精心打造百年老店

精心打造百年老店 十年芝林再现辉煌 芝林药业十周年庆典活动策划方案 一、策划目的 把握希臣药业十周年庆契机，借希臣药业蒲江基地十周年现场 庆典活动之势，迅速拉动在更高、更广层面（地域层面、公关层面、 宣传层面、销售层面）的活动推广策划，持续掀起庆典高潮，提炼 企业文化，提升企业凝聚力，局部拉动销售，培育样板市场，收复 失地，重树信心，再现希臣辉煌。 二、总体思路 地域层面：考虑到宣传及公关效应的具体销售回馈和人力跟进， 宜以成都市区为主要活动对象地，宣传方面以侧重成都为主，辐射 全川。 宣传造势：重中之重，须发动相关媒体，紧扣希臣的创建和发 展、理念和文化、成功与波折、研发和创新、生产和销售、机遇和 挑战等方面题材，展开一场热烈的关于“希臣现象”的大讨论，吸 引“眼球” ，制造新闻“由头” 。 活动主题：针对具体重点产品，运用市场整合推广策略，形成 一套行之有效的市场推进企划方案，强力推行，使目标产品本身能 迅速进入社会消费群体中，并形成有力的市场优势。 三、具体做法 “三个一”策略： 一次循序渐进的软性新闻炒作； 一场别开生面的现场庆典活动； 一组行之有效的产品促销企划。 目前必须立即启动的是前两项工作，通过围绕庆典活动前后的 系列软性新闻宣传及庆典活动本身，使公关层面（政府部门）和销 售层面（消费人群）的目标受众能够建立对希臣公司和希臣产品的 重新认知，进而明确告之公众希臣欲借十周年生日，携优势产品大 举开拓样板市场，扬本土企业声威，争创“单打冠军” ，收复“失地” ，再续企业辉煌的决心，为重点产品的宣传和促销做好铺垫。 四、活动主题 精心打造百年老店 十年希臣再现辉煌 五、活动时间 2005年6月底7月底 六、 执行内容及推进度 （一） 第一阶段操作：（6月18日6月28日） 目的：引起人们的广泛关注，了解活动情况。 对应活动：新闻座谈会 1、时间：6月18日（星期日） 2、地点：希臣蒲江厂区 3、内容：告之媒体希臣公司6月28日举行十周年庆典的有关情 况，简要说明希臣药业10年来的发展历程和强势启动新一轮研发、 生产、销售攻势，尤其是大规模决战成都市场的行动，并和相关主 要媒体商议新闻及专题跟进计划。 4、稿件安排：依据我公司的新闻通稿（另案） ，四川日报、成 都商报和华西都市报各发一篇不低于300字的新闻稿件，成都晚报和 天府早报各发一篇不低于400字的新闻稿件，成都日报作为重点单独 列出发稿计划（另案） ，经理日报作为特邀支持媒体特别处理（另案） 。 5、现场布置：简洁明快的背景版，公司 LOGO 和“精心打造百 年老店 十年希臣再现辉煌”字样。 6、新闻座谈会费用： （1） 、新闻记者6人 科技日报 1人400元=400元 成都商报 1人400元=400元 华西都市报 1人400元=400元 成都日报 1人300元=400元 成都日报 1人300元=400元 经理日报 1人300元=400元 共计 6人 2100元 （2） 、相关材料准备 主持人持稿一份、新闻通稿15份、希臣药业相关宣传材料15 份。 7、负责部门：发展部、市场部、办公室 （二） 、第二阶段操作（6月28日一6月底） 对应活动：庆典仪式 1、时间：6月28日（星期二）上午10：0011：30 2、 地点：市内某四星级酒店 3、主办方：省市工商联 内容说明：十周年公司成都总部庆典活动可作为在省市层面上 的一次公关活动，可邀请省市相关领导、职能部门负责人、专家学 者、业内人士、媒体财经记者等参与。主要内容除省市相关领导发 言外，由李总围绕“希臣现象”及公司发展新动向，以及产品的市 场推广策略作主题发言，达到开宗明义、沟通融洽的目的。 3、 庆典安排：庆典仪式设置嘉宾讲话、公司领导讲话、答记 者问、简短文艺表演助兴、酒会等内容。 具体可参考如下时间安排： 9：00 场景布置完毕 9：10 调试音响 9：30 播放音乐 9：40 工作人员及礼仪人员到位，检查各环节工作 9：50 开始迎宾（签到、接收名片、发放礼品） 10：00 主持人宣布典礼开始（主持人开场白、介绍贵宾及主要 庆贺单位、媒体单位） 10：10 省市领导发言 10：30 公司领导发言（讲话稿另案） 10：40 答记者问 11：10 文艺表演 11：30 参加酒会 4、新闻宣传： 邀请对象：四川电视台记者2名、CDTV-1记者2名、科技日报 记者1名、成都日报记者1名、华西都市报记者1名、成都商报记者1 名、成都晚报记者1名、经理日报记者1名、成都交通人民广播电台 记者1名。 稿件和节目安排：依据我公司新闻通稿，电视台播出画面新 闻报道突出喜庆气氛；交通台播不低于500字新闻1次，消息3次；科 技日报、成都商报、华西都市报、成都晚报次日见报消息；成都日 报和经理日报当天刊出整版形象宣传文章（见各自另案） 。 