2012年长春中医药大学附属医院二部新院开业期营销策划方案.ppt

长春中医药大学附属医院二部 新院开业期营销策划方案 东亚经贸新闻报社长春羿尧营销策划有限公司 关于本案及合作流程 关于本案 本策划案为长春中医药大学附属医院量身制定，旨在帮助二部（康复中心）在初创阶 段完成媒体宣传、服务推广、政府公关、形象包装四个目标。 本案并非硬性的推销广告，而是站在康复中心的角度去思考营销策略并提出自己的解 决方案。 我们建议采用全案外包的合作方式，即康复中心把主要精力放在医疗服务上，而外界 的市场营销活动及媒体对接由我们全权负责。 合作流程 确认认合作内容提出合作思路制定详详案签订签订 合同并实实施 5.306.36.106.15 羿尧营销策划 提出合作思路 羿尧营销策划根 据服务内容出具 营销策划详案（ 执行案） 双方签订合同， 并开始实施 长春中医药大 学附属医院提出 意见并确认合作 具体内容 关于长春羿尧营销策划有限公司 长春羿尧营销策划有限公司成立于2007年，是省内最早从事营销策划 的智力支持机构。部门依托于吉林省强势报媒东亚经贸新闻，通过 整合网络、广播、电视等媒体资源为客户提供解决品牌推广、产品推介、 市场销售等营销解决方案。 我们不是在向客户推销广告服务，而是在站在客户的角度分析、解决 营销环节中所遇到的问题并提出可行的策划方案。因为我们拥有服务各行 各业的经验，所以更能帮助客户打破传统思维的惯性，”跳出行业看行业“帮 助客户实现创新和提高。 在一对一的客户服务中包含公关活动、网络推广、媒体广告、营销咨 询等内容。通过多年的客户服务经验，部门沉淀了固定的服务体系，从需 求调研、售前方案拟定、售中执行到售后结案都形成了标准流程。所有从 业人员均有多年的丰富的工作经验，近一半的员工为硕士研究生以上学历 且来自于国内大型企业的一线市场。 相信通过我们的专业操守和努力，一定会助力企业客户迅猛腾飞！ 策划背景 原有合作模式 新闻报导 图文硬广告 新合作模式 1.以报纸媒体为主的全媒体宣传 2.引入立体化公关活动，实现线上宣 传与线下活动的完美结合 长春中医药大学附属医院与东亚经贸新闻报社有着长期且稳固的客情关系。 双方以往的合作主要局限于东亚经贸新闻报纸媒体，用软文或硬广方式宣传院 风院貌、特色科室、专家团队等优势。 经过双方的初步磋商，决定跳出原有报纸媒体，利用地面公关活动与多媒体结合的 形式进行立体化的宣传。 活动主题 三、媒体宣传传 目的：通过东亚经贸新闻的影响力和号召 力，通过5篇系列报道全面剖析我院的人才、 医疗设备、学术成果、特色科室等几个方面， 将枯燥的学术语言以新闻报道的形式逾越的报 纸版面上。 服务内容：“千载岐黄，展国医精诚”系列宣传 报道 一、品牌推广 目的：新闻发布会可快速、准确地将新院开 业的一系列信息传递给各大新闻媒体，通过 广而告知的力量变成百姓关注的话题。 服务内容：2011年新闻发布会暨媒体记者 招待会 三、社区工程 目的：帮助医院走向社区，以中医文化知识 传播现场推拿、诊疗服务于社区普通百姓， 既可实现社会公益效果，又可通过软性宣传 实现商业目的。 服务内容：走进4-6个社区，与目标群体零 距离互动 二、体验营销验营销 目的：直接针对目标群体，为其提供免费推 拿服务（待定），通过口碑树立良好的品牌 形象，帮助新院积累首批忠实客户资源。 服务内容：康复中心“体验日”营销策划 东亚经贸新闻报社长春羿尧营销策划有限公司根据以往医疗客户服务经验，对长 春中医药大学附属医院二部（康复中心）提出以下四个方面的服务内容： 服务内容 目录 活动一品牌推广-新闻发布会暨媒体记者招待会 活动二体验营销活动 “市民看医院”走进医院 活动三社区工程“拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 活动四 媒体宣传-“千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 毫无疑问，作为初创期的附属医院二部首选要提高社会认知度，选一种持续有效的方式让长春 百姓认识、了解附属医院二部康复项目以及差异化的服务优势是现阶段头等大事。