经销商培训讲师梅明平讲解经销商营运资本管理的难点

经销商营运资本管理的难点 对于经销商来说，营运资本管理有以下难点： 1、被产品 A 套牢的钱不能用来投资购买产品 B； 2、给予下游客户的赊销信用，只有在归还后才能使用； 3、一旦用尽厂家提供的信用额度，在还清欠款前是无法继续订货的； 4、容易出现“过度交易” 。即使经销商的销售额和利润都在健康增长，其 现金状况还是快速恶化，这种状况通常叫做“过度交易” 。 “过度交易”与“销 售额下降”给经销商带来的冲击相比，过度交易正以惊人的速度使越来越多的 经销商陷入困境。 例如：经销商有库存 1408 万元，应收账款 1897 万元，应付账款 1550 万 元，现金 401 万元，那么，经销商的流动资本=库存+应收账款-应付账款 =1408+1897-1550=1755 万元。 如果经销商的销售增长 20%，则流动资本也要增长 20%，即流动资本要增 加 1755*20%=351 万元。由于经销商只有 401 万元的现金，当经销商的流动资 本增加后，经销商的现金只有 401-351=50 万元。 此案例说明经销商的“过度交易”导致经销商的资金陷入困境。因此，经 销商要注意，销量的增长必然导致营运资本的增加。所以，经销商要注意，随 着销量的增长，需要的营运资本越来越多，经销商不能随便花费资金进行更多 的投资，或者买车买房等。 文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师 新浪博客 【讲师介绍讲师介绍】 梅明平梅明平 老师老师 中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首 选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员， 美国 AACTP 国际职业培训师认证讲师，美国 GCDF 全球职业规划师，武汉大学 MBA。全球 500 强华人讲师， “赢家大讲堂”签约讲师， 销售与市场签约培 训师，清华大学实战型总监班、武汉大学 MBA、华中科技大学管理学院、厦门 大学 EDP 项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售 团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾 荣膺 1998 年某世界 500 强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴 美领奖。2004 年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与方 正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为 “中国 25 强营销团队” ，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺 2004 年度全 国“最佳渠道管理奖” 。 03 年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网” 、 “新蓝海经销 商培训学院” 创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有 经销商管理厂家管理经销商的全面解决方案第 1 版、第 2 版， 八大步 骤防窜货 ， 访问销售训练营等书，经常在销售与市场 、 成功营销等 营销杂志上发表文章。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政 策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为 专长。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域 课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有 企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是 思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经 销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。他自主研发的 “三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！协助厂家制定行 之有效的经销渠道管理政策；协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率； 协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。 梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验 分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。培训课程 均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独 创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津， 帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。 【营销咨询营销咨询】 为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营 销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。 其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性 的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对 企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。 可为企业做的咨询项目有：销售培训体系构建 、 销售员工培训辅导与 跟进计划 、 企业销售手册 、 企业销售知识百问百答 、 产品样板市场推广 计划 、 企业营销战略 、 企业经销商管理政策全案、 企业经销商绩效倍增 全案、 建立企业渠道网