婚庆策划行业调研报告表

调研报告表调研报告表 行业总体情况：行业总体情况： 根据调查报告指出，策划行业平均利润为 25%。2003 年国民经济保持了 83的高增长速 度，伴随宏观经济的增长，策划业到了一个崭新的高度，取得了 1944的高增长率，占到 国民生产总值的 092。而策划行业中的婚礼策划服务,更是极大地刺激了消费,在策划行 业的利润率占了 25%. 而北京结婚产业调查统计中心 2011 年 3 月发布的结婚产业发展调查报告显示，北京 最近 5 年来平均每年有 5.79 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 87 亿 元人民币。目前北京每年结婚就约 6 万对。新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。 由于受 2010 年盲年观念影响，2010 年结婚数量下降，2011 年受“兔宝宝”观念影响，结婚 数量将大幅增加至 7.5 万对，增幅为 10.8%. 北京市逐步形成结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙 头企业带动下，76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集 群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成 熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保 险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。统计显示， 北京每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2013 元， 婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌，新居装修 5.6289 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具 17263 元；则这些新婚消费已达 138646 元。数据加权统 计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修 （44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的 84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝 首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 15.5%，仅 1.9480 万元，与国外 消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。而在 2010 年， 北京的婚庆策划行业带动了近 100 亿的消费，占了策划业的 25%的市场占有率，成为策划行 业的热门服务体系。 市场情况：市场情况： 一：市场需求趋势一：市场需求趋势：（1）结婚消费项目增加，62.9的新人表示要举行婚庆，婚庆的 档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、 凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求（2）结婚消费范 围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪 等标准也节节攀升（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多 地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化（4）结婚年龄愈 来愈大，结婚人数将逐渐下降，在 2008 年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大， 但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加（5）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新 的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；6）婚庆从“攀比风”、“炫耀风” 到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内 的婚庆行为，得到认可。 二：市场容量：二：市场容量： 根据民政局的统计数据，全国 2013 年因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元,预计到 2015 年将上升到 5000 亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类 品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。 新中国建国以来最大的生育高峰期即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于 2012 至 2012 年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已 成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不 少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。 