新闻发布会 的活动形式可整合长春各媒体资源，在短时间内通过广而告之的力量实现全媒体的立体覆盖， 全城百姓知晓，因此，对于附属医院二部来说是最方便、最快捷、最高效的选择！ 活动背景 通过活动将附属二部服务项目以及差异化服务优势导入全社会，并形成正面的、积极的社会 舆论。 以最低廉、最快捷的方式实现全媒体参与、全媒体覆盖。媒体按权重分为：报纸、电视、广 播、网络。 与主要媒体保持互动关系，规避日后因各种失误而引发的媒体危机。 新闻宣传口径整齐划一，避免因媒体记者错误的理解而带来的报道误差。 活动目的 邀请对象 与会嘉宾 吉林省卫生厅领导、附属医院本部及二部院领导 参会媒体 报媒：东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报 电视：吉林卫视、长春电视台（14套） 广播：长春交通之声广播电台、103.8都市动听广播电台 网络：东亚网、新文化网 新闻发布会暨媒体记者招待会 筹备阶段流程 项目项目分解主要负责单位备注 筹备 阶段 确认嘉宾名单羿尧营销策划羿尧营销策划与医院协商后最终确认 设计并制作邀请函羿尧营销策划 邀请媒体羿尧营销策划 羿尧营销策划邀请东亚经贸新闻、吉林 电视台、吉林交通广播 邀请嘉宾长春中医药大学 拟定新闻通稿稿件羿尧营销策划 根据活动内容、意义及目的向各媒体派发统 一稿件，确保会后发稿时宣传口径整齐划一 准备记者车马费长春中医药大学对到场记者给予车马费用 设计并制作活动用品（背景幕布、 签到墙、易拉宝、kt展板等） 羿尧营销策划 采购或制作活动礼品（印有附属医 院二部字样） 羿尧营销策划 采购或制作活动礼品（印有附属医院二部字 样） 现场人员确认：主持人、礼仪、摄 影及工作人员 羿尧营销策划 现场人员确认：主持人、礼仪、摄影及工作 人员 新闻发布会暨媒体记者招待会 现场阶段流程 项目项目分解主要负责单位备注 现场 阶段 带领媒体记者参观医院就诊环境长春中医药大学建议由医院领导带领 会场布置及与会人员签到羿尧营销策划入场时配背景音乐 主持人开场词及介绍到场嘉宾羿尧营销策划 长春中医药大学及附属医院领导讲 话 长春中医药大学 中心领导宣达康复中心信息和服务 项目 长春中医药大学 媒体记者到专访问室对嘉宾进行一 对一专访 羿尧营销策划 答谢餐叙午餐羿尧营销策划费用另计 新闻发布会暨媒体记者招待会 贵中心成立初期，缺乏基本的宣传用品，借本次活动可完成宣传用品设计和制作工作 ，后期其它活动依然可以使用，一举两得。 费用匡算 新闻发布会暨媒体记者招待会 主要费用支出价格 场地费用（首选医院多媒体会议厅，如选择酒店费用另计）0元 宣传用品（活动背景版面2块、易拉宝8个、宣传单页5000张、kt展板）5000元 记者车马费（20人计算）6000元 舞台、音响、背景灯光3000元 来宾礼品（可按每人200元准备，同时也可以制作印有宣传信息的礼品）2000元 人员费用（主持人、礼仪、摄影、摄像）1000元 其它机动费用1000元 合计费用18000元 主体舞台区 入口处 入口处 座 席 座 席 发发言台 座 席 座 席 座 席 座 席 座 席 座 席 座 席 座 席 现场展板 资料 陈列 区 led 屏幕 led 屏幕 媒体区 茶歇 区 会场平面图 新闻发布会暨媒体记者招待会 目录 活动一品牌推广-新闻发布会暨媒体记者招待会 活动二体验营销-设立康复中心“体验日” 活动三社区工程-“拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 活动四媒体宣传-“千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 活动背景 患者体验是指用户在使用您的产品或感受您的服务过程中的一种主观心理感受。对于竞争激烈的行 业每一个改进也许都能起到举足轻重的作用，所以作为医疗康复中心用户体验必须重视，您所有的 出发点应该从用户角度去考虑。 医院是服务型企业，服务是当今医院赖以生存与发展的生命线。