化妆品市场调研报告.docx

化妆品市场调研报告化妆品市场调研报告 化妆品市场调研报告该如何写呢？具体有哪些内容呢？ 下面是小编为大家整理的几篇报告范文，欢迎大家阅读与 借鉴，希望能够给你带来帮助。 篇一：化妆品市场调研报告 调查题目：荆州市长 江大学工程技术学院周围护肤品化妆品现状调查人员： 袁伶霞 郭芳荔 郭林指导老师：吴爱军教授 俗话说：“爱美之心人皆有之” ，人类对美化自身的化 妆品，自古以来就有不断的追 求。化妆品的发展历史，大约可分为下列五个阶段(也 称五代)：古代化妆品时代、矿物油时代、天然成分时代、 零负担时代、基因时代。随着科技不断发展与完善，化妆 品越来越成为人们生活中必不可少的一部分。 二、调查的性质与目标 大学校园是一种特殊的校园环境，按照社会的定义理 解为一种狭义的小型社会，因 此具有单纯性,可归纳性等特点。为了更清楚的了解在 校大学生的化妆品消费情况，我们成立三人小组做了这样 一次调查。 1）了解荆州市长江大学各所高校大学生化妆品消费情 况 2）分析荆州市长江大学各所高校大学生购买化妆品的 影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考 3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统 计软件的使用能力 1）项目背景 当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物 层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、 住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生， 更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使 用化妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到 50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心 态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市 场进行了这次问卷调查，从中我们可以对化妆品市场的概 况及消费者的行为特征有初步的了解。 2）实施方案 本次调查主要针对长大在校学生以及学校周边地区居 民的调查 对在荆州市长江大 学各所高校的大学生做问卷调查，访问地点包括各所 高校、街区、化妆品店等地。 通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做 总结分析评价。 荆州市长江大学各所高校以及临校周边地区 六、调查 方法：校门口、街道、拦截调查以及进入化妆品店调查法 七、调查数据收集、整理分析 根据几个重要的问题我们进行比较全面的分析 0% 39% 购买化妆品渠道 由上面的饼状图可以看出，消费者购买化妆品采用的 方式以店主推荐和同学朋友推 荐为主，因此说明学生在现实生活中通过娱乐传媒来 了解化妆品的信息量远远不够，而学生潜意识里更注重别 人对化妆品的评价，所以化妆品的口碑是提升销量的关键 步骤。 化妆品种类 从条状图可以看出，睫毛膏，眼线笔，唇彩的需求量 很大，说明女生比较注重眼睛部分的妆容，同时这几方面 的技巧要求较低，而其他化妆品需要一定的化妆经验。因 此高校应该注重对女生化妆技巧方面的普及。 购买化妆品价格定位 由饼状图可以看出，高校大学生的化妆品定位主要在 50200 之间，大学生作为一种特殊的消费主体，其消费资 金主要来自父母，并且作为学生手上的闲钱并不是很多， 因此大部分学生仍然追求的是“物廉价美” ，想要大学生掏 钱容易，可是掏多少仍是一个值得思考的问题。 化妆品店占地面积 从学校周边地区的化妆品店可看出，店面一般选择在 离学校 31 至 50 平方米的地方，因 为既可以节约成本，又 可以符合学生族的消费心理，获取最大利益。 消费者所喜爱的主要化妆品 可以看出，学生族较青睐相宜本草，自然堂，大宝以 及欧莱雅等品牌，而这些品牌相对而言知名度也很高，同 时这些品牌有中档，低档和高档，刚好适应了学生族不同 的需求。最后，大学生对于化妆品的知识并不是很多，大 部分通过电视，网络等媒体来了解化妆品，这也是这些品 牌畅销的原因的之一。 1）大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女 生，男生消费潜力有待进一步挖掘。 2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中， 喜欢选购品牌形象好的产品。 3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤 其喜欢现场打折的促销方式。 4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠 诚度多是由于其适合个人肌肤。 5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较 关注。 6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于专 卖店和商场购买 学习心得： 郭芳荔：个人的智慧，仅是草尖露珠；集体的智慧， 才是长河流水。 袁伶霞：要想摘一朵冰雪中的雪莲，就要 有爬上高山不怕严寒的勇气。 ? 郭林：即使跌倒一百次，也要一百次地站起来。 化妆品市场调查问卷 先生，女士： 您好！我们是长江大学工程技术学院 11 级管理系市场 营销专业 61101 班的学生，我们正在做一份化妆品的市场 调查问卷，以便更详细的了解化妆品市场的发展需求。希 望您能抽出宝贵的时间认真填写，请在选项前标记或者填 写选项。 1.您的性别 A 男 B 女 2.您的年龄大约在 A 15-20 B 21-30 C 31-40 D 40 以上 3.您用护肤产品或彩妆产品吗？ A 经常用 B 偶尔用 C 不用 4.您的皮肤是那种类型？ A 油性 B 干性 C 混合型 D 敏感性 5.您一般用哪种类型的化妆品？(多选) A 美白 B 祛斑 C 抗皱 D 保养 E 控油 F 专业修复 G 其他 6.您了解化妆品的渠道有哪些？(多选) A 店员推荐 B 同学朋友推荐 C 电视广告 D 网络 E 印 刷品资料 F 其他 7.您感觉所用的化妆品效果如何？ 篇二：化妆品市场调研报告 摘要： 校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文 化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的 社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会， 校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规 律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来 使问题更具体化。 一、引言： 全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成 了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类 群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后， 也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起 就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。但学 生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理 出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该 给出怎样的营销策略呢？ 二、调查基本情况： 带着这样的问题，我们中国地质大学内进行了一次有 针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们 共发放问卷 234 份，其中有效问卷 215 份，此次问卷调查 目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响 的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚， 调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化 妆品市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调 查了解大学生的消费心理以及消费特征。 三、调查结果分析： 我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆 品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个 大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据 分析。 