CL新品零售项目招标会总结报告.pptx

总结报告 本次招标会流程如下： 收到市场总监 指示 拟定标书 发送标书给 竞标供应商 确认是否应标供应商答疑 准备竞标会 （资质审核） 抽签 供应商讲标、 评分 汇总 与领导确认中 标供应商 1月17日1月13日1月6-12日 1月4日至5日1月3日12月31日12月30日 12月27日 1月18日1月25日 新品零售招标会背景： 新品于2017年五一前整体上市，为配合新品在终端呈现、促销活动、内部活动以及客户活动四个 方面进行突破，形成完整的新品零售项目，市场部特对零售供应商进行招标。 本次招标会采用微信公众号抽签的方式进行讲标顺序确认，共有5家公司参与竞标： 序号时间投标公司 114:10-15:10上海百达辉琪营销服务有限公司 215:15-16:15广州悠派振运市场推广有限公司 316:20-17:20上海峰毅广告传媒有限公司 417:25-18:25上海麟动市场营销策划有限公司 518:30-19:30广东因赛品牌营销有限公司 评分表格的设计如下： 经过讲标环节，现场评委小组得出如下评分： TCL多媒体中国区销售公司2017年新品上市零售项目代理公司招标评分汇总表 出席评委/竞标公司上海百达辉琪营销服务有限公司广州悠派振运市场推广有限公司上海峰毅广告传媒有限公司上海麟动市场营销策划有限公司广东因赛品牌营销有限公司 王丽05342.468.466.8 植天壮44.441.630.240.242 刘刚38.271.24657.451.4 旋冬蕾5872065.665.6 陈智明61.88107984 李双喜056.642.668.60 黄玉立77.67361.476.675.4 王冕6259.45666.264.8 王恒58.257.424.465.461.6 金伟61.68577.288.685.6 崔芳68.879.66471.669.2 袁方圆45.450.21859.20 总分576780462.2806.8666.4 平均分57.60 65.00 46.22 67.23 66.64 得分排名43512 评标结果 上海麟动市场营销策划有限公司 前三名的分差相对靠近，建议内部商讨后再做决定 以下为各竞标公司资料汇总： 阳狮集团上海百达辉琪营销服务有限公司 评价： 1、公司实力相对雄厚 2、本次比稿内容没有发挥实力和优势，仅对促销活动部分事件营销 线上部分做了规划。 平均分：57.60 第四名 礼品建议： 广州悠派振运市场推广有限公司 平均分：65.00 评价： 1、人员架构相对齐全，优势在于拥有策划与执行能力。 2、本次比稿内容思路相对清晰，内容最完整。 3、“曲面时代见证爱”的大主题在促销方面力度相对较弱，但在围绕这次促销的玩法上很 丰富（H5之类），可执行层度相对较强。 4、视觉呈现上能力不足。 5、建议可进一步洽谈修正方案。 第三名 附件1：TCL2017年新品上市零售项目代理服务费报价清单 报价单位：广州悠派振运市场推广有限公司 TCL2017年新品上市零售项目代理服务内容 板块项目内容工作量报价 终端呈现终端展示物料设计 新品终端展示物料设计1次 60,000 新品终端生动化展示1次 30,000 促销活动围绕414节点进行促销活动整体设计，同 时整体节奏串联3-5月活动规划 根据主打产品/卖点，开展活动创意及事件营销1项 100,000 根据品牌调性及产品卖点，进行活动视觉及延展，包括3D场景图，活动主KV延长设计1项 300,000 新品买赠方案及其他利益点设计1项 120,000 活动传播方式及落地执行方式1项 300,000 内部活动针对内部销售代表（终端促销）、公司平 台员工、公司业务线员工围绕零售策划活 动方案 活动主题及创意1项 20,000 活动流程及开展形式1项 35,000 