2012年橡树湾房地产楼盘项目公开活动策划案.ppt

the oak bay museum open plan 项目公开策划案 活动背景 在北京、武汉、上海等五个城市取得良好市场口碑的华润置地 系列产品橡树湾正式登陆福州，通过前期的市场调研与内 部蓄水，积累了大量意向客户，因此将在12月底，配合售楼 处与会所建设完成的节点，震撼亮相。 活动信息 时间：12月下旬（情况依据其工期决定） 地点：华润橡树湾售楼处、会所、样板房 人物：各界领导、客户100-150组、媒体 内容：售楼处、会所公开仪式及客户体验 活动目的 1、给予客户完美现场体验、服务、感受 2、增加客户的购买信心，强化蓄水客户 3、展示项目“大自然与博物馆”的形象气质 4、宣告项目正式公开，炒热媒体关注与市场口碑 关键词： 亮相 展示 体验 口碑 客户分析 1、多崇尚欧式的生活风格与消费品品牌 2、能够多陪伴家人身边，聚会频度相对较低 3、注重居住区域的自然景观条件 4、多次置业经验，注重区域的价值潜力与品牌 5、看重楼盘与社区的品质，居住家族感强烈 关键词： 家庭 欧式 投资 品质 产品分析 1、集合华润橡树湾产品系列优势 2、集合新英格兰建筑与人文传统 3、融山江溪自然景观，风水宝地 4、华润置地品牌入驻no1号作品 5、博物馆级建筑，福州首创联庭 关键词： 联庭 英伦 自然 人文 广告分析 橡树湾在推广中确立了“大自然与博物馆”的推广slogan，在前期的 广告中已经运用了“源自5座城市的经典”的产品品牌和“大自然与橡 树湾”的产品形象的宣传。 关键词： 大自然与博物馆 活动主题分析 客户习惯香港 欧式生活 华润置地 中国传统 英国情景 企业文化 家族面子 英伦人文 品牌价值 联庭别墅 橡树湾 投资收益潜力区位 自然景观乌龙江畔 博物馆级文化生活 大自然 博物馆 & 活动主题分析 博物馆 历史、现代，未来 艺术、生活、人文、历史、科技、古迹、书籍 收藏历史精品 记录人类进程 代表时间的杰作 活动主题 诠释时间的美学 华润橡树湾博物馆奇幻夜 17世纪末，新英格兰建筑风格初露锋芒，时间创造和记录了人类的生活文明 ，建筑风格、历史进程的点点滴滴，时间在5年里，创造了三代橡树湾产品， 并使橡树湾的产品越发浑厚。 活动主题诠释 随着时间的前行，不断交换古典英国与现 代橡树湾生活情境穿插 古典马车诠释的历史英伦贵族 浪漫休闲的维多利亚午后时光 近代英国工业代表的现代文明 收藏英伦气质的橡树湾成长史 亲历福州华润橡树湾开启时刻 体验与想象橡树湾的未来时光 活动主视觉：推荐 活动主视觉：第二款 活动主视觉：第三款 活动备选主题 听，扬起的风笛声 华润橡树湾博物馆奇幻夜 风笛是英伦地区的传统乐器，历史悠久，就像听到二胡就能联想起中国 一样，风笛的声音一样具有英伦印象，借助现场声音的转换，不断更替 交换的古典与现代场景，突破原本安静严肃的博物馆印象，使之成为一 场声音的游戏。 活动主题延展 味觉 享负盛名的英国维多利亚时代的英式下午茶17世纪时期的产物。在高 楼之上或是草地上，一边就着西式糕点喝茶，一边看着午后街头的匆 匆脚步，或是悄然独坐，或是一二好友闲谈，如梦浮生中不免增添些 许温暖，这就颇得源自遥远的维多利亚时代的下午茶的真义。 活动主题延展 嗅觉 英格兰的国花是玫瑰。以表示亲爱，又因茎上有刺，表示严肃。现场将点燃 玫瑰气味的香薰，玫瑰具有镇定、减压、安抚、增自信人缘、解愤怒忧伤的 作用。 