在结婚消费项目选择上，2006-2007 年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中， 其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到 酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 49.1%的新人计划请婚庆 公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱. 北京人口总量 960 万人，北京每年结婚人口约 6 万人，如果立足中高端市场，则有效市 场对数为：60000*0.8=48000 则各项有效客户: 婚纱照=48000*88.4%=42432（对） 婚庆公司策划：48000*49.1%=23568 （对） 酒楼举办婚宴：48000*78.7%=37776（对） 新娘购买婚纱：48000*36.8%=17664（对） 蜜月旅游： 48000*67.7%=32496（对） 三三: :细分市场机会：细分市场机会： 根据消费水平和经济收入不同根据消费水平和经济收入不同, ,婚礼消费也各不相同婚礼消费也各不相同. .根据北京的各项收入水平调查中根据北京的各项收入水平调查中, ,可以得可以得 出出 2 2 种婚礼消费形式种婚礼消费形式. . 中高档中高档 序号各项支出 费用(元)各项占比(%) 1 婚宴 341200.54 2 买首饰 120000.19 3 服装 60000.10 4 乐队司仪 38000.06 5 拍婚纱照 30000.05 6 其他 20000.03 7 租用车辆 17000.03 合计 626201.00 经济型经济型 序号各项支出费用(元)各项占比(%) 1 宴请 60000.37 婚庆项目婚庆项目占比（%） 需要拍摄婚纱照 88.4 计划请婚庆公司策划婚礼 49.1 酒楼举办婚宴 78.7 新娘购买婚纱 36.8 蜜月旅游 67.7 2 首饰 30000.19 3 衣服 30000.19 4 拍婚纱照 15000.09 5 烟酒糖茶 10000.06 6 其他 10000.06 7 婚礼用车 6000.04 合计 161001.00 消费者使用“婚庆公司”的使用特点 0 10 20 30 40 50 60 70 80 场地礼服礼车司仪化妆 男 女 从以上的图表我们可以看出消费者在消费时主要的消费特点。在调查中我们可以看到 有 77.8%男消费者人群和 57.1%的女消费人群最需要婚庆公司为他们安排结婚的场地，有 44.4%的男消费人群和 57.1%的女消费人群需要婚庆公司提供礼服。71.4%的女性希望结婚的 时候有礼车服务，并且有 66.7%的女性希望婚庆公司为他们提供化妆。并且通过调查我们发 现 71.4%的女性对婚庆的要求更为高些，他们更希望婚庆公司能为他们提供更多的服务，而 对于男性来说则不太注重，他们对婚庆服务的内容不太在意。可见女性还是希望自己的婚礼 能够办的更好，可能是女性将婚姻看得更重的原因吧。在调查中我们发现 55.6%的男性和 81.0%的女性还是希望更能跟着社会的主流走，选择现代形式的结婚典礼，虽然婚庆公司有很 多种形式的结婚风格但是人们的思想还为开放到一定程度。另外在调查中有 66.7%的男性和 61.9%的女性愿意接受举办婚礼的价格在 5 万元以下。他们大多是刚参加工作的年轻人和工薪 阶级的消费者。根据以上的调查结果以及消费者不同的特点推出我们的特色服务，以此来吸 引更多的消费者。 1、针对消费者要做到“售前服务” 婚庆市场的可确定性，使我们在这块市场营销方面更加可以做到“数据库营销”及 “一对一营销”。通过婚纱摄影楼、专门的婚庆公司、专业做喜庆渠道的批发商，我们可以 制定一个专门的登记表格（记得登记者可要奖励哦）。表格的填写内容包括：双方的姓名、 工作单位、家庭住址、举办方式、兴趣爱好等。有了这些结婚者的资料，我们在婚前及婚后 给他们寄一些宣传资料、产品介绍、促销具体内容及感谢信等。以博取购买者第一眼的好感， 在宣传上力争将品牌与消费者共同体验化。产品使用后再寄点祝福资料，更加有利于他们对 品牌产生好感，获得良好的口碑。目前这一点白酒厂家都没有做到这一点，一个优秀的品牌 是从购买到使用至使用后全过程让消费者感受其品牌价值的。 2、对影响购买者的渠道促销 由于广大二批你不可能从婚庆市场的销售数量上进行控制，其实做婚庆市场很大程度 上也是做产品影响力的。本着这个目标，针对二批我们实行“报座费”奖励。具体是这样的： 当有购买者使用我们产品时，二批会通知你某某酒店喜庆消费多少座，要求公司派人去查看 一下，然后公司针对每一座给二批奖励多少钱，以现金或货物形式返，次日兑现。因为具体 数量我们不好控制，只能从宴席的座数进行控制。这样不仅对二批有促进作用，而且对使用 者有影响及宣传作用。 3.多样化的价格策略 为了实现客户收入最大化，增加客户满意度，探索新的客户细分市场，以时间和数据 为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇。在现代经济条件下，策划服务机构正在尝试 各种可供选择的价格模式，包括固定时间固定价格模式、风险收益共担模式和股权支付 模式。策划服务机构必须评估各种价格结构，选择定价模式以符合客户的需求和策划服务合 约的价格策略。 产品（或服务）情况：产品（或服务）情况： 公司主体经营的是婚庆策划，涉及一些活动策划。 