农业实习总结.docx

农业实习总结农业实习总结 一.通过 SWOT 分析自己的优势、劣势和外部的机会、 威胁 没有实习之前的自己和外部条件： S(优势)： W(劣势)： 1、良好的口才表达能力 2、管理和协调能力 1、小懒惰 3、心理学的应用 2、耐心不够 4、一定的社会经验 3、过于追求完美 O (机会)： T ： (威胁) 1、新胜利实习 1、团队小组的竞争 2、其他公司实习 2、气候影响和地方同行竞争 实习后的自己和外部条件的变化： S(优势)： W(劣势)： 1、口才表达能力更具有实用性 1、 细节方面不够注 意 和针对性 2、 有时过于自信 2、管理和协调能力能更好融入 集体中 3、观察能力和识人能力增强 4、更懂得社会的人情世故和 打交道 5、耐力和抗打击提高 O (机会)： T ： (威胁) 1、行业市场做大，国家政策 1、市场化竞争恶劣 扶持 2、新型产业取代传统行业 2、其他公司的邀请 专业上的认识： 在专业上有了更深层次的理解，在之前的学校学习的 专业知识上，学了很多但也很杂。但在工作上的实际应用 却非常少，可以说，在工作中有很多农业的知识都是第一 次接触，非学农的比我们还要专业，刚开始几乎没有用武 之地。所以，在工作前的一个星期里完全属于适应和磨合 期，之后自己进行了系统的分析和对专业的冷思考，到底 哪里出了问题。最后，自己还是找到原因了，本次的工作 任务是帮助经营户销售化肥，也就是卖化肥产品。所以， 对化肥产品知识的认知和记入是第一步。自己也初步了解 了化肥产品的牌子、功能、特点、用处、价格，这些几乎 不和专业有关系。但自己仔细回忆思考了下知识点，还是 发现了不少切入点，比如，气候条件，土壤性质，部分作 物的生长特点和环保理念。之后我把这些知识点结合实际 情况对客户交流，发现效果果然真强了不少，在之前也有 培训，但是发现基本都没有用。之后，我又尝试去和客户 和经销商一起谈谈化肥的知识，以及他们担心的矛盾点和 他们的用肥习惯，从而掌握了一定的实用的专业背景知识， 为之后遇到 同样问题奠定了一定的基础。 发现一个问题，有学农背景的初学者，刚进入社会与 客户交流时，发现一个严重问题，一开始销售就不停的阐 述一些以为农民很关系的农业生产问题，其实绝大部分并 不会去听你说的那些道理和知识，当他们用简单的问题来 提问你时，如果回答不出，你之前的工作基本都白费了， 直接降低你的信誉度。所以，有知识固然很重要，但学会 倾听投其所好那才能真正达到效果。 对于自己来说，前两个星期基本属于学习阶段，学到 了不少实用有针对性的知识，是课本里无法学到的，也和 老板和农民进行了一些农业经验的学习和分享。使自己更 加明确有力度的增强了专业深刻认识，自己形象上的专业 度也大有提高。 社会上的认识： 理想很丰满，现实很残酷，社会的真实体验有一次告 诉了自己。当自己没有办法改变环境，就要学会去适应环 境，才能有机会更好的迎接挑战，也明白了更多做人做事 的真道理。 社会是一个复杂的多元体，一路上，真实而又残酷的 市场竞争和人心险恶让人害怕，但多少还有点见识的自己， 还是把这样的环境看做自己训练的坟墓。与社会的打交道 中，发现了不少有趣的问题，黄、赌、毒还是很多人最直 接的外在表现和喜好。如何去迎合他们又不失自己的贞洁， 那是一个很大的学问。至少在人情世故上，还真的有体会， 在社会的生意里一手抓利益一手抓人情那是聪明人干的事。 例如，有些老板很有一套手法，如何让老客户很乐意的帮 助你宣传和带人来你哪里购买呢。这位老板是这样做的， 有客户来了，发烟，开始随便闲聊了点，进入话题后，介 绍产品，打动老客户的需求后，促成交易，同时他又会多 问几句老客服那边的事情，是否要买化肥之类的问题，私 下抛下一句你带来的客户只要来购买的每吨返 20 元给你， 之后又开始闲聊到改天去你们那里看看作物长得怎样，走 时来问一句，今晚有空来喝酒的，其实最后一句只是客套 话，但他却让人很舒服，你看得起我，有给我回扣，还是 值得考虑的，拿钱做人情两不误。