展销会实习总结

实实 习习 报报 告告 书书 实习名称 展销会 院 系 商学院 专业班级 学 号 姓 名 实习时间 实习地点 年 月 日 前言 这次校园展销会是商学院大一和大二的一起举行的,我们将 以大规模的宣传手段，让连云港职业技术学院的六月份抹下浓 厚的一笔。努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义 现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更 重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，然而，我国 大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致企业 缺少大型活动统筹、展览管理、语言服务等层次专业人才。故 为了让我们获得更多的实践机会、实训的平台，同时，让商家 走进大学，学生深入商家，从而达到双赢。以与众不同的活动 和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。 目录 一、实习目的 二、实习内容 三、实习总结 一、实习目的 展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为 同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文 化活动为一体，同时也是学生创业的宣传与延伸。 大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展 会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。商家正好和学生搭建一个 沟通的平台。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作 为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。 让商家走进大学，学生了解 商家的经营对策。商家的宣传到位，开拓更多的学生市场。 我们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识，而展销会便成了一次开 拓性。如果这次影响力大的话，会有更多的市场让我们开拓，从而自己发现商 机，进行创业。 通过把商家请进大学，不仅宣传的是就业创业。更是为了同学深入商家， 了解商家的运营模式，商家深入学生的校园，做到更好的宣传，开拓市场。 因此展销会不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在此过 程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、交易抽奖环节将由学生全程参 与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管 理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的 走向社会，成功就业！展商通过班级，乃至学校，可以开拓市场，进而更好的 满足市场需求。 二、实习内容 校园展销会于 6 月 25 日正式谢幕了。为期一周的展销会，短短的时间让人 来不及好好的余味那收获的瞬间。但是得到的却是一辈子也没办法忘记的经验 和教训。我庆幸，通过这个展销会学到了很多的东西，更让我明白，只要付出 就一定会有回报。 从接受到实习任务开始，展销会这个概念就深深的在就我心里驻扎了，前 期的我们投入太多的心思，我们东奔西跑，去拉赞助，最终拉到了两家的现金 赞助。每次通过讨论，然后办事，我们的效率都是出乎意料的高。确定货物， 分配工作，开展工作，我们付诸于行动。 很开心和感动就是我们整个小组的每个人，都是那么的热情和团结，所以 一路走下来，我们虽然偶尔产生分歧，但都是愉快的解决了。我们整个小组都 是互帮互助，任何一个细节，我们每个人都会参与，提出想法，给出意见，最 终再确定。当开始和第一天我们组早早来到场地将所需要的桌子，椅子等东西 摆放好，这样方便商家，给商家有个好的环境。学校帐篷不够，怕晒。幸好我 们早早和移动公司沟通过将其帐篷给租了下来。我们自己借来的排插得以确保 我们用电，在现场指定地点摆放垃圾袋，以保证展场的整洁。 我们将商品的摆 设在采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果。商品的存放在我们组员的 房间里面，达到存放安全、方便的效果。商品出售我们组采用毛利的形式，以 较低的价格出售，达到薄利多销的效果。摊位布局我们利用两个摊位，学生和 商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化。将多余的帐篷我们租了出去， 这样也增加了我们的收入。 因为天热，人流量很少，我们的化妆品赞助商生意不是太好，没有达到我 们预期效果，所以我们晚上去宿舍里一间一间宿舍里去推销，销量上去了，我 们的辛苦没白费。 展销会的那几天，我们每天都早早的起床，从来不会因为什么原因而推迟， 晚上收摊后也是在我们的总部集合，清点货物和计算当天的营业额。一般都是 最晚回到寝室的一个小组，我们都很努力，再苦再累也都能撑过去，因为我们 在为自己而努力，为整个小组而努力。 三、实习总结 通过校园商品展销会这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需要 的物品，对于买方来说真正是物美价廉；而对于卖方来说更是一次即将走入社 会的自我的锻炼。展销会也真正体会到工作的艰辛，每天固定的时间起床，然 后就得出去摆摊。同样也知道了大学生活是很美好的， 大学时光也是人生最美 好的回忆。展销会也锻炼了为我们的交际能力，在和顾客的交流中，体会到了 销售人员的难处。作为销售人员，我们要时刻保持谦恭的态度，明白顾客就是 上帝的道理。也终于体会到了为什么很多企业的名言都是“顾客永远都是对的” 这句话。 一周的展销会给了我们太多的回忆，有喜有忧，给整个展销会添了很多色 彩。第一天为了吸引顾客，每个人都真的很卖力，扯着嗓子吆喝，不顾及我们 的形象，我们都乐在其中；还有好多朋友来光顾我们的店，让我倍感友情的可 贵；晚上在几个台灯的照耀中，六个人开心的聊着今天发生的趣事，偷偷地算 着今天的盈利，然后傻傻地偷笑；更在烈阳中招揽生意，撕破喉咙的叫卖；当 然还有强拉着老师和同学们的那些举动所有的事情都历历在目，让我永生 难忘。 展销就这样真正的结束了，心中有太多的不舍，但是，天下无不散之宴席， 虽然难过，但是我却得到了很多宝贵东西，一切都是那么的值得。当我们每个 人收到自己的红包时，欣喜万分，努力没有白费，我们的盈利比预期的要好很 多。 结束了，一切都散了，再回到食堂前的时候，仿佛还有我们留下的欢乐， 我会记住这个地方，这个让我明确方向的地方，真的很感谢我们的老师给我们 这样一个机会，让我们在展销会的经历中成长，也很感谢我们组的每个成员， 因为他们每个人让我铭记了这一段最美好的回忆。当然，我也明白了，不管做 任何事，我们都要明确目的，朝着目的方向前进，然后付出自己最大的努力， 一切都会是值得的。 这次展销会真的给了我很多收获，首先，我们是一个销售团队，必须要搞 好团队建设，团结合作，遇到困难一起解决，有福同享有难同当，这些都将使 我们的团队更加成熟，更加进步。我真的很幸运，和这些乐观的好伙伴在一起， 因为我并不是十足的乐观派，我会因为很多事而忧虑、担心，但是这个团队告 诉了我，不管碰到什么状况，都要保持好的心态，积极的面对，一切的难关都 会过去。然后作为个人，要冲锋在