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家具企业全线出击 推动产业对流升级家具企业全线出击推动产业对流升级本报记者：黄长军图为第四届(2010)中国家具行业年度总评榜上的对流-中国家具行业发展高峰论坛现场日前，备受全国家具业界、经销商以及消费者关注的对流-中国家具行业发展高峰论坛暨第四届(2010)中国家具行业年度总评榜在成都成功举办，论坛上，来自全国家具行业近千名精英以对流为主题，从微观和宏观的角度，探讨了在四川家具走上去，沿海家具走下来；中国家具走出去，外国家具走进来的背景下，中国家具产业所面临的品牌建设、生产扩张转移、产业重组升级等焦点话题。市场的对流、品牌的对流整个行业的影响以及如何更好的利用资源，做好对流工作，进一步带动全国家具的持续健康发展，提升整体区域品牌，让更多的家具企业走出中国，走向世界。然而，记者从今年3月份的四大家具展走访来看，市场、品牌的对流也充分地体现出来：一二线与三四线市场的走上去，走下来，国内外品牌的走出去，走进来。市场对流：走上去，走下来走上来：推进品牌战略扩大品牌影响力无品牌、无质量、抄袭成风、信誉差、口碑差、爱打价格战这些都是曾经被人们无情的贴在四川家具上的标签。然而，2010年川派家具龙头企业开始了一线市场的挖掘之旅，四川省家具进出口商会与红星美凯龙集团签署的江浙皖区域战略同盟协议，红星美凯龙承诺在该地区开设的所有卖场，都将划出一定比例的场地，用作四川出口家具品牌专馆，这也就意味着这些恶劣的标签将被一个一个地从四川家具身上撕下。在二三线市场，川派家具是当之无愧的领先者，从起步伊始就将产品定位在中低端，走农村包围城市的道路。一线市场一直是被广东家具企业雄霸之地，领导者的位置从来未被怀疑。以前，广东家具带领一二线市场，四川家具占据三四线市场，市场布局错落有致，大家河水不犯井水。但是水往低处流，人往高处走，四川家具早就对消费力强、利润丰厚的一线市场虎视眈眈，也想到一线市场分一杯羹，享一块饼。在今年三月的展会现场上，记者也发现许多的四川家具企业来参展，成都艾森木业、雄峰家具、沃克家具司、稀丽奇木业等出现在了深圳家具展上，成都锦田家具等也出现在广州家具展会上。时光回到2010年3月16日-22日，东莞、顺德、广州、深圳四大家具展会相继开幕。四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟携四川知名家具品牌企业前往考察观展。据悉,四川家具企业如此大规模的参展，是广东家具展自上世纪90年代举办以来的首次。广东家具展素以专业、权威、信息量大而被业界认为是中国家具行业最重要的展会之一。近百万平方米展位，数千参展企业，以及数以万计的专业卖家，这无论是对企业还是对采购商都是巨大的诱惑。四川家具企业自然不会放过这个展示自身形象的机会,帝标家私、雄峰家具、新红阳家具、美中美涂料、泰安五金、贝娜家具等企业参加了第23届东莞名家具展，好迪家私、爱凡家私、艾森木业、蓝邦家私、贝朗家私、雄峰家具、双瑞家具、沃克家具、春意家私、韩流家私和七彩轩家具等企业参加了第25届深圳国际家具展。据记者了解，2011年3月3日至7日，在成都市商务局、四川省家具进出口商会的组织下，南方、双虎、帝标等四川家具企业，也首次抱团参展了马来西亚国际出口家具展，出击海外市场。对于首次参加外展的南方家私，此次将以南方家私产品及旗下意想家的室内设计和服务，整体亮相马来西亚展，据南方家私外贸部经理邬小亚告诉记者，南方从2007年开拓海外市场以来，相继在日本、中东、南美洲市场取得了好成绩，2010年更在尼泊尔率先设立了专卖店。她认为参展不仅能为企业更进一步拓展海外市场，更将为进军一级市场打下坚实的基础。第一次参加海外展，我们的目的是学习与提升。帝标家具外贸部经理郑梅告诉记者，虽然大环境下，许多沿海出口型企业都在转型做内销，但是帝标家具却逆市前行，不但从去年开始大力开拓海外市场，更在东莞设立生产基地。此次帝标参展将首先用布艺沙发打头阵，除了建立外销渠道，抢占市场份额外，更是要通过这个平台，试水海外客商的市场反映，提升品牌。据四川省家具进出口商会常务副会长信息、秘书长荣煜伟介绍，四川家具在国内占有的份额巨大，然而四川地处内陆，由于信息及与国外客商沟通的不畅，在国外市场，四川家具的出口量却还较小。在政府的组织下，商会已与四川家具企业一起相继在中东、东盟等市场大力推广，就是要打通一条条通往世界的渠道。