活动主题延展 视觉 平稳到绚丽。开场以稳重厚实的红褐色为主，体现英伦的绅士 风度，搭配白色通透的餐具，入夜后，燃放绚丽的焰火。 活动主题延展 经典欧式纹样的餐具，轻盈通透，质地硬朗，触感柔和， 低调而不失华贵与品位，也是英国人下午茶必备的餐具用 品 触觉 活动主题延展 听觉 当悠扬的苏格兰风笛声飘过秀美的山峦，一切依然如往日的宁静，星 星点点散落的牧人小屋，和谐的点缀着翠绿的大地，在这里人们似乎 可以忘记世间一切的罪恶和丑陋，只有和平、温馨、自由的家园 苏格兰风笛，它有它的欢愉，它有它的轻快，它有它的跳跃 沙漏计时，沙漏象征着时间的运行。时间在消逝，事物在变迁，岁月流逝，被 真正留下的是永远值得记忆的经典。 当现场的大型沙漏中的沙粒缓缓流尽时，现场燃起彩烟，预示橡树湾正式来到了福州 ，同时也增加客户到现场的好奇感。 活动亮点 冰雕建筑模型亮灯仪式，以冰雕的形式，雕刻橡树湾logo造 型，启动仪式中，领导按下开关，冰雕亮起，门被缓缓开启，身穿英国皇家卫 队服装的礼仪与苏格拉风笛队共同迎宾。所有的灯光统统亮起。 活动亮点备选公开仪式 欧式古典铁门，入口设置古典铁艺大门，让客户的进入的第一时刻 起就进入英伦气质。进入大门之后，即可开始一段发现与解读英伦的历程 活动亮点 活动亮点 古典马车一直到19世纪，马车是城市交通的十分重要的交通工具。 人们喜欢马车的优雅和诗意，喜欢乘坐马车从容地穿过乡村大道或古旧的城 区街巷去访问朋友。客户在乘坐过程中，体验欧洲王族出行的象征。 活动亮点 巨型签到书，不断交换英国、博物馆与橡树湾的生活场景，以历史的发 展为轴线，展示生活场景。翻开的每一页，都是时间在前进过程中，留给我们的 关于生活文明的记录。 活动亮点 华润橡树湾生活表情展，橡树湾是华润源自五座城市的经典 ，收集其他橡树湾的各类图片，进行现场展示，给予客户福州橡树湾生活场 景的预想与可见的未来。 活动亮点 古董车展览，一辆经典古董车可以说是一件艺术杰作，它们几乎就是历史的缩 影。那个年代的制造水平和审美趣味都融于其中，任何其他的人造机械都不能像古董车 这样，让收藏者即拥有视觉之美又享受驾驭之乐，还可能体验到穿越时空的纵深感。 活动亮点 个性化邮票，在空白附票部分设计橡树湾的logo，以此为邀请函专属邮票，体 现橡树湾对客户的尊重，同时作为礼品赠送给客户，加深客户对华润橡树湾正式开启 时刻的印象。 活动流程 17：00 17：30：维多利亚午后 16：30 17：00 礼仪迎宾，来宾签到 17：00 17：25 下午茶提供 | 展示项目 | 老爷车展示 17：25 17：30 儿童合唱，进入橡树湾时刻倒计时 活动流程 17：3019：30：橡树湾时刻 17：30 17：35 政府领导致欢迎词 17：35 17：40 华润领导致词（含项目简介） 17：40 17：45 合作方代表致词 17：45 17：55 售楼处启动仪式 17：55 18：00 售楼处开放，苏格兰风笛迎宾 18：00 19：30 自助餐正式开席，提琴、风笛、长笛等表演穿插 18：10 18：15 第一轮抽奖，宣布样板房开放 18：30 18：35 第二轮抽奖 18：50 19：00 第三轮抽奖 19：00 19：10 焰火表演欢送来宾 活动流程 1、现场开放后，来宾集中在公共绿地等区域活动 2、统一时间开放售楼处、会所，会所为餐饮提供点，售楼处为讲解点 3、样板房在来宾进餐后，按序号分批参观样板房 4、内外场表演互相穿插，外场篝火在样板房开放时使用 活动互动环节 闻香识茶，茶代表了时间的缓慢进行，现场设计客户互动环节，根据福州人多 爱喝茶的习惯，现场设置多款口味茶品，如英国人下午常见的伯爵茶等，根据口感猜 测具体茶品，猜中者可获得茶叶1包。 