婚庆策划： （1）婚礼服务 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如 雨后春笋般涌现，比如广州在 5 年前只有 30 家婚庆服务公司，现在已经超过了 100 家。婚礼 服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、 MV 设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重 服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体 还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各 自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞 争。 2011 年北京市场现在注册的婚庆公司有 60 家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构 大约可以达到 50 家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约 30 家，这其 中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有 10 家左右。多数经营婚庆业务的 公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题 不少。 （2）婚纱摄影 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的 普遍关注和热忱参与。据 2010 年民政部相关资料统计北京每年大约有 6 万对新人喜结良缘， 仅城镇新人在婚礼上的消费就达 100 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 全国结婚产业调查中心 2011 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约 有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱 摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆 经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润 率大约在 30%-40%。2012 年 10 月 19 日，据商务部披露的最新统计，2011 年全国大型婚纱 摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为 800-2000 万元，有的特大型企业年营业额 达到 5000 万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多家，从业人员 600 多万人，年 营业额 900 多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下： A婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 B城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照 的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的 质量较差； C影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素； D中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面 的措施和费用也比较少 （3）婚宴服务 近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从 2010 年以 来，广州、深圳，北京等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我省已经形成了“五一” “十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人 蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达 30%40%，大部分酒店 50%以上的 利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之 势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费 30 桌以下已是少数，大部分在 50-80 桌之间，有的则超 过百桌。4.婚庆产业的商业模式 新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉 及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的 产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆 产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还 有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商) 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销) 整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场) 产品需求产品需求 随着婚庆公司的不断增多，服务项目的不断增加，人们对婚庆服务的要求也在不断的增 加，在结婚的时候人们要求要有结婚礼服，婚庆礼仪，喜宴等等。