少走弯路之证券从业考试经验分享

10 天过两门，一门天过两门，一门 84，一门，一门 87，有图有真相，学习方法，有图有真相，学习方法 已公布已公布 灭哈哈，10 天过两门，正在写学习方法，一会上传。实在不好意思，我前段时间事情很多， 学习方法一直没写出来。 首先申明下，我从没考过这个考试，也没有上过网校，我之所以 只考两门没有多考，是应为这张证书对我十分重要，只许成功不许失败，所以用了 90 分得 标准去考及格，所以高分也是这个原因。下面我说下学习方法，其实，中国的考试都是有套 路的。 。 。 基础，交易，是比较简单的，但是记忆点十分繁琐，你不可以选择重点复习，因为每个段落 都有考点，但是，有些东西的 占分/ 耗时 比 相对很低，所以我放弃了，因为复习时间不 够。 占分/ 耗时 比很低的知识点有：基础第八章（法规）全部，以及基础和交易的所有的事件 时间（就记住几个常识的就好） 。 其次是学习方法，10 天两门，其中，8-9 天用来复习第一遍，最后一天或一天半把两本书都 过一遍，下面详细说明。 第一遍的复习方法： 去掉第八章的基础和交易，各有 300 页左右。我以每 50 页为一个单位（一章）计算，平均 每天看 70-100 页。 复习方法是， 一 用 3 个小时看完 50 页，期间红笔划出每个知识点的关键词以及可能的考点，在划重点 的时候，判断可能的出题方式（单选，多选，判断） ，以此来决定记忆重点。 （我的两本书基 本被我画满了。 。 。不要觉得某些不是重点就不去划，都是重点） 二 划完一边之后，用 1 个小时浏览刚才看过的 50 页加深记忆。 三 然后用 1 个小时到一个半小时做配套习题，相信我，这时你做题飞快，因为刚刚强化记 忆过。一边做，一边把错误的知识点看一遍。 四 这个复习段落期间你有 30 分钟来放松你的大脑，不至于疲劳而影响记忆。 这样，每 50 页耗时约为 3+1+1.5+0.5=6 小时 每本书复习时间为 6*6=36 小时，两本书为 72 小时，合计每天看书 8 小时。 我是半脱产看书的（上班也看） 。这样的记忆有一个优点，有一个缺点，优点是，每个细节 经过连续不断的 3 遍强化之后，可以记忆的很深刻，一旦考到，你甚至可以记得每个知识点 在书本上的具体位置。缺点是，框架搭的很差。这个可以用最后的考前浏览补足。 第二遍的复习方法：浏览，把数字记忆，把框架搭好。细节尽量记忆，但是无比要把全书浏 览，时间来不及就忽略细节。做到这几点，不说考 80 分，反正 60 分完全没问题。 证券从业证券从业浅规则！望新人看了这篇文章后，可以少走弯路浅规则！望新人看了这篇文章后，可以少走弯路 感谢协友雯潴潴 提供的这篇文章，在此转载望新人看了这篇文章后，可以少走 弯路 现在行情不好，多数客户经理生存都比较困难，本着实事求是的态度，有一说一，做领导的 区域经理、销售总监不能为了完成自己的招聘任务就在那里给新人画大饼，底薪是浮动的完 不成任务的时候是要打折的一定要告诉人家，提成是浮动的完不成任务的时候也要打折也一 定要告诉人家，话要说完，不能只讲好的不讲坏的，如果是只讲好的话，我还能告诉你一条 更生钱的道路，深圳是人口上千万的城市，如果每个人都给你一块钱，那你就是千万富翁了！ ！凡是那些站着说话不腰疼的，都是些待遇还可以的，要不就是积累了好几年的老客户 经理，要不就是做个小头目的，老客户经理能熬过几轮裁人风暴，能熬过牛熊交替的都是精 英，百里挑一的好手，那些小头目，区域经理，销售总监什么的就更不用说了，都是人精， 都是人上之人，和刚进证券公司做客户经理的就不在一个层次，根本没有可比性，所以如果 你自己感觉很好，不能代表就不让别人说不好，更不能说什么别人不努力工作不够积极，积 极不积极他自己知道，但是在面试的时候一定要告诉人家最坏的情况是一个月能挣多少钱， 惨的日子大概要熬多久，不能还没来就给人家说某某地方某某人有两个亿在炒股，就等你入 职了开在你名下了， 【记得三年前我面试的时候，区域经理说三个月内做到日均资产 300 万 才能转正，我说现在行情不好很难做那么多，万一做不到怎么办，他说你放心好了，我在这 一行混了这么久，我这大客户都开你名下，肯定能给你转正，你看我上个月还开了一个 100 多万的客户送给了一位老客户经理呢，估计是我运气不好，入职后，并没有客户给我， （也 有同事享受到了他送的资产）更不要说帮我完成转正任务了，当然我并不是责怪他，我只想 表达一个意思，自己的任务要自己努力去完成，有当然开心，没有那是应该的，人家凭什么 帮我完成任务呢，理解，但是我不理解的是，他当初给我说做到 1000 万资产就是 2500 的底 薪，最低提成 10%，我心想，那我要是做到了 1000 万的话，我的底薪就 2500 了，那就在 也不用拿 2000 以下的工资了，我拼命的做，但是当我真的做到 1000 万的时候、2000 万的 时候，我才发现我并不是所有的时候都能拿到 2500 的底薪，提成就更不用说了，两千多万 的资产，每个月提成就三五百块钱，有一个月我新增了 600 多万资产拿到了 1500 的提成 （完成任务三倍以上，估计我那个月拿到了最高 28%的提成） ，这已经是我进公司以来拿的 最多的提成了，最夸张的是在我入职两年后三年后的今天我的底薪竟然出现了 487 元的新低 加上 300 多元的提成，我连深圳最低工资都没达到，好在公司对我们还不错，按 1100 给我 们发的，我就只差没吐血了，毕业这么多年，算上我在学校做兼职做促销有收入以来的所有 记录，我破记录了，是向下的，有时候想一想真的很心酸，工作这么多年在公司没功劳也有 苦劳吧， （开心一下，当然这三年中我也有收入还可以的时候，其中有一个月发了 7000 多， 那是最高的时候，提成这么少，估计是因为我的资产太少了才两千来万，或者是因为我的客 户不够活跃我才会这么少的提成，也有个把同事提成就好几千也有提成就上万的，资产上亿 的，各位同仁都向那个方向发展吧！）我有好几次都想在领导面前给他说，很想问问他， 当初为什么不告诉我，底薪是根据完成任务的比例给的，但是我最终还是没有问出口，毕竟 谁都不容易】好的情况能好成什么样子当然要说，不好的情况能差成什么样子也要说，不能 只为了自己的增员任务，给自己打了鸡血还要给别人也打上，阿门！ 浅规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是 2500，拿到手的是 1248，只因为你只 完成了 50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下 你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资 1320，扣掉社保和住房公积金估计就 900 多的 样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？ 浅规则二：提成最低 10%，但当你进去后才发现，本该提成 1000 元的，只因你本月考核得 了 50 分，只能拿到 1000*0.50=500 块， 浅规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的， 这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少， 浅规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家 薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的证券公司的薪酬待遇就 和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少， 浅规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那 是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是 N 年中某个月做 的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一 个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5 个亿，一打 听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领 导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此 位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工 资继续惨不忍睹，干了 10 年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。 。 。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总， 如此总总，没办法细说这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以 前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过 来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人； 在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的 机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下， 凭关系获取某些既定的职位 浅规则六：公司说你做到 1000 万的资产，底薪就 2900，做到 1 个亿底薪就 5500，实际上当 你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之 前每个月的任务是新增 100 万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增 150 万或 200 万的 资产了】虽然按着你的级别你应该拿 2900 或 5500 的底薪，但是你只拿到了 1500 的底薪， 只因你又没有完成任务 浅规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的， 有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银 行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任 务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福， 浅规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能 真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是 有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的， 浅规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一 朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动， 浅规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间 的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公 司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的 定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度 10 年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌 这一定是糖衣炮弹，相信我 浅规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进 进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是 我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗， 希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的 出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为 你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验 了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核， 而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分 了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了 6 年客户经理，积累了 2 个多亿的 资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不 得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到 的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务 的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做 了六年的老客户经理上个月拿了 3000 不到，这个月拿了 4900，回想当初他不只一次的告诉 我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万 的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬 过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。 。 。 。现阶段当 客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核 到新来的大学生来接你的班。 。 。 。 。 。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业， 要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽 误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年， 是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后 不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作 呢？ 浅规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一 样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上 农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均 下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不 是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券 商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有 100 万的利润，这 100 万怎么分呢，首 先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总 公司的一共是 70 万，剩下了 30 万，这 30 万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部 有员工 30 人 15 名正式员工和 15 名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部 老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理， 能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能 剩下多少是分给客户经理的呢。 。 。 。 。 浅规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的 客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦 苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切 断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户， 我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事 就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经 理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。 。 。 。如此种种没法细说， 就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票 账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一 些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做 的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一 定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些 都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大 多数证券公司的客户经理是看不见的， 浅规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个 普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、 暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自 己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在 对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统 计局深圳市 2010 年国民经济和社会发展统计公报公布本市 2010 年度在岗职工年平均工 资为 50456 元（折合成月平均工资为 4205 元） 】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一 个营业部的同事，22 个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有 4 个在去年的 平均数附近，剩下的 15 个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入 2000 左右，这只是 一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！ 浅规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的 人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能 做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来 业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦 进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了 工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做 营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万 的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省， 父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电 话银行中心做客服，每个月 4000 多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做 了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有 便宜的房子出租，我说有个便宜的 650 一个月在水湾头，他说不行他只能住 300 一个月的， 最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券， 结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近 30 了， （这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子） ，谈了一个又一个 的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了， 其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英 俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了 1.4 万，这个月他拿了一千 多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯 定的，而他收入是不确定的】 ，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提 高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定 不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的， 需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你 的梦想，就做好你充分的准备 浅规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后， 但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是 你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就 产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户， 企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这 样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小 沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你， 你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回 来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收 入 浅规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天 2318 点了，我的一位同 仁当月新增资产 500 万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这 位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光， 浅规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换 个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议 去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由， 投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产 1000 万，有的证券公司要 求新增客户资产 3000-5000 万不等， 【认识一朋友，09 年底，从平安证券跳槽到广发证券做 投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做 1000 万 资产就给你转正，此君从 09 年初做到 10 年三季度，新的领导要求他新增 4000 万资产，此 时该君连 2000 万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营 业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增 400 万的投顾没走，新增 1000 多万的走了】 浅规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月 1-31 号中 的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月 25 号为考核日） ，有的证券公司是以日均 资产为考核日（假如你月初开了一个 100 万资产的客户，一日均，就是 33.3 万了）某某证 券公司，要求三级客户经理每月新增有效户 6 户（占比 40%） ，新增资产 60 万（占比 50%） ， 理财产品 10 万（占比 10%）合计 100%完成任务，有效户奖励 50 元/户， 【11 年 9 月某客户 经理新增有效户 7 户，新增一打新股客户资产 330 万，心想 7 个有效户，有效户奖励有 350 元了，资产 330 万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到 2900 的底薪了加上提，应该有 三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9 月工资 1900 多元， 无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有 90 元？原来有效户确实是有 7 个， 但是不是每个都给钱的，在每月的 25 号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司 才给钱，假如一客户 1 号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在 25 号这一天他把 股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理 论：既然是有效户就应该按公司 50 元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果 不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗b 汗！当然他在 25 号那天把钱转 走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了 50%的 任务比例都没到，因此底薪只有 1500 元加上提成三四百，共计 1900 元，合情合理！ ！该种考核只是当月的！对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条 件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了， 问了也是白问】如果你提前给客户打了招呼让其在 25 号这一天把资产放在股票账户上，事 后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分 50 分，没有任何理由讲， 相当于工资打 5 折！开了 1000 万的资产的客户又能怎么样，只要他 25 号那天没在账户 上就不算！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！如此种种考核门道， 无法一一说来，各位同仁自己细细体会 浅规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不 能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券 公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经 纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记 本，后天我送汽车，在后天就送房子了。 。 。 。 。 。 浅规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知 道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。 。 ，高科技？ 开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源 的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能 力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好， 公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！农民 工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪 都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过 1800 的，而且很多企 业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企 业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实 际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说， 根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你 发几千到一万呢。 。 。 。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。 。 。 。 。 浅规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式 想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆 没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务 来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可 行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己 人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。 浅规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方 面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、 信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话， 那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会 不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对 手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自 己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。 作为券商的开 户机器，就是