361度国货联盟国庆联合大型活动促销方案（东方仁德提交方案） .ppt

国庆联合大型活动促销方案 2006年08月04日 联合企业： 目 录 1、活动背景 2、活动目的 3、活动主题 4、活动概述 5、活动规划 预热期 高潮期 后续期 活动背景 高科技的引进与吸收已经使中国本土企业的产品上升了一个新的高度，部分国货精品 已经处在世界领先水平，国货的发展有了新的机遇 2008年北京奥运会为国产品牌带来新的机遇，国民爱国情绪高涨，为国产品牌地位的 提升提供广阔空间 国庆节前后红色情节集中，有利于激发国人的爱国情感，促进国人对民族品牌的支持 ，增强国人对国货的信心和好感度。 部分国人，特别是青少年，依然将国内品牌定位成二流品牌，这种认知已经成为本土 品牌发展的瓶颈，亟需改变国人这种思维定势 361已经成功进入本土运动品牌第一军团，作为本土品牌的排头兵，面对最大的发展 障碍是提升品牌高度，与洋品牌进行正面市场竞争。因此，361受困于“民族品牌怪 圈”更甚。 只凭借一个企业的力量，很难改变我国民众对本土品牌的看法，这需要联合起有实力 的本土品牌，将民众对本土品牌的认识提高到一个新的高度。 以361为代表的民族企业致力于民族品牌的发展，不断为民族工业作贡献的企业形象 需要在国人心目中进一步深化 活动目的 通过持续的论坛舆论导向，深入阐述爱国主题，引发社会话题，激起国人对国货的 关注与支持 强化361 及联合企业的民族品牌的爱国形象，提升众品牌的美誉度，增强受众对 联合促销的民族品牌的好感度 通过活动进一步深化361 及联合企业在行业内领先的企业形象 充分的利用361 及联合品牌产品促销的吸引力及节日的消费氛围，直接促进销售 通过活动，建立联合企业间的战略合作伙伴关系，实现联合企业长远战略发展。强 强联手有效实现共赢目的 树立361 联合企业积极支持公益事业，支持民族工业发展的企业形象 创意设计一： 内文描述： 起来！兄弟姐妹 们，团结起来！ 用我们满腔热血 ，凝聚永恒的中 国心，用我们每 一分支持，打造 世界的民族品牌 。 创意设计二： 创意设计三： 活动概述 国庆期间，联合中国具有代表性的民族品牌企业，进行为期一个半 月的以爱国为主题的大型联合促销活动。计划联合品牌：爱国者、养 生堂、腾讯qq。其他品牌可根据项目执行进行选择调整。 充分联合企业资源，通过企业产品联合促销、 终端资源共享、媒体 资源整合等形式，各联合企业的企业传播资源，将形成一个在覆盖广 、密度高的传播网。进行统一的传播，实现品牌大力度传播提升、实 现销售促进。 推出“网上爱国征文”、“网上支持活动大签名”、“捐赠支持民 族企业仪式”等系列等丰富多彩的活动 活动规划 9月15-9月29日 9月30日-10月9日 预热期 网上活动 国庆联合促销活动阶段规划 10月10日-10月20日 高潮期 店面促销 延续期 捐赠仪式 活动规划 后续期 建立“支持国货， 共享精品”官方网 站 网络国货调查等系 列活动 361 门店联合促 销 网上促销 万人签名支持国货 支持民族工业，义 卖款项捐赠仪式 爱国家庭网上图片 展 预热期高潮期 活动内容活动内容活动内容 预热期（9月15日-9月29日） 活动形式：以网络活动为主 活动内容： 建立支持国货，精品共享专题网站 361网络支持国货联合调查 天涯社区爱国有奖征文活动 活动目的：利用网络造势，引发广大网民，特别是青少年网 民的爱国热情和对民族品牌关注，为联合品牌国庆促销营 造良好氛围。 预热期活动内容 建立支持国货，精品共享专题 网站 应用支持国货，共享精品网站作为 新闻媒体的强大传播力量，在新闻 中心构建新闻专题，对此次活动全 程予以报道，此专题既是活动报道 的主阵地，支持国货舆论的主阵地 ，同时也是企业宣传推广的窗口。 361与国 内知名品 牌国庆联 合新闻专 题 预热期活动内容 网络支持国货联合调查活动 活动说明： 联合50家知名网站建立进行网络调查社会对民族品牌 的消费情况。最后得出，国人很少人是用国产品牌，过于信赖 国外品牌。