可以说人们的要求在不断 的增加，通过调查我们做一下分析： 男, 100% 男, 44.40% 男, 44.40% 男, 33.30% 男, 44.40% 女, 81% 女, 47.60% 女, 57.10% 女, 52.40% 女, 52.40% 0%20%40%60%80%100%120% 会场的布置 礼服的选择 礼车的装饰和档次 司仪的主持 拍摄的效果 女 男 首先，消费者对服务的项目要求增加，在对原有婚庆服务的基础上人们更加注重婚礼 现场的布置，灯光，音乐，司仪的主持等，并且人们对于婚车的档次也在不断的要求提高， 要求不仅要有好车而且还要装饰好。 其次，在婚礼的礼服上和结婚照的拍摄上都有了很大的提高，人们希望能够自己设计 婚纱和结婚照拍摄的场景，能使自己的婚礼更有特点，更加满足自己的要求。 消费者对婚庆服务价格的要求，虽然有很多人看重的是服务但是在这个经济社会中价格 也是非常重要的，根据图表显示 销售者可接受价格百分比 5万以下, 63.30% 58万, 13.30% 810万, 20% 5万以下 58万 810万 消费者可以接受婚庆服务的价格 5 万以下的有 63.3%,可以接受 5 万到 8 万价格的有 13.3%， 可以接受 8 万到 10 万价格的有 20%，大多数人还是希望质优价廉。 竞争对手情况：竞争对手情况： 目前北京市场上的婚礼策划公司大约有 60 多间，有一部分的婚礼策划公司信誉良好，价 格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚。还有一部 分是小型婚礼策划公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略 来吸引顾客，部分公司存在各种不合理，不规范的操作。但是我们在调查中发现，个别小公 司，虽然规模小，但是创意独特，能满足 80 后人群对于个性的追求。未来几年市场将以 80 后人群为目标顾客，独特的创意必然会吸引他们，这些小公司也能在婚庆市场上获得一块蛋 糕。 从调查了解到的情况来看，北京目前主要的婚礼策划主要分布在莞城、东城、南城、虎 门、长安等镇区，这些公司分布在这里主要因为人口较多，经济发达，这吸引哪些大公司的 进驻，而且也有部分小型公司在争夺市场。 在本市对我们有较大竞争的大型公司有北京婚庆公司、北京市久久文化传播有限公司、 北京礼仪公司，公司规模都在 50100 人。其中他们的服务对象包括婚礼策划、企业形象策划 与设计、庆典礼仪服务、承办展览会、企业形象代言、舞台灯光音响工程等。而作为老品牌 北京婚庆公司优先进入北京市场，在北京市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经 具有一定的影响力；经营范围有婚礼策划、企业、礼仪庆典等，在其他公司竞争力弱的情况 下，同时突出特色服务，对吸引更多的顾客有一定的辅助作用。而且该公司有优秀的团队为 公司能同时策划多个活动，大大满足消费者的需求。 在小型公司中和我们竞争较强的有北京金玉良缘婚庆礼仪策划公司、北京市完美婚礼策 划公司，公司规模在 2050 人。其中他们的服务对象主要是婚礼策划。而北京金玉良缘婚庆 礼仪策划公司是近几年新起的一间能跟上时代的脚步，能满足现在青年人对浪漫的需求，能 满足顾客多样化的需求的公司，该公司主打的是婚礼策划市场他们采取一条龙式的服务，突 出自己的专业化，让顾客满意服务，也让他们放心的把婚礼交给公司。而且还打造出具有公 司特色的广告，以此扩大公司在社会上的知名度。现在也在该镇区成为龙头产业。 目前本市的一些连锁店还打出各种加盟策略，以吸引别人的投资，以打造自己的品牌， 这样既可以扩大知名度，同时使公司节省大量广告宣传费用。以下是某公司的加盟优势： 类型加盟店非加盟店 培训与指导受许人可以得到系统的管理 培训和指导。 没有系统培训与管理指导 产品质量受许人可获得质量稳定、可 靠的品牌和产品服务。 产品及服务质量无法稳定 店面选址可根据总部已成功经验来选 择连锁加盟店的最 佳位置。 无数据支持，谈判能力较低 宣传费用附属于知名品牌的大旗下， 受许人可减少广告宣传费用。 前期宣传需投入较大费用， 且难达到预期效果 技术支持可得到持续不断的技术支持 和售后服务。 难以得到全面的技术支持与 售后服务 婚礼策划产业是新兴的综合服务行业，但在没有权威机构管理，没有行业规范的约束下， 部分行家，在利润的诱惑下出现的价格与服务项目不符的情况，极其影响我们行业的口碑。 经过此次的调研使的我们因该要建一个崇尚个性、自由、时尚、简单的婚礼策划公司。 小结：小结： 市场与服务定位的可行性分析市场与服务定位的可行性分析 北京日报曾经刊登了这样一条新闻，说的是有一对新婚人士，花三十万元人民币委托一 家广告公司代其策划了一个他俩认为很有创意的婚礼。有记者问当事人花三十万元搞一个婚 礼是否值得，当事人回答说：“婚姻乃人生之大事，一生只有一次（对绝大多数人来说） ，是 夫妻间两人一生都很值得纪念的仪式，在物质条件许可的前提下，搞一个脱俗和有创意的婚 礼其实是我多年的愿望。 ” 目前，在北京为人们提供婚庆服务的公司应该会有一些，但标榜能为顾客提供创意婚礼策 划的公司似乎未闻其名。所以我们认为将创意策划引入到婚庆服务应是前景广阔，大有市场 的一门创业生意。 根据我们出外调研得出：绝大多数的人，一生只会结一次婚，将结婚典礼办得既脱俗又有 创意是许多人的愿望。平时我们大家参加的婚宴大多都是平平淡淡，老老套套的，鲜有独特 和有创意的。难道大家都乐于平淡和老套？