铸造医院服务力、提升医院服务品 质、树立医院服务典范，也即是医院在市场经济的浪潮中赢得生存与发展的重要战略。俗话说，“耳 闻不如眼见，眼见不如亲历”。此活动的最大特色在于使目标群体在参观中感受、体验附属医院二部 的服务项目和中医药特色。 “体验健康之旅”活动旨在让市民以全新的视角，“眼见为实”的方式对医院的环境、技术、服务等各 方面有更为全面、客观地了解和比较，为市民就医提供方便。 体验营销-“体验健康之旅”走进医院 使目标群体感受到附属医院二部的医疗技术和硬件设施，形成口碑营销，一传十，十 传百，提高知名度。 使附属医院二部设立的“体验日”成为目标群体日常健康、养生之日。 活动目标 活动时间 2011年6月19日 2011年6月25日 体验营销-“市民看医院”走进医院 活动地点 长春中医药大学附属医院二部三楼公共服务大厅 活动亮点 设立“体验日”，如每月15日，一年12天，加深顾客对附属医院二部的记忆。 做成常态活动，延长活动影响力，使目标群体成为长期顾客。 活动目标群体是白领上班族，具有一定的收入水平，这部分人群的亚健康问题及其消 费能力应是附属医院二部重视的群体。 活动流程 项目项目分解负责单位备注 筹备 阶段 制作会员卡羿尧营销策划 落实广告物料、交通工具羿尧营销策划 落实工作人员羿尧营销策划 报纸征集会员 东亚经贸新闻会员必须是符合一定条件的目标群 体 统计报名者信息 羿尧营销策划 现场 阶段 导诊指引会员卡顾客填写健康体验日 登记表 羿尧营销策划 发放宣传册羿尧营销策划印有康复中心介绍和联系方式 医护人员带领参观，并讲解长春中医药大学非会员也可参观 会员卡顾客享受优惠推拿及按摩服务长春中医药大学 体验营销-设立康复中心“体验日” 活动预算 主要费用支出价格 活动人员费用1000元 活动宣传物品费用（海报、展架、网络广告宣传条）2000元 合计费用3000元 体验营销-设立康复中心“体验日” 目录 活动一品牌推广-新闻发布会暨媒体记者招待会 活动二体验营销-“市民看医院”走进医院 活动三社区工程-“拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 活动四媒体宣传-“千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 “拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 导言 走进社区，通过宣传中医药养生之道，引起大众对长春中医药附属医院康复 中心的关注。 社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以与患者直接进行沟通 与服务，能给予消费者最大的信赖度，与大众零距离接触，共同探讨养生之道， 让受众感受到中医药对百姓健康的关怀和善举。 活动目的 宣传目的：提升康复中心的知名度，积极引导大众为康复中心创造良好的 口碑营销环境。 销售目的：通过4-6个有针对性选择的社区，辐射人数5000人，再经过邻 里之间、亲属之间口碑宣传，预期信息到达率10000人。 活动亮点 公益活动更能深入人心，提升人气，增加知名度，一传十，十传百，通过口碑 为宣传效果增倍。 本次活动预计进入46个社区，辐射人数5000人。 活动启动时，气候正值夏季，居民室外活动较多，此时，举办走进社区活动， 大众参与度高。 如今，人们生活水平提高，注重养生之道，中医药康复中心借助此次养生活动 传递养生之道，将掀起春城百姓中医养生之风，中医药将成为一个时尚的引领 者。 “拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 活动主题 “拥有健康精彩生活”中医养生之道 活动时间 活动地点 长春市内5个社区（待选） 时间6月26日7月2日7月3日9日 项目筹备阶段现场活动阶段 “拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 社区名称联系人社区名称联系人社区名称联系人 庆阳社区张金瑞青州社区孙丽梅文光社区翟立明 蓝天社区高凤芝铁客社区葛旭杨柳社区塔怀娟 东方社区范晶万福社区李明莲迎春社区韩影 龙泉社区赵洪延寿社区夏默茹创业社区李红吉 青蒲社区石慧玲互助社区潘中山新立社区姜兆洁 旺达社区姚淑清银融社区张玉容新兴社区韩云 红旗社区夏丽霞教师社区孟繁超宇航社区高凤 景阳社区马桂香杨家粉房社区李青小房身社区邹德春 泰来社区张立春锦程社区于秀云大房身社区马秀芝 林园社区徐丽娟飞跃社区赵刚 社区资源说明 “拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 东亚经贸新闻报社长年因活动、新闻报道等事宜与社区接触，累积了丰富的社区资源。本 次活动特打造成社区联动形式，以下是可开展社会的具体名单，活动可酌情选择。 活动流程 项目项目分解负责单位备注 筹备 阶段 民政部门、社区居委会羿尧营销策划 制作宣传册、牌匾、条幅羿尧营销策划 报广宣传东亚经贸新闻东亚经贸新闻报纸和东亚网网络媒体软 文宣传 落实广告物料、交通工具羿尧营销策划 落实工作人员羿尧营销策划 现场 阶段 场景布置羿尧营销策划人员进场后，及时与居委会等有关部门协调 ，布置场景（如桌椅的摆放，展板的安置） 发放宣传册羿尧营销策划印有康复中心介绍和联系方式 中医穴位现场讲授长春中医药大学讲解人体重要穴位及保健方法 望闻问切义诊长春中医药大学中医药专家免费把脉，给出健康调理建议 “拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 费用匡算 项目数量金额 宣传单页5000份1000元 牌匾2个180元 易拉宝2个200元 条桌、凳子(一桌两个椅子)2套80元 宣传展板2个200元 音响设备(功放一台、话筒一个)5次2500元 工作胸牌20个10元 合计：4170元 “拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 目录 活动一品牌推广-新闻发布会暨媒体记者招待会 活动二体验营销-“市民看医院”走进医院 活动三社区工程-“拥有健康精彩生活”中医养生之道走进社区 活动四媒体宣传-“千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 【千载岐黄之术，延中华子孙绵绵不息。伊尹汤液以为始祖，仲景六经以辨伤寒，思邈 千金惠及后世，华佗圣手，以大医之厚德兼济华夏苍生。至今，国医千载，“天人合一”的 理念为中医之根本，以自然之法调理自然之身，悬壶济世，誉满杏林。】 中医，作为使炎黄子孙生生不息、绵延至今的独特医疗体系，是中华民族五千年智 慧的结晶，阴阳之说，五行之法，中医与与西医相较，更注重整体性、宏观性和功能性，具 有历史悠久，功效确切，无毒副作用等不可替代的优越性与独特性。 长春中医药大学附属医院（吉林省中医院）创建于1958年，是吉林省唯一一所集医 疗、教学、科研、保健、康复于一体的综合性医院。作为以中医中药为特色的综合性医院， 长春中医药大学附属医院在诊疗与康复治疗等方面有着同类医院不可比拟的优越性。 长春中医药大学附属医院（二部）康复中心是以长春中医药大学附属医院为医疗背 景的康复性诊疗中心。该中心为全国中医院规模最大的康复中心，该康复中心几乎涵盖了所 有病种，以中医治疗为特色医疗手段，致力于从医疗项目、医疗设施、医疗技术及人文关怀 等多方面打造成全国一流的高端康复中心。 本次策划旨在通过对长春中医药大学附属医院（二部）康复中心关于医院硬件设施 、医疗技术、优秀医疗团队、特色科室与人性化服务等方面的系列宣传报道，提高中医药大 学附属医院康复中心的公众认知度，同时树立长春中医药大学附属医院康复中心医疗实力雄 厚，医疗技术过硬，管理服务人性优质的一流医疗机构的良好品牌形象。 策划提要 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 语言风格 系列策划报道将全面杜绝浮华、虚夸、推销式的语言，不自卖自夸，而是以平实而又不失 沉稳大气的语言切实的介绍中心的各项优势，让读者在报道的字里行间感受到医院的沉稳与真 诚，产生强烈的认同感，打造具有强大医疗实力与人文精神的以长春中医药大学附属医院为强 大后盾的专业康复中心的品牌形象。 