化妆品店促销方案【精选】.docx

化妆品店促销方案化妆品店促销方案【精选精选】 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季， 本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整 体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较 大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力 量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于 全店的精细管理。 活动对象： *市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 活动方式： *化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条 线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送 炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色， 建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费 48 元的顾客均 可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一 份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系， 并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾 客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68 元+1 元=168 元 购物满 68 元+1 元送价值 100 元产品 200 元=400 元赠代金券 购物满 200 元赠总价值 200 元代金券 C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关 爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买 28 送 8 元，买 98 送 18 元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据 自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客， 也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠 送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并 进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意 义。 确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有 刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大， 但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践 进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程 度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择 什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作， 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制 DM 宣传彩页， 幅面以 A4 大小，双面四色铜版为宜。DM 彩页要设计精美， 更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消 费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的 X 展 架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营 造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买 欲望。 前期准备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管” ，各个环 节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出 麻烦，顾此失彼。 物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试 用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出 来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此 有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程 度是否合适，现有的途径是否理想。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱， 有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强 度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续： 鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方 面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起 到至关重要的作用。 活动达成销量： 按 40%的利润点计算，此次活动的销售量应在 40000 元 以上，那么利润为 15000 元左右，以上活动方案的投入比 率应该达到利润额的 3040%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销 活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行， 所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物 力、财力方面的准备。 效果预估： 预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后 与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介 等各方面总结成功经验和失败的教训。 如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定 的销量。 活动口号：迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送广场 活动方案 一、活动地点：对面 xx 广场。 二、活动时间：开业当天 三、活动内容与步骤 1、前期准备 传单 1000 份，内容：庆端午，全店 5 折起销售；迎六 一，儿童免费领取礼品。印些畅销化妆品的图片和价格上 去。同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。如果您 需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系 我。 横幅一条：迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送大桌 子一张：这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。 椅子多把：因为逛街多是结伴而行，少了不够坐，多 了也放不开，不过如果您那边条件足够，可多摆。 活动员 2 名：不算你自己，因为你要广场、店里随时 照看。活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可 让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。活动员 要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次 活动情况都要了解。 免费试用装：根据你对化妆品的了解，选几款适合当 地女孩子的试用装出来不难，这个投入多少，看您那边人 流量来定。 开业酬宾四个大字：贴在店门醒目处，和广场上的活 动交相呼应，让人一眼能找到新开业的店铺。 2、开业当天 横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品 拉到广场，各就各位，传单一部分放到桌子上，一部分活 动员手里拿着，边介绍，边发放。 开始您在广场协助活动，当看到店里顾客稍多，再去 店里照看，然后再回到广场，宣传很重要。 广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客 户提出的各种问题进行解答。如有人针对传单上的活动， 想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。我们 创造吸引点，最终仍然是要让客户能进到店里面消费，所 以礼品的发放不能放在广场进行。店内促销活动方案 一、活动时间：一周或者更长，从开业当天算起。如 果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销 消息到去观看购买，需要一个时间调整。如果您的经济许 可，最好是一个月。 二、活动内容：庆端午，全店 5 折起销售；迎六一， 儿童免费领取礼品。 店里面的价格标签，做的精美一些，把原价和折扣价 一起标在上面，一对比，就容易引起客户的购买欲望。 同时店里使用会员制，一次性购买满 100 元，可领取 普通会员卡，会员在之后的购物中享受 9 折优惠。 会员卡可升级，累计或者一次性满 500 元，可领取银 卡，银卡会员在之后的购物中可享受 8 这优惠。 以此类推，当然界限和折扣多少，由您来定，我只是 举例说明，这样可很好的提高客户的粘性。 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20XX 年 8 月 1 日至 8 月 20 日 三、活动对象 1、活动(一)针对目标对象：年龄在 23 岁-45 岁之间， 衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客； 2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品 店会员的丈夫(或男朋友)； 3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加 评选的女性； 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫 心礼”特惠套餐(价值￥999 元)，赠送给自己的妻子(女朋 友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去 的一年里对自己的支持和帮助；本店顾客也可同时宣传(爱 人共享活动优惠)； 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、任选本店商品 600 元； 2、任选本店售后美容护理项目四次； 3、获赠价值 399 元“爱意无限”客装产品礼盒一套 (特别包装)送给妻子(女朋友)； 4、8 月 20 日获赠鲜花一束(11 朵，颜色自选)和精美 巧克力一盒，由专人送到指定人处； 5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)； 6、获赠男士专用洁面乳一支； 7、赠男士肾部保养护理一次； 8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动， 有机会获得精美奖品； 9、当天落订可获九折优惠； 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可 再获九折优惠(折上折) 活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活 动 在 20XX 年 8 月 1 日至 8 月 20 日期间，凡购买”情侣 浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友， 注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取 爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的 心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己 的爱情永恒不变! 活动(三)：”情意无价，爱我有奖“最佳情话评选活 动 在活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选 劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所 有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或 元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品； 8 月 20 日 17：00 现场揭晓评选结果，评比出”最动人 情话奖“、 ”最有创意情话奖“、 ”最佳人气情话奖“、 ”最 朴实情话奖“、 ”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均可 获赠免费西餐厅情侣套餐(或