再来看细分至大学生，具体的状况如下： 1.市场容量 通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导 消费群 ，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个 相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影 响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群， 是因为他们的专业特质导致了他们特殊的 消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比 其他任何专业的学生都认为值得。 2. 品牌认知 在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是 美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在 市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费 者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以 影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。 3. 购买心理 这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心 中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不 能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征， 是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有 坚持不打折、维护品牌形象的计划，但在调查中我们 却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而 学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座 或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期 的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用 价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这 是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免 费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传 画。 很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上 看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能 令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有 一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的， 所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态， 。 4. 购买行为 对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消 费者达到%；选择在学校门口购买的消费者为 15%；在商场 或超市购买的占 9%，托朋友或同学购买的为%。所以从图表 中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专 卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络 专卖店，类比与现实情况，市场很大。 四、结论与意见 几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品 目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的 今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购 买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不 看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成” ， 但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的 结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就 算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效 果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人 会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化 妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能 的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的 其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量， 让人放心。 因此，选择适合自己的品牌，选择合适的价位， 选择合适的化妆用品是我们买化妆品的关键。 篇三：化妆品市场调查报告 1.宏观环境分析： 国内化妆品市场前景： 有资料显示，目前国内的人均化妆品消费仅 20-30 元 人民币，远远低于世界人均消费水平，这表明我国目前化 妆品消费水平还比较低。但是，随着人们生活理念的更新 和进步以及人们整体生活水平的提高，中国消费者尤其是 女性消费者对于化妆品的需求可谓与日俱增。加上中国人 口基数大和消费层次多样化的特点，可以预见，我国化妆 品市场需求潜力巨大，空间广阔。 目前国内化妆品市场格局： 目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量 的 60%左右，销售额更占到 90%左右。我国整个化妆品市场 出现国货、合资、洋货分别以 4:3:3 的市场份额三分天下 的局面，而中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌所独霸， 如倩碧、兰蔻、欧莱雅、妮维雅等等。 2.武汉光谷步行街市场环境分析： 整体商业环境： 光谷步行街位于武汉东湖开发区中心地段，珞瑜路、 鲁磨路、关山路、虎泉街、民族大道交汇于此，光谷广场 是武汉市重要的交通枢纽和商业中心。光谷步行街是由一 条 1350 米目前世界最长纯步行商业街串起，集购物消费、 餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于 一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街 区，每日人流量巨大，消费群体广大，消费活动兴旺。 世界城光谷步行街，不但顺应了武昌核心商圈东扩 之势，更坐拥光谷高科技产业区与武昌传统商业区交汇处 的核心地利，有望形成周围 30 公里范围内武昌经常性逛街 商业圈(核心商圈)、60 公里范围内整个武汉基本性商圈(次 级商圈)、30(来自:WwW. 海达 范文 网:化妆品市场调研报 告范文)0 公里范围内辐射整个中部的旅游性商圈(边缘商圈)。 化妆品市场环境： 光谷步行街化妆品市场呈现一片繁荣兴盛的景象，化 妆品专卖店云集，主要有七分美、大雅、金梦妆、汉莎、 屈臣氏、娇兰佳人、尚品等全国连锁店；另外，大洋百货、 家乐福等大型超市也都设有各种品牌化妆品专柜，流行旋 风、时尚广场等也有经营化妆品的店，如诗婷、希瑞时尚 等等。不管是化妆品专卖店还是只把化妆品作为自己经营 一部分的综合性大卖场，化妆品市场在光谷步行街的地位 不容小觑。其中，中、低、高端化妆品都各自占领者一部 分市场份额，但总体来看，光谷步行街的消费人群主要集 中于有一定经济能力的白领和追求潮流时尚的大学生群体， 他们的自我形象意识和品牌意识相对较高，尤其是在化妆 品的消费上，会比较看重品牌。因此，中高端化妆品更能 赢得他们的青睐，中高端化妆品所占的市场份额也更为广 阔。 调查结果显示，光谷步行街的主要消费群体是大学生 和白领阶层，这两部分几乎“瓜分天下” 。 1.大学生消费群体。 光谷步行街地处鲁巷广场，周围紧邻华中科技大学、 中国地质大学、武汉工程大学等几十所大学。学生群体产 生了庞大的消费力，有力地促进了光谷步行街的发展，特 别是催生了针对性强、管理先进、设计一流的学生步行街 的萌芽和发展。虽然学生群体的收入主要依靠父母或外界， 但是他们