对于四川家具有能力争取行业头把交椅坐上一哥之位，全友家私副总裁魏彬表示四川家具与广东家具相比差异还是存在的，一是研发稍落后与广东家具，另一方面，四川家具在差异上不明显，没有广东家具的特点突出，但仍然认为四川家具在很多方面都具有优势与潜力。说到四川家具的优势，红星美凯龙江浙皖总经理蒋卫平表示对四川家具的群众基础表现出有充足的信心。四川家具此前一直走的农村包围城市策略十分成功，加上四川本来又是人口大省，四川家具的群众基础十分扎实，现在四川家具就是往品牌打造的方向去走，像掌上明珠、全友家私、双虎等等的四川家具已经做出品牌来了，所以我们对四川家具品牌还是很有信心的。2011年3月19日-22日，深圳家具展在国际展览中心举行，图为展会现场走下去：多元发展深度拓展市场渠道2011年，家具行业将面临更多的机遇和挑战。随着外部经济不稳定性扩大，海外市场的萎缩。同时，近段时间来，各地政府为了改变房不聊生的现状，连发多项新政，以抑制房价，新政的严格在一定程度上减缓了房价上升的步伐，特别是北京、上海、广州等一线城市的房产交易量也开始逐步减少，因此作为房地产行业的下游产业家居行业或多或少承受着房产调控带来的负面影响，面对这些影响，许多家具企业将发展重点下放到三四线城市，进行市场开发多元发展，深度拓展市场渠道。记者在今年的广东家具展会上走访时，许多家具企业负责人表示，一二线城市消费市场是任何一个家居企业都不会轻易放弃的大蛋糕，但就目前中国城市化水平来讲，三四线市场还蕴藏着绝对数量的人口与购买潜力，同样是企业发展和品牌建树不能忽略的重地。未来一两年哪个企业能快速占领二三线市场，谁就能赢得最大的家具市场蛋糕。一位企业负责人这样告诉记者。据了解，除了较早主攻一线市场的皇朝、红苹果等品牌，众多之前偏重于外销的广东家具企业，意识到单打独斗难以在市场立足，2011年通过结盟在全国多处城市建立广东家具馆，并将触角伸向了二三级市场。广东家具商会高级顾问井然表示，广东家具企业正面临着川派和京派的挑战，而东北、江浙和山东等区域的力量也不可小觑。展会上，利豪沙发事业部总经理许会敏告诉记者，利豪今年将会把产品向三、四线市场下沉，在提升自身品质的基础上，研发适合三、四线城市消费者的产品。喜临门销售总监朱小华也赞同用这样的方法，在一级市场不好的情况下，我们下沉到二三线市场去做。因为二三线市场的房产调控相对影响少一点，所以我们今年提出下沉到二三线市场。深度拓展市场渠道成为众多企业在今年广州家具展上的一个重要目标。广州展会为行业提供了扩大市场的机会，以前只布局一线市场的企业，也有机会调整和下沉到二三级市场。意风家具董事长温世权表示，在接连的楼市调控下，企业面临着较大的市场压力，因此可借由本次展会放低姿态，在二三级城市招募一些优秀的经销商,完善布局二三线市场。皇朝家私营销总监谈军也表示，喜临门无论是品牌推广还是新的渠道模式推广，今年都会向三线城市覆盖。浙江富艺家私有限公司营销总监李平州也告诉记者，因为纽斯达系列的产品价格非常昂贵，价格曲线只能决定它在一线城市，二线城市也可以，但根据情况来定，所以我们市场的范围很小，我觉得范围不需要太多，我们做了50个店，把它做好，就不得了了。但是富艺系列产品，恰恰相反，我们会把富艺放在三、四线市场。首先第一步我们会在省会城市、一线城市推广，今年的重点工作就是培育一线市场，等渠道成熟再下沉到二、三级城市。3月份展会，我们先是在省会城市招商，然后所有康耐登的旗舰店都会有康耐登寝具。今年计划开100-200个店。康耐登寝具品牌经理曹军在展会上向记者阐述了康耐登今年的市场规划。环华家居营运总监石达也表示，中国家具市场发展最快的就是在三四级城市。我们目的的产品定位和品类还涉及不到，因为我们完全是按照国际品质要求在生产的，在三类市场、四类市场消费者对产品鉴别能力不是很清楚，但是不代表这些产品将来不会走到三四线市，需要一个过程。然而，哪些因素导致三四级市场的运行状况要好于一二级市场呢?记者认为除了目前金融海啸对中国经济的影响以及当前处于调整期，销量与售价同时滑落的主要是国内一二线城市的房市外；中国家具卖场经营多年，抗风险能力强，同时通过多年积累，三四级市场中的卖场硬件档次有了很大幅度的提升，以及独特的经营模式，更具有竞争力等，都是存在的因素。然而，更为重要的是，家具企业看重的是城乡结合的潜在消费需求庞大，因为国家的惠农政策越来越多，尤其是对农民的补贴，对粮价的保护性收购都大大的增加了农民的收入，城镇化进程水平的提高，也带来了家具产品极大的市场需求，因此三四级家具市场的火热只是刚刚开头，其巨大的消费潜力还刚刚爆发出来。