活动互动环节 旋转木马，在英国科学家瓦特发明蒸汽机后，旋转木马也开始更新换代，用蒸 汽机做心脏，现代旋转木马开始出现。蒸汽机轰隆隆吐出白气弥漫四周，于是彩色的 木马也仿似在云端雾气中穿行。逐渐成为英国乃至整个欧洲绚烂多姿的文化代表之一 。 活动互动环节 烛台送客，礼仪手持烛台，点亮蜡烛，在烟火的明灭中，欢送各位拉宾，体现 温馨、浪漫的时刻，与入场时稳重，复古的气氛形成对比。 活动互动环节 现场表演，现场穿插表演展示时间流逝，越夜越美丽的画幅。第一轮表演：入 场的手风琴、绘画，展示英国生活场景； 第二轮表演：苏格兰风笛迎宾，售楼处正式公开 第三轮表演：提琴、魔术、手风琴、爵士乐、长笛、竖琴、风笛、调 酒表演，交融现代与古典 第四轮表演： 舞蹈、焰火、广场音乐，展示绚烂未来 活动互动环节 篝火表演，当现场进行按序看样板房时，户外燃起篝火，以篝火为背景进行舞 蹈演出，展示英伦文化的另一面，热情、活力、国际化的一面，对应新英伦的创意观 。 设计作品：邀请函 设计作品：指示牌 设计作品：抽奖联 设计作品：邀请函 设计作品：个性化邮票 设计作品：签到书内页设计 设计作品：指示牌第二款 设计作品：邀请函第二款 现场桌具布置 4人小圆桌，餐桌应用4人小圆桌，分别设置于会所、外场两个区域，餐饮 集中在会所内提供，保证食品的卫生状况，售楼处内设置简单的茶水，以项目洽 谈为主。 礼仪服装建议 皇家卫队服，黑色熊皮帽，红绒布军服和黑色长裤的士兵是英国优秀传 统的象征，同时它也是英国的君主立宪制长治久安的象征。最具有英伦风格的代 表性视觉与礼仪形式。因此本次礼仪建议全部为男性，身着传统的皇家卫队服装 。 礼仪服装建议 黑色西装套裙，考虑到博物馆是公共性质的场所，为了贴近活动博物馆 的主题，展示正式的一面，以黑色裙装为主，展示干练、稳重不失亲和力，与博 物馆工作的性质贴近。 礼仪服装建议 欧洲女仆装，给予客户全方位的英伦体验，在礼仪服装的考量上，也以 欧洲中世纪的女仆装为主，简朴、大方。 paul smith围巾，英国设计师paul smith，成功打破传统英伦绅士的沉 闷造型，为装束披上色彩强烈的印花图，其忠于传统绅士服的精细剪裁，配合独特 的色彩及印花运用便非常成功，如带点英式庭园味道的玫瑰印花，还有如彩虹幻变 的二十四色条子，不但被融入服饰及配件设计上，彩色条子还用作印制精美的纸袋 ，成为品牌一大标记。 客户抽奖礼品建议 客户抽奖礼品建议 银制餐具，英国的经典银器日用器物被当地的王公贵族和宗教上层人 士普遍使用。英国的银器非常华丽、造工精良而复杂，特别是银制的圣诞餐 具，除了很美观品种还很多，从蜡烛台到刀叉再到碟子应有尽有，制作也是 英国传统的手工艺。 客户抽奖礼品建议 不列颠百科全书(又称大英百科全书，简称eb)，被 认为是当今世界上最知名也是最权威的百科全书，是世界三大百科全书(美 国百科全书、不列颠百科全书、科利尔百科全书)之一。 