活动激励方案1项 38,000 客户活动设计分公司层面针对传统客户开展提货会 活动整体方案 活动形式、理念及创意1项 12,000 活动流程及开展形式1项 11,000 活动主题及视觉呈现1项 200,000 成本及落地执行策划1项 150,000 执行指导手册活动落地执行标准管控 项目推进管控1项 20,000 执行标准手册1项 25,000 执行人员培训手册1项 15,000 执行运营效果管控1项 20,000 物料制作施工图1项 15,000 活动流程运营方案1项 12,000 合计： 1,483,000 服务费10% 148,300 税费6%： 97,878 共计： 1,729,178 曲面时代曲面时代 见证爱见证爱 TCL与你见证爱永恒，2017爱在一起年。 功能性传播情感性传播 销售性策略 1. 产品信息输出：TCL新品 使消费者看见最高清的画面 ，体验最真实的临场感，聆 听最震撼的音效。 2. 用户见证：TCL创办以来 以其科技技术、精工品质赢 得用户的支持、信任，并一 同见证TCL的发展。 1.情感枢纽：电视，家的象 征，凝聚家庭，拉近距离， 爱的萌生与延续。 2.感恩相伴：TCL感恩用户 一路相伴，回馈用户爱的活 动。 1.群体驱动：年轻人是消费 的主力军，唤醒他们内心最 柔软的地方，引发他们对家 庭关系日益淡薄的思考和迫 切回归家庭的冲动，从而驱 动消费。 2.软性营销：TCL在销售过程 中主打情感牌，软性营销能 大大减少消费者的抵触心理 ，避免过于商业化，以感情 打动客户 ，以感情牌换销量 TCL用心回馈客户，寻找TCL“金婚” 客户用爱来买单把爱带回家。 主题分析主题分析 2-3月 户外广告宣传 3月4月 5月 6月 2-4月 线上视频宣传 4月1-4月13日 AR实景红包宣传 1-【悬念广告】 爱，您在哪里 2-【场景广告】 爱，回到初心 3-【宣传广告】 爱，用爱买单 宣传期：寻找爱引爆期：发现爱促销期：见证爱 【红包活动】 红遍全国，暖心窝 【购物优惠活动】 限时优惠，用爱买单 （4月14日） 全国路演 TCL用爱买单日 4月-5月 客户活动 TCL订货会 【订货优惠活动】 激励订货 2月 2月14日3月14日 4月14日5月14日 现今科技的发达，是拉近了人与人的距离，还是让人 与人的沟通产生了隔膜？“爱，在哪里？”用创意广 告抛出悬念，吸引群众重新认知“爱”。 通过TCL店里AR实景红包、限时优惠活动、促销优惠 券等不同的形式组合，全方位打造“用爱买单”主题 促销活动，群众把“爱”带回家,客户把货带回公司。 2017爱在一起，TCL与你见证爱。 多个创意活动陆续展开，调动群 众积极性，通过在全国TCL红包 地图里发现AR实景红包，继而 去发现隐藏在身边的爱。 TCLTCL与你，见证与你，见证 爱爱 引起关注引起关注第一次发酵第一次发酵话题吸粉话题吸粉B2B B2B产生交互产生交互 第二次发酵第二次发酵消费者锁定消费者锁定 4月13日4月1日 l l 线上视频流量导流到线上视频流量导流到TCLTCL品牌线上平台流量品牌线上平台流量 l l 户外二维码导流到线上视频流量户外二维码导流到线上视频流量 l l 线上话题流量导流到门店销售线上话题流量导流到门店销售 l l 线上话题流量导流到全国路演与订货会线上话题流量导流到全国路演与订货会 营销规划营销规划 TCL 414用爱买单日前期宣传 4月14日全国首销 TCL 414用爱买单日 客户活动 客户活动 #爱，别将就# 爱心助力排行活动 员工通过互动H5参加活动。活动需要通 过促成新品预售订单获取爱心助力，爱心 助力越多，获得商品折扣越大。 