如果家具生产企业、家具卖场、经销商能够认真研究好三四级卖场，针对其特征推出符合消费需求的产品，制定完善的销售计划，这一市场的上升空间还是很大的。同时随着国家拉动内需政策的加大，消费潜力庞大的三四级市场必将大有可为。品牌对流：走出去，走进来国外品牌走进来：抢滩中国巨大的市场在经济全球化的背景下，中国家具产业得到迅猛发展。据不完全统计，2009年，中国家具生产总量达到近7000亿元，较2001年1250亿增长了五倍多。这不难看出中国家具市场的巨大潜力。因此，很多国际家具企业纷纷抢滩中国市场，携手各大品牌进军中国，欲争得一杯羹。3月16日，占地850平方米的名萃家居国际品牌馆在第25届东莞名家具展览会上隆重登场，Vera Wang(王薇薇)等一系列美国、法国、加拿大家居时尚最前沿品牌将进入国内，对国内日渐繁荣的消费市场可谓是磨刀霍霍。记者从名萃集团了解到，该馆内的汇集了包括法国Courtof Versailles(凡尔赛宫家居)、美国的时尚家居品牌Cindy Crawford Style(辛迪克劳馥家居)和美国有150年历史的Wamsutta以及美国有80年历史的Springm aid、加拿大Magnussen Home麦隆之家与美国Rowe Furniture精品沙发家具品牌。特别值得一提的是，目前正风靡全球的婚纱女王Vera Wang(王薇薇)品牌旗下不仅仅只有精美的礼服和婚纱，Vera Wang家居产品系列也将在本次东莞展会上首度亮相中国。这批品牌一方面看中了东莞和名家具展作为进军中国市场的跳板优势，另一方面也对正在筹建中的名家具世博园项目寄予厚望，将其视作集体进军中国市场的桥头堡。据了解，今后将有十来家国际品牌准备在东莞厚街家具大道开设中国旗舰店，这其中不乏一批炙手可热的国际大腕。此外，尚有数十家国际品牌正要步其后尘。另据了解，针对中国市场特点，这些国际品牌将携品牌、技术、资金优势，以珠三角、长三角、环渤海为中心，首期将规划每个品牌在最发达地区设立20家加盟运营店，进而形成全国布局的目标，而此次登场也是把东莞作为大规模进军中国市场的桥头堡。不仅东莞名家展上频频出现国外品牌，同样在广州展会上也出现国外品牌的身影。据广州家具展负责人介绍，本届广州家具展参展商和观展人数都刷新了历年纪录，参展企业总数达3138家，比去年同期增加11.2%。展会登记观众超过22500人，有来自全球152个国家和地区的海外买家，比上届同期增长28%。广州国际家具展览会向来以内外销并重为办展理念，第27届广州国际家具博览会以国际平台推动未来为主题，更是吸引众多国外品牌参与进来，本次展会共聚集13个国家近3000家中外企业，其中，美国ASHLEY和TEMPUR、意大利M/D和EFFEZETA、新加坡HALEYWOOD、泰国DIAMOND、迪拜的SHAMUZZI、澳大利亚的U2liveing和LOUNGE INNOVATION、日本的ETO、马来西亚展团、土耳其展团等国际品牌纷纷亮相，也表示看好中国家具市场，希望通过广州家具展的展示寻找代理商或加盟商。海外厂商数量的增加使海外展区增加到了1万平方米。此外，国际生产企业也纷纷看好国内市场，美国第一大家具品牌ASHLEY的参展就说明了这一点。代理ASHLEY的超舒适国际家居连锁总经理王兰玉透露，ASHLEY将在上海开出首家大型单体店，产品主要以没有进入中国市场的简约板式家具为主。国内品牌走出去：探求家具产业新的资源整合中国家具已经有实力变产品输出为品牌输出，城市之窗董事长王东升在3月15日举行的中外家具领袖峰会上表示。虽然国内的家具行业发展势头强劲，但家具企业在规模上仍然相对较小，行业内企业在竞争中正面临着新的资源整合，需要寻求更多的合作伙伴扩充销售网络，开拓国外市场也正是家具企业参加展会的重要动力之一。据业内人士介绍，对于国内商家来说，海外企业的数量不多，但从往年的效果来看，在展会上外单做得更好。喜临门家具股份有限公司营销总监周良称，广州家具展期间外国商户较多，喜临门本次设置五百余平米展位，在展示形象之余也力求扩大出口渠道。爱依瑞斯品牌推广部经理宁纯德说，国外订单不少都是当场订货，国内经销商则是初步表示加盟意向，因此广州展一般都优先争取国外订单，今年采购商前来参展人数超出预期，有的时段不得不限制观展人数。志豪家具营销总监张杰接受记者采访时表示，志豪家具刚开展半天就接待了不少外商和国内客商，效果比预期要好，因而，他对20