活动新闻点梳理 1、先后经历5个城市的华润置地经典项目，橡树湾英伦系列产品正式登陆福州，成就福 州纯正英伦都会生活 2、活动现场展示古典马车、古董汽车，发现经典情景，演绎品质生活 3、福州华润橡树湾贩卖“时间”，收藏展示新旧英伦生活风尚 4、第三代独创联庭别墅，一所用时间酝酿的建筑美学 5、xxx组客户涌入橡树湾，现场下定超过xx户 策划、创意、执行费用 制作物 舞台主背板1块 方形舞台（6*10米）1个 圆型表演舞台（d=5米）1个 演讲台（沙漏形状）1个 地毯100方 画框20个 大型沙漏启动道具个 指示牌5个 服务台（含签到用具）1个 邀请函400份 艺术字体制作（15个字） 展示墙（3*15米）1块 巨型签到书（60*80厘米）1本 签到书石膏支架1个： 小型沙漏30个 沙漏纸牌标签30个 抽奖联 租赁/购买物 秋千椅2个 旋转木马个（待定） 古典纹样的圆桌/藤椅（1桌4椅）30组 展示型老爷车： 高脚桌（含桌布）：10个 个性化邮票500套 蜡烛台12个 户外取暖器5个 玫瑰香薰蜡烛15个 伯爵茶茶包10盒 篝火材料（待定） 铁门（建议） 人员 男礼仪：4人 男礼仪服装（英国皇家卫队服装）：套 女礼仪：12人 女礼仪服装（黑色正式裙装）：12套 餐饮服务员：10人 花卉（统一为玫瑰） 餐桌台花*50 讲台花*1 玫瑰花350支 礼品 paul smith围巾5条 英国特制银器餐具2套 不列颠百科全书：1套 演出 小提琴2人、中提琴1人、大提琴1人4人： 风笛2人： 爵士乐表演（主唱 + 乐队）=4人： 长笛1人： 手风琴1人： 绘画2人： 魔术2人： 竖琴1人： 儿童合唱8人： 调酒表演1人： 探戈舞蹈2人 焰火表演： 摄影2人、摄像2人： 马车1辆 av设备 演出音响设备2套 灯光设备1套 电视播放设备2套 餐饮 下午茶点心： 晚餐自助餐： 交通运输 搭建撤场 往返车辆运输 不可预计 执行工作人员堪场、住宿、交通、餐饮费用 税收10% ac服务费10% 总计 约50万元 物料框架清单及初步报价 thanks & see u ！ the end 香草香草是爱，是爱，鲜活鲜活 缤纷人心；缤纷人心； 香草香草是火，点燃是火，点燃 幸福幸福 之灯；之灯； 今天，今天， 在阳光理想城，在阳光理想城， 让阳光温暖你的初夏，让阳光温暖你的初夏， 闻香草之馥馥，幸福从此起程闻香草之馥馥，幸福从此起程 。 目录 活动概况 活动元素 现场布置 活动流程 贴心服务 活动概况 p a r t . 1 活动背景 “阳光理想城芳香天空” 近期推出高层产品，面 临房产开发上的一个非常关键的节点，所以此次 高层园区面对全城公开，对销售而言也是至关重 要的节点，如何吸引购房者？如何利用样板房现 场的巧思妙想征服消费者挑掦的眼光？如何完美 融合项目本身想要传达的居住理想？都成为本案 必须着重思考的问题。 1、通过覆盖主推项目的活动内容参与环节设计和路线指引， 引导嘉宾在参与活动的同时，感受香草天空的优美居住环境 和品味，加强其对项目的认同； 2、实现地产与业主、客户的互动，巩固原有客户，并通过老 客户带动新客户，发掘潜在客户； 3、通过媒体的有效宣传，提高阳光品牌形象，加强项目在市 场的影响力，达到良性传播的目的； 4、带给参与者欢乐和愉悦的参与感受，通过活动参与人群的 口碑相传，达到蓄客和推动销售的目的。 活动目的 活动主题： 魅力初夏 香草缤纷 阳光理想城香草天空高层园区开放活动案 活动时间：2009年5月底 活动地点：阳光理想城高层样板园区、会所 人数规模：100组左右 活动对象：香草天空高层意向客户、潜在客户 活动思路：游园游戏（金色梦想、命中理想、相亲相爱、惊天 动地60秒） 体验diy （陶艺diy、t恤彩绘diy） 舞台互动问答 关键词： 欢乐，浪漫、品质生活 活动概况 活动元素 p a r t . 