宣传费用预算：不包括整版形象宣传，记者红包为11人，共 3300元。 5、庆典费用预算：宜邀请专业活动承办公司承办。 6、负责部门：发展部、市场部、办公室 （三） 、第三阶段操作（7月初7月底） 对应活动：新闻和广告深度推进 1、 时间：7月初7月底 2、 内容：选择一报（成都日报）三台（六味木香胶囊和舒尔 阴广告主要投放省市电视频道、成都交通台）作为重点宣传广告合 作平台，展开深度的互动性宣传活动，重塑公司品牌的核心价值， 启动六味木香胶囊和舒尔阴这两个公司拳头产品的相关宣传方案， 配合销售跟进。 （1） 、纵论“希臣现象” 合作媒体：以成都日报为主，辅以经理日报 主题和主要形式：由党报提出“希臣现象”概念，引发并以新 闻形式表现对希臣的创建和发展、理念和文化、成功和波折、研发 和创新、生产和销售、机遇和挑战、应对之策等方面的深入探讨， 建议利用建党节这一特殊日子和党报这一平台，策划一次由某一政 府官员、某一知名记者和李总共同参加的“铿锵三人谈”版面（另 案） ，吸引高端关注。 主要文章安排： 具体时间和内容与各报商议后制定详细方案 费用预算：控制在10万元以内 （2） 、 “希臣之声”“六味木香胶囊”健康咨询热线（每天 2030分钟） 合作媒体：成都人民广播电台交通台 内容：聘请医疗专家，值守广播电台热线，并不断介绍1企业文 化、服务理念和产品，逐步形成与消费者之间互动的效应。同时， 为了更方便今后渠道销售和产品推广，企业内部同样设立专家热线， 并在产品说明上特别标明，以利于消费者及时畅通的了解相关的医 疗健康知识。 （四） 、第四阶段操作（8月初年底） 对应活动：宣传延展促销期 合作媒体：以有线台“新闻现场”或 CDTV-5“成都全接触”等 市民节目为主，以华西都市报、成都商报、成都晚报社会新闻配合 为辅。 执行要略： 1、创立“希臣教师健康基金” ，树立高端形象；召开行业研讨 会，确定利益合作体。 提前通过媒体征集100对/名社区需要关心的教师或家庭。 组织希臣药业领导职工代表20100名，统一着装，分成若干 小分队，进行慰问活动，并结成亲情互助家庭，体现希臣药业的企 业文化。 企业印制宣传手册（主要是医疗健康知识、企业产品介绍等， 要求内容设计新颖独特） ，在具体活动中进行发放。 借助时机，和相关省市主管部门一道，邀请渠道销售商，医疗 单位等，成立一个专门有利于消费者的公益组织“希臣教师健 康基金会” ，即当教师消费者群体有紧急需求时，医院、企业、社会 相关单位有义务协作，并以社会和公众利益为重，这样有利于今后 产品销售和品牌推广。 2、 “六味木香胶囊 2005感动父亲大型征文活动” 说明：父亲节前后，由希臣药业和成都晚报合作，面向社会进 行“父亲故事”的征文活动，参与条件不限。 执行要略：A.在成都晚报市民版冠名进行宣传； B.作品邮寄地址希臣药业地址和邮箱； C.邀请作家评委到企业参评所有作品； D.颁奖现场设立在公司地址； E.企业、文化界知名人士、媒体等联动，深入企业，开 展相应的研讨会、笔会等，扩大公司的社会知名度。 3、礼敬老人“回春如意胶囊义诊”活动 合作媒体：晚霞报 活动内容：由公司、晚霞报与四川省老岭委、成都市老年协会 共同发起组织，可进行“健康是福”生活质量问卷调查、建立老协 会员资料及“回春如意胶囊义诊” 、 “六味木香胶囊”等活动，在促 销活动中制定赠送政策，比如 A.满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份” （每天限前50 名） 。赠品由公司或活动经销药店提供。 B.满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。 C.生日为重阳节当天的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一 份。 4、 “希臣之声”系列音乐会 说明：8月年底之间，可考虑借助成都大型文化品牌“周末 音乐会”为合作平台，该平台媒体宣传范围广、周期长、群众参与 深入。企业宣传推广可行性大，易于操作，效果明显。 该系列音乐会有下列具体内容供选择：红色经典/民族民间经典 /内地流行、影视金曲经典/港台经典/国外经典 这些内容一方面是为了发掘人们对过去生活的怀念，另一方面 结合希臣药业10年历史的回顾，深度挖掘企业文化背景和品牌效应， 扩大企业及产品的社会知名度。同时2个月的系列配套活动和媒体宣 传能深入消费者心中，有利于长期的品牌建设。 合作单位：四川省锦城艺术宫、成都商报 执行要略： A.演出地点：四川省锦城艺术宫（天府广场旁） B.公司采用冠名赞助方式参与，由成都商报全程策划报道。 C.公司在演出地点设置2个月