渐而引发社会争论：“唤醒国货意识”“国产品牌 出路在哪？如何走向国际化？”等。 在可在联合网站上开辟活动专区，专门用于网民参与 活动，官方发布信息使用 在支持国货，精品共享网设立支持国货投票区，激励 国人踊跃投票支持国货，同时在网络上征集支持国货志愿者。 预热期活动内容 天涯社区支持国货有奖征 文活动 活动说明： 天涯社区聚 集了很多具有民族意识 的写作者，也有大量的 忠实读者，在天涯社区 上进行征文活动将充分 地传播我们的“民族品 牌”主题。 所有参加征 文活动的网民均可获得 网上打印代金券，持代 金券到活动现场优惠购 买。 活动目的： 在天涯和其 他网络社区广泛发布消 息，吸引更多的人参与 ； 把优秀的征 文在网络上进行转载传 播，以扩大活动影响力 。 361 电子优惠券 传播方式：通过网络新闻、网络 论坛、博客等网络载体传播 媒体推荐：各大门户网站、区域 网站、新浪361爱国博客、 百度爱国贴吧、天涯社区论、 西祠胡同等论坛 预热期传播策略 预热期传播亮点（建议） 唤醒国货意识，支持民族产业！ 361 携50知名网站联合调查启动 思路：传递此次361 联合众知名网站网上调查国民国货意识的活动启动 稿件类型：新闻通稿 发布方向：以网络媒体为主 30万调查对象，购买民族品牌仅10% 唤醒“国货意识”刻不容缓 思路：依据网上调查结果，凸现国民国货意识淡漠的现状，引起众多网民对国 货的关注，激发网民爱国热情和对民族品牌的支持 稿件类型：深度软文 发布方向：以网络媒体为主 为民族品牌喝彩！为中国人加油！ 爱国从支持国货做起 思路：正值9.18，警醒广大网民勿忘国耻，振兴中华，支持像361 这样的民 族品牌 从各个角度阐述民族品牌已经从技术上和品质上超越了国外品牌，盲目崇洋媚 外毫无意义，掀起爱国主义热潮 稿件类型：深度软文 发布方向：以网络媒体为主 高潮期（9月30日10月9日） 活动形式：以361全国门店促销为主，网络活动为辅 活动内容： 361门店联合品牌大促销 猫扑“拼对图就送支持国货，精品共享代金券” “为祖国祝福,为国货喝彩”万人爱国签名征集活动 活动目的：通过系列促销活动直接吸引消费者，提升销售额 高潮期活动内容 361 门店联合品牌促销 活动时间：2006年9月30日-10月7日 活动地点：全国各大361 专卖店、联 合品牌网站 活动内容：与其他国内品牌联合促 销买赠活动 参与人员： 361 消费者 联合产品：爱国者数码产品、尖叫饮料 、qq3d秀 361 门店联合品牌促销 1、买赠形式： 凡在361 购买任何361 产品满100元可获得尖叫饮 料 凡在361 购买任何361 产品满2000元可获得价值50 元qq3d秀一套 凡在361 购买任何361 产品满300元可获得爱国者 智慧棒 361 门店联合品牌促销 2、抽奖形式 凡购买361 产品金额达到 500元以上，可参加抽奖一 次，中奖率100%，可获得联 合品牌组合福袋一个（福袋 中装有价值不等产品） 设计361 logo的福袋， 作为抽奖礼品，里面放不 同价值的赞助商礼或代金 券 联合企业终端宣传 （361终端资源） 宣传pop：体现各联合企业logo 电视：制作主题宣传片和联合企 业 专题片 吊旗：各个联合企业形象吊旗 备注：361全国共计4500余家专卖 店，经销点城市分布图。 高潮期活动方案 l361全国网点分布图 “拼对图就送支持国货共享精品代 金券” 活动说明： 把联合促销海报制作 成精美的500块电子拼图，让网 民参加拼图活动； 2小时拼完整者可以得 到相应的奖品； 奖品设置成361 代 金券可以充分的和“支持国货” 地面行动结合起来，利于地面销 售。 活动策略： 在网民最为活跃的网 站猫扑上进行这个活动。 361 电子代金券 “为祖国祝福，支持国货”万人签名 活动时间：2006年9月30日-10月7日 活动地点：全国各大361 专卖店外 活动内容：在各店门外设立签名横幅，征集“为祖国祝福，支持国货”的签名。 