内容篇幅 篇数：5篇 篇幅:每篇1/4刊登 日期：待定 版面风格：沉稳大气又兼具现代感 主题语：千载岐黄，展国医精诚 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 中心篇本篇以介绍长春中医药大学附属医院（二部）康复中心雄厚的医疗背景与先进的硬件设施为 内容导向，以真实沉稳的语言风格突破患者心理防线，提升他们对中心的认同感，增强长春 中医药大学附属医院（二部）康复中心的公众认知度，树立一个有着雄厚实力与医疗背景的 康复中心品牌形象 1.中心雄厚的医疗背景 a.长春中医药大学附属医院（二部）康复中心是长春中医药大学附属医院全力打造的全国一流的高端康复中 心。 b.长春中医药大学附属医院（吉林省中医院）创建于1958年，是吉林省唯一一所集医疗、教学、科研、保 健、康复于一体的综合性医院，2008年被确定为国家中医临床 研究基地建设单位，是国家药品临床研究基 地、国家中医师资格认证基地、国家中医药国际合作基地，全国中医中风急症医疗中心。曾获得“全国百佳 医院”、“三级甲等中医院 ”、“全国杏林示范中医院”、“全国卫生系统先进集体”等多项殊荣。 2.中心介绍 a.长春中医药大学附属医院二部集中医推拿、针灸等传统诊疗和现代康复于一体，是以康复和健康管理为主 、中医特色门诊为辅的康复医疗机构，建筑面积2.3万平方米，开放床位300张，是目前国内中医院中建筑 面积最大、设备设施最全、诊疗项目最多的康复医院。 b先进的硬件设施 中心引进的先进医疗设备，设备的特点与优势都有哪些。 活动内容 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 技术篇 本篇旨在介绍中心过硬的医疗技术，以及中医治疗的独特性与优势，打造一个以中 医疗法为特色兼具现代理疗康复技术相结合的一流康复中心形象 1.以中医治疗为特色医疗技术 a.中医康复治疗的历史。 b.中医康复治疗的方式。 c.中医康复治疗的优越性。 d长春中医药大学附属医院（二部）康复中心与同类医疗机构相比的优势所在。 2.中医治疗与现代理疗康复技术相结合的医疗理念 a.中心医疗理念介绍 b.现代理疗康复技术介绍。 c.现代理疗康复技术与中医治疗相结合的医疗优势，技术成就及康复效果等。 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 团队篇 一个医疗技术过硬的团队是医院医疗品质的保障，本篇旨在打造一个技术过硬的专 业化医疗团队，树立长春中医药大学附属医院（二部）康复中心高端一流的康复机 构品牌形象 1.康复中心医疗团队介绍 a.康复中心医疗团队以长春中医药大学附属医院的医疗精英为基础。长春中医药大学附属医院现有 职工1204人，其中高级职称232人。有享誉盛名的国家名老中医、 终身教授5人，省市名医46人， 博士生导师9人，硕士生导师129人。强大的医疗团队后盾是康复中心高品质医疗服务的保障。 2.康复中心骨干医师介绍 a.聘请知名专家坐诊，专家教授生平简介。 b.医院对于青年医生的培养与介绍。 3.康复中心医者理念 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 人性化服务 篇 对患者细致入微的关怀是医院人文精神最具体的表现，为患者提供最贴心的高品质 服务是长春中医药大学附属医院康复中心的服务理念。本篇旨在通过介绍长春中医 药大学附属医院康复中心人性化的服务理念，打开读者的心扉，增强对中心的认同 感. 1.专业 a.作为全国一流的康复中心，专业的服务理念与专业的医疗人员是康复中心服务品质的保证。 b.康复中心健全的服务体制与评价标准。 c.康复中心护理人员资质。 2.贴心 充分做到为患者考虑，从入院到出院，一系列贴心的服务流程力求做到让患者及其家属放心满意。 