2 说明：活动将以精致的奖品和高参与性的游戏来充分吸引和调动现场人 气，不同的活动内容安排不同的小礼品；配合舞台现场的布置和有效的 节目气氛的调动，让现场嘉宾始终保持参与的热情与积极性； 活动主要由三大部分组成：现场游戏、体验diy、舞台互动问答 活动元素 游戏构成 金色梦想命中理想 惊天动地60秒 惊天动地60秒: 在60秒的时间内，哪组家庭能绕过重重障碍， 将盛水的水杯填满九宫格为胜 金色梦想 : 来宾领取纸碗和纸网，用纸网捞取水池中的金鱼倒 入纸碗中，三条为过关标准 命中理想：按照拉篮机的分数设定标准 ，来宾的参与分数超过标准即可过关 相亲相爱 相亲相爱：根据主持人发号施令，参与游戏的二人家庭组合用身体的各个部位接触九宫格中的数字 diy体验构成 陶艺diy: 人人都有 创意，特别本次受 邀的来宾都是对创 意有独到见解的高 知人群。此类diy 活动一定很对他们 的胃口 t恤彩绘diy: 为自 己画出件自己想要 的t恤，相信来宾们 不会拒绝这种创意 诱惑 陶艺diy t恤彩绘diy 游园规划 任选其中3项过关 才可进入diy 环节 现场布置 p a r t . 3 现场布置入场动 线 入口 主题展示板 会所服务区 游戏区 样板 房园 区 停车场 签到处 步行路线 说明：1.驾车客户于停车场停好车后沿指示牌，进入会所签到后等待； 2.时间到点时请客人到游戏区了解游戏看房规则，等待开园进入样板房园区 驾车路线 出口 diy体验 楼盘入口处放置落地球，以及符合活动 主题的主题展示板，向入场的来宾展示 活动主题。 现场布置社区入口 处 憨态可掬的卡通人偶给小朋友互 动加油，活跃现场气氛气氛并且与 小朋友互动拍照。 缤纷演艺 秀 现场布置社区入口处 现场布置沿路指引 路引花艺及导视牌 来宾进场以及前往样板房参观的沿路小径上，摆设清新典雅画架式的导 视系统，搭配清新素雅的花艺，缓缓走来，一路馨香，更显项目仪式感 和氛围感。 指示牌 沙盘 来 宾 等 候 处 来宾等候处 来 宾 等 候 处 入 口 出 口 2 2 1 现场布置会所等待 1 会所设置签到区，和客 户等待区，客户可在这 里先行休息，享用夏日 冷饮 签到桌上布置清爽的花艺，礼仪小姐身着夏日清凉礼服迎宾，引导来宾在此签到 后，即可获得游园体验卡 现场布置签到处 现场布置来宾等候处 各色精美茶点，使等候中的来宾徜徉在琴声中享受美食，舒适而轻松 入口 引导氛围性软 装 样板房3 样板房2 现场布置游园动 线 样板房1 舞台区 样板房指 示牌 出口 游戏体验区 diy体验区 diy体验区 现场布置游戏体验区 在该游戏体验区设置“金色梦想”游戏区，等候进场的来宾和参观结束的来宾可在此区 域捞金鱼，增加互动感。 注：捞到鱼归来宾所有，旁边增设附金鱼包装点。 现场布置游戏体验区 在游戏体验区内设置“命中理想”游戏区。这里配备拉力篮球设备，建议 组织购房者进行友谊竞技，参与者获赠小礼品 现场布置游戏体验区 在游戏体验区内设置 “惊天动地60秒”的游戏项目，旨在营造家庭和乐的氛 围，增加团队合作的参与度。 冰饮服务 在游戏体验区里，这里搭设若干太阳伞，并提供冷品冷饮，用于游戏区的来宾 避暑。 快乐冰品 浪漫初夏 现场布置游戏体验区 在样板