当然不是，原因是没有人关注此一问题，没有将 这个问题上升到生意的角度。而且现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新 娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。新 中国建国以来最大的生育高峰期即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于 2012 至 2012 年左 右进入婚龄，所以再北京这个大城市在 20112015 年迎来一个新高峰。 而新婚人群北京结婚产业调查统计中心 2011 年 3 月发布的结婚产业发展调查报告显 示，北京最近 5 年来平均每年有 5.79 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就 达 87 亿元人民币。目前北京每年结婚就约 6 万对。意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。由 于受 2010 年盲年观念影响，2010 年结婚数量下降，2011 年受“兔宝宝”观念影响，结婚数 量将大幅增加至 7.5 万对，增幅为 10.8%。所以我们策划公司的定位在北京这个婚庆行业非 常具有潜力的城市中，将以婚庆为主，会议庆典为辅。 我们选择婚礼策划行业，原因有以下几个方面： 首先，从行业的发展前景来看，举办婚礼是任何一个时代的人们都永恒不变的大事，每一 年都会有人举办婚礼，其次，婚庆策划业务是一个本小利大的行业。第三，婚庆策划业务是 源源不断的，只要经营得法，有口碑就不愁没有生意。 婚庆策划公司的项目设计： 1、提供婚庆创意策划方案； 2、提供婚庆一条龙服务； 设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡； 预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行； 预订及安排婚纱摄影，包括设计多种款式； 预订迎亲礼车； 物色和推荐婚礼主持人； 设计蜜月旅行计划及预订相关旅行档期。 2、也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。 任何生意的成败关键在于设计的经营手法是否符合市场规律。婚庆策划的收费标准的设 定是关键的一环。我们认为，收费应分开两个标准。其一是策划费，策划费以难易程度不同 有所区别，建议策划费以生意总额的百分之十为宜。服务费也按生意总额的百分之十收取为 宜。 其实，即使不收服务费经营者也有总额百分之二十的毛利稳赚。何以见得？当然，婚庆策划 公司要赚钱就必须事先与婚庆业务相关的其他关联行业签订合作协议，如知名的酒店或酒楼、 知名的婚纱摄影店、旅游公司、汽车租赁公司、百货公司、家电超市、家居设计装饰公司、 鲜花店等相关行业。由于婚庆策划公司能为这些相关行业提供长期而稳定的生意源，因而， 这些有合作关系的企业向婚庆策划公司给予一定额度的消费折扣就合情合理了。折扣率应视 不同的行业和合作的关系深浅而定。通常可以有五到八折的优惠，各合作伙伴给予婚庆公司 的折扣率即为经营者的毛利。例：某顾客委托婚庆策划公司承办的婚庆活动总费用约需三万 元，那么，婚庆公司在操办此项业务时的生意收入有两项，一项是策划费，以三万元乘以百 分之十等于三千元，另一项则是服务费，但服务费不必由顾客另外支付，而是由婚庆策划公 司在操办婚庆服务相关的业务中赚取总额的最少百分之二十（由与婚庆策划公司合作的其他 企业提供的综合不少于百分之二十的折扣）的利润，即三万元乘以百分之二十等于六千元左 右，当然折扣率越高，赚取的利润就越高。 对于商家来说，可增加多些固定生意，而且是长期合作的客户，所以绝对愿意给婚庆策 划公司折扣的。而对于委托婚庆策划公司办新婚大事的新人来说，即使他们自己从头到尾亲 自操办婚礼大事也不见得能节省多少钱，毕竟他们是以单个个体与各商家打交道，争取到的 优惠折扣也很有限，现在只是支付总额百分之十左右的费用就可以将伤脑筋的婚礼大事交给 专业人士操办，有关婚庆的事情，无论大小都有人代劳，对于要举办婚礼的顾客来说绝对是 愿意接受的。 规避风险规避风险 从上面资料看来虽然企业看似赢利很多，但可能几个法律纠纷就会导致其濒临破产。法 律纠纷的代价，基本上可分为：经济代价、时间代价、风险代价、声誉代价。也就是说，当 纠纷发生后，我们再去解决往往需要花费更多的时间、精力，但结果却不会很理想。因为， 最佳的处理时机已经错过。所以我们常说：法律风险须以防范为主，待到纠纷发生时再进行 补救，往往只是亡羊补牢，为时已晚！ 首先，我们应注意企业产权风险。很多例子显示以民营身份出现的企业，由于多半是与 朋友、亲戚甚至家庭成员之间的合作，出于亲情、友情方面的考虑，以及法律意识的相对薄 弱，对企业的产权约定也都不是太明确，这往往也导致日后产生纠纷。就如我们公司一样， 由同学组合，那么成立公司之前就必须签订相关的合同，表明产权，表明股权等，避免潜在 的风险。 其次，对于合同法律风险。随着合同被普遍广泛的应用，随之而来的合同纠纷也比比皆是， 合同纠纷在司法实践中当属高发纠纷。应该说，合同是企业经营过程中必不可少的组成部分， 小到购置办公用品，大到企业的合并、分立、收购等，合同的身影无处不在，于是企业领导 不得不考虑该如何签订一份严密的合同！因此在这我们要谨慎地订立每一份生意的合同，做 到没有任何争议，没有任何遗漏的问题，签订合同前找专业人士审核把关。 第二，劳资关系。中国的企业似乎比较幸运，因为它不必像国外企业那样经常面对劳资 谈判或罢工威胁，但是中国的企业，却不得不面对职工的低效率与消极怠工、集体跳槽、泄 露企业商业秘密等等诸多问题。所以说