来院进行康复治疗的患者在身心上已经受到了伤害，为了能够让患者可以得到最好的护理与治疗， 患者家属会对康复机构的服务有着非常严格的要求，只有最贴心的服务，才能够让患者及患者家属 对中心产生认同感。 3.人性化 a.康复中心不光要在生理上对患者进行治疗与护理，也要在心理上呵护患者的健康。 b.对于患者人格上及隐私等多方面的尊重。 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 特色篇 为了能够更好的适应现代人对不同医疗服务的需要，为了能够更好的服务于广大患 者，长春中医药大学附属医院（二部）康复中心建立了许多具有各自特色的诊室。 本篇旨在通过介绍康复中心的特色医疗诊室来树立一个专业、人性的高端康复中心 品牌形象. 1.中心诊室简介 康复中心设风湿病、肺病、骨病、妇科病、软伤病、脑病、代谢病等7个康复疗区和传统疗法治疗室 、体检中心、健康管理中心等，中医特色鲜明，康复环境舒适。 2.极具特色的诊室介绍 a.为了适应现代人多样的医疗服务需要，也是为了更好的服务患者，长春中医药大学附属医院（二部 ）康复中心开设了许多既适应与现代人需求又极具医院特色的诊室 b.诊室介绍，包括医疗服务、治疗方式、环境设施等。 c.与同类机构相比优势所在，达到更为良好的康复效果等。 “千载岐黄，展国医精诚”系列宣传报道 总费用匡算 品牌推广体验营销 媒体宣传 新闻发布会暨媒 体记者招待会 18990元(税后） 设立康复中心 “体验日” 3165元(税后） -“千载岐黄，展 国医精诚”系列 宣传报道 75000元 总费用合计：101555元 媒体费用 单次投放量单次价格投放总量价格合计 每篇1/41.25万5篇7.5万 社区工程 “拥有健康精彩 生活”中医养生 之道走进社区 4400(税后） 东亚经贸新闻报社长春羿尧营销策划有限公司 青华医院“3+1”立体式 整合营销传播方案 2011年12月 35 目录 3.策略：整合营销传播大势所趋 4.主题：“ 3+1”立体式整合传播 5.事件：传播事件，引发话题 6.传播：提供素材，二次传播 2.现状：山东医疗广告现状 1.背景：2012年限广令对医疗广告影响 8.人群：直击推及人群，影响目标人群 9.效果：影响力、公信力、美誉度 10. 山东少儿频道少儿艺术大赛 11. 山东综艺频道天生我才 12. 山东影视频道 品牌定制栏目剧 13. 网络互动传播策略 14. 后附：天生我才栏目介绍 7. 深度：深度传播，提升美誉 36 背景：背景：20122012年年“ “限广令限广令” ”对医疗广告的影响对医疗广告的影响 由于各大电视媒体对医疗广告的各种限制，目前，医疗广告主要集中在白天时段 ，而电视媒体白天时段主要以电视剧为主。 影视剧“限广令”的出台，取消了电视剧中插广告。这对以电视剧为主的广大电 视媒体来说无疑是一个打击。同时，也必定殃及以白天投放为主医疗广告。 1、医疗广告白天时段选择余地更小。 由于取消了电视剧中插广告，白天可供选择的段位将大大减少，这就使本来 就受限制的医疗广告选择余地变的更小。 2、广告效果大大降低。 “限广令”实施后，中插广告势必转移到片头与片尾。这就造成大量的医疗 广告高度集中。记忆与视觉混淆严重，宣传效果大大降低。 37 现状：山东医疗广告传播策略现状：山东医疗广告传播策略 代言人+白天硬广狂轰滥炸模式 高知名，低信誉 1、长期的白天硬广高频次轰炸虽然为各医院累计了品牌知名度，但是较 多医院不规范运营也一直为消费者所诟病。医院的信誉度与美誉度建设存 在危机。 2、良好的形象代言人短期内能改善医院的品牌形象，提升品牌的影响力 ，但无法从长期的战略性角度根本上扭转消费者的品牌认知。 38 形式单一、时段单一的传统硬广传播策略 已不能满足目前医疗客户日益发展的需求！ 39 策略：整合营销传播大势所趋策略：整合营销传播大势所趋 整合营销传播 品牌 文化活动 消费者 事件营销 广告运动 公关活动 整合营销传播就是综合运用各种传播工具，如广告（电视、报纸、网 络）、活动、公关等，以任务分工的方式集体达成传播目标的信息传 播方式。 