像这样的手法和人情世 故还有很多。 对于这些的磨练，让自己在这段时间里学到了不少社 会经验，对于人性的把握尺度和识人方式上有了很大的提 高。其中，在形形色色的人群里，有老板、白领、农民、 知识分子、小姐都很真实的反应了社会的一系列问题，光 靠平常小打小闹的认识，还不如来社会走一趟让人记忆更 深刻。当每一次和他们接触时，原来自己的脸皮还不是很 厚，但历练后多方面的的能力提高了，脸皮也厚了。与人 说话的语气和底气明显有了很大的不同。在思维和见识上 得到了拓展。如果在社会上还没有办法克服脸皮薄的问题， 那基本就不要干销售了，那注定没戏。 同时也看到了不少丑陋的事情发生在自己身边，很庆 幸自己没有发生意外。总而言之，社会是个大学堂，需谨 慎。防人之心不可无，害人之心不可有。 工作上的认识： 工作的目标，没有到达自己原定的要求，也留下了一 些遗憾。这一个多月的工作中，分水岭很明显。由于前半 个月雨水天气频繁，基本销售无法进行，但后半个月，天 气转好，如火如荼的大干了几场，效果明显大大提高，自 己的信心也充满斗志。 在工作中学到了不少真功夫。在销售里，销售技巧重 要，但做人更重要。所谓的生意不成人情还在，那不是简 单的说，没有达成交易就以为的白做，其实不然，这个时 候，其实真正看重的不是当下你能做得多好，而是看你是 否有更大的潜力把将来的生意干得更大的一次锻炼。被拒 绝、敷衍的过几天再来买，都成了家庭便饭。受打击也不 在话下，得了 4 天的 0 蛋的日子，但自己还是坚强的克服 了心理的不平衡，为日后的工作而奋战。同时，在销售的 技巧上，不在是原理话的东西，而是实打实的训练，提高 了销售的执行力，能准确的抓住客户的需求心理和他们的 矛盾点，有效的提供方案为他们解决心中的苦恼，也使自 己在家谈中体会了农民的不容易，当下假化肥所带来的危 害可不小。在潜意识的也提高了自己的沟通能力，自己看 起来又更专业了。 工作上与老板的交谈也学到了不少东西，要学会充分 利用当下有的资源，不要感觉不好意思去问去拿，如果别 人下手快了，你 就没机会了，不要轻易坐以待毙;还有知 道看时机，特别想农业这行，时节不到，你来了也没有用， 时节到了要主动出击，不管结果怎样，都要敢于尝试，才 能获得市场的最新信息;也要多与农民交流了解他们的用肥 时节和用肥习惯 ，培养感情才能更有机会获得意外结果。 同时也得到了几位老板的认可，心中还是有点成就感的。 其中有一位老板，让我记忆深刻，不仅仅是他经常挽 留我们一起吃饭，而是他那高超的销售技巧和对人的好感。 让人感觉很爽快，工作时也很配合我们的工作，我们有困 难时也能及时给予我们帮助，自然自己在哪里也就很蛮力。 销售业绩也节节高。 如果还有机会的话，下次我将以合作者的身份邀请他。 关于自己的新认识: 通过简单的 SWOT 分析的图表，清楚的看到自己来之前 与来之后的行为和思想上的变化。也进一步的明确自己的 份量及定位。从而知道自己想要的是什么，有目标有方向。 同时也不断的反省和总结自己，那里做得不够好，需要更 加努力去改变。 其中也体悟到了几份道理：正如张爱玲说的，不是每 一份付出都有回报，但每一个成功的背后都必须付出努力; 努力比聪明重要，但正确的方向比努力更重要;做为有血性 的男人，要拿得起放得下，耐得住寂寞，经得起诱惑;执行 力具有实用性和针对性，但思考却带来的是长远性。 正所谓实践出真知，在一个多月里，放下了自己很多 哲理的思想包袱，而是崭新的去面对社会实打实的市场， 思考的问题由高大的行为准则到时效的社会市场交易的规 则中去，一步步的融入社会的节奏中。从简单的执行开始， 学会细节的重要，考虑实际问题的解决方案，再到一系列 的体验及交流，让自己的思想有了社会的真实感，在说话 的水准上，更具有话语权，行为更像一个职场中人。体验 中