《天津海泰k》PPT课件.ppt

海泰K1&K2 推广思路 前期回顾 重新定义 後期部署 第一部分 前期回顾 策略执行1 针对消费客群的下注心理及天津市商务办公市 场整体状况，采取直攻其心，以商务花园作为 核心优势入世，塑造极具高性价比和升值空间 的独特卖点形成引爆点，搅场造势，力争短、 平、快消化产品。 前期回顾 策略执行 从始至今，广告画面一直保持单一的形象，虽然以主 题吸引客户，但长此以往，由于客户对海泰形象的认 知，再加上媒体每天大量的广告充斥消费者的眼球， 对海泰的广告已经形成心理上的“熟悉”，不会去重点 关注，在项目後期画面表现中，只要不脱离主形象的 同时，加入点强化项目形象的商务元素，丰富画面视 觉欣赏性，会更加体现浓厚的商务氛围，视觉上强使 客户的眼球去注视，使项目每次推广的广告内容都会 深入到客户的脑海里。 市场把脉 策略执行 对区域价值引导不够，同区域内客户相对区域外客户 熟悉华苑并认可此区域，有种很自然的亲近，而区域 外客户相对来说对华苑产业园区持保留意见，心理上 认为华苑毕竟为产业园区，认为直线距离较远，交通 成本较高，升值潜力有限或升值速度缓慢。其实华苑 离市区的直线距离并不远，只是心理作用，只要我们 客观细致的去将华苑的魅力展现给客户，这点问题可 以解决的，我们不想也没有能力靠一个项目去炒作一 个区域，但是我们只是引导客户对华苑的真实认知。 区域把脉 後期部署 分析问题并解决问题，才能有效扭转目前的局面。因 此针对以上问题将作实际有效的广告部署。 1、继续造势 既然我们的核心优势高性价比已成本项目的市场代名 词，我们何不顺水推舟，将高性价比商务花园形成火 爆抢购的必然性通过媒体扩散出去，并以此思路引出 火爆抢购的原因所在，顺其自然将产品本身差异化卖 点形成抢购价值点展示出来。一方面让市场和客户看 到本项目的火爆气势，潜移默化的带出“货量有限、 欲购从速”的暗示，另一方面我们要表达客户不是因 单纯的低价格才购买，因为综合价值的不可比拟，稀 缺性非常明显，必将形成大家争相购买，也必将带给 客户实实在在的利益。 2、改变风格 单一的形象势必造成客户视觉疲劳，前期广告画面的 商务气质并不明显，毕竟我们卖的是商务花园，是提 供最终客户商务办公的地方，没有商务气质客户第一 视觉就不会引起兴趣或是认同感，有效改变广告风格 ，加入商务视觉元素，对让项目卖点有效传达给客户 并引起共鸣将起到前提作用。 3、全方位出击 为了在短期内完成清盘并顺利回款，在媒体爆料的同 时，加之与客户直接有效的直面接触，将大大增加销 售速度，并形成後期推广成功的双保险，建议对商住 楼的中小型客户进行横式接触，接触面越广相对会吸 引更多客户来关注本项目。 重点计划实施 鉴于目前天津商务花园市场整体较为平淡，在 不进行相关促销，牺牲项目销售利益的前提下，我 们要以概念取胜市场，制造鲜明的概念，再度引爆 市场，引起关注！ 重新定义 创想广告 第二部分 我们的具体形式： 推出“产品综合推广案名” 以全新的推广理念吸引项目自用投资客群，重点 引爆商务花园投资市场！ 重点计划实施 出师之前，先正其名。 硅谷动力 创想广告 第三部分 後期部署 硅谷动力的目标价值推 进 信息认知（前沿的、便捷的、升级的） 楼盘好感（高档的、生态的、商务花园） 价值认同（适合的、超值的） 购买形成（必选的、唯一的) 全方位传播 核心概念 户外 报纸电视 杂 志 主题促销活动 网络攻占 售楼处包装 认知 认同 认购 硅谷动力的传播推进 阶段系列和宣传主题 1、传递硅谷动力商务花园全新的动态商务空 间 主题：雄踞全球化商务平台， 比肩世界强。 阶段系列和宣传主题 2、传递硅谷动力商务花园单元式务实先锋设 计 的动态商务空间 主题：链接世界商务社交空间， 品质擘划独立门户。 