40 主题：主题：“3+1”3+1”立体式整合传播立体式整合传播 山东省少儿艺术节天生我才定制剧麻辣会诊室 山东少儿频道山东综艺频道山东影视频道 + 传播事件，引发话题 提供素材，二次传播 网络互动 深度传播，提升美誉 41 事件：传播事件，引发话题事件：传播事件，引发话题 山东综艺频道“天生我才”活动、山东少儿频道“山东少儿艺术节”活动 、山东影视频道的品牌定制剧麻辣会诊室必将成为全社会关注的焦点。 对三大重磅事件的整体传播，必定引起话题，成为人们街头巷尾热议的对 象，形成核裂变式的口头传播。 42 传播：提供素材，二次传播传播：提供素材，二次传播 三大传播事件为网络互动提供了丰富的素材和爆料的话题。网友对三大事件的 互动、讨论与评价，助力品牌借助有效关联，增加网络曝光率与点击率，从而实现 了品牌在网络的二次传播。 利用 bbs推广+sns推广+微博传播+博客传播，实现线上线下活动全程互动， 实现线上线下有效口碑传播。 43 深度：深度传播，提升美誉深度：深度传播，提升美誉 围绕以山东省少儿艺术节、山东综艺频道天生我才、山东影视频道品牌定 制剧麻辣会诊室为核心的三大事件，整合网络、电视、报纸、户外等各种媒介 资源实现广泛深度传播。 网络互动通过对三大事件活动的二次传播，使网友在互动中增加对青花医院 的品牌好感，提升品牌美誉度。 44 人群：直击推及人群，影响目标人群人群：直击推及人群，影响目标人群 目标人群：25-40岁左右由于客观原因不能生育的家庭。 推及人群：他们的父母、亲戚、朋友、同事 通过与孩子息息相关的“天生我才”活动与“少儿艺术 节活动”直接吸引他们同龄的三口之家或者父辈人群关注并 积极参与，扩大社会影响力。 然后借助电视、网络等媒体手段使他们周围人群的口口 相传，形成口碑传播，进而影响目标人群。 推及人群目标人群 45 效果：影响力、公信力、美誉度效果：影响力、公信力、美誉度 山东综艺频道天生我才 品牌定制栏目剧 限广令之后，品牌定制剧将成为 主要趋势。 品牌元素融入电视剧剧情中，并 与电视剧同步播出，潜移默化影响 目标人群。 通过少儿选秀类节目短时间内聚焦社 会眼球，快速聚集人气，青华品牌成为 众人瞩目的社会热点。 借助选秀节目的影响力快速提升品牌 知名度。 山东省少儿艺术节是省内最具权 威与规模的大型少儿类活动。 青华联手少儿艺术节，借助政府 、 媒体等高端平台能迅速提升社 会公信力与美誉度。 网络平台对选秀活动与艺术节活动进行二 次免费传播，广泛树立良好口碑。. 青华“3+1” 整合传播策略 青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 网络二次传播 提供素材 提供素材 46 青华宝宝少儿艺术节冠名方案青华宝宝少儿艺术节冠名方案 47 频道介绍： 频道通过举行各种丰富的互动活动，进一步带动栏目品牌与收视影响， 如大型少儿家庭互动娱乐节目人气！少年王等，成为山东地区少儿 群体极具知名度的栏目品牌。 1.山东少儿频道简介 48 1 近年来，山东少儿频 道与优扬传媒合作， 晚间黄金时段播放众 多优质动画，同时自 办多档互动、娱乐类 栏目；2011年起，已 快速成长为山东省内 强势媒体。 2 频道定位明确，以青 少年和家长为主要收 视群体，是全省未成 年人思想道德建设的 坚强阵地，媒体公信 力强。 3 山东少儿目前多档自 办栏目均有不俗收视 ，2011年举办首届“ 山东少儿艺术节”， 获得广大青少年和家 长的认可，第二届的 艺术节的举行拥有较 好的基础，必将取得 更好的回报。 山东少儿媒体优势 49 传播目的 找到传播素材 提高品牌形 象 树立影响力 ，利用网络 再传播 选择山东少儿艺术节深度传播 以往投放形式单一， 多为硬广平播；借助 本次与媒体深度合作 ，提升品牌形象，塑 造山东省大品牌的企 业形象 借助网络的互动、 传播特性，美化品 牌形象，形成口碑 传播 选择本次比赛为平台，展 示企业形象，将企业与山 东少儿艺术节关联。广度 传播品牌知名度。 50 2.艺术节简述 简述 山东省少儿艺术节是山东省少年儿童的顶级 文化盛事，旨在为未来各艺术专业培养、造就一 批德艺双馨的艺术新人。