TCL 2017上半年度企业内部活动 曲面时代，共创爱 主 题 目 的 活 动 概 述 预售期 2月1日3月31日 让员工关注新品 提升新品预售量 促销期 4月1日4月14日 让员工关注新品 促进员工工作积极性 加强4.14为爱买单日的宣传 发售期 4月14日6月30日 让员工关注新品 促进员工工作积极性 提升新品销售量 #爱，要分享# 爱心故事分享活动 员工通过Minisite参加活动。活动需要上 传工作上的有趣的照片或短片，并推广给 身边朋友集赞，集赞越多，获得奖励越 大。 #爱，合力创# 爱心联盟召集活动 员工通过互动H5参加活动。活动需要邀 约同事加盟个人发起的爱心联盟中，并合 力加强联盟爱心能力，获的奖励。 内部活动 产品卖点展示&娱乐互动 侧面主视觉面背面 道具采用曲面设计， 与产品黄金曲面卖点相呼应。 产品周边运用红色彩色点装饰， 突出产品量子点高色域色彩的卖点。 背面六边形喇叭造型方块的点缀， 侧面体现产品哈曼卡顿音质的卖点。 上海峰毅广告传媒有限公司 平均分：46.22 第五名 评价： 本次重视程度不足，比稿内容有思路但准备不充分 觉醒美好的感觉被唤醒 X2/X3：觉色 高清视界 C2：觉乐(yue) 声音听感 P3：觉美 创新设计 传播主张 整合传播 + + + “生活家”形象年轻目标客群 互联网+思维模式核心卖点 路演呈现 传播思路及路演 新品客户活动 上海麟动市场营销策划有限公司 平均分：67.23 第一名 评价： 1、策划能力较好，有部分较创新的IDEA。 2、执行需要外包，这有可能说明在执行层面许多不可控的问题未能被发现。 3、本次比稿对竞品做了市场调研，且分析相对准确。 4、建议可进一步洽谈以完善方案。 推广思路 传播主题 主KV 推广创意及终端呈现 新品陈列及设计 门店物料延展设计 促销活动 促销活动 以旧换新 线上下单线下提货 百城活动 愚人节活动 促销活动 内部活动 通过微信端建立销售精英平台，以周赛、月 赛、季赛的形式进行内部PK 内部活动 客户活动 在签到处现场的创意形式上 有所创新 抽奖形式推荐2: 扫描屏幕二维码 手机摇一摇 抢现金红包 抽奖形式推荐1: 滚动吧 红包 客户活动 代言人现身客户会或终端卖场 广东因赛品牌营销有限公司 平均分：66.64 第二名 评价： 1、人员架构相对完整，公司资历较强。 2、策划能力较弱，设计能力相对较强，有一些优于以往的亮点。 3、因赛与我方合作多年，比稿内容中充满TCL基因，却是本次比稿中最容易落地。 项目内容报价 策划部分新品包装创意概念 6万 合计：16万 新品上市促销活动 客户会活动 内宣活动 创意部分新品上市终端包装 10万 新品上市促销活动主视觉及物料延展 客户会活动主视觉及物料延展 内宣活动主视觉及物料延展 整体报价（不含项目执行 ） 王者召唤纪 P系列C系列 量子点 悬浮物料 X系列 终端呈现 终端呈现（代言人版本） 终端呈现（代言人版本） 推广节奏 客户会 （时间：3月初） 414新品上市 （时间：4月14日） 五一前哨战 （时间：4月28日） 王者召唤纪 “ ” 1234 王者再临王者使命 王者召唤 王者争霸 内宣 （时间：3月-4月初） 推广主题 2017年4.14期间新品上市 新品以旧换新 新品内部推广及414促销 战役动员 2017年TCL春季新品发布 暨核心客户恳谈会 2017年4.28五一前哨战 客户会 客户会 客户会 内宣活动 内宣活动 内宣活动 促销活动 促销活动（五一） 争8直降 C2新品直降1888元 P3新品直降888元 争8大礼 购买C2新品送蓝牙耳 机+腾讯视频资源礼包 购买P3 新品送腾讯视频 资源礼包 预存争8 购买50元预售券，前往终 端购机可获188元购机优 惠 争8价保到五一 活动期间购买产品保证价 格与五一优惠相同，买贵 了差价双倍还 保价五一，劲享TCL新品新视界！ 男神争8晚宴 活动期间购买新品 产品，即可获得参 与男神吴彦祖供餐 抽奖机会！ 手气争8 消费者到终端参与活动，