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兽药销售实习心得体会兽药销售实习心得体会 实习是我们磨练品格、增长才干、实现全面发展的重 要舞台。以下是小编收集的兽药销售实习心得体会，仅供 大家阅读参考! 兽药销售实习心得体会 我在*兽药动物保健品有 限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学 所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实 践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这 些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉 了销售员的实际操作步骤。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市 小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽 然它的规模不大，只有 10 个员工，只有 2 个营业点，但它 却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的 口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒 的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接 代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有 产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为 本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理 等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素 质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对 员工进行培训。 虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作 还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没 有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时 间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的 辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适 应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们 这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课 的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实 无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为 我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是 那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、 生活、心理、身体、思想等等。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以 往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期 间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随 时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代 价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的 机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。 兽药销售实习心得体会 刚到河南区的第一天，张 经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河 南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注 意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲 了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、 待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间 遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工 作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们 进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确 的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、 去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。 我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈 话可以让我们今后少走一些弯路，同时我意识到自己有很 多不足，要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进 行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多：首先要确定正 确的人生目标方向;要有自控能力以及正确的心态;知识面 要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容;诚信平易近人， 建立人脉等。 我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。通过对 老客户的回访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品 销售过程中存在的疑问及问题，或者交谈中可以看出老板 对公司产品是否认可，对于产品在该区域的销量的信心。 通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例， 让他对产品的功效及用量用法加深了解，从而在今后销售 中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统计， 集合其区域的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的 销售态度，其是否尽心、用心去销售我们的产品，从中也 可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。 例如有一次我们对老客户的回访中，通过了解我们产 品的销售情况及该店的客户群，以及观察店内产品结构， 可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物，因此对于 我们的产品销量很少。另外，该店老板对兽药销售理念跟 不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。 张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合 适有实力的新代理商，如何去通过收集代理商资料并进型 筛选。 对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我 知道了如何对一个老客户进行回访，以及主要回访目的。 了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产 品的讲解重点在哪里。我感觉到对于一个老客户的回访非 常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护好客户关系。 如果一个代理客户其主要销售治疗性药物，对我们的中药 产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。有必要在该 地区寻找新的更合适的代理商，可以通过对该地区养殖规 模及兽药代理商进行考察了解收集资料，挑选更有实力且 对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。学到了不少 作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。 第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访， 掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。首先通过店 内产品结构及该店顾客养殖规模来了解本店实力及是否是 我们的潜在合作客户;如何在短时间内让客户知道我们生泰 尔产品的优势和卖点，通过介绍周边附近的合作客户让他 对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合作 的成功。了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新 客户进行第一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短 时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一 个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的第一次有 效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为重要。 另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有我 们当面与养殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题， 并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题，也能够 更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。可以结合实际 问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。拜 访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主 要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解 他们应用的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专 业知识，从而更好的为养殖户解决疫病等问题。 最后，就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会 的相关知识，对于产品推广会、 小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进 行，也了解了今后如何去策划及具体去实施，并完成一个 简单而又有效率的产品推广会。通过这些学会如何去收集 客户资料，收集客户的那些资料;如何介绍我们的产品，并 让客户感兴趣、认可，以至于会去在养殖中去使用我们的 产品。 通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多，自己也 成长了很多，这些不单单只是在兽药销售方面。对自己今 后的工作也有了很明确的认识。当然我也认识到了自己的 很多不足，我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己 方方面面的能力，使自己尽快成为我们生泰尔一名合格的 业务员。 兽药销售实习心得体会 转眼之间，两个月的实习 期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获 颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和 社会见识。我将从以下几个方面总结兽药生产与营销岗位 工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能 力。 在兽药生产与营销岗位工作的实习过程中，我始终把 学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的 一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实 践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知 识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。 在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学 校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样 理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活 中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学 习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变， 社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落 伍。通过这两个月的实习，并结合兽药生产与营销岗位工 作的实际情况，认真学习的兽药生产与营销岗位工作各项 政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最 有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加 深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在兽药生产与营销岗位工作中我都本着认真负责的态 度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够， 觉得在兽药生产与营销岗位工作中找不到事情做，不能得 到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交 流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和 工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面 抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面 我虚心向领导、同事请教使自己对兽药生产与营销岗位工 作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据兽 药生产与营销岗位工作的实际情况，结合自身的 优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成兽药生 产与营销岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得 到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到兽药生产与营销岗位工作岗位，一 开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问 题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的 热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初 的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事， 同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己 的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只 要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不 会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色， 从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化， 更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他 同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级 分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同 事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实 现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神 的重要性。 团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作， 团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为 一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一 谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与 团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决 策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标 准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其 本质上是注重个人目标和责任，