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文档简介
商业地产项目策划书商业地产项目策划书 策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。 撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,下面是小编整 理的商业地产项目策划书,欢迎来参考 考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的,因 此,本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划,而对 于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。 本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部 分组成,具体包括项目概况、SWOT 分析、项目定位及 “USP”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略 及公司简介。 本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一 些思路和操作手法,并且也未与贵公司进行深入且具有针 对性的讨论,难免有不足和偏差之处,因此具体的一些执 行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。 本项目前期通过商铺销售来造势,以此带动住宅的销 售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化,因 为本项目具有比较独特的项目特色,须通过营销造势来形 成影响力,并推动项目的整体销售。另外,我方在对于本 项目所具有的各种整合之后,将本方案的重点定位于住宅 的整合推广。 第一部分市场分析 一、项目概况: 本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口,地理优 势明显,其总占地面积 17093m2,由两栋 18 层电梯公寓和 临街商铺围合而成。 二、项目 SWOT 分析: 优势分析: 1)区位优势 位于商业繁华地,其商业优势无可比拟; 2)配套优势 周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全; 3)交通优势 本项目交通便利、车流量及人流量较大, 劣势分析: 1)消费群劣势 高层物业还没有被大部分人认可,如何转变消费观点 是关键; 机会分析: 1)市场机会 高层建筑是未来发展的趋势,通过新闻媒体的推广能 将此理念灌输于消费群体,从而为营销造势; 2)稀缺性 本案为镇江第二个高层电梯公寓,对于树立项目品牌 是一次绝好的机会; 3)隐性机会(引导消费) 对于镇江本地,已有开发商修建高层,而本项目对于 消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术,对于自 己而言降低了成本); 威胁分析: 1)潜在竞争威胁 潜在存在一些地块,其开发商拟修建高层,而对于市 场存观望态势。而一旦本项目的成功推出,其可能会一哄 而上,从而构成竞争威胁。 2)消费者的认知程度不高 如何引导消费,让更多的人予以关注是化解本风险的 唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。 通过上述分析,在本项目中优势和劣势共存,机会和 威胁同在,如何化劣势为优势
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