阶段系列和宣传主题 3、传递硅谷动力商务花园升级服务的动态商 务空间 主题：创谛定制商务王座， 帷幄华苑资本繁殖。 内 文： 政策服务：产业优惠政策的协调落实； 资金服务：IT风险基金、火炬发展基金，支持国际科技项目和部分中小企业创新基金立项申报； 信息服务：市场信息交流、技术动态研究，共性技术支持平台建设； 培训服务：面向社会开展培训工作，为企业培训软件专业人才； 人才服务：园区在软件园中心区域开设常年人才市场，为企业人才的流动提供全方位的服务， 为归国留学流动人员等特殊人才群体提供专项服务； 中介服务：吸引各种社会中介服务部门，如律师事务所、会计师事务所、著作权代办等入驻软 件园； 宽带服务：骨干网设计带宽10G，355M大容量国际出口带宽，网络接入带宽可选择155622M， 网络应达到100M； 维权服务：协助企业及时登记软件版权、申请专利、商标、打击盗版侵权活动，保障技术创新 的企业。 阶段系列和宣传主题 4、传递硅谷动力商务花园多元价值化的价值商务 空间 主题：不动产投资新品种 副标题：硅谷动力，帮你谈生意、和 500强并肩一起创业! 投资形式比较 不动产投资与银行、股票、保险、债券、黄金、外汇等金融 投资进行比较； 在不动产投资市场中，进行住宅、商务花园、商铺的投资分 析比较； 最终推断出：商务花园具有极强的保值升值能力，收益率较高且 回报稳定，无需交纳营业税，是目前投资的最佳选择； 内文： 随着天津向国际化大都市不断迈进，城市经济也随之快速发展，国内外 办公人群越来越多，市场对写字楼的需求量也逐步加大； 写字楼，作为不动产投资的全新类型，已经呈现出迅猛的发展态势，受 到众多投资客户的广泛青睐。 硅谷动力，突破天津商务办公高性价比瓶颈，为成长型企业和投资人 士量身定做， 用卓越的地理位置、畅达的交通环境、充足的科技人材供给、成熟的园 区商务氛围、超高的产品性价比优势、高端的产品品质配套、无限的升 值前景， 构筑华苑核心商务地标，以品质创造价值，用动力引爆未来， 硅谷动力，投资现在，更是投资未来！ 创想广告 第四部分 媒体组合推广思路 创意接力棒 我们用什么样的创意拉动消费者购买，并为期 储备客户资源，建立品牌形象美誉！ 与市场推广， 广告宣传配合的创意表现和媒体展开。 核心创意 商务王座,资本繁殖！ 户外硬媒 NP 巨型海报 楼书 直效媒体车体软性文章候车 亭 网络广告 广告风格与方向 前端品牌形象广告良好，现在起最重要是广告有必须信息 传递清楚、好感不断累积的力量，每次单一诉求并表现买 点，不忘沟通要素：通用卖点、区位图和三维效果图。 更重要的是在推动过程中，必须符合目标群的接受风格， 帮助品牌建立密码并有效取得市场区隔。 品牌不是一张广告的结果，但每一次沟通行为必须能对品 牌有所贡献，更不能背离品牌个性。 媒体选择建议： 针对本案的商务投资属性，建议选择网络定量的广 告投放。 媒体选择理由： 网络渠道是现代商务办公的攻击强势通路，且每日阅 读率很高，广告效果十分明显，本案将商务投资作为 主打概念，在此媒介投放广告，对于园区外广大投资 客群来讲会起到非常明确的告知作用。 媒体投放方式： 在网络进行广告宣传，将“园区首席商务花园，” 的项目主要诉求点直接告知受众，同时在广告处设 置导读栏，提示受众客群项目形象广告的版位，吸 引更多的投资意向客户多本案的关注。 媒体组合方式： 在每日新报头版宣传的同期，在报纸内页部分 选择版面进行硬广告投放，同时选择新闻性版面以 说明性软文配合宣传发布，实现软、硬广告的全方 位整合宣传，从理论、形象和优势点三方面对项目 投资概念进行整合宣传炒作，力求效果的最大化。 另