男女童装。经营模式：主要以代销方式，尽量少积压或不积压货物。进货渠道：暂代销货源。网络经营方式：兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，在学校利用课余实践经营网店或利用休息时间经营自己的网店。 产品展示时尚女童装装：时尚男童童装： 产品介绍时尚可爱的男女童装，价格优惠，款式主要是韩版为主，让你一看就想要给你的宝宝打扮一翻，就想给你的宝宝买下，本店主要是依女童装为主，有少数男童装和亲子装，附加一些小礼品等。本小店商品齐全，质量保证，款式新颖，欢迎宝宝妈妈前来购买！阿里旺旺基本设置：本店铺主营童装类服饰，所以在一些设置上，我们主要是针对儿童头像，这样才显的像是一个童装卖家，给人第一眼的感觉，就能够了让人能够看出是童装类的，当然这个不是主要的，这一些基本的设置还是要有的。自动回复：个性签名：市场分析（通过市场分析确定自己网店发展方向）1. 宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力，尤其是童装市场。2. 微观市场：现在我们身边甚至是我们自身都已经渐渐增多了网购，这种购物方式方便快捷，可以同时对多个产品进行比较，非常便捷。于是是现在社会发达了，每一个父母都非常爱着自己的孩子，都喜欢给自己的孩子打扮的漂漂亮亮的，所以中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。3. 竟争对手：4. 我们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店，由于现在越来越多的人开办自己的网店，而且，在众多的网店中，经营童装的店铺尤其之多，所以我们就需要更具特色。另外一类竞争对手就是实体店。与实体店相比，网店更方便，但是由于顾客无法亲眼看到实物，会担心产品与他们想象的或者与他们在网页上看到的有差距，所以我们应该尽量为顾客提供更细节的实物照片，更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细节的角度了解我们的产品，从而放心购买。另外就是在价格上要比实体店更具有优势，这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的保证货源。我们的团队 团队是一种精神,是一种力量,是我们童装组中不可缺少的!我们童装组由三个人组成，我们一起团结合作，明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力，我们的凝聚力激励着我们向前方使进，我们分工作合作，开心的学习，所以这次的导师训练是我们整个小组共同努力、协作完成的，虽然做的还有很多方面的不足，但是相信整个团队的力量，我们一定能行。我们的分工主要从从美工、推广、店铺装修等，我们小组人员同心协力非常团结，一起开心的学习着。淘宝运营学习过程时间（周次）完 成 事 项备 注工作记录第一周开店前准备及店铺策划方案第二周网店管理第三周摄影拍摄第四周网店推广完成自我总结项目第五周写作论文第六周对正文进行修改 修正正文中错误的字和理清文段完成自我总结项目上交论文(与指导老师对论文进行修改)(一) 开店前准备及店铺策划方案了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解童装产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本店铺的评价，或与竞争者的对比情况。 实现与其他店铺的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。这样你就和其它地铺或分销商建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。(二) 网店管理1、物流管理：选择申通，圆通等快递公司，之后再根据顾客对快递公司服务态度的一些反馈适当调整快递公司的选择。2、宝贝管理：定期对店内经营中的宝贝进行调整，对一些销售量较好的产品进行主打推荐，相反，一些很久没有卖出的产品要进行下架调整。并且要注意及时补充新货，保证顾客在一段时间后再来光顾时可以看到新到产品，增加对回头客的吸引力。3、爱心服务：加入爱心捐赠服务。4、店铺的一些运营由我们团队三个人共同协作，主要是在美工，客服，售后，推广等方面。(三) 摄影拍摄简单介绍：在拍摄学习阶段，我们主要学习相机的基本拍摄和一些基础的操作基础，首先我们要了解牢记相机各部分名称牢第二拍摄之前的准备工作记相机各部分名称 最后了我们尝试进行拍摄一些物品。物品展示:(四) 网店推广我们组通过在一些潜在顾客聚集的场所，进行广告的分布。比如博客、bbs、qq群以及宝贝树中进行广告的散布。让顾客知道我们店铺的存在。 参考文献网上文参考范文。个人总结2011年06月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了一个多月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。 在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：淘宝童装项目。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。 在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。 资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也慢慢成型。 当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了在校期间所学到的知识。 脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次导师学习中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。 在这次导师学习中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的团队成员。 另外，需要坦承的是，在写这篇论文的时候，我上网查看了毕业论文参考范文。 在此更要感谢我的导师，是您的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在我的学业和论文的研究工作中无不倾注着您辛勤的汗水和心血。老师您的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。致 谢 辞夕阳无限好，只是近黄昏。再美好的时光也会在我们指尖悄悄的流走，想抓却怎么也抓不住。在这一年的时光里，那些绘声绘色、绚丽多彩的在校生活浮现在眼前，仿佛发生在昨天。一年的时光与青春，我们和安徽新华电脑专修学院一起风风雨雨的走过，那些喜怒哀乐、酸甜苦辣，都会成为我们最美好的回忆，永远珍藏在我们内心最深处。这一年来非常感谢一直对我关心照顾的领导、老师、还有我的父母、同学朋友。在你们的帮助和支持下，我才能够顺顺利利的走完这一年的路程。在这一年中，我不仅学到了学校教给我们的各种知识、技能，掌握了丰富的专业水平，而且在人格、