xx年8月大学生医药公司实习总结

XXXX 年年 8 8 月大学生医药公司实习总结月大学生医药公司实习总结 实习报告范文 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司 下属子公司,成立于 1993 年 10 月,当时注册资金 300 万元, 成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应. 但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路 工作存在失误,英茂药业公司错过了 98 年,99 年介入制药领 域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲 折和坎坷. xx 年 7 月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000 万元增资扩股到 6 准备立足于自产 otc 药品市场,计划用三 至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集 科科工贸三位一体的战略发展格局. 本人以 xx 年 5 月至 8 月期间,进入英茂药业公司实习, 对该公司的 otc 分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了 较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部 门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通 路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基 本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业 销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发 现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂 药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低, 中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售 人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初 步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广 泛覆盖市场的问题; 并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路 之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在 稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖. 2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司 通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的 长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云 南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各 个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐 步提高当中. 3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将 省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中 精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和 对现有市场深耕细作的目的. 4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通 路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相 应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控 制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定 了较好的基础. 5,建立了“双赢“分销通路关系的雏形.英茂药业公司在 分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企 业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与 经销商的合作关系良好. 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的 问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营 造成危害,具体存在问题有: 1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和 直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销 通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂, 混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方 面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤 了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降 低. 2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通 路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路 关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款 及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品 结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少 的抵触. 实习报告范文 为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在 这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东 西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。但自己最大 的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且 通过实践检验了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取 得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教学，实习班主 任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总 结。 首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习 的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周 开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂 与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时， 面对的也是自己的同学，每位同学都非常的 excellent.但 是，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握知识的 程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对 全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。 比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎 么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这 有是我们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在 初一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一 个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往 往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式 并适当地简化自己的问题。 虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由 于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很 极端的错误。初中的学生大多是刚刚开始正式地接触英语， 虽然有一些学生在小学也学过一些，但他们的英语基础总 体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂 教学目标，而将语言知识点过分地简化，对一些相对复杂 的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生” 。 结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这 样的课不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。 真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发 学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。经过仔细地分析， 发现自己的课最缺的是语言知识点的拓展，学生的学习都 只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用所学知识。 在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械 的上课方式，将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识 点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。 这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调 动了他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都 比较喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但 这些都是在适当的时机对知识点的进一步巩固。 其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个 实习生至少要体验为期一个星期的班主任工作。为了能够 有更多的机会与学生们接触，我将七天的班主任工作分散 到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在 的实习班级是初一年级(1)班，共有六十一人。刚开始面对 这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。 但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉 了。我紧张得忘记了自己的身份-实习老师。在学生们的 眼中，老师都是很“神圣的” ，只要我出现在教室里，大家 都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。 在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早 读情况，值日生打扫卫生的情况。在本次的实习中，我还 配合原任班主任组织学生参加初一年级的广播体操比赛， 发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为 “生活中的点滴感动”的班会，对学生进行情感方面的教 育。通过这一次的实习班主任工作，自己初步地领略到了 如何去引导教育学生，不仅是在学习上，还包括思想文化 品质方面。 为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在 这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东 西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。但自己最大 的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且 通过实践检验了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取 得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教学，实习班主 任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总 结。 首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习 的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周 开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂 与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。 实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学 都非常的 excellent.但是，在真实的课堂中，学生的水平 参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也 不一样。 而老师要面对全体学生展