山东省少儿艺术节举办 一年来已成为齐鲁少年儿童的盛大节日，成为山 东省权威性艺术品牌，进一步推动了我省少儿文 化艺术活动的蓬勃发展。 51 简述 首届山东省少儿艺术节是山东省 少年儿童的顶级文化盛事，旨在为 未来各艺术专业培养、造就一批德 艺双馨的艺术新人。艺术节各项活 动将启发少年儿童的各种才能，提 升少年儿童自身素质，促进山东省 艺术教育的长足发展。山东省少儿 艺术节将会成为齐鲁少年儿童的节 日，持久的成为山东省权威性艺术 品牌，从而进一步推动我省少儿文 化艺术活动的蓬勃发展。 活动 时间 大赛于 2011年4月开 始启动，至 2011年10月 结束。 赛事 阶段 各项事同步进行 ，分为报名初选、 复评、决赛三个阶 段。最后在济南举 行优秀节目巡演和 颁奖晚会。 首届山东省少儿艺术节简述 52 2012年是第二届山东少儿艺术节举办。 山东少儿艺术节将会持续举办，随着举办的频次增加，艺术节将 拥有更高的社会影响力。 53 3.首届山东省少儿艺术节精彩回顾 覆盖全省17地市，70余场海选，20余场复赛，10场决赛。 全省有近20万青少年参加，创省内少儿类艺术大赛之最。 54 3.首届山东省少儿艺术节精彩回顾 十大品牌赛事 声乐大赛 舞蹈大赛器乐大赛 故事大王大赛 书画大赛 朗诵大赛 武术大赛 戏曲大赛 模特大赛 动漫大赛 55 3.首届山东省少儿艺术节精彩回顾 四大主题活动 青少年高端教育论坛 青少年书画展 青少年摄影展 青少年素质教育成果展 56 3.首届山东省少儿艺术节精彩回顾 三大公益内容 走进留守儿童 大型公益活动 书画大赛 拍卖救助失学儿童 为山村儿童送图书 57 空前，但不绝后! 58 4.青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 济南青华医院 山东电视台少儿艺术团各地分团 社会各培训机构 山东广播电视台电视少儿频道 山东省委宣传部 山东省教育厅 山东省广电局 山东省广播电视台 共青团山东省委 山东省关工委 山东省少工委 主办单位 承办单位 协办单位 59 4.青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 第二届山东省少儿艺术节自2012年3月起，11月止，为期8个月。包括开幕式、各项赛事竞 选及公益活动、闭幕式暨颁奖晚会三大板块，共计十余项专业赛事，近二百余场比赛。 少儿频道重点项目 初赛复赛高频次播出，决赛全程播出。 第二届 山东省少儿艺术节 开幕式 暨新闻发布会 2012年3月中旬 启动全省报名 各项赛事竞选 初赛：4月到7月 复赛：8月到9月 决赛：10月 闭幕式 暨颁奖晚会 11月 60 4.青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 11月初 隆重上演 决赛走进 演播室录制 重点赛事城市 全省举办 启动仪式后 全省全面展开 十项赛事 百余场单项初赛海选，全省17地市同步启动 61 4.青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 1 开幕式暨新闻发布会 形象大使选拔暨六一晚会2 3 动态文化活动比赛板块 4 静态艺术 展览板块 5 社会服务板块 7 颁奖典礼暨闭幕式晚会 6各类消夏晚会 62 4.青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 63 4.青华宝宝第二届山东省少儿艺术节 赛事活动初赛/场次/晋级人数复赛/场次/晋级人数决赛/*参与总人数 声乐大赛3月底-7月初/18场/200人8月初-9月底/4场/4010月初到11月中旬/40,000 器乐大赛3月底-7月初/12场/200人8月初-9月底/4场/4010月初到11月中旬/40,000 舞蹈大赛3月底-7月初/16场/400人8月初-9月底/4场/6010月初到11月中旬/ 30,000 故事大王3月底-7月初/20场/200人8月初-9月底/4场/4010月初到11月中旬/20