网络营销特点——定价、产品特点分析

随着网络经济时代的快速发展，网络营销是一个具有很大潜力的 市场。与传统营销方式相比，网络营销具有很多的优势与不同。 （一） 网络营销的特点和优势 1. 广阔的经营空间。网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制， 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限 制的局部市场，拓展到范围广泛的全球性市场。 2. 全天候的经营时间。网络市场上的虚拟商店可以每天24 小时全天 候提供服务，一年365 天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对 于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。 3.无店铺的经营方式。网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作 为它使用的媒体，而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。 4.低库存的经营方式。网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后， 再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择，只需在网 页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展，在网络市场上消费 需求向个性化的趋势发展，就更无需进行商品的存储。这样店家不会 因为存货而增加成本。 5.成本低廉的竞争策略。因为普通商店在经营过程中，需要支付店面 租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的 虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以 及以后的维持费用。这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店 要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。 6.精简化的营销环节。网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可 能，消费者由原来的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的 帮助，就可以自行查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下 订单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。 总之，由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市 场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所 在。 （二二）下下面面从从网网络络营营销销定定价价和和网网络络产产品品销销售售的的特特点点两两个个方方面面 具具体体分分析析网网络络营营销销的的特特点点。 1 1网网络络营营销销定定价价 一一般般来来说说，影影响响企企业业的的网网络络营营销销定定价价因因素素主主要要有有以以下下几几个个方方面面： （1）.成本因素, 成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销 价格有很大的影响。 （2）供求关系，供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之 一。 （3）竞争因素，竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关 系 及变化趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。 （4）.还有市场营销的其他组合因素，如产品、营销渠道、促销手段、 消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等，对会对企业的 网络营销价格产生不同程度的影响。 网网络络营营销销定定价价特特点点 开放快捷的因特网使企业、消费者和中间商对产品的价格信息都有比 较充分的了解，因此网络营销定价与传统营销有很大的不同。网络营 销定价的特点如下： （1）低价位化 第一，因特网成为企业和消费者交换信息的渠道，一方面可以减少印 刷费用与邮递成本，免交店面租金，节约水电费与人工成本，另一方 面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗。第二，网络营销能使企业 绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发和营销成 本大大降低。第三，消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各 种价格信息，并对其进行充分的比较和选择，迫使开展网络营销的企 业以尽可能低的价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。 （2）全球化 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地 直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区 的。这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范 围广泛的全球性市场，这使得各地的消费者可以直接通过网站进行交 易，因此企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场， 而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。 （3）价格水平趋于一致化 因特网市场是一个开放的、透明的市场，在这个市场中，消费者可以 及时获得同类产品或相关产品的价格信息，对价格及产品进行充分的 比较，迫使企业努力减少因国家、地区等因素的不同而产生的价格差 异，进而使价格趋于趋于一致。 （4）弹性化 方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂 家的价格信息，真正做到货比多家，这就决定了网上销售的价格弹性 很大。因此，企业在制定网上销售价格时，应当科学量化每个环节的 价格构成，制定出较为合理的价格策略。另外，随着消费者不断趋于 理性化，企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素，如消费者的价 值观，消费者的偏好等。 （5）顾客主导化 传统市场中，产品的价格是以生产成本为基准，加上一定的利润率， 就成为市场价格。在因特网市场中，消费者能及时获取产品及其价格 的各种信息，通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易。 所以，在定价时，企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期，以消 费者为中心，根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价， 以赢得消费者的接受和认可，产生购买欲望，实现双赢。 常常见见的的网网络络营营销销定定价价策策略略可可以以分分为为以以下下几几种种： （1）.低价定价策略 （2）.定制定价策略，定制定价策略包括定制生产和定制定价。 （3）.竞争导向定价策略，竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价 格，来确定本企业商品的价格。这种策略的特点是：竞争者价格不变， 即使成本或需求有所变动，价格也不变，反之 亦然。 2 2、网网络络销销售售的的产产品品通通常常的的特特点点 (1）.产品性质：高技术或与电脑、网络有关的产品。 (2).产品质量：能够通过网络验证产品质量的产品。 (3).产品样式：能满足国家或地区风俗习惯且体现个性化的产品。 (4).产品品牌：产品要突出品牌意识。 (5).产品包装：作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，