签名 者还可以写出对祖国祝福的 参与人员： 361 消费者及周边地区群众 传播方式：通过网络新闻、网 络论坛、博客等网络载体 传播 媒体推荐：门户网站、区域网 站、新浪361爱国博客、 百度爱国贴吧、天涯社区 论、西祠胡同等论坛 高潮期传播策略 高潮期传播亮点（建议） 支持国货，精品共享 361 联合众国货精品促销火爆登场 思路：传递此次361 联合众国货精品促销的信息 稿件类型：新闻通稿 发布方向：网络媒体 万人签名支持国货，民族品牌夺回消费者心智阵地 思路：通过对全国各361 门店总计多到上万人签名支持国 货 活动现场的报道，挖掘出这次国货精品促销的更深层 次 的含义。 稿件类型：深度软文 发布方向：网络媒体 高潮期传播亮点（建议） 国货潮席卷“黄金周”，各地消费者以行动支持民族品牌 思路： 描述此次361 等国货精品联合促销在各地消费者 中 引起强烈的反响 稿件类型：深度软文 发布方向：网络媒体 361 等众国货精品“唤醒国民国货意识” 思路：阐述361 联合众多民族品牌发起义买，捐赠给国家 科 研总局的爱国行为，充分体现361 积极倡导支持民 族 品牌，唤醒国民国货意识的企业形象 稿件方向：深度软文 发布方向：网络媒体 后续期（10月10日10月20日） 活动形式：以联合品牌捐赠仪式为主，配合腾讯网上直播，其他 网络活动为辅 活动内容： 361等联合品牌支持民族工业捐赠新闻发布会 支持国货爱国家庭照片展 活动目的： 进一步深化联合品牌爱国的民族品牌形象及行业领先的企业形象 “唤醒国货意识，支持民族工业”捐赠仪式新闻发布会 活动时间：10月10日 活动地点：某酒店宴会厅 参加人员：361公司代表/国家科研总局代表/相关 媒体 活动形式：以联合品牌的名义，捐赠xx元给国家科研 总局，促进民族科技发展。表达支持民族工业发展的决心 后续期活动内容 发布会亮点 qq图文直播新闻发布会及嘉宾访谈： 万人爱国签名横幅图片展示（收集各门店横幅签名图片组合成签名墙在发布会 现场展示 联合品牌成果展示（展示361 、爱国者等联合品牌最新、最具技术含量的代 表性产品） qq图文直播新闻发布会及嘉宾 访谈 大众媒体 （选12家） 北京青年报北京娱乐信报京华时报新京报精品购物指南 北京晚报法制晚报竟报北京日报北京青年周刊 环球时报青年时讯华夏时报光明日报科技日报 行业媒体/财 经媒体 （选5家） 21世纪经济报道中国经营报经济观察报 中国消费者 报 中国高新技术产 业导报 消费日报中国质量报中国服装报中国企业报中国产经新闻 网络媒体 （选5家） 搜狐tom千龙雅虎中国新闻网 新浪网易新华网中新网 电视媒体 （选2家） 北京5套中央5台北京3套 北京地区发布会邀请媒体（建议） 支持国货爱国家庭照片展 活动说明： 谁家使用了全套的国产货，这是一个让人激动的 话题； 现实生活中肯定是有很多家庭的家庭设备，比如 家电、日用品等全部用的都是国产货，有的家庭可能是有意 识的，有的家庭可能是无意识的，因此发动网民的力量把家 里的照片拍出来，参加支持国货爱国家庭照片展活动。 活动策略： 征集到的照片利用贴图的形式在bbs和贴图里广泛 的传播炒作，这个家庭用这个方式来爱国（爱国的最简单形 式就是） 后续期传播亮点（建议） 唤醒国货意识，支持民族产业！ 361 等国货精品为国家科研总局捐赠xx元 思路：传递此次361 等联合品牌为支持民族产业，捐赠给国家科研总 局 xx元 稿件类型：新闻通稿 发布方向：平面媒体、网络媒体 本土品牌“连横”的背后 中国制造如何突围民族品牌认识“怪圈” 思路：不少国人都认为民族品牌是“二流货色”，这次我国本土精品品 牌联 合支持民族工业，正是改变陈旧观念的积极行动。以361 为例 ， 从企业文化、品牌内涵的角度阐述是要打破这一偏见的时候了！ 稿件类型：深度软文 发布方向：以网络媒体为主 后续期传播亮点（建议） “中国品牌第一军团”中的体育运动品牌 专访361 掌门人 思路：采用专访的形式，以此次倡导支持民族产业行动为背景，对361 总载丁伍号先生进行专访，就为什么组织、参与“中国品牌风暴” 这 样的